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2023-01-31
樓市新政48小時：某中介成交量翻3倍，有樓盤連夜?jié)q價，銷售：忙到晚上11點才下班
更新時間：2022-05-26 13:03:52作者：佚名
本文來源：時代周報 作者：趙佳琪
“客戶太多，周二就忙成這樣?！?022年5月24日晚上10點，太原中介周越還在緊張的帶看中，中海國際社區(qū)售樓處一組又一組的購房者接踵而至，包括周越在內(nèi)的所有中介和置業(yè)顧問馬不停蹄的接待著到來的客戶，大廳的接待區(qū)坐滿了購房者。
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而兩天前，太原樓市還不是這樣的景象，彼時，周越一天只能接待零星幾組客戶。
改變源于5月23日，太原市出臺《關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的若干意見的通知》，其中重點提到，對購買首套新建商品住房的，鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)住房按揭貸款首付比例按照20%執(zhí)行；新市民等來太原工作生活并購買首套新建商品住房的，無需再提供落戶、社保、納稅等相關(guān)證明。
事實上，太原、武漢、青島、蘇州等二三線城市，近期均相繼推出樓市新政。如廈門提出二孩以上家庭可購買第三套房，武漢提出多孩家庭、親屬投靠新增購房名額等。僅5月23日當(dāng)日，就有哈爾濱、青島、濟南等二三線城市分別發(fā)布新政。
中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜向時代周報記者表示，二線城市政策力度有望繼續(xù)加大，多數(shù)二線城市的限購范圍都有望優(yōu)化，同時降低房貸利率、調(diào)整認(rèn)房認(rèn)貸標(biāo)準(zhǔn)、延長貸款年限、繼續(xù)優(yōu)化限售、降低交易稅費等均有空間。
“三四線城市中，若市場持續(xù)下行，多數(shù)仍限購的三四線城市有望取消限購，限貸、限售等限制性政策也存在優(yōu)化預(yù)期；普通三四線城市政策或更多地與人口政策結(jié)合，多孩家庭住房支持政策有望進一步發(fā)力，發(fā)放購房補貼、提高公積金貸款額度等繼續(xù)跟進?！标愇撵o說道。
5月24日，時代周報記者調(diào)查了多個二三線城市樓市情況，從調(diào)查結(jié)果來看，政策初顯效果。
連夜調(diào)價
在太原發(fā)出新政后，中介、銷售們迎來了一場狂歡。在周越的朋友圈中，有同行發(fā)布了“太原全面取消限購，各大項目連夜?jié)q價，這是市場，也是規(guī)律的”的一席話。
“預(yù)計本周六價格上調(diào)流程審批完，所有人抓住最后三天?！?月24日晚上9點39分，名為“紫雲(yún)府尖子班”的微信群發(fā)出的內(nèi)部通知，宣布該樓盤要在5月28日漲價，要求各個銷售抓住漲價前最后三天的機會加大銷售力度。
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時代周報記者了解到，紫雲(yún)府位于太原市小店區(qū)學(xué)府街附近，周越告訴時代周報記者，“目前的銷售價格在16000-17000元/平方米，馬上就要上調(diào)價格了，具體上調(diào)多少還不清楚?！?/p>
周越向時代周報記者透露，除紫雲(yún)府外，在新政出臺后，太原已經(jīng)有部分樓盤連夜?jié)q價，不過漲幅不大。
以旭輝江山林樾為例，周越表示，該樓盤位于太原市三給片區(qū)，每平方米漲了200元，以122平方米的戶型計算，總價漲了24400元。
“新政出臺的時間還短，按照當(dāng)前的政策和市場情況來看，說不準(zhǔn)未來還會漲。”周越說道。
而除太原外，濟南多個項目也出現(xiàn)了漲價的現(xiàn)象，同樣源于濟南日前出臺的新政。
5月23日，濟南市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局官網(wǎng)披露，繼前一天公布房地產(chǎn)調(diào)控政策適度調(diào)整內(nèi)容后，濟南市再度發(fā)布三項新舉措，其中包括本市戶籍家庭二套房商業(yè)貸款首付比例下調(diào)至40%等，將自5月24日起實施。
濟南市金科城置業(yè)顧問對時代周報記者表示，目前已有很多樓盤漲價，大概漲幅在2%-3%左右，且未來還會持續(xù)漲價趨勢。
濟南中介韓文亦向時代周報記者表示，濟南多個新房樓盤已經(jīng)在陸續(xù)調(diào)整價格，每個樓盤情況不一，有的每平方米漲500元左右，有的總價漲5萬元左右，“就算漲價，也有很多二套房客戶前來咨詢?！?/p>
“二套首付比例的降低有利于改善性住房需求的釋放，同時亦有利于打通改善置換鏈條，促進市場活躍度提升，當(dāng)前對修復(fù)市場信心或?qū)⑵鸬椒e極作用?！标愇撵o向時代周報記者說道。
成交量翻3倍
價格連夜上漲的同時，上述城市的預(yù)約咨詢客戶以及成交量也開始飛速回升。以包頭為例，時代周報記者從中介口中了解到，當(dāng)?shù)貪撛谫彿咳巳旱馁徺I意愿顯著提高。
5月20日，包頭市住房公積金中心發(fā)布關(guān)于調(diào)整該市住房公積金繳存及使用政策的通知。其中提出，自6月1日起，職工購買首套自住住房申請住房公積金貸款的，購房首付款由房價的30%以上調(diào)整為20%以上。同時，職工結(jié)清貸款后即可再次辦理公積金貸款，不再要求貸款申請時間間隔兩年以上
政策出臺后，包頭中介王夕明顯感覺到，預(yù)約咨詢的客戶變多，尤其以公積金貸款為主，“上個月我成交了2套新房和1套二手房，都是商貸，新政出臺后，連好多公積金貸款的客戶也開始咨詢我?！?/p>
除包頭外，太原樓市也出現(xiàn)繁榮景象。按照往常的情況，周越晚上7點半基本就可以下班回家，但5月24日這一天，周越忙得腳不沾地，晚上11點多才剛剛回到門店。
在周越給時代周報記者拍攝的小視頻中，一茬又一茬的客戶不停涌向中海國際社區(qū)售樓處。據(jù)周越所說，新政出來以后，太原市場反應(yīng)比較積極，購房者急速變多，很多之前觀望的的購房者終于下定了決心，“首先首付比例降至他們心中預(yù)期，其次如納稅、社保等限制性政策松綁，最后利率下降，按照100萬貸款來算，最起碼能省十幾萬。”
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周越告訴時代周報記者，雖然現(xiàn)在太原沒有出具體數(shù)據(jù)，但他所在的公司群里每天實時公布成交數(shù)據(jù)，“工作日正常情況下太原每天新房可以成交10單左右，但5月23日至24日，已經(jīng)成交了60多單?！币簿褪钦f，在新政實施后，成交量較以往翻了3倍多。
“這個成交數(shù)據(jù)還僅僅是我們公司，還有我愛我家、太原本土中介公司的數(shù)據(jù)沒算。”周越說道。
對此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師梁楠向時代周報記者表示，太原的調(diào)整政策覆蓋范圍廣，針對性更強，如優(yōu)化了城中村土地出讓金支付方式、拿地即開工、優(yōu)化預(yù)售監(jiān)管資金使用等細(xì)則，有利于房企縮短項目周期、降低資金沉淀壓力，提高運營效率，加持行業(yè)信心逐步恢復(fù)。整體來看，因城施策助力市場信心逐步改善，進一步促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展和良性循環(huán)。
樓市向穩(wěn)
以4月29日為開端，全國樓市正在逐步走穩(wěn)。當(dāng)天，中共中央政治局會議提出，要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，支持各地從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)完善房地產(chǎn)政策，支持剛性和改善性住房需求，優(yōu)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
此后，各地樓市新政不斷出臺。有的城市選擇取消部分區(qū)域限購，有的城市降低首套房和二套房首付比例，有的減少限購年限，有的提高公積金貸款額度，還有的面向特殊群體尤其是多孩家庭推出購房補貼等。
據(jù)中指研究院監(jiān)測，截止5月24日，全國已超120省市出臺調(diào)控政策，因城施策調(diào)控方式十余種。
克而瑞地產(chǎn)研究分析認(rèn)為，強二三線上調(diào)公積金貸款上限、弱二線“不認(rèn)房不認(rèn)貸”、弱三四線將貸款政策放寬至國家政策規(guī)定最低水平，在刺激購房消費的力度上均是本輪政策潮中最強。最大限度地支持了居民首置首改的購房需求。同時，強二三線城市放松限購勢必將帶來一部分被限制的購房需求解禁，為市場引入一定“活水”，同時給市場傳遞積極信號。
在調(diào)控政策出臺的同時，5月15日，人民銀行、銀保監(jiān)會發(fā)布《 關(guān)于調(diào)整差別化住房信貸政策有關(guān)問題的通知》。通知明確，對于貸款購買普通自住房的居民家庭，首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限，調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場報價利率減20個基點。
5天后，央行宣布降息，調(diào)整5年期以上LPR，由上期的4.6%下調(diào)15個基點至4.45%。按照目前5年期以上LPR4.45%，那么首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限幅度可至4.25%。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向時代周報記者表示，蘇州、鄭州、天津3個地區(qū)部分銀行最低貸款利率降至4.4%，疊加5月20日出現(xiàn)的15個基點降息，很多城市已經(jīng)可以執(zhí)行首套房貸款利率4.25%。
以貸款200萬元，貸款年限30年為例，4.25%的月供為9838.8元，4.6%的月供為10252.89元，相當(dāng)于為購房者節(jié)省月供415元左右，30年可節(jié)省149400元。
5月18日，自上而下的定調(diào)再次為全國樓市走穩(wěn)提供基礎(chǔ)。當(dāng)日，穩(wěn)增長穩(wěn)市場主體保就業(yè)座談會強調(diào)“各地區(qū)各部門要增強緊迫感，挖掘政策潛力，看得準(zhǔn)的新舉措能用盡用，5月份能出盡出，確保上半年和全年經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，努力使經(jīng)濟較快回歸正常軌道?！蓖瑫r強調(diào)“城鎮(zhèn)化是必然趨勢，要穩(wěn)地價穩(wěn)房價，支持居民合理住房需求，保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展?！?/p>
“未來，各地住房政策與人口政策、租賃政策、人才政策等結(jié)合或是重要方向，針對特定人群優(yōu)化限購、限貸、限售等政策，政策更加精細(xì)化，促進剛性和改善性住房需求釋放?！标愇撵o表示。
（應(yīng)受訪者要求，周越、王夕、韓文均為化名）