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劉畊宏直播健身三個月以來，

創(chuàng)造了抖音最快漲粉紀(jì)錄，單日千萬，

最多的一天能接到1000個品牌需求。
高峰時，直播間里400多萬人同時在線。

被劉畊宏帶火的還有直播健身。

跳操、舉鐵、拳擊、瑜伽……萬物皆可直播。

一條從各大平臺得到了這股健身潮的一手?jǐn)?shù)據(jù)，

還采訪了幾位入局者，

有連著直播了一個月的歌手辰亦儒，

有早在兩年前就上車的元老級健身教練，

還有剛開了第一場直播的千萬級粉絲博主……

健身直播能走多遠(yuǎn)？

它真的是一個“大風(fēng)口”嗎？

撰文：魯雨涵

責(zé)編：倪楚嬌

劉畊宏《本草綱目》“毽子操”

4月21日晚上，超過5200萬人次涌入了劉畊宏夫妻的直播間。八點，《本草綱目》“毽子操”開始的時候，直播間里400多萬人同時在線，達(dá)到了當(dāng)晚的峰值。薇婭被爆逃稅的當(dāng)晚，李佳琦直播間的同時在線人數(shù)也不過460萬。

一個半小時的直播，一邊彈幕不斷，刷到來不及看，另一邊打賞爆屏，“榜一大哥”秦奮一口氣刷了82個“嘉年華”，總價值超過24萬。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)，劉畊宏已經(jīng)連續(xù)一個多月蟬聯(lián)抖音娛樂賬號的周榜冠軍，微博熱搜、小紅書和B站的二創(chuàng)內(nèi)容，劉畊宏都是?？汀?/p>

蘇炳添和武大靖最近的健身直播

所有人都有點坐不住了。新華社和《人民日報》前后腳和劉畊宏連麥；健身博主們靠二創(chuàng)《本草綱目》贏得關(guān)注；視頻創(chuàng)作者們找到規(guī)律：不管什么內(nèi)容，只要加上一個#劉畊宏#或者#本草綱目#的話題，就能獲得更多的流量。

抖音負(fù)責(zé)人向一條介紹，云健身直播最早可以追溯到2020年初，但最重要的變化發(fā)生在今年4月，也就是劉畊宏突然帶來的一波巨大流量。

4月25日，抖音順勢推出了“全民健身計劃”，第一批參與的都是世界冠軍級的運動員，包括武大靖、蘇炳添、呂小軍、女足選手唐佳麗、花滑運動員王詩玥和柳鑫宇等。

大師兄平時的短視頻畫風(fēng)

大師兄是抖音上最早做健身類短視頻的博主，五年來，他親眼見證了運動賽道的崛起。

4月29日，大師兄也在平臺的邀請下，第一次嘗試了直播，開播時“按鍵都不知道怎么按”。之前他只拍短視頻，主要是秀肌肉，展示高難度健身技巧，積累了將近800萬粉絲，算是頭部博主。

播了幾天，他逐漸習(xí)慣了直播的節(jié)奏。他計劃把直播做得接地氣一點，解決運動小白們最好奇的兩件事情：“男粉絲的體重怎么上去，女粉絲的體重怎么下來?！?/p>

抖音主播“阿鑫”和“活力哥”最近90天的直播觀看人次趨勢

圖源：蟬媽媽數(shù)據(jù)

和他有同樣打算的人不在少數(shù)，中腰部的主播們趁機(jī)吸引了一批流量，他們過去90天的直播數(shù)據(jù)，都在4月下旬有了明顯的提升。

另一邊，各大平臺也蠢蠢欲動，快手在4月25日上線了“快手暴汗健身房”，B站邀請用戶投稿跟著劉畊宏健身的跟練視頻，小紅書在5月23日開啟“宅家訓(xùn)練營”，聯(lián)合機(jī)構(gòu)和健身達(dá)人進(jìn)行為期28天的直播課……

健身這個領(lǐng)域，終于被劉畊宏“盤活”了。

何潤東、陳妍希和李若彤的健身內(nèi)容

時間撥回到半年前，劉畊宏全家剛剛搬到上海，開始在抖音上帶貨。彼時的直播間門可羅雀，場觀最多50萬，9場帶貨累計金額只有700萬元上下。

到四月中旬再談他的商業(yè)價值，就完全不一樣了。

有媒體透露，火了之后，劉畊宏的商務(wù)曾一天接到1000多個品牌需求，合作報價“一天一個數(shù)”。5月5日，直播間第一次關(guān)閉鏡像，猜測是為了讓衣服上的運動品牌logo更加清楚。5月20日，夫妻倆預(yù)熱很久的禮物互送的環(huán)節(jié)，正好是品牌植入的絕佳機(jī)會。

這似乎是一個訊號：直播帶貨的賽道已經(jīng)飽和，是時候找條彎道來超車了。

直播中的辰亦儒

既然已經(jīng)蹚出了一條可行的路，人人都想跟著走。明星們也不例外，鐘麗緹夫婦、李若彤、陳妍希、何潤東……都加入到了直播健身的行列。

歌手辰亦儒是其中最認(rèn)真的一位，他在娛樂圈里是排得上名號的“健身狂魔”。

今年4月，他正好一個人在酒店里隔離，團(tuán)隊試探性地問他，要不要也試一試直播健身。辰亦儒從去年開始帶貨，對直播本身并不陌生，便很高興地應(yīng)允下來，“我本來就一直在運動，現(xiàn)在只是把手機(jī)打開而已。”

他找了幾本書疊起來，把自己的手機(jī)架在上面，就開始跳操了。后來為了直播效果，團(tuán)隊寄來了簡易的三腳架、麥克風(fēng)和照明設(shè)備，他一個人兼職教練、燈光、攝像、收音，把直播間的觀看數(shù)跳到了超過百萬。

直播時間是每周一、三、五、六晚上，正好填補(bǔ)上了劉畊宏休息的兩天和晨練的周六。風(fēng)格延續(xù)了一貫的人設(shè)，他把粉絲喊做“王子和公主”，音樂用的是飛輪海和SHE的歌，充滿了回憶殺。

過去兩年，他往返于臺灣和大陸工作，“隔離到很有經(jīng)驗”，摸索出了一套不太需要器械的健身方法，也成為他直播中的一個特色：用兩個1L裝的礦泉水，代替啞鈴來鍛煉上肢。

之前，他的粉絲數(shù)已經(jīng)在490萬徘徊了超過半年，直播健身一個月內(nèi)漲了60多萬。

一開始比較簡陋的直播間，和升級后的直播間

解除隔離之后，辰亦儒來到杭州的工作室。直播間依然布置得很簡單，唯一稱得上裝飾的是一盆植栽，“不像帶貨還要弄背景板，健身就是怎么輕松怎么來?！?/p>

“團(tuán)隊本來有給一些意見，但我說，我有自己的訓(xùn)練方式，大家來跟著我練，才會不一樣，不然就去健身房就可以了?！?/p>

現(xiàn)在他白天研究新操，晚上帶著大家運動，休息的時候看看大家發(fā)的彈幕，心率多少，酸爽程度怎么樣。

直播之前，辰亦儒已經(jīng)有三個月沒有帶貨了。以前最忙的時候，他一天帶貨四場，超過八個小時，現(xiàn)在每次健身一個半小時，但觀看數(shù)據(jù)能達(dá)到過去一天四場的總和，觀眾平均停留的時間也是過去的兩倍以上。

他也毫不掩飾地說了未來的想法：肯定還會帶貨，同時也會定期帶大家健身，“甚至可以帶完貨馬上開始健身”，二者并不沖突。

直播中的王鵬
連接手環(huán)的用戶可以看到實時心率和消耗卡路里排行

直播健身最初是和疫情一起出現(xiàn)的。

王鵬是第一批吃螃蟹的人。他從2007年開始做健身教練，經(jīng)歷過在街頭給路人遞傳單、“游泳健身了解一下”的日子，也被老板要求連續(xù)兩個月每天晚上拿著喇叭在店門口跳操，給健身房攬生意。

2017年，王鵬曾經(jīng)嘗試自己開店。當(dāng)時他已經(jīng)有十年的教練經(jīng)驗，還簽約過李寧、NIKE等品牌，本以為能干出一番事業(yè)，沒想到很快就失敗了，只能繼續(xù)回去做私教。

直到2020年疫情爆發(fā)，線下健身徹底歇業(yè)。他做了幾次居家健身直播，反響還不錯，于是在邀請下加入了Keep的直播教練隊伍。在成為教練總管之前，王鵬連續(xù)直播了一年，每個星期10-12堂課，每堂課30-50分鐘。

到了2021年，和王鵬一樣的直播教練們，為Keep提供了超過13000節(jié)直播課，吸引了超過1100萬線上學(xué)員，互動數(shù)相比2020年翻了近三倍。

在線下上團(tuán)課時的也哥

時至今日，很多堅守在健身房的教練，也因為劉畊宏產(chǎn)生了動搖。

也哥是健身品牌“萊美”的一名團(tuán)課教練。在門店需求最旺盛的時候，也哥一天最多有8節(jié)課，一周帶30多節(jié)課是常態(tài)。疫情之后，他們也是最直接受到?jīng)_擊的人。即便是樂刻、超級猩猩這樣的行業(yè)新秀，也不得不重新考慮門店擴(kuò)張的計劃。

直播健身在這個時候復(fù)蘇，“苦疫情久矣”的線下教練終于找到新的發(fā)力點。

劉畊宏和《本草綱目》火了之后，也哥設(shè)計并錄制了一版高難度版的《本草綱目》。他花了兩天時間，先把節(jié)拍先寫到本子上，像寫歌詞一樣把動作往里面填，一邊練習(xí)一邊調(diào)整，第三天正式拍攝，最終版本是他拍了八遍的成果。

他把視頻發(fā)在了“萊美運動”和將近兩年沒有更新的個人抖音賬號上，沒想到一下子火了，點贊數(shù)從平時的幾百、幾千，飆到了150萬。

之后，也哥又陸續(xù)錄了升級版的《龍拳》《忍者》和《牛仔很忙》，都獲得了不錯的反響，加上長胡子、馬尾辮的獨特形象，很快就在各個平臺上小有名氣。平臺的橄欖枝隨之而來，邀請他創(chuàng)作更多的健身類視頻，鼓勵他開直播。

現(xiàn)在，他每周還會在抖音等平臺上開1-2次直播。這部分直播和公司無關(guān)，沒有額外收入，純屬個人愛好。直播間里有很多上海的觀眾，參與度尤其高。還有在英國的粉絲，算著時差跟直播，練完剛好出門上班。

直播中的也哥

他干脆在網(wǎng)上買了一些基礎(chǔ)的直播設(shè)備，燈光、音箱和夾在身上的麥克風(fēng)，準(zhǔn)備和疫情進(jìn)行一場“持久戰(zhàn)”。

疫情結(jié)束之后，大家是否還會熱衷于健身直播？我們問了很多人這個問題，他們的回答也很樂觀。

王鵬觀察到，線上用戶的熱情越來越高了，不是所有人都需要去健身房，在家隨時打開手機(jī)，隨時開練，也可以成為一種習(xí)慣。

Keep直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，5G時代的來臨，給直播健身帶來更真實、沉浸的體驗。再如將智能硬件和直播課程打通，用戶可以在直播過程中看到卡路里消耗排行榜，消解了運動過程中的孤獨感。

“當(dāng)運動相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)足夠滿足用戶需求時，健身這件事就可以走出健身房，變成更可及的行為，乃至于成為每個人的生活方式。”

不同運動類型的直播間有不同的布景風(fēng)格

事實上，很多健身品牌都開設(shè)過免費直播課程，但是都不溫不火。

一兆韋德3月中旬開始在抖音上直播了200場，平均觀看人次不到一萬。同時4月1日才開始直播減肥過程的博主“貓寧逆襲記”，場均觀看超過200萬。和大名氣的機(jī)構(gòu)和品牌相比，有個人魅力的主播更能吸引人堅持下去。

當(dāng)野生博主們剛剛嘗到直播健身的甜頭，Keep已經(jīng)在這個賽道上跑了兩年，沉淀出了一套體系化的流程。

Keep的總部大樓里，專門設(shè)置了直播健身課的直播間和導(dǎo)播間。每個直播間占地15平米左右，裝修了統(tǒng)一的白墻、水泥地、玻璃窗，配備了專業(yè)的照明、置景和攝像。

在這個環(huán)境下，成為一名直播教練，需要具備什么素質(zhì)？王鵬第一個脫口而出的詞是“顏值”，“不一定是長得很帥、很美，整體上氣質(zhì)形象要讓人看起來很舒服?！?/p>

其次是“身材”，“有的人其他一切都很好，就是稍微胖一點，先給他2個月，減下來之后再來面試，不然學(xué)員會不信任他。”接下來是健身相關(guān)的專業(yè)認(rèn)證、口才、個人風(fēng)格等等。

瑜伽教練團(tuán)子

瑜伽教練團(tuán)子記得自己剛開始直播的時候，也花了很大力氣減重10斤。相比于燃脂，瑜伽教練的身材要求沒那么嚴(yán)格，但是直播人多口雜，總會有不好聽的彈幕?，F(xiàn)在，1米74的她現(xiàn)在體重維持在110斤左右。

有早課的日子，團(tuán)子4:30就要起床，5:40到公司，一個小時化妝，提前20分鐘進(jìn)棚，和音響老師對音樂和音量，和導(dǎo)播團(tuán)隊對直播內(nèi)容。最晚的助眠類課程被安排在晚上9:20，一切結(jié)束后，“還要復(fù)盤數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶完課率和留存率來調(diào)整課程。”

直播中的團(tuán)子

直播當(dāng)中，會有一位攝像在房間里拍攝，兩位導(dǎo)播在導(dǎo)播間調(diào)度。導(dǎo)播和團(tuán)子已經(jīng)合作兩年了，基本知道什么時候拉特寫，什么時候推遠(yuǎn)景，鏡頭要轉(zhuǎn)向還是下移。如果當(dāng)天的動作有調(diào)整，團(tuán)子都會提前和他們溝通，一切都為了呈現(xiàn)最完美的直播畫面。

團(tuán)子的另一個意外驚喜是多了很多男學(xué)員，以前他們不好意思去線下瑜伽館，直播就不存在這個問題。

關(guān)于直播健身，也有一些不那么樂觀的預(yù)測。有業(yè)內(nèi)人士在接受“燃次元”采訪時分析，健身直播并不會成為一個真正的“大風(fēng)口”。直播效果過于因人而異，因此“賽道不寬，能在健身直播上跑起來的人很少?！?/p>

劉畊宏的成功，是眾多因素共同作用的結(jié)果。很多人因為疫情足不出戶，直播健身成了一種消遣；四、五月份也是一年當(dāng)中，大家的健身熱情最高漲的時候。天時、地利、人和兼?zhèn)洌茈y再復(fù)制。

如果不能成為劉畊宏，直播健身現(xiàn)在的利益空間有多大？

一條了解到，目前各平臺對大部分健身博主的激勵模式，還是單純的流量扶持，尚未到物質(zhì)支持的階段。對中小博主來說，直播目前的變現(xiàn)途徑也比較狹窄，金主畢竟是少數(shù)，傳說中劉畊宏高達(dá)500萬的單場直播冠名費，對他們來說更是遙不可及。

受訪者們倒是沒有想得那么遠(yuǎn)。直播畢竟是一件成本很低的事情，大家基本是抱著“試一試”的想法入局，雖然短期內(nèi)可能看不到收益，但是長遠(yuǎn)看來，是符合移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢的。

另一邊，大師兄已經(jīng)在延展業(yè)務(wù)線了，去年他在杭州開了一家健身場館，出了自己品牌的健身服裝和器械，還在發(fā)展健康食品類的業(yè)務(wù)，他也是自己MCN機(jī)構(gòu)的老板，在孵化更多健身、運動類的達(dá)人。

我們聽完感嘆：“看來健身的潛力還挺大的。”他糾正說：“是非常大。”

“健身其實就是健康，必定要搭配飲食、器械、服飾等等，這是一個完整的行為表現(xiàn)，也意味著一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。和一般的直播帶貨相比，健身本身就是一件具有能量的事情，先把大家教會，再去帶貨，商品反而會更受大家喜愛?！?/p>

團(tuán)子還發(fā)現(xiàn)了一件有趣的事情，瑜伽雖然不像操課那么火，但是每天早上的消水腫、清宿便的短課程尤其熱門。這種碎片化、接地氣的“輕健身”內(nèi)容，打中了很多年輕人的生活痛點，未來也會越來越受歡迎。

疫情和健身熱不一定是因果關(guān)系，但疫情無疑激發(fā)了人們的健康意識和對自身的關(guān)注，并且會一直持續(xù)下去。劉畊宏在直播間里拼盡全力喊出來的“健身改變?nèi)松?，也不僅是一句口號。

馬云幾年前曾預(yù)測：“下一個能超過我的人一定在大健康產(chǎn)業(yè)?！睙o論是疫情催生的健康意識，還是劉畊宏帶火的直播健身，或許都在為那一天做鋪墊。