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2023-01-31
賣一輛極狐汽車，營銷費(fèi)要花7萬
更新時(shí)間：2022-05-31 18:45:25作者：佚名
轉(zhuǎn)化更重要。
記者/ 楊松 編輯/ 鄢子為
“超4161萬觀看人次，全網(wǎng)總曝光量超27.7億?！?月29日，極狐汽車公布其贊助的羅大佑視頻號(hào)演唱會(huì)成績。
73天前，極狐汽車贊助崔健演唱會(huì)，成績同樣亮眼，累計(jì)觀看人次超4000萬。
這兩個(gè)多月，極狐汽車大手筆贊助兩位明星線上演出，能靠“懷舊牌”圈住用戶嗎？
轉(zhuǎn)化效果未定
崔健、羅大佑，都是年齡超60歲的男性歌手，粉絲以男性為主。
據(jù)《21CBR》記者查詢，百度指數(shù)顯示，崔健男性粉絲占比高達(dá)56.6%，羅大佑的更是高達(dá)67.8%。
這是極狐汽車的目標(biāo)用戶群體。極狐市場(chǎng)部總監(jiān)田川在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)稱，前一年，極狐曾贊助綜藝《五十公里桃花塢》，希望影響中年女性受眾。
他卻發(fā)現(xiàn)，極狐的潛在用戶以男性為主，集中在公務(wù)員、律師、老師等人群，轉(zhuǎn)而贊助崔健與羅大佑的演唱會(huì)。
出現(xiàn)在羅大佑草坪舞臺(tái)旁的“極狐”廣告牌，帶來多大效果？
流量可觀。5月24日，羅大佑演唱會(huì)宣布由極狐汽車冠名時(shí)，“極狐”微信指數(shù)達(dá)到峰值722萬。27日演唱會(huì)當(dāng)天，“極狐”微信指數(shù)接近500萬，熱度持續(xù)數(shù)天。
轉(zhuǎn)化效果未定。據(jù)極狐汽車內(nèi)部人士透露，崔健演唱會(huì)全網(wǎng)曝光量高達(dá)16億，帶來的高意向購車信息破千，預(yù)期轉(zhuǎn)化率達(dá)90%以上。羅大佑演唱會(huì)帶來的銷售線索，待后期公布。
贊助羅大佑、崔健演唱會(huì)，讓更多人短時(shí)間內(nèi)知道了極狐汽車，但其產(chǎn)品特點(diǎn)很難通過歌聲傳遞給消費(fèi)者。
認(rèn)知是購買決策的第一步，后面的認(rèn)可、試駕甚至買單，極狐還有很多工作要做。
北汽藍(lán)谷投資人，在投資者交流平臺(tái)上提醒管理層“保持清醒”。
4月24日，崔健視頻號(hào)演唱會(huì)結(jié)束后一周，有投資人留言，“極狐APP下載次數(shù)僅增加2萬人次（無法證實(shí)其數(shù)據(jù)來源）。營銷目的是發(fā)現(xiàn)購車線索，公司管理層要保持清醒頭腦，不要為辦活動(dòng)而辦活動(dòng)，一切以結(jié)果來說話。”
3億銷售費(fèi)用
極狐汽車，是北汽藍(lán)谷旗下高端電動(dòng)品牌。
北汽藍(lán)谷旗下還有一個(gè)品牌，“BEIJING”，主攻中低端市場(chǎng)，售價(jià)約10萬元，去年交付剛過2萬輛。此前，北汽藍(lán)谷主攻出租車市場(chǎng)，交付量曾位居新能源汽車行業(yè)第一名。
現(xiàn)在其B端生意趨近飽和，銷量下滑，北汽藍(lán)谷亟需在C端打開市場(chǎng)，對(duì)極狐寄予厚望。
為了打開極狐汽車的銷路，北汽藍(lán)谷大手筆花錢做營銷。數(shù)據(jù)顯示，2021年公司廣告展覽費(fèi)用高達(dá)7.4億元，同比增長近1倍。
若兩個(gè)品牌平分，那去年極狐汽車花了3.7億元的廣告費(fèi)用。一般來說，高端車型的營銷費(fèi)用要高于中低端車型，極狐品牌花掉的廣告費(fèi)用要比這個(gè)數(shù)字多。另一公開數(shù)據(jù)顯示，極狐汽車去年的營銷費(fèi)用為4億。
到了2022年一季度，北汽藍(lán)谷銷售費(fèi)用仍保持增長，銷售費(fèi)用約3.1億，同比增加63%。
高投入未換來高銷量。在過去兩年中，極狐先后推出了價(jià)格在24萬-35萬元的阿爾法T、阿爾法S。
這兩款車型銷量并不如意，全年共交付4993臺(tái)。如果按3.7億元廣告費(fèi)計(jì)算，平攤到每輛車的營銷費(fèi)用就超7萬元。
目前，極狐重點(diǎn)推廣的是與華為合作的阿爾法S全新HI版，5月初發(fā)布，售價(jià)約40萬元左右。
極狐此前定下4萬輛的年銷售目標(biāo)。今年前4個(gè)月，極狐銷量同比增長750%，但累計(jì)交付僅3186輛。
這意味著，極狐要完成目標(biāo)，三款車型銷量需要上個(gè)大臺(tái)階。對(duì)于起售價(jià)24萬元的極狐來說，這并不容易。
（作者：楊松 編輯：鄢子為）