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2023-01-31
拼多多百億補貼進入第四年，百億資金都補哪兒去了？
更新時間：2022-05-31 18:47:19作者：佚名
本文來源：時代周報 作者：楊玲玲
五月到了，各種荔枝紛紛上市，又進入“日啖荔枝三百顆”的季節(jié)。
5月24日，家住上海的劉星宇（化名）吃到了今年的第一口荔枝：“被封在家兩個月的時候，吃到了新鮮的荔枝，價格美麗，到貨也快，準備回購了。”
劉星宇嘗鮮的荔枝來自2000公里外的?？谑协偵絽^(qū)，也是拼多多百億補貼對象之一。5月24日開始，拼多多開啟百億補貼三周年慶的返場大促，其中，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為“應補盡補”的重點對象。
“受疫情影響，很多消費者或?qū)⒃谝欢螘r間內(nèi)保持謹慎的消費預期。通過加碼補貼以及0元下單等舉措，我們希望優(yōu)化消費環(huán)境，降低消費門檻，提振大家的消費信心?！逼炊喽喟賰|補貼相關負責人對時代周報記者表示。
2019年6月上線至今，拼多多百億補貼已“補”了三年，即將“補”入第四年。這一由拼多多首創(chuàng)的促銷概念，被京東、阿里、蘇寧等競爭對手先后跟進，各家百億補貼側重點各不相同，目前來看，拼多多的補貼重心仍在農(nóng)產(chǎn)品。
（3年來，百億補貼已覆蓋優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品近4萬款。百億補貼端午場加補近千款農(nóng)產(chǎn)品，最高補貼力度超過40%。圖｜活動截圖）
這從公司的財報中也可窺見一斑，拼多多過去幾個季度持續(xù)加大對農(nóng)產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入，大幅提高農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。受益于此，截至3月31日，累計已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線百億補貼頻道。
百億補貼助力農(nóng)產(chǎn)品上行
新農(nóng)人賴啟春最近有點忙。
“這兩天在海口市瓊山區(qū)這邊，”5月28日，賴啟春一邊忙著手里的活，一邊對時代周報記者說道，有一部分果園的荔枝沒有摘完，他要盯著打包發(fā)貨。
這里的火山荔枝不耐放，從5月中旬開始，產(chǎn)季只有半個月。以往通過摘果、打包，由批發(fā)商分發(fā)到不同的批發(fā)市場，再陸續(xù)到達消費者的手中。這樣再保鮮的荔枝經(jīng)歷一周時間的周轉，果實品質(zhì)也會大打折扣。
今年線上渠道成為荔枝銷售的重要通道。在最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺拼多多上，荔枝更是百億補貼的重點對象之一。
“有了平臺補貼，我們基本不會再去壓果農(nóng)的價格，果農(nóng)可以慢慢摘樹上的果子?！辟噯⒋航榻B，盡管今年荔枝的收購價明顯高于去年，但百億補貼在后臺規(guī)則上對品質(zhì)及價格做了較好的把控，又在近期活動中給出了近30%的加補，使得整體銷售有了明顯的提升。
（百億補貼加補，今年應季的火山荔枝賣爆了。圖為?？谑腥T坡鎮(zhèn)種植荔枝19年的果農(nóng)歐輝文，他正將新鮮采摘的荔枝運給拼多多商家賴啟春。李想｜攝）
根據(jù)賴啟春估算，目前店鋪荔枝的日拼單量已接近一萬單，本產(chǎn)季的銷量或同比增加三倍。
“荔枝對供應鏈要求很高，摘下來一個小時要浸冰水，兩個小時入冷鏈車，打包節(jié)奏要快，物流要順暢，從枝頭到顧客手中基本上保證在48個小時內(nèi)，人力、資金投入都非常大，很多人望而卻步。今年是我做荔枝的第4年，前幾年也交過不少學費?！辟噯⒋夯貞浄Q。
5月24日開始，拼多多開啟百億補貼三周年慶的返場大促，貼合疫情影響下的用戶需求，對廣受關注的保障型及改善型物資進行定向加補。
在這期間，福建人胡劍峰在店鋪上線了家鄉(xiāng)的地標產(chǎn)品浮宮楊梅，顆粒包裝，空運到家。
楊梅是他每年必做的單品，從3月底持續(xù)至7月中旬，從云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的楊梅銷售季開啟得比往年稍晚一些。
“我們對后續(xù)市場很有信心，也希望‘楊梅’吐氣，借助這個流量單品以及百億補貼平臺為下半年的生意開個好頭?！焙鷦Ψ逭f道。
小區(qū)團購打通最后100米
“奇異果、荔枝、蘋果、黃桃……從我們小區(qū)的微信群來看，近段時間已經(jīng)通過拼多多團了100多單，因為價格公道，質(zhì)量過關，收獲了不少好評?！?月28日，上海女孩尤佳（化名）告訴時代周報記者。
近一個多月來，拼多多推出“上海保供48小時達”，消費者在小區(qū)內(nèi)部發(fā)起拼購后可將鏈接發(fā)到微信群，一旦達到商家規(guī)定的最低數(shù)量即拼團成功，48小時內(nèi)商家將貨物配送至小區(qū)。
目前，拼多多的百億補貼打通了兩條品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應路徑，一條是在非涉疫地區(qū)通過正常的快遞物流進行履約；另一條則是小區(qū)團購，以集采集配的方式打通最后100米，從而降低疫情期間消費者線上采購農(nóng)產(chǎn)品的不確定性。
“在賣貨方面，拼多多還是蠻給力的。”5月28日，賴啟春告訴時代周報記者，他的拼多多店鋪，在上海、北京等地都開了團購，其中上海通過團購運了將近2.5萬箱荔枝過去。
同時，拼多多佳沛水果生鮮旗艦店負責人王俊陽告訴時代周報記者：“店鋪大約60%是上海用戶，我們發(fā)現(xiàn)人們對好商品的購買力沒有下降，雖然店鋪的客單價在150元左右，但整個銷售同比去年增加了一倍?！?/p>
王俊陽介紹，現(xiàn)在正值新西蘭獼猴桃的新產(chǎn)季，他銷售的黃金奇異果從浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運輸，直接從距離港口最近的倉庫發(fā)貨。在百億補貼的支持下，王俊陽店鋪開展的小區(qū)團購，7份成團，48小時送達。
（新西蘭原產(chǎn)地獼猴桃果園。佳沛奇異果經(jīng)浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運輸，直接從距離港口最近的倉庫發(fā)貨。王生｜供圖）
“百億官方補貼，讓我們的商品更具性比價，也獲取到更多免費的大流量，在銷量上更上一層樓?！蓖蹩￡栒f道。
“我們聯(lián)合頭部商家，在上海等地開展小區(qū)團購服務，以集采集配的方式，讓‘居家抗疫’的居民至少能放飛味蕾?！逼炊喽喟賰|補貼負責人表示，近期，該頻道已全面支持“0元下單、先用后付”功能，希望進一步降低消費門檻，優(yōu)化購物體驗。
與此同時，拼多多百億補貼上的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付。這意味著，用戶確認收貨后才會自動付款，如不滿意可申請售后，全額退款成功則無需付款。根據(jù)賴啟春的觀察，“0元下單”受到90后、00后等新消費人群的歡迎，進一步提升了年輕消費者的下單率。
今年疫情爆發(fā)之初，新鮮好吃的水果一度成為奢侈品，如今，品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費回補需求逐漸釋放?！靶^(qū)團購增長迅猛，成為一股新消費潮流?！逼炊喽喟賰|補貼相關負責人表示。
擴大覆蓋規(guī)模和補貼力度
2019年6月，拼多多首次全面入局618大促，宣布以“100億現(xiàn)金補貼”的形式，聯(lián)合品牌商家針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行大幅讓利。
2019年618結束后，連拼多多員工也沒有想到“百億補貼”并未終止，反而被公司升級為平臺長期戰(zhàn)略，并在拼多多APP首頁中心位置開設獨立入口，一直延續(xù)至今。
（圖源：視覺中國）
5月24日，拼多多開啟百億補貼三周年慶的返場大促。拼多多數(shù)據(jù)顯示，百億補貼三周年慶期間，牛油果、泰國椰青、南非黑提、澳洲紅提等進口水果的銷量快速增長，同比漲幅超過40%，其中奇異果增幅達到85%。
國產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎蝦、貝貝南瓜、國聯(lián)小龍蝦等時令生鮮廣受歡迎。其中，火山荔枝的銷量同比上漲158%，且還在持續(xù)攀升；各個品種的西瓜，訂單量則同比增長超過39%。
農(nóng)副產(chǎn)品成為重點補貼對象符合拼多多的長期戰(zhàn)略。過去一年多時間，在董事長兼CEO陳磊的帶領下，拼多多逐步完成從重營銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領域，并連續(xù)投入百億利潤設立“百億農(nóng)研”專項。
中國社會科學院研究員，APEC中國工商理事會數(shù)字經(jīng)濟委員會專家委員張春宇此前表示，在疫情防控的背景下，“百億補貼”等新消費模式已成為刺激消費市場的新動力。技術創(chuàng)新將繼續(xù)推動線上消費大規(guī)模供需精準匹配，并在經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新格局中發(fā)揮重要作用。
為進一步助力產(chǎn)地“回血”，在接下來“復工復產(chǎn)”、消費拉動的關鍵期里，拼多多百億補貼還將持續(xù)擴大對優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨的覆蓋規(guī)模和補貼力度，進一步發(fā)掘?qū)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在消費需求。
不僅讓農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品共享百億補貼的流量入口，拼多多還堅持對農(nóng)產(chǎn)品不抽傭，并推出專門的補貼策略，不斷提升品質(zhì)農(nóng)貨的交易規(guī)模和線上銷售標準，推動形成超大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品供需匹配。
拼多多618大促的項目負責人表示，針對受疫情影響的部分產(chǎn)業(yè)帶、農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，平臺將出臺特別的紓困舉措和專項扶持，推動品質(zhì)好貨直連全國大市場，助力消費回暖。