2023成都積分入學(xué)什么時(shí)候開始申請
2023-01-31
東方甄選曬直播成績單：粉絲3600萬! 俞敏洪沒想到半年就成功了
更新時(shí)間：2022-12-29 00:38:45作者：智慧百科
本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：鄧宇晨
從籍籍無名到一夜爆火，2022年對新東方（EDU.NYSE；09901.HK）而言是不平凡的一年。
12月28日，新東方旗下直播帶貨平臺(tái)東方甄選曬出來直播一年來的成績單。從2021年12月28日首播至今，東方甄選賬號(hào)從1個(gè)增加到6個(gè)，粉絲總量突破3600萬，已推出52款自營產(chǎn)品，總銷量達(dá)1825萬單。
2021年12月28日，東方甄選在抖音平臺(tái)正式開播，2022年6月實(shí)現(xiàn)破圈傳播。在直播方面，東方甄選已開設(shè)6個(gè)直播帳號(hào)，形成直播矩陣。銷售產(chǎn)品覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書、生活用品。其中，東方甄選粉絲接近2900萬，東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產(chǎn)品3個(gè)帳號(hào)粉絲量均超過100萬。
東方甄選的爆火，是一場意料之外的驚喜。在12月舉行的2022新增長大會(huì)上，俞敏洪認(rèn)為，東方甄選的成功更多是偶然性，加上一定的必然性帶來的結(jié)果。“當(dāng)時(shí)跟公司說，給我5年，每年虧損1個(gè)億，看看能不能把東方甄選做出來，曾經(jīng)受到新東方董事會(huì)很多人的反對，但沒想到半年就成功了?！庇崦艉檎f。
新東方在線（01797.HK）是新東方承載直播帶貨業(yè)務(wù)的子公司，近一年股價(jià)持續(xù)攀升。據(jù)新東方在線2022財(cái)年業(yè)績電話會(huì)議時(shí)披露的數(shù)據(jù)，直播電商業(yè)務(wù)近一季度商品交易總額達(dá)20億元左右。
12月28日，新東方在線報(bào)收52.65港元/股，跌7.47%，總市值529.55億元。
曾被質(zhì)疑通過直播帶貨“賺快錢”
一年前剛剛?cè)刖种辈ж浀臇|方甄選，起初遭遇眾多質(zhì)疑。
2021年7月“雙減”政策落地，各大教培機(jī)構(gòu)開始尋求轉(zhuǎn)型。2021年9月，新東方管理層提出直播帶貨轉(zhuǎn)型方案。俞敏洪曾表示，一些主播一年能賣一百多個(gè)億，"我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播是不是一年也能做上百億？"
2021年12月，新東方在抖音上創(chuàng)建了專注農(nóng)產(chǎn)品直播的“東方甄選”賬號(hào)。俞敏洪和新東方在線CEO孫東旭一起出現(xiàn)在首場直播。俞敏洪介紹：“我們直播的特點(diǎn)是將知識(shí)文化和直播帶貨聯(lián)系在一起，不僅好吃好玩，也希望大家能夠有所收獲。”
首日直播結(jié)束，新東方遭遇諸如產(chǎn)品定價(jià)太高、單個(gè)選品介紹時(shí)間太長等批評(píng)。也有媒體評(píng)論稱，新東方此舉“只是從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)”。
初期的直播數(shù)據(jù)也并不亮眼?；译鄶?shù)據(jù)顯示，2022年3月，東方甄選的粉絲量僅38萬，直至2022年5月底，直播間粉絲量僅90萬。而在臨近“618”購物節(jié)，東方甄選這種“邊帶貨邊教學(xué)”的風(fēng)格突然在社交媒體爆火，短短半個(gè)月粉絲量變達(dá)到1400萬。
面對爆紅，贊譽(yù)紛至沓來。俞敏洪坦然笑納，“那些今天寫贊譽(yù)文字的人，不少也是當(dāng)初批評(píng)過我們的人?！彼蛨F(tuán)隊(duì)成員說“急事慢做”，“流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！?/p>
有4個(gè)直播間粉絲破百萬
一年以來，東方甄選也遭遇了包括“桃子發(fā)爛”、“玉米價(jià)格太貴”等多方爭議。這使得東方甄選堅(jiān)定了建立自營品牌和體系的決心。
從2022年4月推出首款自營品牌產(chǎn)品開始，東方甄選以每月平均推出8款自營新品的速度上新，為了優(yōu)化自營品的服務(wù)體驗(yàn)，東方甄選和順豐、京東展開深度合作，不斷提升配送質(zhì)量和冷鏈配送范圍。
在業(yè)績電話交流會(huì)上，新東方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東方甄選的成功離不開新東方29年積累的品牌基礎(chǔ)。受益于新東方品牌加持，東方甄選節(jié)省大量品牌和市場投放費(fèi)用，得以將更多資源用于核心能力提升。
同時(shí)，東方甄選將與各地地方政府加大合作，加大對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的供應(yīng)力度。東方甄選方面表示，一周年直播專場活動(dòng)在海南舉辦。自今年7月起，東方甄選已先后在北京市平谷區(qū)、黑龍江、陜西、貴州、山東，舉辦了6場外景直播活動(dòng)。
目前，東方甄選旗下共有6個(gè)直播間，除主賣農(nóng)產(chǎn)品的東方甄選主賬號(hào)外，還有“將進(jìn)酒”、“看世界”、“美麗生活”、“自營品”以及“讀書”五大直播間，逐漸形成全品類直播帶貨矩陣。 其中4個(gè)直播間粉絲量已突破100萬。
天風(fēng)證券研報(bào)顯示，2022年6月1日至2022年12月7日，東方甄選抖音全平臺(tái)賬號(hào)累計(jì)日均GMV已穩(wěn)步增長至2840萬元，其中自營品預(yù)計(jì)超過631萬元。“新東方在線矩陣賬號(hào)表現(xiàn)穩(wěn)步向上，挖掘優(yōu)質(zhì)自營品類。主賬號(hào)銷售轉(zhuǎn)化率整體呈提升趨勢，應(yīng)季商品如丹東草莓銷售單日GMV達(dá)200萬元；美麗生活周均GMV穩(wěn)定提升至3400萬元以上（10月初之前大多在2500萬元以下）；圖書、自營產(chǎn)品號(hào)GMV水平可見小幅提升；將進(jìn)酒開播約兩周，日均GMV約160萬，有效提升整體銷售表現(xiàn)。 ”天風(fēng)證券表示。
招商證券研報(bào)指出，東方甄選品類及賬號(hào)矩陣擴(kuò)張、自營品發(fā)展及主播孵化將為公司帶來多重機(jī)遇，預(yù)計(jì)2023財(cái)年GMV將達(dá)90億元。