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作者 | 曾廣

編輯 | 董雨晴

進(jìn)入2022年以來(lái)，華為終端業(yè)務(wù)的產(chǎn)品節(jié)奏開始逐步恢復(fù)，并且在智能汽車板塊開辟了新的戰(zhàn)線，而政企業(yè)務(wù)也憑借著較高增速成為收入的另一個(gè)增長(zhǎng)極，華為公司終于穩(wěn)住了收入大盤，利潤(rùn)水平也得以逐步改善。

華為正在逐步走出長(zhǎng)達(dá)兩年的發(fā)展危機(jī)。

今年8月，華為創(chuàng)始人任正非發(fā)表了一篇充滿“寒意”的講話，并刷屏全網(wǎng)，講話要求華為公司將經(jīng)營(yíng)方針從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，確保華為公司能夠活下來(lái)。

不久前華為發(fā)布的前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，其在營(yíng)收表現(xiàn)方面已經(jīng)走出了此前的下行區(qū)間，恢復(fù)勢(shì)頭顯現(xiàn)。11月4日至11月9日，華為分別在東莞和深圳召開了2022華為開發(fā)者大會(huì)（HDC）和華為全連接大會(huì)（HC），在兩次大會(huì)上又披露了不少終端業(yè)務(wù)和政企業(yè)務(wù)的新進(jìn)展。

終端產(chǎn)品節(jié)奏的恢復(fù)、政企業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，以及鴻蒙、歐拉等生態(tài)的壯大，意味著華為正在逐步恢復(fù)元?dú)猓缛A為中國(guó)政務(wù)總裁吳輝所說(shuō)：“對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的困難已經(jīng)不是‘有沒有’的問(wèn)題；因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)解決了‘有沒有’的問(wèn)題，現(xiàn)在最大的困難在于生態(tài)。”

消費(fèi)者業(yè)務(wù)有了新看頭

11月10日，華為近期剛剛發(fā)布的折疊屏手機(jī)Pocket S正式發(fā)售，首銷當(dāng)天，華為的線下門店排起了長(zhǎng)隊(duì)。據(jù)北京一家華為授權(quán)店的店員透露，這款手機(jī)現(xiàn)在顏色已經(jīng)不全，部分顏色開始缺貨。

圖/華為 Pocket S發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)際上，這樣的情況就在不久前剛剛出現(xiàn)過(guò)，9月份華為Mate50發(fā)售期間，同樣有大量消費(fèi)者前往線下進(jìn)行搶購(gòu)，強(qiáng)勁的需求下，華為選擇對(duì)Mate50系列進(jìn)行緊急增產(chǎn)。

盡管華為官方尚未公布Mate50系列的銷量數(shù)據(jù)，但是發(fā)布兩個(gè)月后，據(jù)多名華為授權(quán)店店員透露，目前該機(jī)型仍處于缺貨狀態(tài)，京東等電商平臺(tái)也沒有現(xiàn)貨。就在幾天前，華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東在HDC大會(huì)上表示，Mate50系列正在“大賣、熱賣”，甚至有激進(jìn)的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，該機(jī)型的總銷量可能高達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)以上。

但這款手機(jī)和去年的P50系列一樣，由于制裁限制只能采用4G芯片，而現(xiàn)在5G手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流。據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)累計(jì)出貨量1.75億部，其中5G手機(jī)出貨量1.38億部，占比高達(dá)78.9%。對(duì)于5G已經(jīng)成為標(biāo)配的手機(jī)市場(chǎng)而言，這可能會(huì)影響部分用戶的購(gòu)機(jī)選擇。

隨著P50系列和Mate50系列的陸續(xù)回歸，有不少分析認(rèn)為，華為手機(jī)的產(chǎn)品節(jié)奏已經(jīng)逐漸恢復(fù)，與此同時(shí)，伴隨著智能汽車業(yè)務(wù)的迅速起量，華為終端收入下行的速度正在不斷放緩。

圖/視覺中國(guó)

華為終端現(xiàn)在另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自折疊屏。據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，華為折疊屏手機(jī)銷售同比增長(zhǎng)95%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到53.2%。據(jù)華為方面披露，華為首款小折疊屏手機(jī)華為P50 Pocket上市以來(lái)，已連續(xù)三個(gè)季度蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)折疊屏手機(jī)銷量冠軍。

而最近剛剛發(fā)布的Pocket S，同樣定位于豎折小折疊屏，并且售價(jià)更加親民，僅5988元起，是目前主流品牌中最便宜的折疊屏手機(jī)。并且該機(jī)型配色多樣，還同步發(fā)售了豐富的配件，主打女性市場(chǎng)，有望迎來(lái)進(jìn)一步的銷量爆發(fā)。

“這種好看又沒用的東西真的很戳我?！币幻杂脩魧?duì)此表示。

從整個(gè)大盤來(lái)看，折疊屏市場(chǎng)目前仍屬于小眾市場(chǎng)，在手機(jī)市場(chǎng)中占比較小，不過(guò)今年以來(lái)市場(chǎng)迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)折疊屏手機(jī)出貨量超110萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)70%；今年第三季度國(guó)內(nèi)折疊屏出貨量超100萬(wàn)部，同比增幅約246%，創(chuàng)有史以來(lái)最大單季出貨量。

華為作為一家ICT設(shè)備廠商，早期其收入大頭一直是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，但是伴隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的崛起，其消費(fèi)者業(yè)務(wù)的收入比例越來(lái)越高，并從2018年起開始超越運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)成為第一大收入來(lái)源。

圖/視覺中國(guó)

尤其是2019年和2020年，在華為Mate30、Mate40系列等爆款機(jī)型的推動(dòng)下，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)占整體收入的比例甚至超過(guò)了一半，分別為54.4%和54.2%，華為手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額也一度超越三星登頂世界第一。

但是由于遭到芯片制裁，無(wú)法使用麒麟芯片和5G，隨著芯片庫(kù)存的耗盡，華為手機(jī)的出貨量在2021年迎來(lái)大幅下降，直接影響了華為公司去年的整體收入。

今年年初，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)更名為“終端BG”，在智能手機(jī)之外開始進(jìn)一步拓展智能汽車等業(yè)務(wù)，以增加收入來(lái)源。如今隨著手機(jī)產(chǎn)品節(jié)奏的恢復(fù)，以及PC、穿戴和智能汽車等業(yè)務(wù)的崛起，華為終端業(yè)務(wù)正在迎來(lái)復(fù)蘇勢(shì)頭。

政企業(yè)務(wù)抓緊“打糧食”

2021年以來(lái)，由于消費(fèi)者業(yè)務(wù)受阻，華為開始在政企業(yè)務(wù)方面加大投入，以減少終端收入下降帶來(lái)的影響，去年10月開始，華為分三批分別成立了20個(gè)“軍團(tuán)”，其中除了互動(dòng)媒體和運(yùn)動(dòng)健康以外，基本都是政企業(yè)務(wù)。

和消費(fèi)者業(yè)務(wù)相比，政企業(yè)務(wù)都是較為“難掙的錢”，之所以采用軍團(tuán)式作戰(zhàn)，也是為了突破部門壁壘，更好協(xié)同作戰(zhàn)。據(jù)華為方面表示，成立集團(tuán)最大的價(jià)值就在于，能夠跨部門聚合整個(gè)公司的能力和資源，形成相對(duì)完整的解決方案，幫助客戶更好解決問(wèn)題。

“華為公司是將近20萬(wàn)人的公司，對(duì)內(nèi)也存在效率提升的問(wèn)題，所以公司也希望集團(tuán)的成立，能實(shí)現(xiàn)從客戶到華為公司技術(shù)能力之間快速的連接，縮短中間的消耗。”華為公司副總裁、機(jī)場(chǎng)與軌道軍團(tuán)CEO李俊風(fēng)在11月7日的媒體溝通會(huì)上提到。

圖/華為機(jī)場(chǎng)與軌道軍團(tuán)CEO李俊風(fēng)

據(jù)華為方面提到，各大軍團(tuán)進(jìn)入的行業(yè)和賽道，一般都是華為深耕多年的領(lǐng)域，只不過(guò)現(xiàn)在以軍團(tuán)的方式集中作戰(zhàn)，能夠更及時(shí)響應(yīng)客戶需求，以一對(duì)一的方式進(jìn)行行業(yè)突破。

例如華為機(jī)場(chǎng)與軌道軍團(tuán)，雖然是今年3月份才成立的，但是華為已經(jīng)服務(wù)機(jī)場(chǎng)與軌道行業(yè)有二十多年歷史，服務(wù)了超過(guò)300條的城市軌道，還有超過(guò)100多家的航空公司、空管和機(jī)場(chǎng)類業(yè)務(wù)。

華為方面將現(xiàn)在的軍團(tuán)分為三類，分別是行業(yè)軍團(tuán)、產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)和產(chǎn)品組合軍團(tuán)。軍團(tuán)作戰(zhàn)的一大優(yōu)勢(shì)在于，能夠更加聚焦細(xì)分賽道，滿足特定行業(yè)、特定產(chǎn)品或特定解決方案的需求。

其中行業(yè)軍團(tuán)主要是面向煤礦、港口、電力等行業(yè)，縮短服務(wù)鏈條，目前華為已經(jīng)成立了8個(gè)行業(yè)軍團(tuán)。在煤礦行業(yè)，據(jù)華為方面披露，礦鴻操作系統(tǒng)應(yīng)用一年來(lái)已經(jīng)在神東13個(gè)煤礦和1個(gè)洗煤廠3300多套設(shè)備部署了礦鴻。而在金融行業(yè)，華為已經(jīng)幫助客戶打造了全國(guó)最大的五地六中心網(wǎng)絡(luò)，支撐網(wǎng)銀、支付、貸款、風(fēng)控等700多種核心應(yīng)用的跨區(qū)域算力協(xié)同。

產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)則主要面向特定的產(chǎn)業(yè)，而沒有明確的行業(yè)區(qū)分，例如機(jī)器視覺，數(shù)字中心、能源、智能光伏等軍團(tuán)，這些產(chǎn)品往往都是跨行業(yè)通用的，華為主要是面向市場(chǎng)去研究需求，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。

如果說(shuō)產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)主要是面向單產(chǎn)品，那產(chǎn)品組合軍團(tuán)則更像是一個(gè)多產(chǎn)品解決方案，主要是研發(fā)各種易部署、易運(yùn)維、高性能的產(chǎn)品組合，華為在其中專門做“最復(fù)雜的事情”。據(jù)華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑在HC上透露，華為今年已推出了40多個(gè)面向行業(yè)的產(chǎn)品組合和70多個(gè)針對(duì)中小企業(yè)的“小而美”方案。

不管是哪一類軍團(tuán)，其成立的一大目標(biāo)都是拓展收入，寄托了華為收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的期望，華為此前曾提到，軍團(tuán)就是要以銷售收入為中心，一切為了多打糧食，一切為了勝利。機(jī)場(chǎng)與軌道軍團(tuán)CEO李俊風(fēng)也提到，華為對(duì)軍團(tuán)的增長(zhǎng)訴求是要超過(guò)企業(yè)BG的平均增長(zhǎng)的。

“軍團(tuán)主要是擴(kuò)大收入，代表處要綜合考核你的利潤(rùn)，我們是聯(lián)合作戰(zhàn)。軍團(tuán)就是要把空間做得越來(lái)越大，代表處就決定這個(gè)到底賺不賺錢。”李俊風(fēng)表示。

華為的季度財(cái)報(bào)一般不會(huì)公布業(yè)務(wù)詳情，但是今年上半年，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)錄得了27.5%的增長(zhǎng)，增速超過(guò)了運(yùn)營(yíng)商和終端兩大業(yè)務(wù)板塊，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在11月8日的媒體溝通會(huì)上透露，華為在地市、區(qū)縣等商業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超總體的增長(zhǎng)率，但具體的數(shù)據(jù)要到明年才會(huì)披露。

圖/華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

當(dāng)然，盡管肩上擔(dān)著多打糧食的重?fù)?dān)，并且進(jìn)入了多個(gè)細(xì)分賽道，但華為的軍團(tuán)并不是什么都做，而是“有所為，有所不為”，不搶行業(yè)伙伴的飯碗，華為主要還是聚焦于ICT領(lǐng)域做根技術(shù)，具體應(yīng)用還是依托合作伙伴，以“應(yīng)用外掛”的方式來(lái)做。

“我們更多關(guān)注底層的根技術(shù)，圍繞我們擅長(zhǎng)的聯(lián)接和計(jì)算去構(gòu)建我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，然后使用我們的伙伴，來(lái)共同做大行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的空間。”華為機(jī)場(chǎng)與軌道集團(tuán)副總裁徐旭晶表示。

在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)力、終端業(yè)務(wù)回暖的背景下，華為已經(jīng)逐步走出了去年的“水逆期”，經(jīng)營(yíng)水平逐步改善，這一點(diǎn)從前三季度的利潤(rùn)率可見一斑。

今年第一季度、上半年和前三季度，華為公司的整體利潤(rùn)率分別為4.3%、5%和6.1%，呈現(xiàn)逐步遞增的狀態(tài)。

活下去仍是主要基調(diào)

最近三年，“活下來(lái)”一直是華為的主要目標(biāo)。

2020年年初，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示，2020年華為的目標(biāo)是“力爭(zhēng)活下來(lái)，力爭(zhēng)明年還能發(fā)表年報(bào)”。這一年雖然歷經(jīng)挑戰(zhàn)，但是憑借著提前儲(chǔ)備的芯片庫(kù)存，華為反而實(shí)現(xiàn)了一定的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)，年?duì)I收達(dá)到8914億元，同比增長(zhǎng)3.8%，凈利潤(rùn)646億，同比增長(zhǎng)3.2%。

2021年，華為的目標(biāo)依舊是“活下來(lái)”，但是和2020年相比，徐直軍表示：“我們發(fā)現(xiàn)活下來(lái)還是有希望的，但我們希望活得更好些?！?/p>

這一年由于手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇重大打擊，出貨量大幅下跌，華為公司的營(yíng)收規(guī)模下降了1/4以上。不過(guò)憑借著出售榮耀等資產(chǎn)處置，華為全年凈利潤(rùn)1137億，同比大增75.9%，手中的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流達(dá)到597億元，同比增長(zhǎng)69.4%，公司資產(chǎn)負(fù)債率則降低至57.8%。

不久前的10月27日，華為發(fā)布前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，華為前三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售收入4458億元，與去年同期基本持平，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為6.1％，對(duì)比前兩個(gè)季度逐步改善。具體到第三季度，華為實(shí)現(xiàn)收入1442億元，同比增長(zhǎng)6.1%，已經(jīng)連續(xù)第二季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，走出了此前的下行區(qū)間，恢復(fù)勢(shì)頭明顯。

據(jù)華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示，該車經(jīng)營(yíng)結(jié)果整體符合預(yù)期，終端業(yè)務(wù)下行趨勢(shì)持續(xù)放緩，ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

圖/視覺中國(guó)

從今年前三季度的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，雖然華為公司的收入大盤穩(wěn)住了不再下跌，利潤(rùn)率也在逐步回升。但是由于芯片制裁帶來(lái)的影響依舊，手機(jī)供應(yīng)鏈問(wèn)題也沒有真正解決，華為現(xiàn)在依舊不是高枕無(wú)憂。所以今年8月，華為公司創(chuàng)始人任正非又提了一次“活下來(lái)”，并要求將寒意傳遞到每一個(gè)人。

對(duì)于華為公司而言，或許在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“活下去”都將是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要基調(diào)。但過(guò)去三年，人們真實(shí)的看到了華為這家公司的韌性。過(guò)去多年，華為的成功絕非偶然，在順境中的憂患意識(shí)，在逆境中依舊堅(jiān)持研發(fā)投入，種種行為奠定了華為這家公司的發(fā)展基調(diào)。在外部環(huán)境依舊充滿不確定性的當(dāng)下，往往具有如此韌性的企業(yè)，才能在未來(lái)走的更好更遠(yuǎn)。