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「核心提示」
雷丁汽車創(chuàng)始人李國欣小年夜發(fā)布舉報信，舉報濰坊市昌樂縣縣委書記王驍，指王驍為了政績，逼迫雷丁汽車虛報產(chǎn)值46.83億元。目前省市聯(lián)合調(diào)查組已進駐昌樂調(diào)查核實。
此后不久，李國欣與王驍?shù)膶υ捊貓D曝光。這份對話，值得思考的地方很多。有車企高管告訴《超源力》，雷丁懸了。

作者｜悟能

編輯｜王新

1、12比1，不平等的對話

首先，雙方對話不平等，在兩人的對話中，李國欣說了12句話，王驍只說了1句話。

在對話中，不是說的多的人具有話語權(quán)，也不是說的少的具有話語權(quán)。但是，兩人對話中，李國欣的用語多是求乞。

“王書記好”、“王書記早”都是必備問候語，“王書記，在您百忙之中”顯出尊重。

李國欣全部對話中，去掉兩處求助用了“你”字，其余全部用了心字底的“您”，這證明兩點：第一，尊重；第二，兩人并不是至交好友，一般至交好友不至于如此客套。

另一個證明尊重的，還是李國欣在對話中8次感謝的表達。感謝的用詞分別是：謝謝、感謝，有一處感謝前面還加了“萬分”。

第三個是乞求的用詞。對話中，李國欣用了“求求你”、“需要您出手”、“需要您的支持”，還用了3次“懇請”，用了3次“救救”，用了1次“致敬”。

2、舉報人的話術(shù)：本土特色濃郁

其次，李國欣的勸說話術(shù)，具有本土化特色。

他先給出的理由是：新能源行業(yè)發(fā)展前景好，井噴發(fā)展、非常好的賽道，中央經(jīng)濟工作會議又重點提到，不僅對拉動經(jīng)濟、盤活產(chǎn)業(yè)鏈具有巨大作用，也有望成為我國實現(xiàn)“雙碳”目標的重要抓手。

李國欣的上述論述是想說服王驍，這個行業(yè)是風(fēng)口行業(yè)，值得投入，值得提供抵押貸款擔保。

第三，李國欣分批分程度介紹了企業(yè)的困難。

在2022年10月17日，李國欣只是表達了雷丁的打法和定位不同——做讓城鄉(xiāng)百姓買的起的車，并懇請當面匯報。首次微信對話，李國欣并未提及企業(yè)困難和訴求。

在2022年10月20日的網(wǎng)絡(luò)對話中，李國欣終于說明了來意。他先在此表達要向王驍當面匯報工作，隨后點出需要幫助。

李國欣介紹了企業(yè)的困難：如果不再繼續(xù)幫我們續(xù)貸提供抵押物支持，將會直接導(dǎo)致我們?nèi)谫Y無法延續(xù)，會直接造成公司資金鏈斷裂、企業(yè)停工停產(chǎn)、銀行查封追貸、員工失業(yè)、供應(yīng)商經(jīng)銷商鬧事的失控局面。

李國欣把情況說到失控，其實也是為了當?shù)卣転槠髽I(yè)提供貸款抵押支持。

此后的兩次對話，李國欣求助訴求出現(xiàn)了變化，從此前的繼續(xù)提供續(xù)貸提供抵押物支持，變?yōu)橛行虺烦隼m(xù)貸提供抵押物，以求一個緩沖期。因為一直未獲回復(fù)，李國欣第二次說出“因您的一個決策全完了”的話語，從此可以看出，雷丁情況愈加嚴重。

在獲得王驍僅有的一次婉拒式回復(fù)后，李國欣的話術(shù)又出現(xiàn)了改變。他不光列出停貸的企業(yè)停工停產(chǎn)、銀行查封追貸等后果，還列出了員工失業(yè)、經(jīng)銷商上訪鬧事這些令人頭痛的后果。這一次，李國欣還首次提出了一個概念：營商環(huán)境。上訪鬧事和營商環(huán)境是為政者掛在嘴邊的高頻詞匯，誰都會感覺到分量。話術(shù)劑量增大后，王驍不再回復(fù)。

在最后一次向王驍“網(wǎng)絡(luò)匯報”時，李國欣說明了為何此次續(xù)貸事關(guān)生死的原因：如果不續(xù)貸，融資資本就不會入場，目前融資30多億，只交割了2億。

在最后一次“網(wǎng)絡(luò)匯報”中，李國欣還試圖用造車具體案例來說明雷丁值得一救：就像當年合肥救蔚來，杭州救零跑。

3、縣委書記回復(fù)值得玩味，事起停止貸款抵押

在所有的對話中，王驍只說了一句話，但很有意思，也很值得回味。

“謝謝您！我既沒有安排擔保、也沒安排抽抵！您和相關(guān)單位銜接好吧！祝福！都不容易?！?/p>

在這句加上標點符號才39個字的話中，王驍先客套地表達感謝并送上祝福。此句話中最重要是——“我既沒有安排擔保、也沒安排抽抵”，這句話表明，雷丁在當?shù)赝顿Y建廠，王驍并沒有參與決策，與其無關(guān)。第三，王驍讓李國欣去和相關(guān)單位銜接好，這就婉拒了李國欣的繼續(xù)提供貸款擔保的可能。或者說，如果提供貸款擔保，也不是王驍?shù)氖虑椤?/p>

續(xù)貸問題需要回到當初雷丁收購車企獲得資質(zhì)說起。

2019年，雷丁汽?收購野馬汽車，當時昌樂縣政府為企業(yè)提供了13億擔保貸款。2022年7月，昌樂縣政府擔保貸款陸續(xù)到期，縣委書記王驍不再提供續(xù)貸，才出現(xiàn)上面的求助對話。

李國欣稱，他近半年多次求助，甚至提出愿意把企業(yè)一半股份無償轉(zhuǎn)讓給政府，王驍都未答復(fù)。

去年11月，雷丁汽車官宣獲得32 億元融資，濰坊市濰城西部投資發(fā)展集團領(lǐng)投，11月底開始陸續(xù)到位。

但是，此次實名舉報信息顯示，32億融資是有條件的，即昌樂縣政府要為雷丁提供抵押物續(xù)貸。

王驍不同意，只送祝福，才導(dǎo)致舉報事發(fā)。

李國欣在小年夜舉報信中，指出王驍?shù)膯栴}是：第一，為彰顯地方政績，逼迫企業(yè)虛報產(chǎn)值46.83億元；第二，為彰顯個人政績，以求獲得提拔重用，還逼迫雷丁之外的當?shù)卮笃髽I(yè)虛報產(chǎn)值數(shù)百億元；第三，定性王驍追求“紙面繁榮”創(chuàng)造個人政績。

李國欣2007年到昌樂創(chuàng)業(yè)，2008年成立雷丁汽車，產(chǎn)品是老年代步車，2016年至2018年銷量連續(xù)三年蟬聯(lián)低速電動車銷冠。后因國家對低速電動車政策調(diào)整，明確提出嚴禁新增低速電動車產(chǎn)能，雷丁轉(zhuǎn)型殺入新能源汽車行業(yè)。

雷丁汽車轉(zhuǎn)型，使出的兩大手筆是：收購陜西秦星汽車和川汽野馬汽車，獲得新能源汽車、商用車、特種車，傳統(tǒng)燃油乘用車、客車的生產(chǎn)資質(zhì)。但是，雷丁推出三款產(chǎn)品因缺乏核心競爭力，并未翻出水花。

從2022年10月開始，上百名經(jīng)銷商陸續(xù)曝出雷丁收到全款后不發(fā)車，且有一年之久。雷丁汽車中高層主動降薪。

“去年我差點把一個供應(yīng)商推給雷丁，幸虧沒有推，不然慘了?！币幻辉妇呙能嚻蟾吖芨嬖V《超源力》，雷丁目前看，已經(jīng)無力回天。

他分析稱，首先，他造車與當?shù)厣疃壤?。小年夜實名舉報，說明深度捆綁的互信已不存在。其次，雷丁的產(chǎn)品缺乏競爭力和品牌力，愿意接受的不多。“現(xiàn)在他手里可能只有資質(zhì)了，但是如果一定期限內(nèi)不生產(chǎn)，牌照就會被注銷?！?/p>

“懸了?！鄙鲜鲕嚻蟾吖苷f。

借用王驍?shù)幕貜?fù)里一句作為此文結(jié)束：都不容易。