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2023-01-31
中國BP業(yè)務(wù)員竺兆江：跑到非洲賣手機，一部低至70元，輕松賺70億
更新時間：2022-06-07 20:00:17作者：未知
2022年，華為被美國制裁3年，在旗下手機業(yè)務(wù)受美國斷供芯片影響市場占有大大下滑時，華為讓出的市場份額，正在被國內(nèi)一眾手機廠商與國外手機廠商激烈競爭。
截止目前，誰也不知道哪一家公司將成為下一個“華為”，扛起中國國內(nèi)手機的大旗，但在遙遠的非洲，有關(guān)“手機界扛把子是誰”的問題，似乎不用討論，一個中國人早在很多年前，就已經(jīng)完成了對非洲手機市場的統(tǒng)治。
竺兆江
這個人就是竺兆江，一個來到非洲時還是BP機業(yè)務(wù)員，回國后事席卷中國股市，統(tǒng)治非洲手機業(yè)的傳奇企業(yè)家。
竺兆江對國內(nèi)來說有多陌生？相信許多人都沒聽過他的名字，不怪大家孤陋寡聞，而是竺兆江與現(xiàn)在一眾高調(diào)炒作的手機公司高管相比，他并不愛公開露面。
如果不是有人無意間發(fā)現(xiàn)，非洲最大的手機品牌是中國人一手建立的，說不定到現(xiàn)在，人們還不知道在國內(nèi)手機艱難抗擊“蘋果”的時候，中國手機早就“墻內(nèi)開花墻外香”。
1992年，竺兆江考入南昌航空大學(xué)，在一眾企業(yè)家動輒清華北大，其次浙大武大的學(xué)歷中，這所學(xué)校確實不太夠看，竺兆江的人生軌跡也證明了這一點。
南昌航空大學(xué)
大學(xué)畢業(yè)后，竺兆江沒有一手傲立“群雄”的技術(shù)，也不具備下海創(chuàng)業(yè)的人脈，但靠著當時相對不錯的學(xué)歷，進入了當時如日中天的波導(dǎo)，成為了一名銷售員。
與90后、00后記憶中，整天在地方二臺用洗腦的“波導(dǎo)手機中的戰(zhàn)斗機”轟炸人們感官不同，上世紀90年代到新世紀初，波導(dǎo)絕對是國產(chǎn)個人電子設(shè)備一霸。
不管是一開始的BP機，還是后來的小靈通，波導(dǎo)都能在全盛時期的摩托羅拉和諾基亞手中，搶占一席之地，足以見得波導(dǎo)是怎樣的風(fēng)光。
乘借著波導(dǎo)的東風(fēng)，竺兆江開發(fā)出了自己的商業(yè)潛力，業(yè)績飆升，職務(wù)也提得非常快，一路走到了波導(dǎo)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理的位子上。
竺兆江
時值2005年，波導(dǎo)在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，急需開辟新的市場，竺兆江就被分配管理海外業(yè)務(wù)開拓。
竺兆江幾次對海外調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，當時國際市場的情形比國內(nèi)還要差勁，歐美等這類發(fā)展較快的國家，市場基本都被國際跨國企業(yè)壟斷，波導(dǎo)的產(chǎn)品賣不賣得出去是一回事，進不進得去對方市場，又是一回事。
當時的竺兆江正值壯年，滿心自信地接過了副總經(jīng)理的職位，又滿心歡喜地去開發(fā)海外“處女地”，結(jié)果就這么被現(xiàn)實當頭澆了一盆冷水。
不過竺兆江并沒有放棄，一點一點擴大調(diào)研范圍，堅持不懈地在全世界范圍內(nèi)，對波導(dǎo)產(chǎn)品的前景進行分析。
資料圖
就在波導(dǎo)高層都快要失去耐心，決定要深耕國內(nèi)市場的時候，竺兆江真的找到了一片未被國際大企業(yè)征服的“遺忘之地”——非洲。
“去非洲賣手機”，這是一個相當具有想象力的提議，一提起非洲，人們想到的是貧窮、戰(zhàn)亂、落后和野生動物。
可非洲人民一樣生活在科技日新月異的21世紀，在面對先進科技時，他們會驚奇、遲疑，但久而久之，他們照樣會習(xí)慣諸如手機這類先進且能改變生活方式的科技成果。
可波導(dǎo)公司的老板，不僅覺得非洲人民沒有錢購買手機，甚至認為非洲人消息閉塞，“交流靠吼”就能滿足日常生活需求，根本不需要賣手機，因此，波導(dǎo)公司拒絕了竺兆江的提議。
資料圖
事實上，非洲并不絕對全部赤貧，有不少國家發(fā)展得并不錯，甚至一些靠近歐洲的北非國家，依靠著資源、地理優(yōu)勢發(fā)展超過了絕大多數(shù)第三世界國家。
根據(jù)一項數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2005年，非洲手機普及率在5%左右，而同年中國也不過在30%左右，但那時中國城市手機已經(jīng)飽和，只有下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，手機企業(yè)才能有更進一步的發(fā)展。
但當時的中國，還沒有建立如今這般強大的物流體系，市場的下沉也并不是輕易地就能完成，即使這樣，波導(dǎo)公司的老板還是選擇了制造“手機中的戰(zhàn)斗機”這種洗腦廣告，去轟炸鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體，而不是去開拓相對市場份額更廣闊的的非洲市場。
波導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)層的保守和短視令竺兆江十分失望，于是竺兆江決定離開波導(dǎo)，自己去實踐心中的設(shè)想。
竺兆江
這個選擇做得并不輕松，竺兆江從畢業(yè)開始就為波導(dǎo)公司效力，多年的努力換回了位居高位，從頭再來并不是說說那樣簡單。
不過，竺兆江的并不是完全拋棄了所有，他離職的時候，帶走了波導(dǎo)手機事業(yè)部大部分精英，一度讓波導(dǎo)在業(yè)界封殺了竺兆江。
波導(dǎo)的封殺其實并不具備威脅力，在竺兆江說服高層發(fā)展海外的時間里，波導(dǎo)的行業(yè)龍頭的地位就遭到了挑戰(zhàn)。
早在2004年開始，國外多個品牌就推出了智能手機，但因價格高昂，這種功能不只有打電話、發(fā)短信的手機在大眾眼里被視作“雞肋”。
舊手機
可就在2005年下半年，多個國內(nèi)新興廠商同時發(fā)力，制造了更廉價的國產(chǎn)智能手機，波導(dǎo)因為一心擴大市場，輕視產(chǎn)品研發(fā)，市場份額不斷縮水，一時間無暇顧及竺兆江帶走人才的事情。
2006年，竺兆江帶人來到深圳，在這里，他拿出小半生的積蓄，招兵買馬創(chuàng)立了手機品牌傳音，而傳音公司打一開始，產(chǎn)品定位就被竺兆江死死定在適合非洲國家人民使用上。
非洲人民喜歡什么樣的手機？
2018年9月13日，蘋果公司發(fā)布了蘋果旗下第一款雙卡雙待手機iphone x，而蘋果這么晚才發(fā)布雙卡雙待的原因在于，蘋果公司認為全世界除了中國區(qū)以外，基本沒有大面積的多卡多待需求。
沒有需求所以沒有生產(chǎn)，看上去合情合理，但這種說法顯然是沒有將非洲地區(qū)算到“全世界”中。
蘋果手機
2006年8月，傳音公司在非洲上市了公司第一部手機，這款手機為了適應(yīng)非洲的物價，定價極低，基本屬于不少家庭“踮踮腳”就能買的起的水平。
但傳音第一款手機很不幸遭遇了“滑鐵盧”，原因就是波導(dǎo)公司高層猜測的那樣，在一個吃飯困難的國家，聯(lián)絡(luò)靠吼不失為一種極具性價比的做法，根本沒有必要讓全家人餓肚子去“踮腳”。
在具體市場調(diào)研中，竺兆江還發(fā)現(xiàn)對于生活無憂的小康家庭來講，固定電話比“雞肋”的手機強太多。
很多年輕的人可能已經(jīng)對固定電話沒有概念，但對于發(fā)展剛剛起步的國家和人民來講，有線固定電話只要有線和有電的低廉溝通成本給人的悠閑，可比移動電話時斷時續(xù)的信號給人的狼狽強了不知道多少。
中國移動
這種情況在中國基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達的年代也有，中國通訊公司巨頭中國移動甚至有“必須移動著（找信號）才能通話”的解釋。
也正是因為信號差，2005年9月20日，中國宇龍通信推出了一款名為酷派728的手機，該機型是全球第一款“雙模雙待”的手機，也就是我們常說的“雙卡雙待”手機。
雙卡雙待手機可以裝兩張不同通訊公司的手機卡，一家通訊公司信號不好時，可以使用另外一家。
這一超前了蘋果公司13年的發(fā)明，也給了竺兆江靈感，他準備將中國的雙卡雙待手機帶到非洲去。
但他心里也并不確定，在非洲雙卡雙待能不能收獲成功，實事求是地講，“時斷時續(xù)”已經(jīng)對非洲信號的美化，真正打一通完整的電話，可能需要兩張以上的電話卡相互切換。
資料圖
2007年11月，傳音雙卡雙待手機上市，第一天銷售量依舊十分慘淡，可隨著時間的推移，越來越多人知曉有一款電話能減少摳電池換卡的次數(shù)時，傳音的雙卡雙待手機一下子成為了爆款。
找到方向的竺兆江信心大增，響應(yīng)市場需要，推出了三卡三待甚至四卡四待的手機。
這些機型一經(jīng)上市立刻受到了市場的追捧，通過它們的成功，竺兆江成功站穩(wěn)了腳步。
因為不少國際大廠并不把非洲當主要市場，亦或者是并不想在非洲投入太多，做適應(yīng)本土的差異化機型，導(dǎo)致天音的“多卡多待”策略所向披靡，天音產(chǎn)品大賣特賣，竺兆江在非洲這個“天坑”獲得了國內(nèi)投資人不敢想象的財富。
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取得了不錯的成績，竺兆江就放心大膽地深耕非洲市場，隨著手機進入智能機普及時代，傳音開始了新一輪的本土化改良。
如果現(xiàn)在是你，你買一部手機會注重手機的哪些功能？
續(xù)航、拍照、顏值……幾乎手機的每一個方面都能成為一個人選擇一部手機的理由，對非洲人民來說一樣如此，只是他們選購手機時的標準，又跟我們有一點點不一樣。
在智能機耗電量大的今天，為了延長娛樂時間，國內(nèi)手機公司在屏幕調(diào)教、電池容量和快速充電方面下了大功夫。
但對于非洲人民來說，電力設(shè)施簡陋，停電十有八九，手機要做的就是在停電的情況下，盡可能減少電力消耗，還要有夠亮的手電筒保證夜晚照明。
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于是傳音公司推出的大眾款手機，重但電池容量大，手電筒還夠亮，屏幕細膩度低但保證了耗電量小。
曾經(jīng)有手機廠商在非洲做手機時，習(xí)慣性地將“美白”那一套照搬到非洲，引起了很多非洲人的不滿。
因此，為了適應(yīng)黑人的膚色，在拍照方面，天音手機是將拍照膚色向棕色調(diào)整。
本來黝黑似炭的皮膚，經(jīng)過手機攝像頭的呈現(xiàn)，面部輪廓部分會增高增亮，側(cè)面加深黑人五官大的美感，又因為“柔光”色調(diào)，皮膚變成黃棕，氣色好了幾個檔次，原本非洲裔拍得像是拉美裔。
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這種方向的美顏，黑人喜聞樂見，不過度修飾，又不至于顯得太“寫實”。
類似的適應(yīng)化調(diào)整，天音旗下的手機做過很多，不再一一贅述，而真正讓傳音在非洲大殺四方的是價格。
2018年，傳音手機的平均售價折合人民幣約450元，大眾款低端手機平均售價折合人民幣約70元。
這是傳音在中國上市時，招股書提供的數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)一出，無數(shù)人驚呼：這怎么賺錢的？
竺兆江的高明之處便在此，他在非洲深耕手機業(yè)務(wù)多年，他太清楚非洲人對手機的需求在哪，傳音的發(fā)展也一直堅持“以消費者為主”。
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非洲可以看做一切發(fā)展中國家的縮影，有消費潛力，貧富差異大，但也有消費上限，因此，傳音的大眾款“傻大黑粗”，能打電話就行，跟十年前手機相差不大，智能手機抓著別家沒有的美顏等功能當賣點，配置高賣得貴，配置低賣得便宜。
因此，別看平均價格低，那是不像國內(nèi)手機廠商盲目“沖高端”，堅守市場需求，“刀法精準”，對不同人不同需求拿捏得十分到位。
便宜，還符合消費預(yù)期，非洲人民在這樣的攻勢下，淪陷得非?？?，助力傳音手機完成了非洲市場占有率52.5%，排名第一的成就，也自此奠定了竺兆江“非洲手機教父”的稱號。
墻外芬芳惹墻內(nèi)，2019年，強大起來的傳音在國內(nèi)上市，上市當天，傳音市值被外界預(yù)估約為280億，竺兆江身價飆升至70億。
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之所以在國內(nèi)上市而不在非洲，竺兆江的考慮一如既往的深遠。
在非洲上市，雖然離近市場，但非洲離歐美太近，離中國太遠，傳音作為中國企業(yè)，在非洲扎根本來就已經(jīng)是“眼中釘”，如果再在歐洲后花園般的非洲上市，歐洲資本怎么絞殺傳音不言而喻。
竺兆江自中國出發(fā)，背靠國內(nèi)安定的投資環(huán)境，雖然有鞭長莫及之嫌，但商業(yè)布局最忌行險，中國上市無疑最優(yōu)之選。
中國市場也沒有辜負他，市場不僅以“中國手機出海第一人”回敬他，媒體也多次報道他的事跡，多重助力之下，傳音才有了上市第一天市值飛漲的奇跡。
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資金充沛的竺兆江沒有走波導(dǎo)固步自封的老路，他學(xué)著國內(nèi)廠商“萬物互聯(lián)”的手機生態(tài)理念，預(yù)備在2020年，在非洲開啟傳音手機的完善生態(tài)。
電腦、平板、空調(diào)……國內(nèi)手機廠商有的，傳音未來也會有，這項計劃的公布也讓在股市上強勢的傳音第一次出現(xiàn)輕微下跌，原因無他，市場并不相信竺兆江可以培養(yǎng)出非洲以手機為核心的生態(tài)市場。
與股價下跌就慌里慌張調(diào)整計劃的企業(yè)不同，傳音和它的領(lǐng)航者竺兆江閑庭信步，大張旗鼓地開始實施計劃。
他們并不在乎市場質(zhì)疑，因為15年前，他們已經(jīng)經(jīng)歷過一次，而那一次之后，竺兆江帶領(lǐng)著傳音堅定地走了下去，一直走到了今天。
竺兆江
從1992年加入波導(dǎo)，到2006年開始闖蕩非洲市場，再到2019年傳音上市，竺兆江完成了銷售員“小竺”到“手機教父”的華麗轉(zhuǎn)身。
看似很爽的逆襲背后，離不開當年的卓越的眼光和堅持，更不離開后續(xù)近30年將這兩個優(yōu)點不間斷地發(fā)揚光大。