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來源：群響劉思毅

和21萬年輕創(chuàng)業(yè)寶寶一起成長、思考、迷惑、漫游，人生就是一場大型跑酷哈哈！

這是劉思毅的第1038篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

和一個比我早創(chuàng)業(yè) 2 年的消費品創(chuàng)始人同齡人溝通，

這位同學經(jīng)歷過高光時刻，融資很多輪，而且是年輕新銳光環(huán)加身，當時很羨慕，是融資前輩。

2020 年 10 月開始，消費退潮，整個燒錢買夢想買團隊買代運營的機會消失，

她浴火重生，經(jīng)歷超級慘烈的成長，一線作戰(zhàn)，差點公司死了，自己也借錢續(xù)命了 2 個月。

聊的時候，她說，

她經(jīng)歷了慘烈的從 2021 年到 2022 年的生存之戰(zhàn)，通過自己的渠道開拓軍團實現(xiàn)了自己的 GMV 目標，

成長很快，團隊和自己，股東也很支持，很感激。

但是零售電商是要不斷旋轉(zhuǎn)跳躍的，是一刻都耽誤不了現(xiàn)金流的生意，

可是當年急剎車之前，在資本浪潮瘋狂涌入的時候，融資太多、機構(gòu)太多、股東太多，

股東必須要有交代，因為大家要退出。

現(xiàn)金流燒過了 5000 萬人民幣，這些錢，是都需要還的。

VC 標準條款 —— 強制回購權(quán)，72 個月回購，最友好的條款是單利 7%，6 年，1.42 倍，

融資了 1 個億人民幣的樣子，就需要準備這么多現(xiàn)金來觸發(fā)回購，

或者除非你足夠牛逼，把 GMV 搞的高高的，讓戰(zhàn)略投資方并購你，然后給股東一個交代。

目前 VC 行業(yè) GP 爸爸們也很樂于退出，回流現(xiàn)金，持幣轉(zhuǎn)型新的投資賽道。

但是最大的問題是本身投資的 to C 向的企業(yè)，特別是消費品公司，根本沒有這么多現(xiàn)金賬戶。

6 年之后回頭望，必然要回購，所以說她跟我說現(xiàn)在在努力賺錢，努力讓公司的 GMV 更高，

但好像 2023 年，也只有著，現(xiàn)金流還是繃著，渠道還是不穩(wěn)定，線下開拓還是更難。

因為是互聯(lián)網(wǎng)出身，如果守住了 KOC 和線上渠道，就很難說有力氣再開拓線下。

線上是不穩(wěn)定的，所以不斷回彈、變化，要花費大量的時間去學習、BD 和訓練自己的團隊。

所以今年的消費品企業(yè)難，明年、后年要做的更好才可以，不然拿什么跟股東交代。

我問她，能不能不交代，沒錢交代。

她說，不可以，這樣就直接清算，強制回購，努力這么久的公司，到時候股東會、董事會撕逼更難看。

她跟我說：

1，

尊重交易，尊重協(xié)議，協(xié)議在中國是有用的，在沖突的時候當然是最有用的。

2，

尊重股東責任，當時融資爽歪歪，退出的時候就不要覺得火葬場；

3，

消費品必須要自己籌劃出路，如果你要選擇狗，那么利潤要留下回購現(xiàn)金，如果你要選擇收購，那就要推進交易，都難，但就是創(chuàng)始人的考驗；

4，

電商消費品品牌要渡劫，一定是穩(wěn)定渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有流量紅利的情況下，很難做超級大 GMV 增長曲線，

大品牌入場的情況下，幾乎只能狗住，如果只能狗住，那么就是只能和股東、和董事會協(xié)調(diào)。

5，

要背負整個公司前進，整個消費品，以及有股東的所有創(chuàng)業(yè)公司，都要接受這一課。

股東責任，不是開玩笑的，是實打?qū)嵉模?strong>需要退出、需要交代、需要協(xié)商、需要面對的。

這一點，無法跑路。

學習，并提醒所有融資的 CEO，必須要注意股東責任。

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