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鋒靂 徐超 杜霽雷

廣東中山，小霸王電子廠，曾經(jīng)是一家名不見經(jīng)傳的小電子廠，后來卻成為一波波浪潮的起點，后浪不斷拍打前浪，激打出中國電子設(shè)備的半個江湖。

從小霸王走出的段永平，帶著一幫“段氏門徒”，孵化出后來的步步高，VIVO，OPPO，占據(jù)了當今電子產(chǎn)品的半個江湖。

但偏偏小霸王公司里跟他淵源最深的一個人，不愿成為段氏門徒，分道揚鑣。

電子廠的浙大師兄弟

小霸王公司，原名前身叫日華電子廠成立于1987年，最早的屬性是集體所有制企業(yè)，但是股權(quán)騰挪后，最終的實際控制人，是中山的陳達仁、陳健仁兄弟。

陳氏兄弟上世紀80年代起，就在中山投資酒店、餐飲行業(yè)發(fā)家，后來發(fā)展出益華控股和怡華集團，進軍房地產(chǎn)開發(fā)、運輸?shù)葮I(yè)務。益華控股旗下的百貨業(yè)務，在香港上了市。上世紀80年代末，日華電子廠只是陳氏兄弟旗下一項業(yè)務。

成立一年之后，日華電子迎來了一個江西人，段永平。

段永平于1982年從浙江大學無線電系畢業(yè)，被分配到北京電子管廠，還解決了北京戶口。4年后，段永平辭掉了大國企的工作，考上人民大學的經(jīng)濟學碩士，但是沒拿到學位，就離開了北京，這中間的故事，眾說紛紜。

段永平

1988年，段永平出現(xiàn)在了廣東，他第一站是佛山，后來去到中山，加入了陳氏兄弟的怡華集團。1989年，陳健仁委派段永平為日華電子廠廠長。

與段永平前后腳加入日華電子廠的，還有一個人，陳智勇。

陳智勇于1983年畢業(yè)于浙大電子物理系，是比段永平小一屆的學弟。陳智勇的前一份工作，在天津，擔任一家儀器公司的開發(fā)工程師。

陳智勇的履歷上寫道：陳智勇自1988年1月起，加入了日華電子。很難說段永平與陳智勇，誰先到的日華，誰招攬了誰。反正后來幾年，這兩個浙大師兄弟的角色，段是日華電子廠的廠長，陳智勇是市場部副總經(jīng)理。

日華電子，后來有一個更響亮的名字，中山小霸王電子工業(yè)有限公司。

陳氏兄弟給了段永平和陳智勇足夠大的權(quán)限和舞臺。

小霸王風云錄

段永平最擅長的，從來都不是開創(chuàng)，而是跟風與改良。

日華電子最開始的產(chǎn)品，是大型電子游戲機（也就是俗稱的街機）。段永平主導之后，轉(zhuǎn)而開始生產(chǎn)家用游戲機。當時日本任天堂生產(chǎn)的“紅白機”開始風靡，但定價很高。這就給了國內(nèi)電子廠巨大的商機。

日華電子改名為小霸王后，最先推出的是自己的 “小霸王”游戲機。1991年，小霸王游戲機開始下重金在央視打廣告，1992年一舉錄得銷售額超億元，凈利潤破800萬。

事實上，最早的紅白機1983年在日本推出，到1992年的時候，家用電子游戲機這個品類已經(jīng)發(fā)展和暢銷了10年。這在電子產(chǎn)品來說已經(jīng)是一個奇跡。

89年到95年，是小霸王的崛起和高光時刻。

同一時期，電腦的浪潮正在悄無聲息的急速奔涌：

1984-1986年，IBM開始把電腦向家用化改進；

1987年、1988年，長城電腦推出了長城286、長城386；

1990年，聯(lián)想開始生產(chǎn)自有品牌微機；

1992年的時候，聯(lián)想1+1家用電腦開始正式進入國內(nèi)市場。1993年推出586。

家用電腦幾乎是一年一個劇變，電腦游戲也開始百花齊放。相比之下，家用游戲機的功能與空間，顯得極為局促。

小霸王的“學習機”可以說是段永平在這個形勢下，最經(jīng)典的一次騰挪。

有人說，段永平是敏銳察覺到，電子游戲機終究是個消遣品，家長們都是望子成龍，不愿看到自己的孩子玩物喪志。所以在游戲機的基礎(chǔ)上加了鍵盤和學習卡，成了小霸王學習機。

事實上，小霸王學習機，除了鍵盤之外，機器還是游戲機那個機器。學習，和學習卡，是一種選擇和“聯(lián)想”， 消除消費者心目中的購買阻力。

而更關(guān)鍵的是，家用電腦雖然已經(jīng)成為很多家庭的一種需求，但動輒8000-10000元的高昂價格，讓大多數(shù)人望而卻步。

小霸王學習機的定價，一開始是486元，加了個鍵盤，價格遠高于其他同類的游戲機。更絕的是它的口號——“小霸王出了486！”，與同一時期的486電腦產(chǎn)生強烈聯(lián)想。

段永平賣的，其實正是這多重的選擇和聯(lián)想。

不愿買游戲機的家庭，面對光明正大的“學習機”還能抵觸么？小霸王的486，咋一看還以為是以不到電腦十分之一的價格，買了一臺接近于電腦的機器。

本質(zhì)上，小霸王的學習機里面的組件和功能，還是和以前的游戲機一樣，只不過加了鍵盤，賣得更貴。段永平接下來繼續(xù)重金砸央視廣告，還拉來成龍當代言人。

1995年，小霸王公司的產(chǎn)值突破10億元。怡華集團其它十幾個子公司的營收，當時不到小霸王的一半。

步步高與段氏門徒

1995年9月，廣東步步高公司成立。段永平正式自立門戶。

2個月前，段永平從小霸王出走，帶走了一批核心中層。

雙方分道揚鑣的核心原因是，盡管段永平是小霸王的掌舵者和靈魂人物，但是沒法從陳氏兄弟手中獲得公司的股份。盡管按約定，他可以分到小霸王公司20%的利潤。但他提出的經(jīng)營層持股方案一次次被拒絕。

后來段永平說，“我離開小霸王，肯定有很重大不滿，但走時跟老板談得很好?！?/p>

步步高最開始的產(chǎn)品，是有繩電話和步步高多媒體學生電腦。

事實上，在小霸王學習機的基礎(chǔ)上，段永平打開了一個新的產(chǎn)品品類——教育電子產(chǎn)品。

如果說小霸王學習機，是游戲機的改良版，步步高多媒體學生電腦則是小霸王學習機的改良版。

原來的學習機是用的是學習卡（游戲機卡），步步高的學生電腦，則在游戲卡的基礎(chǔ)上，增加了早期電腦使用的磁盤卡槽。后來的98版則完全取消了游戲卡槽，加配了鼠標。

這種早期的學生電腦，應該還是屬于游戲機的改良產(chǎn)品系。除了在設(shè)置上繼續(xù)喚醒用戶對電腦的“聯(lián)想”外，配置上離真正的電腦差得很遠。

硬件沒辦法抄，就用軟件來補，早在1997年前后，步步高就開發(fā)出了學生電腦專用系列教學軟件，并大力向教育界推廣使用。硬件配置于功能無法達到的時候，就用周邊軟件，強化“學習”的定位，最后，賣得其實還是硬件。這幾乎成了小霸王系教育電子的核心邏輯。這一套路，直到現(xiàn)在都在被各大教育電子產(chǎn)品效法。

靠電話和學習電腦兩樣產(chǎn)品，繼續(xù)重金在央視砸廣告，步步高初步站穩(wěn)了腳跟。但以家用游戲機為平臺的改良產(chǎn)品，在那個時候，正遭到越來越普及的家用電腦和網(wǎng)吧的碾壓，小霸王真正的沒落原因其實在此。步步高的學生電腦最終也只是曇花一現(xiàn)，很快就淹沒在消費升級的時代浪潮中。

步步高沒有像小霸王一樣走向沒落。段永平很善于尋找時代風口上的新業(yè)務。1997年，他的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)到了新興起的視聽電子上，步步高VCD盡管起步比胡志標的愛多VCD要晚，但迅速在市場占得了一席之地。

從步步高有繩電話、“學習電腦”到無繩電話、復讀機，2000年左右，步步高已經(jīng)逐漸在通訊電子、視聽電子、教育電子三個品類形成了產(chǎn)品系。在家用電腦產(chǎn)品浪潮的碾壓之下，段永平硬生生在輕消費電子拿下了一塊市場蛋糕。

2001年，段永平逐漸開始從步步高退居幕后。他把步步高的產(chǎn)品系作了拆分：步步高通訊科技由沈煒負責，最后轉(zhuǎn)型成為VIVO手機；步步高視聽電子由陳明永負責，最后轉(zhuǎn)型成為如今的OPPO手機；步步高教育電子由黃一禾負責，后來的拳頭產(chǎn)品是小天才兒童智能手表。

這些，都是段永平從小霸王帶走的核心干將。

不愿當門徒的陳智勇

一起在小霸王共事了快8年時間，浙大學弟陳智勇偏偏就是沒有跟段永平一起去步步高。

沈煒、陳明永、黃一禾、金志江、乃至拼多多的黃崢，后來經(jīng)常被稱作是段永平的“門徒”。但陳智勇不是。

1995年12月，在段永平離開小霸王成立步步高之后三個月，陳智勇也從小霸王離職，他選擇的新伙伴，叫秦曙光。

秦曙光在1993年到1995年曾擔任小霸王公司的計調(diào)部部長，1995年5月，秦從小霸王離職，成立了一家中山市日佳電子。辭職休息了幾個月之后，1996年初，陳智勇加入了日佳電子，隨后成為公司的實際掌舵人。

經(jīng)過3年的摸索，陳智勇和秦曙光還是繼續(xù)瞄定了教育電子的賽道，1999年，兩人成立了一個新品牌“讀書郎”。主打產(chǎn)品，學生點讀機、學習電腦。

從1996到2001，段永平用了5年時間，把步步高做到行業(yè)巔峰，然后激流勇退。而陳智勇的讀書郎，到2004年才靠一臺F4點讀機和P4學生電腦在市場立穩(wěn)腳跟。

這個時候，家用電腦已經(jīng)開始普及，筆記本電腦的浪潮正在來臨。接下來則是手機和平板的時代。

如果說段永平早期的主要產(chǎn)品，是以家用游戲機的硬件為基礎(chǔ)來改良，陳智勇和讀書郎，主力產(chǎn)品的開發(fā)的則是先是筆記本電腦、后來則是平板。到平板普及時，才正式崛起。

說到底，段永平以小霸王學習機打開的教育電子這個賽道，有著非常矛盾的一面：開發(fā)的裝備基于家用游戲機，成本和技術(shù)相對非常低，百元級的家用游戲機和486元的學習機，中間有巨大的差價；家用電腦高價的時代，400多元的學習機成為一種安慰劑式的選擇，而當電腦進入1000-2000元、消費者對功能的需求提高，這個選擇的需求就降到很低，賽道走向消失。

進入筆記本和平板電腦普及時代，類似學習機-學習電腦這樣的賽道再度開啟。但是這個時候，消費電子已經(jīng)進入了藍海時代，整個賽道如今已經(jīng)非常局促。

與當初的家用游戲機不同，基于筆記本和平板電腦的硬件為基礎(chǔ)開發(fā)的產(chǎn)品，本身硬件成本相對較高。這就注定了“學習電腦”在成本抉擇下，為了利潤空間，只能作出選擇：同等價位、甚至更高的價位下，選擇配置更低的硬件。

以讀書郎最新的C30學習平板為例，定價為5298元。配置的是高通驍龍835處理器。這款處理器上市的時間，是2016年-2017年，在現(xiàn)在都要算是“中古”的配置，如今僅在極少數(shù)600-700元的手機或平板上有使用。

而以某主流品牌2000元左右的平板電腦為例，使用的已經(jīng)是高通驍龍860處理器。已經(jīng)在驍龍835的基礎(chǔ)上又迭代升級了好幾次。

而讀書郎定價在1698元的學生平板V60。用的處理器，叫驍龍MSM8976，另外又叫“驍龍652”，同樣也是2016年左右流行的“中古”級處理器。

簡而言之，主流品牌的品牌，相比讀書郎這類學習平板，價格通常低很多，而配置卻更高。

紅海里短兵相接

如今的陳智勇，和小霸王時代的段永平，看似選擇的是同一類產(chǎn)品和賽道，但實際上是兩個截然不同的市場。

當初的小霸王學習機，在家用游戲機和家用電腦的夾縫地帶，可以說是沒有競品、同時有著絕大的價格優(yōu)勢與創(chuàng)意優(yōu)勢，加上強勢營銷加持，所以能在94、95年左右急速爆發(fā)，但最終又迅速退場。那個人為創(chuàng)意營銷營造的爆發(fā)性市場，只存在于那幾年，曇花一現(xiàn)。大眾電子消費品，最后始終是硬件與技術(shù)為基礎(chǔ)，決定市場與方向。

如今的學習電腦，競爭品牌林立，根據(jù)IDC前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國學習機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與競爭格局分析》報告，僅以天貓商城統(tǒng)計的51個品牌交易換算金額數(shù)據(jù)，2020年市場份額排名前三的依次為步步高（32.65%）、優(yōu)學派（9.97%）和讀書郎（8.81%），小霸王（6.45%）和科大訊飛（5.73%）分別位列第四和第五。

盡管步步高在這個細分市場依然有這絕對的優(yōu)勢，但段永平和步步高系的公司，作為電子產(chǎn)品的真正大玩家，從一開始沒有在教育電子上下重注，反而一直隨著時代在調(diào)整主打產(chǎn)品，從VCD到電話，等到手機時代來來臨，做VCD的業(yè)務線也全力轉(zhuǎn)型智能手機，于是有了OPPO與VIVO同時競爭的情況。

招股書披露，讀書郎的業(yè)務最大頭是學生個人平板。2018年、2019年、2020年及2021年學生個人平板出貨量分別是399,600臺、456,900臺、484,600臺及458,800臺。已經(jīng)開始走下坡路。

銷量已經(jīng)見了頂，但是讀書郎這兩年的收入還在增加，原因是售價較高的升級版產(chǎn)品型號比例普遍增加，零售價介于2000元至5000元。

但從讀書郎C30上可以看到，高達5298元的定價背后，提升的并不是硬件配置，而是促銷手段。某些電商平臺上，購買這款學習平板，會附贈4重大禮包。從配件、到烤箱、電子琴、掃地機、打印機、電子手表、按摩儀、乃至書包、背部矯正器不等。這種極致的促銷背后，往往意味著整個產(chǎn)品系的的銷售開始遭遇困難

讀書郎的第二大業(yè)務是智能手表，但在這一塊，在被步步高的小天才手表擠壓得失去容身之地。旭日大數(shù)據(jù)顯示，2020年，步步高以31.1％的市占率排名兒童智能手表第一，華為、360、小米緊隨其后，而讀書郎市占率僅2％。讀書郎的智能手表，從2018年的51萬臺出貨量，到2021年，只剩下18.85萬臺出貨。3年時間，銷量銳減了6成。

盡管同樣出自小霸王，但讀書郎與步步高，段永平與陳智勇的關(guān)系，長期以來并不友善。作為國內(nèi)知名的投資人，段永平在OPPO、VIVO公司都保有股份。但同樣是出自小霸王的讀書郎，根本沒有段永平的資本痕跡。

不僅如此，讀書郎與與步步高之間，存在激烈的競爭與沖突。因為讀書郎在2003年曾注冊過“小天才”的商標，所以，后來與步步高的小天才手表品牌，有一場長達8年的訴訟斗爭。

2019年，讀書郎營收人民幣近6.7億，2020年營收7.34億。2021年，讀書郎營收達到8.132億。但凈利潤方面，讀書郎開始下滑，2020年凈利潤9200萬，2021年下滑到7700萬。

另一邊，2021年OPPO營收370億美元，VIVO營收340億美元。打通供應鏈和資本鏈的小米、華為、榮耀、OPPO、VIVO幾大手機品牌，紛紛進軍學習平板。讀書郎身后的一眾學習平板小品牌，完全沒有配置和價格上的優(yōu)勢，正在遭遇主流手機品牌的降維打擊。

2021年4月和11月，營收才破7億元的讀書郎連續(xù)兩次遞表港交所，但結(jié)果都是未通過聆訊。在城頭大王旗曾經(jīng)變換得極為頻繁的電子產(chǎn)品行業(yè)，幾大巨頭打通資本瓶頸，對全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品系的擴張整合格局正在加速，小品牌的空間越來越難。緊守學習平板的陳智勇和讀書郎，賽道將越來越艱難。

作為對比，段永平早在2001年左右就已實現(xiàn)財富自由、將公司拆分、退休移居美國。OPPO、VIVO、步步高，沖破了原有賽道和產(chǎn)品的局限之后，也踏準時代浪潮，在各自的領(lǐng)域為一方巨頭。

1988年走進中山日華電子廠的這兩個浙大畢業(yè)生，30年過去，如今事業(yè)迥異。

作為完全不是一個量級的競爭對手，目前還能將這一對師兄師弟聯(lián)系到一起的，可能只有一份浙江大學校友會信電學院分會的理事名單。作為杰出的校友，段永平的名字，以名譽會長的規(guī)格出現(xiàn)，而陳智勇作為一名普通的理事，也現(xiàn)在名單上。