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文/ 金錯(cuò)刀頻道

11月11日，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)發(fā)布了一篇《出租屋頂建光伏電站，為何讓“陽光存折”變“負(fù)債”》的報(bào)道，再次對(duì)光伏租賃的行業(yè)亂象進(jìn)行曝光。

其實(shí)，媒體對(duì)光伏租賃騙局的曝光從沒停止過，早在2016年光伏市場(chǎng)最火熱的時(shí)候，關(guān)于光伏貸和光伏租賃的騙局就層出不窮。

近兩年隨著碳中和概念的興起，新能源行業(yè)被各方追捧，光伏租賃騙局又披著新的外衣卷土重來。

除了官媒揭黑，在視頻平臺(tái)上，《免費(fèi)安裝光伏，如何騙走農(nóng)戶數(shù)十萬？》、《免費(fèi)光伏租賃騙局，盯準(zhǔn)無數(shù)農(nóng)戶，難道資本產(chǎn)能過剩就該讓農(nóng)戶接盤？》等標(biāo)題的視頻也成為熱門。

一時(shí)間光伏=騙局的聲音不絕入耳，不少本來對(duì)光伏看好的用戶也開始持懷疑態(tài)度，甚至引起整個(gè)光伏行業(yè)的不安。

光伏明明是利民惠民的產(chǎn)業(yè)，怎么就成了不法分子的韭菜刀呢？

上萬農(nóng)戶被騙，養(yǎng)老的錢都被卷走

光伏租賃騙局能有頑強(qiáng)的生命力，在全國(guó)屢試不爽，是死死瞄準(zhǔn)了人性的弱點(diǎn)，殺傷力非常大。

尤其是在平均文化水平不高的農(nóng)村地區(qū)，別說是留守的老人，就連有點(diǎn)文化的年輕人都無法避免被騙。

在不法光伏廠家和業(yè)務(wù)員的一步步的引導(dǎo)下，原本利民的光伏逐漸變了味兒。

第一步：精心編織的“躺賺”話術(shù)，激發(fā)安裝欲望。

在農(nóng)村幾乎家家都有寬敞的屋頂，平時(shí)都是閑置的，把這些屋頂利用起來發(fā)電，每個(gè)月賺幾百元對(duì)農(nóng)戶來說極具誘惑力。

因此某些廠家會(huì)放大“躺賺”的話術(shù)，來激發(fā)農(nóng)戶的安裝欲望。

在他們的宣傳中，農(nóng)戶不花一分錢，租金收益20年，20年后光伏電站白送！

在農(nóng)戶的理解中，他們不需投入本金、只需提供個(gè)閑置的屋頂，就能月月有租金和發(fā)電收入，在收租20年后，屋頂?shù)碾娬揪退徒o你了，聽起來一本萬利。

不少業(yè)務(wù)員還會(huì)刻意隱去“融資貸款”、“租借”等詞條，以免費(fèi)安裝、賣電賺錢利誘農(nóng)戶，并刻意回避維護(hù)費(fèi)用。

更有甚者，一些小公司為了騙取更多貸款虛報(bào)造價(jià)，再高價(jià)兜售廉價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品，安裝前吹得天花亂墜，信誓坦坦保證后續(xù)的維護(hù)服務(wù)。

最后因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，根本使用不了10年，當(dāng)農(nóng)戶無力承擔(dān)維修費(fèi)用時(shí)，公司早就卷錢跑路。

第二步：充滿陷阱的陰陽合同，套牢農(nóng)村用戶。

宣傳得很好，但只要農(nóng)戶同意安裝，就會(huì)有一系列的坑在前面等著。

以光伏租賃為例，本身租賃的是房屋，但一些騙子會(huì)讓農(nóng)戶簽訂設(shè)備租賃協(xié)議，這波操作下來就像，你本來有個(gè)車位，對(duì)方說要租你的車位，實(shí)際上是租給你了一輛汽車，并且占用了你的停車位，錢還要自己出。

不僅如此，如果農(nóng)戶不想掏租賃費(fèi)，他們還會(huì)引導(dǎo)農(nóng)戶用貸款的方式，把原本的“免費(fèi)安裝”變成了“銀行貸款0首付安裝”。

這還不是最狠的，有人假借融資租賃玩法，謊稱只有征信干凈的用戶才能辦，營(yíng)造稀缺感，然后在合同上做手腳，讓農(nóng)戶從出租方變成融資方，購買別人的光伏設(shè)備，用戶在毫不知情的時(shí)候就背上了十幾萬的貸款。

在陰陽合同的暗箱操作下，農(nóng)戶需要承擔(dān)翻新、擴(kuò)建屋頂、防止光伏板被盜竊、人為損壞等等責(zé)任。

賣電收入和政府補(bǔ)貼的銀行賬戶會(huì)被新能源公司控制著，錢一到賬就被轉(zhuǎn)走，美其名曰沖抵設(shè)備租賃費(fèi)，只留給農(nóng)戶一屁股債。

騙局屢禁不止背后，

是龐大的利益鏈

一切野蠻生長(zhǎng)和屢禁不止背后，必然是龐大的利益在支撐。

光伏詐騙已經(jīng)形成了龐大的利益鏈，錢被資方和鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)瓜分，只有底層的農(nóng)戶被掏空。

收割的第一層，就是地區(qū)分銷商，很多不受控的業(yè)務(wù)員?？邮烊?。

光伏詐騙采用采用區(qū)域加盟模式，一層層下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，終端的銷售通常是本地人，村干部也會(huì)參與游說，在鄉(xiāng)村的熟人社會(huì)，這一套很容易獲取村民信任。

刀哥了解到，山東某村的老陳夫婦，一輩子務(wù)農(nóng)子女都不在身邊，當(dāng)初勸他們裝光伏就是村里看著長(zhǎng)大的小伙子。

他連續(xù)來了一個(gè)星期，每次都幫忙干點(diǎn)活，在他的勸說下，老兩口出租了三間屋頂，一共裝了46塊光伏板。

在小伙的計(jì)算下，每塊板一年能賺50塊，安裝費(fèi)用幾年就賺回來了，之后就是純利潤(rùn)，輕松賺養(yǎng)老錢。

直到子女回來看到合同，才發(fā)現(xiàn)不識(shí)字的老兩口簽訂的合同有很多漏洞，不僅背上貸款，設(shè)備的折舊維修也只補(bǔ)貼三年，設(shè)備維修一次就要大幾百，最后都需要自己出。

受訪者表示，他們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理費(fèi)是1萬元，每月1500塊的任務(wù)量，不管你用什么手段賣，全安裝完能月入四五萬。

業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商背后一環(huán)，就是那些不正規(guī)的光伏廠家和金融公司。

在經(jīng)歷了“光伏貸”、“租屋頂”的嘗試后，公司們都在探索新的金融模式，現(xiàn)在“租賃屋頂”之外，“融資租賃”更受歡迎，但也更容易被詐騙分子利用。

這種模式引入了金融公司這一角色，金融公司購買了設(shè)備，然后租給農(nóng)戶，廠商負(fù)責(zé)運(yùn)維。最后產(chǎn)生的收益扣除了金融公司租金和廠商運(yùn)維費(fèi)用，剩下的才是農(nóng)戶的。

這就使得，業(yè)務(wù)員在合同上稍微做點(diǎn)手腳，就能讓農(nóng)戶顆粒無收。

比如農(nóng)戶收益這項(xiàng)，會(huì)采用“區(qū)間”來代替具體數(shù)字，公司可以旱澇保收，一旦出現(xiàn)問題，吃虧的只有掏腰包的農(nóng)戶。

在整個(gè)光伏詐騙的鏈條中，業(yè)務(wù)員只要賣出產(chǎn)品就能拿到提成；金融公司看似利用農(nóng)戶的身份可以融資，還能收到能源企業(yè)的合作資金，兩頭賺錢；無良廠家拿著賣設(shè)備的錢，領(lǐng)著國(guó)家補(bǔ)貼，賺著光伏設(shè)備發(fā)電的錢，一旦賺夠錢破產(chǎn)跑路，債務(wù)全是農(nóng)戶的。

光伏詐騙的行為，不該歸罪于行業(yè)

可以很肯定的說，再這么任由光伏租賃亂象繼續(xù)下去，以后只會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

一方面尚未被挖掘的農(nóng)村光伏市場(chǎng)，對(duì)分布式光伏入戶望而卻步。另一方面，大量頭部光伏企業(yè)被劣幣驅(qū)逐，需要投入更大的市場(chǎng)教育成本。

回到最開始的爭(zhēng)議，光伏發(fā)電的收益究竟如何，光伏真的是一場(chǎng)騙局嗎？

其實(shí)不然，閑置房屋光伏發(fā)電本身是好事，一來可以減少煤炭等化石能源的使用，符合我國(guó)碳中和的政策方針。

二來可以增加農(nóng)戶的一些額外收入，這是農(nóng)戶分布式電站的根本意義所在。

第三還能促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)都有極大意義。

從旋渦中心的農(nóng)戶角度看，不能只看到被騙的那部分陰暗面，而忽略了那些實(shí)實(shí)在在賺到錢的群體。

鄭州的一個(gè)光伏用戶表示，他是在光伏的第二波熱潮上才安裝的，早在2016年的時(shí)候，就有業(yè)務(wù)員上門七八次，但都被他拒絕了。

如今國(guó)家補(bǔ)貼已經(jīng)從2016年的0.42元/度，降到了2022年0.03元/度，當(dāng)初安裝的那部分人，確實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了躺賺。

他雖然裝的晚了些，但也在2年多的時(shí)間里，收回了當(dāng)初的投資。

他說了一句話，刀哥印象很深刻：永遠(yuǎn)不要想著躺賺，要用投資的眼光看，這樣才能在挑公司，簽合同的時(shí)候盡可能的避坑。

無論從炭中和的政策趨勢(shì)還是投資前景看，光伏都是利民的行業(yè)，不該讓個(gè)別的詐騙行為，污名化整個(gè)行業(yè)，以至劣幣驅(qū)逐良幣。

那在光伏下鄉(xiāng)的過程中，怎么才能避免被不法分子鉆空子呢？

于用戶而言，一定是找產(chǎn)品質(zhì)量過硬負(fù)責(zé)任的公司，不能聽業(yè)務(wù)員忽悠。

正規(guī)廠家在光伏板出廠時(shí)，都會(huì)有各種測(cè)試：包括冰雹、機(jī)械載荷測(cè)試和風(fēng)壓測(cè)試。如果根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝侠淼脑O(shè)計(jì)和安裝電站，抵抗8至10級(jí)風(fēng)是完全沒有問題的，后期維護(hù)也省了不少事。

安裝運(yùn)維要有基礎(chǔ)的完善團(tuán)隊(duì)，否則安裝不規(guī)范、售后運(yùn)維不完善、有遮擋不告知、不留運(yùn)維安全通道，導(dǎo)致運(yùn)維困難等等不負(fù)責(zé)任行為，都有可能導(dǎo)致發(fā)電量不足不夠償還本息、回本周期過長(zhǎng)。

在簽合同的過程中，可以注意幾個(gè)點(diǎn)：租、貸責(zé)任一定要看清楚，明確違約責(zé)任，約定好增項(xiàng)比例，關(guān)注維保，看好合同附件，看好報(bào)價(jià)清單和型號(hào)。

從行業(yè)的層面看，戶用光伏亂象需要有責(zé)任的大品牌企業(yè)引領(lǐng)。

比如各地安裝商要自覺規(guī)范宣傳口徑，約束好銷售團(tuán)隊(duì)：在推銷光伏電站產(chǎn)品時(shí)，要客觀介紹分布式光伏電站的功能和收益以及存在的不足和風(fēng)險(xiǎn)，不能采用不實(shí)言語夸大產(chǎn)品功能與收益，要明確告知農(nóng)戶的權(quán)益和責(zé)任，讓農(nóng)戶清楚分布式光伏站的運(yùn)行機(jī)理和貸款的還款責(zé)任。

與其唱衰行業(yè)，不如加速行業(yè)規(guī)范，讓更多人避免被騙，把光伏的優(yōu)勢(shì)放大。

結(jié)語：

我國(guó)的光伏組件產(chǎn)量連續(xù)15年居全球首位。

截至2021年底我國(guó)光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到3.06億千瓦，連續(xù)7年穩(wěn)居全球首位。

且國(guó)家隊(duì)的光伏企業(yè)，也帶頭做出了很多成績(jī)。

像中國(guó)石化新星公司陜西白水光伏發(fā)電項(xiàng)目，年產(chǎn)綠電約2750萬度，光伏板下可以種糧食。

中建三局貴州省畢節(jié)市200MW光伏發(fā)電項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)靥峁┙?00個(gè)就業(yè)崗位。

三峽能源吉林雙遼服先光伏電站，采用“光伏+農(nóng)牧業(yè)”模式，是吉林省最大的農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目。

光伏行業(yè)的良性發(fā)展，需要有責(zé)任的大品牌企業(yè)驅(qū)逐劣幣，農(nóng)戶擦亮眼睛，行業(yè)形成法律規(guī)范，各方面缺一不可。

畢竟，如果光伏行業(yè)的用戶口碑崩盤，鏈條上任何一環(huán)都無法獨(dú)善其身。

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本篇作者 |云搖