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《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家獲悉，元?dú)馍纸诔闪⒘肆闶蹣I(yè)務(wù)中心，通過(guò)智能零售柜業(yè)務(wù)大力攻入線下渠道，負(fù)責(zé)人為陳曉昕，他在今年 5 月加入，向元?dú)馍謩?chuàng)始人、CEO 唐彬森匯報(bào)。

陳曉昕在自動(dòng)零售柜頭部運(yùn)營(yíng)商友寶創(chuàng)立第一年加入，為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。2018 年加入便利蜂，任自動(dòng)零售柜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。一位元?dú)馍秩耸空f(shuō)，陳此前在運(yùn)營(yíng)夫妻老婆店、商業(yè)機(jī)構(gòu)等零售柜場(chǎng)景有豐富經(jīng)驗(yàn)，且管理過(guò)加盟商，是元?dú)馍脂F(xiàn)階段最需要的人才。

《晚點(diǎn) LatePost》了解到，目前元?dú)馍志€上渠道整體仍虧損，原因是飲料運(yùn)輸成本高。2021 年元?dú)馍?73 億元的銷售額中，線上占比僅十分之一。

2021 年開始，元?dú)馍謱⑶乐攸c(diǎn)轉(zhuǎn)向線下，在便利店、大賣場(chǎng)等渠道鋪設(shè)零售柜。今年 3 月，元?dú)馍值?5 家自建工廠開始試投產(chǎn)，5 家工廠全部投產(chǎn)后一年總產(chǎn)能超過(guò) 50 億瓶。以上渠道已經(jīng)不足以消耗如此大的產(chǎn)能，元?dú)馍忠蛎?xì)血管般的線下渠道滲透。

目前元?dú)馍值牧闶酃穹譃閮煞N，一種類似傳統(tǒng)冰柜，主要投放在便利店、夫妻老婆店、傳統(tǒng)商超，鋪設(shè)超過(guò) 100 萬(wàn)個(gè)。不過(guò)相較于頭部飲料品牌仍不算多，2020 年康師傅、紅牛終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò) 400 萬(wàn)?！扒郎虾途揞^相比，我們還是個(gè)小學(xué)生?！?一位元?dú)馍秩耸空f(shuō)。

另一種是智能零售柜，主要投放在辦公室、公寓樓等。一位飲料行業(yè)人士說(shuō)，可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)線下零售柜數(shù)量超過(guò) 50 萬(wàn)臺(tái)，但他了解到，能夠收集、反饋數(shù)據(jù)的智能終端僅有 2 萬(wàn)臺(tái)。

元?dú)馍种悄芰闶酃裣Ｍㄟ^(guò)商品交易數(shù)據(jù)，幫助線下渠道商提高飲料收益。改變飲料品類、陳列方式都會(huì)影響銷量，而一般的零售店老板并不具備這種數(shù)據(jù)分析能力。

我們?cè)鴪?bào)道，元?dú)馍秩ツ昃投ㄏ陆衲耆珖?guó)鋪設(shè) 10 萬(wàn)臺(tái)智能零售柜的目標(biāo)，并在內(nèi)部組建起多個(gè)團(tuán)隊(duì)嘗試該項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需自負(fù)盈虧。

《晚點(diǎn) LatePost》了解到，臨近年中，智能零售柜在全國(guó)只鋪設(shè)了 1 萬(wàn)多個(gè)，內(nèi)部人士預(yù)估到年底只能完成 5 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，因?yàn)槭艿讲糠殖鞘幸咔橛绊懀哺阡N售團(tuán)隊(duì)控制成本，暫緩招人有關(guān)。（文丨陳晶 編輯丨管藝雯）