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2023-01-31
花5000元買健身鏡，我后悔了，還不如跟著劉畊宏練
更新時間：2022-06-11 14:03:11作者：佚名
智能健身鏡的處境變得尷尬了起來，一些買過的人吐槽稱，花大價錢買的鏡子最終在家里吃灰，一些人通過閑魚低價轉賣了出去。而更多的年輕人，則跟著劉畊宏一起健身，他們覺得花好幾千元買一面鏡子，不值。
這個夏天，為了練出好身材，無數俊男靚女每天準時蹲守在劉畊宏抖音直播間打卡，一起揮汗如雨。
劉畊宏是今年4月火起來的，通過在抖音上與妻子一起直播健身過程，他的粉絲數一路飆漲至目前的7131萬，單場直播最高有幾千萬人觀看。憑此，他一躍成為抖音全民健身計劃的合伙人，抖音甚至專門為他開設了健身合集賬號，這個名為“劉畊宏肥油咔咔掉”的賬號，目前也有了上千萬粉絲。
在劉畊宏的帶動下，居家健身儼然成了新風口，以致于瑜伽墊、跳繩、啞鈴、跑步機等健身器材的成交額大幅增長。
但對于去年火起來的智能健身鏡來說，劉畊宏的爆火或許不是一個好消息。一些原本還在猶豫是否購買智能健身鏡的消費者，徹底被搶走成為了“劉畊宏的男孩女孩”。
有網友說出了大家的心聲，劉畊宏通過視頻直播的形式提供健身課程，滿足了絕大多數消費者跟練的需求，能夠享受幾乎完全免費的健身房陪伴效果，大家也就沒有必要再花大價錢去購買智能健身鏡了。
也因為如此，智能健身鏡的售價已經開始松動。根據成交數據顯示，最初智能健身鏡售價高達近萬元，后來變成5000元左右，現如今又降至了3000元以下。不久前，小度發(fā)布的新一代添添智能健身鏡M30，起售價甚至低到了2699元。
不過，智能健身鏡雖然自降身價，但價格依然昂貴，并且被不少消費者吐槽為“不好用”，他們覺得花大幾千元買來的智能健身鏡，最終的使命就是在家里吃灰。
花大價錢買的智能健身鏡在吃灰
“真的有點雞肋，沒有宣傳的那么智能?！?0后方晴花5000多元買完智能健身鏡后，就后悔了。
方晴入手智能健身鏡來自于社交平臺的種草。2021年，因為工作變動，有著三年健身經驗的方晴，無法再騰出整塊時間去健身房鍛煉，眼看著自己保持的每周去健身房“打卡”兩到三次的習慣要中斷，方晴特別焦慮，一次無意間她在社交平臺上刷到了一個健身鏡的推文，一下子就被種草了。
“在家能隨時隨地健身的賣點吸引了我?！狈角缌⒓创蜷_購物App，貨比三家后，挑好了一款智能健身鏡，鏡子本身售價4000元左右，會員費要一千多元，加起來要5000多元。這對于剛畢業(yè)沒多久的方晴來說，是一筆不小的支出，猶豫再三后，她還是咬牙付了款。
剛收到健身鏡時，方晴被這面鏡子帶來的“未來感和科技感”震撼了，她告訴《財經天下》周刊：“鏡子里的健身課程很豐富，有HIIT、普拉提、還有各種舞蹈，比健身房的種類還多。而且鏡面上能顯示我運動時的身體狀態(tài)，就像科幻電影里一樣，每次鍛煉的時候我都感覺自己在拍‘大片’?！?/p>
然而，隨著新鮮感褪去，方晴逐漸感到了失望。這面裝載著“AI智能”的鏡子，高科技感并沒有電影中那樣酷炫，方晴稱，鏡面上的攝像頭雖然可以捕捉人體動作，但是精準度并不高，而且連接不穩(wěn)定，時不時還會卡頓一下。
“如果在健身房，教練可以根據每個人的身體素質，設置針對性的鍛煉項目。但健身鏡設計的訓練很死板，完全是根據之前的數據計算，再提供一套課程。”方晴對此覺得無奈。
智能健身鏡最吸引人的地方，是集“便利、指導”為一體，如同一個能夠隨時在家中提供指導的“私人AI教練”。但一位擁有200萬粉絲的健身up主在其測評視頻中表示，AI算法根本達不到專業(yè)教練的水平。
這名健身up主曾花費13000元購買了一面Mirror健身鏡，這款健身鏡主打“一平米隱形家庭健身房”的概念，能夠為用戶提供拳擊、瑜伽、力量等適合在家中鍛煉的健身項目。此外，該款健身鏡還能夠實現即時交互、顯示心率、根據算法提供個人訓練計劃等。
雖然功能看起來很豐富，但并不是很實用。這名健身up主表示，AI算法遠不如真實私人教練人性化，所謂的定制個人計劃，只是根據之前的訓練歷史記錄推薦類似的課程，盡管攝像頭能夠捕捉用戶動作并給予提示，但缺乏針對性的糾正與指導，使用者很難意識到問題所在。
“智能健身鏡聽起來高端，其實更像是一塊在健身時能看到自己的大屏幕，甚至它作為鏡子而言也不是很好用，鏡面太暗了?！彼缡强偨Y說。
圖源/FITURE官方微博
在小紅書上搜索智能健身鏡，能出現2萬篇筆記，不過其中有不少是吐槽被收了智商稅的。一個名為“一支小尾巴”的網友稱，“偷懶卻花了冤枉錢，健身鏡是自己買過的最不實用的東西。”花大幾千買回家，目前放在家里吃灰，課程太小兒科了，還不如跟著keep、劉畊宏練。這位網友建議，真想健身的話，還是去健身房靠譜，雖然也花錢，但是真有效果。
健身愛好者蔡雅說，她家的FITURE健身鏡排在家電閑置率第一的位置，當時是朋友當生日禮物送給她的，目的是為了幫助她減肥，沒想到送來一年多，她幾乎沒用過。
“當時為了擺放這個鏡子，我和老公還吵了一架，感覺放哪都不好，不能對著床，對著門，還得要求有一片空地，最后放在了餐桌邊上?！辈萄耪f，好不容易安置好后，打開用了一下傻眼了，里面的課程如果不交年費壓根沒辦法用，最后她把這個鏡子低價掛在閑魚賣了。
《財經天下》周刊在閑魚上搜健身鏡，發(fā)現有不少人在低價轉讓FITURE、Mirror、小度添添等品牌的健身鏡。給出的轉讓理由普遍是：“懶人沖動消費，幾乎沒用過，低價轉讓。”
爭相入局分一杯羹
智能健身鏡已有幾年發(fā)展史，鼻祖是美國健身鏡品牌Mirror。Mirror于2018年打造了全球首款高科技健身鏡，與“高科技”對應的是，智能健身鏡的售價也很“高”，價格幾乎近萬元。除了為鏡子本身買單，使用者每月還需花費250元左右的內容服務費，才能觀看鏡子里的健身視頻。
盡管價格高昂，但Mirror智能健身鏡甫一問市，便引起了消費者與資本方的關注，甚至被《TIME》稱為“2018年度最佳發(fā)明之一”。2020年，知名運動服飾品牌Lululemon花5億美元收購了Mirror，這也是其有史以來的第一筆收購。
Mirror火了后，國內的企業(yè)聞風而動，成立于2019年的FITURE成為“第一個吃螃蟹”的品牌。FITURE直接對標國外智能健身鏡品牌Mirror、Tonal和Tempo，在成立兩年內連續(xù)獲得四輪融資，累計融資金額近4億美元，投資方十分豪華，集結了包括君聯(lián)、紅杉、騰訊等14家機構，去年4月投后估值飆升至15億美元。
FITURE延續(xù)了Mirror的風格，價格同樣高昂，尊享版魔鏡售價高達7800元。一個月后，國內掀起了智能健身鏡的跟風浪潮，不少品牌緊隨其后推出健身鏡產品。2021年5月19日，跑步機品牌億健發(fā)布健身鏡；同月智能運動平臺咕咚與樂刻先后推出健身鏡，十天內有三款健身鏡問世。
就連科技公司也來分一杯羹。百度發(fā)布添添智能健身鏡，華為申請健身品牌“為鑒”的商標注冊，不久后一款搭載鴻蒙系統(tǒng)的智能健身鏡也許將問世。此外，小米、科大訊飛、海爾等大公司也有入局健身鏡行業(yè)的傳聞。
短短幾個月，國內相繼涌現了十余個健身鏡品牌，百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)。據天眼查數據顯示，智能健身鏡領域已有10余家企業(yè)產生超20起融資，融資金額從數百萬元到十億元不等。
圖源/視覺中國
雖然各路資本來勢洶洶，但成績單卻并不亮眼。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國智能運動健身行業(yè)研究報告》顯示，2020年智能健身鏡出貨量只有0.4萬臺，市場規(guī)模只有0.3億元。這在當年智能運動健身行業(yè)134億元的規(guī)模體量里，占比可以忽略不計。即便2021年出現了暴增，智能健身鏡出貨量和市場規(guī)模變?yōu)?萬臺和2億元，但與當年180億元的智能運動健身市場總體量相比，還是難以相提并論。
智能健身鏡市場規(guī)模不大，核心原因是，這款備受資方寵愛的產品，在消費者面前碰了壁。
拿去年618舉例說，當時定價4699的FITURE魔鏡旗艦版曾以3199元的價格出現在薇婭直播間。但是68折的大幅折扣卻沒有打動消費者的心，這款產品的銷量平平，當晚在薇婭直播間只售出1484件，總銷售額為470多萬元。
時至今日，瀏覽各大電商平臺可以發(fā)現，頭部玩家FITURE的銷量依舊慘淡，淘寶官方旗艦店顯示，被評為“本店智能健身鏡熱銷第一名”的魔鏡旗艦版，月銷只有400多單。就連曾經為其帶貨的薇婭也曾在直播間表示，最初她很糾結是否要與FITURE合作，“一個鏡子好幾千，價格太貴了?！?/p>
在京東平臺同樣如此，搜索智能健身鏡，不管FITURE、小度添添、YUPP等，評價數全都寥寥無幾，有的甚至零評價，最好的也只有2000。
消費者熱度不高，是因為與keep等健身軟件相比，動輒好幾千元的健身鏡顯得過于昂貴。以FITURE魔鏡尊享版為例，健身鏡的“硬件裝置”價值高達8000多元，此外用戶每年還需要支付1000元左右的會員費，才能夠享受其中的“軟件服務”。
與之相比，keep一年的會員才200元左右，僅為一頓火鍋的價格。而看似昂貴的健身房，如果按照一節(jié)團課80元、每周上兩節(jié)課來計算，8000元的花銷足夠消費者去鍛煉一年。
此外，健身鏡主打“居家健身”概念，但大部分年輕人的家中其實沒有足夠大的空間任人“施展拳腳”。
年輕人直呼買不起
對此，梁茜茜深有體會。這位23歲的北漂姑娘形容自己是“重度社恐”，因為沒有勇氣踏入健身房，平日里只能在家中跟著健身視頻鍛煉。在小紅書看到智能健身鏡廣告時，梁茜茜“瘋狂動心”，但考慮到房間中已經沒有位置放置鏡子，且賣得又太貴，最終她還是打消了這個念頭。
“很多健身動作都需要大幅度伸展肢體，有時候還要前后左右移動，我的家里騰不出這樣的空地，一旦動起來就會踢到周圍的東西，其實挺危險的?！绷很畿缯f。
對于尚在外地工作、需要租房的年輕人而言，看似“方便”的健身鏡也是一種“搬家累贅”。梁茜茜表示，在北京工作的兩年里，她已經搬了三次家，每次搬家都是“傷筋動骨”?！敖∩礴R塊頭太大了，不如健身環(huán)，便宜還方便。”
此外，健身鏡也無法提供健身房的“氛圍感”。蘇敏是一位堅持鍛煉的健身愛好者，她經常去“超級猩猩”上課，隨著疫情蔓延，去實體店變得越來越麻煩，她便動了購買健身鏡的心思。
在社交平臺觀看了數篇測評，又在線下實體店體驗之后，蘇敏最終還是放棄了購買。“一方面，我覺得有點不值當，一面鏡子價格接近4000元左右，而且后期還要再買會員，需要一直持續(xù)花錢，很不劃算?！碧K敏說，“另一方面，我不是一個自律的人，就算把鏡子買回去，估計也堅持不下去?！?/p>
蘇敏表示，她曾購買過keep會員課，也添置了健身環(huán)等健身產品，但無一例外都“去角落吃灰了”，“就像你在家只想癱著，去圖書館才會有學習的動力，健身也一樣。”
圖源/FITURE官方微博
賣得太貴阻擋了絕大部分用戶購買健身鏡。據《2021年大眾健身行為和消費研究報告》顯示，2021年大眾健身年平均總消費為5670元，僅有近25%的用戶體育健身消費超過8000元。
智能健身鏡企業(yè)似乎也意識到了這一問題，紛紛開始自降身價。2021年10月，FITURE發(fā)布新一代魔鏡“mini”，其預售價僅為2799元。同年7月，咕咚推出家庭智能健身新品牌FITMORE，標準版首發(fā)價為售3999元。今年5月，小度發(fā)布新產品“小度添添智能健身鏡M30”，這款健身鏡更是創(chuàng)全品類價格新低，起售價為2699元。
盡管價格逐漸降了下來，但幾千元的售價還是不夠“親民”。隨著“云上”直播的流行，不少健身教練開設直播賬號，進行線上直播教學。與此同時，B站、抖音等社交媒體，也陸續(xù)涌現出諸如周六野、林芊妤、劉畊宏等免費內容的創(chuàng)作者，消費者購買健身鏡的欲望再次降低。
90后李梅原本是計劃買健身鏡的，她覺得如果花點錢，能讓自己瘦下來那也值了。但是要買健身鏡的話，她還得先換個大點的房子，想想都太麻煩了，之前居家的時候看到劉畊宏爆火后，她就徹底斷了念頭。
“劉畊宏大多數時間都是晚上七點半播，只有周六是早晨播，我下班回家第一件事情，就是打開抖音，跟著一起練。”李梅說練了一段時間以來，她感覺很有效果，已經瘦了好幾斤，并且還不用花費一分錢，她覺得特別值。
擁有8年教學經驗的健身教練Leo告訴《財經天下》周刊，智能健身鏡的目標受眾并不明確，對于“健身小白”而言，視頻跟跳已經足夠滿足需求，花大價錢買健身鏡屬于“殺雞用牛刀”；對于入門級選手來說，智能健身鏡提供的糾錯功能又不夠充分，如果在這個階段依賴健身鏡，容易養(yǎng)成不好的健身習慣；而對于進階型選手來說，經常需要做一些具有高難度的動作，或有針對性的訓練，自己在家練容易受傷，去健身房更合適。
總體而言，目前智能健身鏡還處于初級發(fā)展階段，雖然入局者多，但各家產品的差異性并不明顯，幾乎是從同一個模子里出來的，一眼望去千篇一律。FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠聲曾坦言，健身鏡集硬件、軟件、內容、服務等八個維度為一體，只要一個維度有短板，給用戶的體驗就會很差。
而當下健身鏡被詬病最多就是內容服務上，由于課程內容有限，后續(xù)服務跟不上，大大降低了用戶的使用體驗。業(yè)內人士透露，說到底健身鏡還得回歸到健身的核心價值上，能提供有差異化的內容服務，如果做不到那就是一面鏡子。
這就陷入了一個悖論，想要給用戶提供好的內容和服務，需要有大量的用戶數據進行課程迭代，服務升級，但是目前包括FITURE在內的健身鏡受制于用戶規(guī)模小、產品銷量低，很難開發(fā)出能滿足絕大多數健身愛著者需求的產品，也使得至今這款產品的受眾人群依然小眾。
（文中消費者為化名）
撰文/ 《財經天下》周刊作者 楊陽
編輯/ 陳芳