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一邊看直播買(mǎi)東西，一邊學(xué)英語(yǔ)，最近，新東方旗下品牌東方甄選的雙語(yǔ)直播間“爆了”。

6月13日上午，北京商報(bào)記者注意到，東方甄選直播間已登上抖音帶貨榜第二名，在線(xiàn)觀看人數(shù)一度超6萬(wàn)人。直播的火爆也帶動(dòng)股價(jià)直線(xiàn)飆升，新東方在線(xiàn)盤(pán)中漲幅一度達(dá)100%。不少網(wǎng)友評(píng)論：新東方帶貨終于找到路子了。

都說(shuō)“宇宙的盡頭是直播帶貨”，但實(shí)際上，在爆火出圈之前，東方甄選直播間銷(xiāo)售表現(xiàn)并不亮眼。此次“乘上東風(fēng)”，在爆火之后能否坐上頭部直播間的交椅呢？

“雙語(yǔ)直播”出圈

英語(yǔ)名師“售貨員”火了

“看新東方的直播帶貨像上課”“新東方轉(zhuǎn)型了又好像沒(méi)完全轉(zhuǎn)”……近日直播領(lǐng)域最火的新星，當(dāng)屬跨界選手新東方旗下的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”。從多次熱搜到直播間人數(shù)破10萬(wàn)，昔日的教培老大哥新東方通過(guò)“雙語(yǔ)帶貨”在直播領(lǐng)域闖出了一片天。

據(jù)短視頻和直播電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近7天漲粉達(dá)157.9萬(wàn)，其中直播漲粉121.2萬(wàn)；直播間銷(xiāo)量前三的商品為圖書(shū)音像、生鮮和食品飲料，銷(xiāo)售額均過(guò)千萬(wàn)元。

與東方甄選直播間模式一起爆火的，還有被粉絲們戲稱(chēng)為“中關(guān)村兵馬俑”的主播董宇輝。據(jù)悉，在擔(dān)任東方甄選主播之前，董宇輝曾是西安新東方的一名英語(yǔ)名師，目前他個(gè)人抖音的簡(jiǎn)介為：“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員?！?/p>

不少人也正是沖著董宇輝的風(fēng)趣幽默和段子天賦來(lái)到了東方甄選直播間，在董宇輝出鏡的直播時(shí)段和視頻中，在線(xiàn)和互動(dòng)人數(shù)都出現(xiàn)激增。網(wǎng)友們紛紛評(píng)論：“誰(shuí)能拒絕一座滿(mǎn)眼星光的兵馬俑呢？”“有文化的人帶貨和網(wǎng)紅帶貨感覺(jué)就是不一樣”。

飛瓜數(shù)據(jù)也顯示，在6月6日-12日這一周，東方甄選進(jìn)入了抖音帶貨主播榜前十。在6月13日的實(shí)時(shí)直播榜中，截至當(dāng)日18時(shí)，東方甄選登頂?shù)谝?，?dāng)日銷(xiāo)售額超740萬(wàn)元。

董宇輝曝出的與新東方創(chuàng)始人俞敏洪的聊天記錄顯示，俞敏洪曾于近日兩度向董宇輝表示感謝，11日凌晨，俞敏洪還向他發(fā)微信稱(chēng)，“辛苦你了，為新東方爭(zhēng)光”。

董玉輝微博發(fā)布的聊天記錄 圖片來(lái)源：新浪微博@Michael董宇輝

股價(jià)飆升

“東方甄選”為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司官方賬號(hào)，天眼查顯示，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣，法定代表為孫東旭，孫東旭是新東方在線(xiàn)的執(zhí)行董事和行政總裁，股東方為北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。

據(jù)了解，“東方甄選”于2021年12月28日開(kāi)播，當(dāng)日銷(xiāo)售額僅接近500萬(wàn)元。

而據(jù)華夏時(shí)報(bào)，在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間中，“東方甄選”直播間的人數(shù)一直都很少。主播們也表示，“很長(zhǎng)一段時(shí)間5-6個(gè)人，兩個(gè)是我（主播董宇輝）爸媽?zhuān)瑑蓚€(gè)是YOYO（另一名主播）的爸媽”，“也經(jīng)歷過(guò)一上午一單都沒(méi)有賣(mài)出去?！?/p>

從彼時(shí)的平淡到如今的大火，新東方在直播領(lǐng)域的成功或許出乎所有人的意料。互聯(lián)網(wǎng)教育專(zhuān)家、素履咨詢(xún)創(chuàng)始人郁苗表示，爆火的董宇輝身上有著新東方名師的特點(diǎn)?！皬?qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格和此前形成的他本身的授課魅力，會(huì)對(duì)直播間觀眾很有吸引力?！?/p>

敏感的資本市場(chǎng)也嗅到了新東方直播業(yè)務(wù)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的風(fēng)向。伴隨著東方甄選直播間的爆火，新東方在線(xiàn)及新東方的股價(jià)直線(xiàn)飆升。截至6月13日港股收盤(pán)，新東方在線(xiàn)報(bào)8.72港元/股，漲幅近40%，盤(pán)中漲幅一度達(dá)100%；新東方-S報(bào)14.48港元/股，收漲13.12%。

“我把直播經(jīng)濟(jì)叫作商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣(mài)場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善，如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬(wàn)戶(hù)，就是新東方需要思考的重要問(wèn)題。”俞敏洪在其文章中表示。

多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，直播帶貨是新東方轉(zhuǎn)型的方向之一?！靶聳|方向來(lái)注重‘賽馬機(jī)制’，哪個(gè)賽道有突圍，就會(huì)加大對(duì)哪個(gè)賽道的人才資金投入。在直播的背后需要有人選品、有人運(yùn)營(yíng)，如果新東方能開(kāi)發(fā)直播間做教育產(chǎn)品類(lèi)、知識(shí)類(lèi)的直播，可以吸納更多新東方的老師，也能形成新東方的直播矩陣?！?/p>

月薪5萬(wàn)招主播

為了解更多東方甄選直播間后續(xù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展規(guī)劃，北京商報(bào)記者第一時(shí)間聯(lián)系了東方甄選所在的母公司新東方在線(xiàn)。據(jù)新東方在線(xiàn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于直播間爆火后媒體問(wèn)詢(xún)度較高，最近將組織時(shí)間統(tǒng)一回復(fù)媒體關(guān)切的問(wèn)題。

而據(jù)BOSS直聘相關(guān)信息顯示，目前東方甄選也在緊鑼密鼓地招人，其中崗位涉及主播、運(yùn)營(yíng)、客服等多個(gè)種類(lèi)，部分崗位還特意注明了“急招”。值得注意的是，“抖音主播&雙語(yǔ)直播”崗位的招聘月薪高達(dá)5萬(wàn)-6萬(wàn)元。

BOSS直聘職位分析師單恭指出，東方甄選直播的特色是雙語(yǔ)主播，在平臺(tái)上的招聘薪資是50K-60K；其他公司也有在招聘相近的崗位，如“雙語(yǔ)主播”“外語(yǔ)主播”，薪資為10K-50K不等，主要受限于地區(qū)、行業(yè)等因素，一二線(xiàn)城市、傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)給出的待遇相對(duì)更高，“大部分公司招聘雙語(yǔ)主播、外語(yǔ)主播都是為了拓寬外貿(mào)業(yè)務(wù)”。

在單恭看來(lái)，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨是教培行業(yè)的一次轉(zhuǎn)身，而在教培行業(yè)之外，也能看到其他行業(yè)也在轉(zhuǎn)型做直播?！斑@是疫情發(fā)生后，線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)加速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移的體現(xiàn)?！?/p>

“東方甄選團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招預(yù)計(jì)會(huì)分為兩部分，一部分會(huì)讓內(nèi)部的老師轉(zhuǎn)型，出任帶貨主播，因?yàn)殡p語(yǔ)帶貨是新東方的特色，這是他們需要保留的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！备鹞膫ブ毖裕傲硪徊糠謴碾娚探嵌葋?lái)看，除了主播外，直播還需要運(yùn)營(yíng)和客服，這部分人員可能就會(huì)從外部進(jìn)行招聘，補(bǔ)充更專(zhuān)業(yè)的力量?！?/p>

東方甄選直播間的火爆還能持續(xù)多久？這是不少人關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，郁苗分析，直播間保持熱度的關(guān)鍵在于打造能夠持續(xù)吸引受眾的主播，同時(shí)做好產(chǎn)品供應(yīng)?！叭缭谶x品時(shí)做到去品牌化，銷(xiāo)售一些重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品?！倍S著東方甄選的火爆出圈，新東方的成功轉(zhuǎn)型也給行業(yè)帶來(lái)了借鑒意義。

來(lái)源丨北京商報(bào)（記者 程銘劼 趙博宇）、華夏時(shí)報(bào)、《財(cái)經(jīng)天下》周刊等

圖片來(lái)源丨視覺(jué)中國(guó)、壹圖網(wǎng)、微博截圖、抖音截圖、天眼查截圖、BOSS直聘截圖、新浪微博@Michael董宇輝

編輯丨張雅婧