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我是真沒想到，刷抖音能給我刷自卑了。

最近刷到的一個(gè)非洲華人博主可沒把我酸死。抖音“非洲十年”人稱王總。豪車、大別墅是日常，閑著沒事就去自家咖啡園喝咖啡，帶著小助理四處團(tuán)建。一群小助理是來自各個(gè)國(guó)家的超模和世界小姐，大長(zhǎng)腿估計(jì)到我胳肢窩。

打開王總抖音主頁(yè)，置頂?shù)诙l的封面上寫著“非洲藥王”。打開一看，敢情您這個(gè)“藥”是火藥的“藥”，在非洲開火藥廠！王總的簽名里對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹：

央企十年，辭職創(chuàng)業(yè)

賣過飛機(jī)大炮，倒騰過二手服裝

佳人作伴，講述海外華人創(chuàng)業(yè)故事。

王總靠把中國(guó)的二手衣服倒騰到非洲起家，后面商業(yè)版圖越來越大，大到“離譜”。像王總這樣帶著中國(guó)“生意經(jīng)”出海創(chuàng)業(yè)的華人博主不在少數(shù)，今天就和大家講幾個(gè)海外華人的創(chuàng)業(yè)故事。

“生意不分貴賤，賣二手服裝一樣賺到第一桶金”

不羨鴛鴦不羨仙，羨慕王總每一天。

第一個(gè)就先講講讓我羨慕到流淚的王總。王總的生活和盤絲洞差不多，打眼一看全是漂亮女施主。

王總央企出身，2009年被派到坦桑尼亞賣飛機(jī)，后來又成為東非地區(qū)負(fù)責(zé)人。頭腦靈活的王總在非洲看到了商機(jī)，就辭職留在非洲創(chuàng)業(yè)。能放棄央企高管的位置自己創(chuàng)業(yè)，不是一般人。王總的視頻聲色犬馬，但確實(shí)有真東西。

王總做二手服裝生意起家，后面生意越做越大。二手服裝、保健品、咖啡莊園都是基本操作，他甚至在非洲開起了炸藥廠。他在視頻中介紹，他的炸藥廠是中國(guó)企業(yè)在東非建的第一家火藥工廠，打破了歐洲和中東企業(yè)將近30年的市場(chǎng)壟斷。對(duì)于火藥的銷路，王總提到他的炸藥廠可以源源不斷地為中國(guó)企業(yè)在非洲承建的鐵路、公路、大壩供應(yīng)戰(zhàn)略特種物資。粉絲調(diào)侃他是賣軍火的，王總的火藥有沒有其他別的銷路咱就不知道了。

二手服裝是王總創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，直到現(xiàn)在這條生意線還在。對(duì)于二手服裝生意，他在一條視頻的評(píng)論區(qū)發(fā)了這樣一句話，“生意不分貴賤，賣二手服裝一樣賺到第一桶金”。下面講講王總的這個(gè)生意是怎么做的。

二手服裝生意冷門但暴利。中國(guó)有很多淘汰的二手服裝、二手鞋，王總將這些貨運(yùn)到非洲，翻新、分類、分級(jí)，之后零售或批發(fā)。國(guó)內(nèi)80元回收的婚紗，到了非洲成了“鎮(zhèn)店之寶”，每件賣1000元還供不應(yīng)求；進(jìn)貨價(jià)9000元一噸的毛絨玩具，到了非洲一個(gè)就能賣20多元，非洲家庭孩子多，需求也大；進(jìn)貨價(jià)9人民幣一雙的二手鞋，9不變，單位換成了美刀，就是在非洲的價(jià)格。

二手服裝的利潤(rùn)不低，王總的走貨量也很大。有一期視頻中拍到了運(yùn)送二手服裝的集裝箱，他說那樣的集裝箱他們每月要卸20個(gè)。

二手服裝一直是不太被關(guān)注的生意，但其實(shí)這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。非洲是全球最大的二手服裝消費(fèi)市場(chǎng)，非洲部分國(guó)家購(gòu)買二手服裝的人口可以占到總?cè)丝诘?0%以上。中國(guó)的二手服裝價(jià)格低廉、顏色鮮艷、款式新穎，在非洲非常受歡迎。在2021年，中國(guó)首次成為非洲最大的二手服裝出口國(guó)，出口額已經(jīng)達(dá)到了6.24億美金。

在國(guó)內(nèi)，也有不少人在靠著二手服裝生意發(fā)家致富。二十多年前，國(guó)內(nèi)還沒有幾家做這個(gè)的企業(yè)，但利益可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的自發(fā)形成。到了現(xiàn)在，廣州已經(jīng)形成了一整條二手服裝產(chǎn)業(yè)鏈。最下游的商販從社區(qū)、學(xué)校等地方收來舊衣服，批發(fā)給二手中轉(zhuǎn)站，之后流向回收公司，之后再通過集裝箱運(yùn)向非洲。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)了。

二手服裝生意看起來很賺，在國(guó)內(nèi)也有不少機(jī)會(huì)。但王總提醒粉絲，“不懂的生意千萬(wàn)不要嘗試，水很深”。

在紐約當(dāng)中間商賺差價(jià)

把中國(guó)貨賣到國(guó)外，已經(jīng)是海外華人創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配了。

“東北人（醬）在紐約”人稱醬總，抖音粉絲超千萬(wàn)。醬總的東北口音很魔性，以“醬式vlog”走紅，話題播放量已經(jīng)達(dá)到410.6億。醬總視頻中出鏡的朋友們自己也做短視頻賬號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在靠短視頻火起來之前，醬總靠外貿(mào)發(fā)家。他開了一家禮品工藝批發(fā)公司，把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)到美國(guó)，再批發(fā)給美國(guó)的零售店和商場(chǎng)。

之后拍視頻積累了一些粉絲，又開始做海淘，當(dāng)起了專業(yè)的“中間商”，兩頭賺差價(jià)。

醬總的海淘帶貨做得越來越好，但禮品外貿(mào)生意卻不行了，醬總在2021年末的一條視頻里宣布放棄禮品工藝批發(fā)這條線。醬總告訴粉絲，如果國(guó)內(nèi)定的貨半年賣不出去，算上人工和場(chǎng)地成本，就要賠錢。醬總的員工石老師說，“咱們這種國(guó)際二道販子生意，市場(chǎng)好的時(shí)候閉著眼睛都能掙錢”，醬總接上一句“要是遇到點(diǎn)不可抗力，誰(shuí)來了都沒用”。

也有粉絲建議他把禮品生意轉(zhuǎn)到線上，但醬總說他們賣的東西過于老齡化，客戶年紀(jì)都比較大，有的訂單都是用傳真發(fā)過來的，網(wǎng)購(gòu)也走不通。

我怎么感覺醬總禮品生意做不下去，石老師要付30%的責(zé)任。偷偷調(diào)鐘表時(shí)間、假裝打客戶電話、熟練使用Alt+Tab都是日常操作，公司不倒閉都難啊。

醬總的外貿(mào)生意模式已經(jīng)是古早創(chuàng)業(yè)模式了，但即使到了現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)小商品在海外也還是熱銷貨。比如去年冬天國(guó)產(chǎn)的取暖類小商品在海外火上熱搜了，好多歐美消費(fèi)者靠義烏的取暖神器“保命”。

醬總的禮品生意沒能轉(zhuǎn)型線上，但其實(shí)線上化是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)在中國(guó)小商品出海也在走一條線上化之路。疫情大背景下，跨境外貿(mào)的采購(gòu)整體從線下轉(zhuǎn)移到線上，電子商務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)發(fā)力。

疫情大背景下，全球經(jīng)濟(jì)下行。但義烏積極嘗試數(shù)字化改革，在“數(shù)字化+跨境”上全面開花，海外倉(cāng)布局達(dá)到上百家，海外客戶可以和義烏端實(shí)現(xiàn)“云洽談”“云采購(gòu)”。去年上半年，義烏外貿(mào)進(jìn)出口總值首次突破2,000億，創(chuàng)下歷史新高。

連義烏都在搞線上化了，醬總還靠傳真、打電話，是真跟不上大趨勢(shì)了。

用中國(guó)面條征服法國(guó)胃

國(guó)外創(chuàng)業(yè)者手下有高深的商業(yè)模式，也有簡(jiǎn)單的“小生意”。

“巴黎小郭郭Paris”是靠丈母娘出道的華人博主。丈母娘廚藝很好，來小郭郭家里做客的客人總是會(huì)對(duì)老太太做的中國(guó)傳統(tǒng)美食贊不絕口。聽著歪果仁的贊美，老太太心里也很美。

小郭郭一琢磨，干脆把丈母娘做的中國(guó)美食從家里帶到巴黎集市，就這樣他們?cè)诎屠杓猩现鹆藬傋淤u刀削面。丈母娘承擔(dān)“大廚”角色，小郭郭從旁協(xié)助。小郭郭不愧是短視頻博主，營(yíng)銷思維很到位，他還在攤子旁邊放上了小電視播放宣傳片，擺上了介紹中國(guó)刀削面的宣傳板。

雖然宣傳得不錯(cuò)，但市場(chǎng)調(diào)研不到位，出攤第一天就遭遇了滑鐵盧。出攤第一天全家出動(dòng)，但只賣了200多歐。他們精心準(zhǔn)備了豬肉臊子、西紅柿牛肉、西紅柿雞蛋三種鹵子，但是只有西紅柿的賣得好。還有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，很多人臨點(diǎn)餐看看菜單嘟囔兩句就走了。

小郭郭心里納悶這是怎么回事，收攤的時(shí)候隔壁的水果店老板點(diǎn)醒了他，這個(gè)片區(qū)的人吃不了豬肉！

之后小郭郭長(zhǎng)了心眼，調(diào)整了配料，第二次出攤只賣牛腩和西紅柿鹵，直接贏麻了。還沒過飯點(diǎn)，面就賣完了，半天賣了694歐。這個(gè)營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可以了，丈母娘直接說“咱們以后在集市出攤的事，就這么固定下來了。”

幾個(gè)月后攤子搬到了另一個(gè)新集市，直接突破了1,000歐小目標(biāo)?，F(xiàn)在小郭郭一家每天都動(dòng)力滿滿，那可是1,000歐??！

像小郭郭這樣在國(guó)外賣中國(guó)美食的華人很多，在其他海外博主的視頻里也經(jīng)常能看到中餐廳老板出鏡。不僅僅是勤勞的海外華人把中國(guó)美食帶到海外，很多中國(guó)美食品牌也在紛紛搶占海外市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)出海。

舉兩個(gè)例子感受一下。海底撈早在2012年就布局海外市場(chǎng)，在新加坡開設(shè)了首家海外店，截至2022年6月，海底撈已在海外11個(gè)國(guó)家開設(shè)103家直營(yíng)餐廳；從街邊小攤做起來的楊國(guó)福，也已經(jīng)在海外6個(gè)國(guó)家開設(shè)全球連鎖門店。

國(guó)內(nèi)連鎖餐飲品牌進(jìn)軍海外的原因無非有兩個(gè)，開拓市場(chǎng)和提高品牌力，或許可以再加一條“讓中國(guó)美食走向全世界”。留給中餐連鎖品牌出海的核心問題不是如何“走出去”，而是如何長(zhǎng)久地“活下去”。

“在金礦旁賣水”的房產(chǎn)中介

有人去海外“挖金礦”，也有人在金礦旁邊賣水。在美華裔有500多萬(wàn)人，催生了一大批主攻華人市場(chǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

在國(guó)內(nèi)，如果碩士畢業(yè)去當(dāng)房產(chǎn)中介，是一件很新奇的事情。但在美國(guó)，碩士、博士畢業(yè)的華人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人到處都是，還有人之前從事的是律師、老師、IT這種看起來很體面的工作。

在美國(guó)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像是一個(gè)談判專家，買賣雙方都會(huì)有自己的經(jīng)紀(jì)人，兩方的經(jīng)紀(jì)人要最大程度保證自己客戶的利益。所以美國(guó)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門門檻高，需要學(xué)習(xí)合同、法律、金融等方面的知識(shí)，通過考試后才有資格拿執(zhí)照。

這么多高學(xué)歷華人愿意去做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，確實(shí)是因?yàn)檫@行收入不錯(cuò)。根據(jù)一位在美華人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹，不同房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入差別很大，洛杉磯的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年收入大概在8-10萬(wàn)美金，如果是很厲害的金牌經(jīng)紀(jì)人，年入幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)也是有的。

有人可能看到這個(gè)收入就心動(dòng)了，但是這行也挺有挑戰(zhàn)的。很多人入行好幾個(gè)月也找不到第一個(gè)客戶，打5,000個(gè)電話也找不到客戶的感覺一言難盡。

可能有人會(huì)問，專做華人生意是不是就不需要英語(yǔ)好了？并不是。即使只做華人，也需要和對(duì)方的經(jīng)紀(jì)人、貸款公司、第三方做溝通，還需要有比較好的讀寫能力處理合同。

各個(gè)行業(yè)線上化都是大趨勢(shì)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)+了，現(xiàn)在抖音、西瓜、小紅書、B站這些平臺(tái)已經(jīng)成為在美華人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要獲客渠道。一位在北美做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友告訴我，他們白天看房拍視頻，晚上剪輯發(fā)布，通過這些平臺(tái)來的客人數(shù)量非?？捎^。

中國(guó)人說“在家靠父母，出門靠朋友”，對(duì)于去美國(guó)的同胞可以續(xù)上半句“去美國(guó)靠房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”。這些華人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不但可以幫國(guó)內(nèi)的客人遠(yuǎn)程買房、賣房、租房，還可以幫忙搞定一切圍繞房子的衍生需求。裝修、買家具、買車這些他們都能提供幫助，甚至子女入學(xué)、銀行開戶、考駕照他們也能幫忙對(duì)接。有些人表面看起來是“賣房的”，其實(shí)背后有各個(gè)領(lǐng)域的資源和合作伙伴，已經(jīng)是真正意義的“經(jīng)紀(jì)人”了。

尾聲

今日份的“海外博主創(chuàng)業(yè)故事會(huì)”就到這了。

中國(guó)人做生意的頭腦我是十分佩服的，不但聰明，還肯干。放眼全世界，到處都是中國(guó)人努力搞錢的身影。在上面這些博主的視頻里，也出現(xiàn)過廢品回收、賣國(guó)產(chǎn)摩托車、賣華強(qiáng)北手機(jī)配件、賣茶葉的海外同胞，他們也都通過自己的努力在國(guó)外生活得很好。

海外博主短視頻里的生活很讓人羨慕，但還是友情提醒，在國(guó)外做生意從來都不是簡(jiǎn)單的事，運(yùn)氣不好褲衩子都賠沒了。

最后祝大家2023都發(fā)財(cái)！

編輯：關(guān)珊月