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2023-01-31
新東方主播董宇輝爆火，百萬人下單！這個“農(nóng)民的孩子”有多讓人“上頭”？他還有個計劃
更新時間：2022-06-15 16:00:26作者：佚名
后疫情時代直播火了，不少人乘勢起飛抓住機(jī)會，找到“事業(yè)第二春”，“撞臉兵馬俑”的董宇輝就是其中一員。
他能讓當(dāng)年一上英語課就犯困的你，如今準(zhǔn)時直播間打卡，一邊全神貫注地聽課、一邊心甘情愿地買單。
董宇輝何許人也？他的“破圈之路”或許不可復(fù)制，但一定有能借鑒之處。
董宇輝憑借豐富的知識積累和出眾的表達(dá)火到“出圈”。微博截圖
教書育人
金句不斷的英語老師
先用一位網(wǎng)友的經(jīng)歷來說明，董宇輝究竟有多讓人“上頭”吧。
第一天點進(jìn)直播間，他在賣大米，說‘你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因為每次吃菜的時候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微，你吃的不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆絲兒，真香，越吃越舒服。’說到了心坎兒上，我買了一袋。
第二次點進(jìn)直播間，他又在賣大米，說‘我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨給你。’我又買了一袋。
今天第三次點進(jìn)直播間，他還是在賣大米，說‘我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米。’說到了我的心坎兒上，我再買了一袋。
剛剛進(jìn)直播間，他又在賣大米，我發(fā)誓再也不買了，但是他說‘以前我做老師的時候，我會穿白t恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會覺得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我大腦不轉(zhuǎn)其實很久了，但我上來之前還是做了30個俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里?！?/p>
我又買了。在知識付費的直播間，我付費了N袋大米。
沖動消費不可取。但看到這里，即便你沒有進(jìn)過直播間，不認(rèn)識董宇輝，也多少能夠明白當(dāng)下“直播帶貨”已經(jīng)“卷”到不行，董宇輝為何能行。
想要快速了解一個人，通常是看他身上的標(biāo)簽。董宇輝上一次被眾人熟知，是作為新東方英語名師。他出身陜西農(nóng)村，就讀于西安外國語大學(xué)，2015年畢業(yè)時，曾面對保研和年薪20萬的工作，難以抉擇。父親問他：“如果你造了一個很好的汽車、或是很貴的手表，然后把它們賣給很富有的人，這對社會五年到十年后的發(fā)展有什么價值或貢獻(xiàn)？”一語點醒夢中人，董宇輝意識到能夠影響、改變和成就人的工作是最有價值的，便決定去做教育。他放棄了3個offer，并從1000多人的面試中脫穎而出，加入西安新東方。2016年，董宇輝當(dāng)選（新東方）當(dāng)時最年輕的英語教研主管。2019年，加入新東方在線教授網(wǎng)課。
直播間里的董宇輝。視頻截圖（下同）
董宇輝在西安的工作間內(nèi)，書柜上擺滿了書。他總能出口成章，課堂上金句不斷，在業(yè)內(nèi)小有名氣。董宇輝曾在一場演講中說：“當(dāng)你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時，地球的極圈正五彩斑斕?！庇袑W(xué)生評價他總能給人帶來希望。
直播帶貨
知識輸出憑才華爆紅
“ 終于看到高級知識分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開始。”東方甄選抖音號下的這條評論，收獲很多點贊。
如今，董宇輝微博賬號認(rèn)證是“東方甄選銷售員”。29歲的他轉(zhuǎn)型成為直播電商領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅，自稱“中關(guān)村周杰倫”，網(wǎng)友開玩笑說他撞臉“兵馬俑”。
“這個牛排的口感，第一個叫做juicy多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以delicate ……”董宇輝一邊賣牛排，一邊教英文，從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞……他用發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英文介紹牛排，也能隨口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿過峽谷的風(fēng)，就如種下夜的夢”來形容商品；他介紹鐵鍋，“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心?！彼f火腿 ，是風(fēng)的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成。
董宇輝在直播間賣牛排
董宇輝憑實力火了，憑才華重回聚光燈下。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間6月10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。幾天時間內(nèi)，東方甄選抖音號粉絲數(shù)量也在飆升，截至目前，已有478.8萬。
董宇輝在直播間賣玉米。
“昨晚10.8萬人在我的直播間里，聽我講書，幾萬冊圖書迅速售空。作為一名曾經(jīng)的老師和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售員，傳遞知識，讓人喜歡閱讀，最終熱愛生活，這是我的福氣、榮幸和使命。”董宇輝6月13日發(fā)微博，表示興奮、激動。
近日，他接受媒體采訪稱，自己當(dāng)初轉(zhuǎn)型主播也遭遇到很多痛苦，但是隨著時間推移，觀眾逐漸接受和喜歡上了他的主播風(fēng)格。走紅后，生活沒有發(fā)生什么變化。除了走在馬路上會被人要求合影，手機(jī)里的消息再也回復(fù)不完了。董宇輝提到，目前計劃繼續(xù)深化自己的主播專業(yè)能力，未來也可能考慮去山村支教。
擁抱變化
機(jī)會給有準(zhǔn)備的人
寒門出貴子，“草根”實現(xiàn)逆襲，再就業(yè)成功。這些關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠讓人熱血沸騰。但還能繼續(xù)熱多久？下一個風(fēng)口在哪？值得思考。就像董宇輝自己說的：“我曾經(jīng)相信火是必然，但你也得承認(rèn)它確實是偶然?！?/p>
新東方上一個這么火的人叫羅永浩。在移動互聯(lián)網(wǎng)尚不夠發(fā)達(dá)的年代，很多學(xué)生將羅永浩幽默詼諧的講課內(nèi)容錄下來并發(fā)到網(wǎng)上，憑借“老羅語錄”，羅永浩成為初代網(wǎng)紅。后來，創(chuàng)業(yè)失敗欠下6億債務(wù)后，他又轉(zhuǎn)型做直播帶貨。
董宇輝和羅永浩的成功之路是相似的——做過新東方老師，轉(zhuǎn)型搞直播帶貨。他們的成功之處也是相通的——極為出眾的口才成為“殺手锏”。很顯然，下一個火的人還將繼續(xù)出現(xiàn)。
去年，新東方遭遇重挫。此后便選擇“兩只腳走路”，開始進(jìn)軍直播帶貨。俞敏洪組建隊伍，直播間定位“做有文化內(nèi)涵的直播帶貨”，講解地理知識、風(fēng)俗人情。從個位數(shù)到10幾萬人在線觀看直播，東方甄選用了半年?！伴_辟一個新的賽道（東方甄選），未來也許能夠為新東方帶來新的起色?！庇崦艉樵硎?。
“我就是一個農(nóng)民的孩子，或者說是一個如你我一樣在大城市努力奮斗的年輕人?！?/strong>董宇輝這樣評價自己。他的成功或許不可復(fù)制，但經(jīng)驗?zāi)軌虻玫酵茝V。眼下，疫情極大地改變了我們的生活。有些人失意，整日怨聲載道，生意不好做，工作不好找，日子不好過。有些人焦慮，面對未知的變化感到不安，不知自己能走多遠(yuǎn)。
面對大變局，時代洪流中的我們該何去何從？每一個人心中，自有答案。
接受變化，不斷校準(zhǔn)自己的位置，然后重新出發(fā)。
不邁出一步，就無法得知能夠走多遠(yuǎn)。當(dāng)你走了很遠(yuǎn)時，會發(fā)現(xiàn)自己仍然能走。
新民晚報原創(chuàng)稿件
記者：楊歡