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2023-01-31
新東方帶貨傭金比例曝光！8天漲粉580萬，月薪5萬急聘主播，股價(jià)半月暴漲350%！董宇輝：突然撿了個(gè)大運(yùn)氣而已
更新時(shí)間：2022-06-15 17:40:20作者：佚名
每經(jīng)編輯：李澤東
“在直播間學(xué)英語”成了新東方的新標(biāo)簽。
6月9日以來，雙語帶貨的新東方（EDU，股價(jià)21.27美元/股，市值36.09億美元）旗下直播間“東方甄選”頻頻登上熱搜。一邊看直播買東西，一邊學(xué)英語，憑借另辟蹊徑的雙語帶貨，新東方式直播帶貨在極短的時(shí)間里制造了刷屏效應(yīng)。
才思泉涌，妙語連珠的新東方英語名師“董宇輝”也被推到了大眾面前。
直播間截圖
此外，東方甄選直播間粉絲數(shù)大漲，數(shù)據(jù)顯示，6月7日東方甄選粉絲量為98.1萬人，6月15日粉絲量為677.5萬人，8天漲粉近580萬。
直播間8天漲粉580萬
6月15日，受近日直播帶貨利好刺激，港股新東方在線（HK1797）再度大漲，漲幅擴(kuò)大超50%，截至收盤報(bào)16.56港元/股，市值為165.7億港元。6月1日，新東方在線股價(jià)為3.69港元/股，據(jù)此計(jì)算，新東方在線本月累計(jì)漲幅已超348%。
新東方股價(jià)大漲
董宇輝火了：我就是一個(gè)普通的農(nóng)村孩子
據(jù)了解，“東方甄選”開播于去年12月底，但真正火起來卻是上周的事。
6月9日，來自陜西、8年帶過50萬學(xué)生的新東方英語名師——自黑撞臉“兵馬俑”的董宇輝突然爆火抖音，期間，話題#新東方轉(zhuǎn)型直播間雙語帶貨太卷了#一度登上抖音熱搜榜。
此后，董宇輝的直播錄制視頻火速出圈，刷屏微信朋友圈。
直播間截圖
6月10日上午，直播間已經(jīng)同時(shí)在線上萬人，8年帶過50萬學(xué)生的新東方英語老師董宇輝登場，一邊使用中英文講解產(chǎn)品，一邊和網(wǎng)友們插科打諢，幾分鐘內(nèi)就出售了6700多單桃子，截至當(dāng)日11時(shí)，該產(chǎn)品訂單顯示已售出了3.4萬份。
6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當(dāng)你老了》，悠揚(yáng)的旋律響起之時(shí)，“唱得很好，在直播間不想出來了。”“邊看直播邊吃飯邊抹眼淚啊。”一行行彈幕飄過，還有網(wǎng)友打趣地說：“中關(guān)村周杰倫越來越火了。
6月15日，董宇輝發(fā)布微博：感謝這幾天大量媒體和娛樂界各位朋友對東方甄選，對我的關(guān)注，誠感惶恐。
董宇輝發(fā)微博
我就是一個(gè)普通的農(nóng)村孩子，突然撿了個(gè)大運(yùn)氣而已，我本身和萬萬千千大城市打拼的年輕人一樣，勤奮樂觀，皮實(shí)自省，十年一日，偶爾小喪，一覺睡醒，繼續(xù)奮斗，所以沒有太多需要關(guān)注的。
直播間截圖
如果要關(guān)注，希望關(guān)注新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)，關(guān)注農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民，希望關(guān)注那些凌晨出早餐攤的夫婦，深夜才疲憊回家的代駕，和頂著日頭汗流浹背的建筑工人。
勤懇，樸實(shí)，可愛的勞動人民，才是社會的主體和民族的力量。他們的故事更給人力量。
新東方月薪5萬急聘主播
在雙語直播爆火、股價(jià)攀升后，新東方開始向市場伸出橄欖枝。
據(jù)了解，新東方在線（01797.HK）旗下直播品牌東方甄選正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運(yùn)營編導(dǎo)等崗位人才。
其中，雙語主播的薪資待遇最惹人艷羨。BOSS直聘相關(guān)信息顯示，目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬-6萬元。
招聘信息
據(jù)了解，雙語主播的崗位要求包括激發(fā)并引導(dǎo)有購物潛在需求的觀眾完成購買流程，實(shí)現(xiàn)GMV（商品交易總額）指標(biāo)；引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，實(shí)現(xiàn)增粉指標(biāo)；配合短視頻拍攝工作等。
招聘信息
此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬-3.5萬元、14薪；食品類主播、抖音主播、農(nóng)產(chǎn)品主播、帶貨老師待遇均為月薪2萬-4萬元。
據(jù)紅星資本局，6月13日晚，新東方在線方面就雙語直播大火一事，回應(yīng)記者稱，“對于近期的走紅，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)感到非常振奮，但‘紅與不紅’，并不是我們對東方甄選價(jià)值的理解維度。我們自創(chuàng)立第一天確定的初衷是，希望帶來真誠、專業(yè)、有趣、有內(nèi)涵的直播，讓大家無論是否購物，都可以逛一逛、放松一下，學(xué)到一些知識。”
此外，當(dāng)記者問及新東方在線未來是否有讓更多教師轉(zhuǎn)型做主播的計(jì)劃時(shí)，新東方在線回應(yīng)稱，“從創(chuàng)立至今，我們一直鼓勵感興趣的新東方在線老師嘗試主播崗位，相信新東方在線長期積累的人才隊(duì)伍，會成為我們未來持續(xù)發(fā)展的重要力量，也懇請大家給予東方甄選更多時(shí)間、耐心?！?/p>
新東方在線表示，“在選擇主播的時(shí)候，更加重視主播的內(nèi)涵，例如談吐專業(yè)、修養(yǎng)到位、有趣有料?！?/p>
新東方帶貨傭金比例曝光
據(jù)澎湃新聞報(bào)道，曾和新東方直播間合作的中小商家“佐治”（化名）告訴澎湃新聞記者，帶貨流程主要包括：先和商務(wù)對接，初步篩選過后向直播間寄樣品，樣品通過后，就可以確定直播排期和商談傭金?！罢w的效率很高，從對接商務(wù)到上直播，我只花了10天。”佐治表示。
“跟他們的合作是最舒服的，不像其他主播那樣需要搞關(guān)系?！彼蛴浾吒锌?。“只要質(zhì)量夠格，選品過關(guān)了就能上直播?！?/p>
資料圖
6月15日，商家提供的“東方甄選”最新選品要求，抖店4.9+即商品抖音店鋪的評分，滿分為5分。
新東方的傭金比例約為15%-20%，在業(yè)內(nèi)屬于什么水平？“非常良心?！弊糁伪硎?，在他看來，業(yè)內(nèi)收取高額坑位費(fèi)已成為慣例，在直播行業(yè)“洗牌”后依然保持，部分主播甚至開出超過5萬元的坑位費(fèi)和高達(dá)30%以上的傭金，還要求商家提供最低價(jià)格。
值得注意的是，盡管在商家內(nèi)部口碑極高，但新東方直播間目前的轉(zhuǎn)化能力參差不齊。佐治稱，自己的產(chǎn)品在直播間轉(zhuǎn)化率并不高，只出貨了大約幾百到上千單，但是有些品牌非常好，一天就出了幾千單?！斑@個(gè)受到多重因素的影響，可能和流量和當(dāng)天主播狀態(tài)都有關(guān)系。”佐治表示?！按笾鞑ж洈?shù)據(jù)好，是因?yàn)樗麄円粋€(gè)月就帶幾場，銷量比較集中，新東方每天都在帶貨，因此做得已經(jīng)相當(dāng)不錯了?！?/p>
另一初創(chuàng)品牌商家向記者笑言：“此前新東方商務(wù)的姿態(tài)還有些卑微?！比ツ晷聳|方啟動直播時(shí)，由于帶貨成績不好，關(guān)注度不高，商務(wù)不得不在大群內(nèi)發(fā)紅包求商家關(guān)注。
在這名商家看來，盡管新東方直播間對商家沒有收取高額費(fèi)用，采取純傭金模式，身邊合作的商家一致都給新東方提供了最低的價(jià)格?！爸辈ж浶袠I(yè)水很深，競爭很惡劣，大部分商家都是虧本在運(yùn)營，希望新東方可以改變這個(gè)行業(yè)?！边@位商家直言。
新東方在線CEO孫東旭在接受澎湃新聞采訪時(shí)曾表示，會堅(jiān)定不移的以農(nóng)產(chǎn)品為戰(zhàn)略定位。根據(jù)記者獲取的新東方直播間180個(gè)月內(nèi)帶貨品類單發(fā)現(xiàn)，其帶貨品種主要為食品飲料和生鮮，占帶貨總量的比例超過90%。
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