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房財(cái)經(jīng)網(wǎng) 近日，據(jù)微信公眾號(hào)銷冠100披露：鏈家下架所有中海項(xiàng)目，所有人不要再為中海帶客。

有鏈家的新房渠道人員立刻打開(kāi)了內(nèi)部系統(tǒng)，看到了中海在全北京的所有項(xiàng)目，除了中海首鋼云尚之外，全部標(biāo)注了“非合作”。

據(jù)相關(guān)媒體向中海的相關(guān)人士求證此事，對(duì)方最初有點(diǎn)懵。他知道，鏈家在1月初的時(shí)候曾放過(guò)話，但他沒(méi)想到對(duì)方真的會(huì)收起笑臉，對(duì)中海動(dòng)手。

據(jù)了解，中海是北京市場(chǎng)第一大開(kāi)發(fā)商，是全國(guó)第三大開(kāi)發(fā)商；而鏈家，則是北京乃至全國(guó)最大的渠道商。

現(xiàn)在，兩大巨頭在北京全面爆發(fā)了沖突，打起來(lái)了。

原因也很簡(jiǎn)單，據(jù)鏈家的朋友說(shuō)，中海拖欠了鏈家渠道費(fèi)用，金額高達(dá)一個(gè)小目標(biāo)。

對(duì)這事，有業(yè)內(nèi)人士表示，一只老虎摸了另一只老虎的屁股。

有開(kāi)發(fā)商說(shuō)，過(guò)去的2022年，他們做過(guò)調(diào)研，在市場(chǎng)最艱難的一季度，渠道對(duì)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷業(yè)績(jī)的占比接近70%。也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商每賣出10套房子，差不多有7套是通過(guò)渠道帶客賣出去的。

對(duì)于中海而言，去年，在同行高度依賴渠道的情況下，渠道對(duì)北京中海營(yíng)銷業(yè)績(jī)的占比大約只有25%。相比高達(dá)兩個(gè)點(diǎn)的渠道費(fèi)，北京中海的自渠成本，差不多只有0.6%。

對(duì)中海拖欠費(fèi)用的事，鏈家高層是震怒的。

據(jù)說(shuō)，從鏈家內(nèi)部流出的原話是：給中海點(diǎn)顏色看看。

在北京樓市，鏈家擁有不容置疑的話語(yǔ)權(quán)。他們對(duì)新房業(yè)務(wù)有幾條不成文的考核標(biāo)準(zhǔn)：高占比、高點(diǎn)位、快節(jié)傭。

在中海看來(lái)，對(duì)渠道的使用無(wú)異于飲鴆止渴，能慢就慢，能不用就不用。

在鏈家看來(lái)，能者為大，欠債還錢，天經(jīng)地義。

北京，是一個(gè)二手房占主導(dǎo)的市場(chǎng)。去年，北京新房市場(chǎng)的總成交量是6.4萬(wàn)套，成交額是4114億元。二手房的總成交量，是15.9萬(wàn)套。而北京相當(dāng)一部分剛需用戶，及幾乎所有的改善用戶，都掌握在二手房中介手里。

現(xiàn)在，很多開(kāi)發(fā)商的命運(yùn)掌握在了別人手里。

萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮曾說(shuō)，如果開(kāi)發(fā)商被人卡了脖子，只能說(shuō)自己本領(lǐng)不行。

中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的渠道商，對(duì)這個(gè)行業(yè)有著最深刻的認(rèn)識(shí)，也擁有別人難以替代的能力。他們從來(lái)不懼怕開(kāi)發(fā)商會(huì)有什么反抗。他們最擔(dān)心的，應(yīng)該是另外一個(gè)市場(chǎng)角色。

2019年11月8日，天津出臺(tái)規(guī)定，全市所有新房渠道費(fèi)不得高于2.5%。

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