中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：偲睿洞察（ID：siruidongcha），作者：寇敏，編輯：Emma，原文標(biāo)題：《41.2億元與電訊盈科牽手合作，聯(lián)想的焦慮藏不住了》，題圖來(lái)自：IC Photo

聯(lián)想又出手了。

6月14日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)出公告，與香港電訊盈科有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，基于雙方協(xié)定，聯(lián)想將斥資6.136億美元收購(gòu)PCCW Lenovo Technology Solutions的80%股份及電訊盈科網(wǎng)絡(luò)服務(wù)20%股份。

交易金額分兩部分支付：其中5.136億美元將以現(xiàn)金結(jié)算，1億美元將由聯(lián)想發(fā)行股份支付。配發(fā)及發(fā)行股份將以每股9.025港元發(fā)行，該價(jià)格較聯(lián)想6月14日收盤價(jià)有19.2%溢價(jià)。

交易完成后，PCCW Lenovo Technology Solutions將主要服務(wù)亞太地區(qū)的客戶，以提供數(shù)碼解決方案及管理服務(wù)；而電訊盈科企業(yè)方案將主要服務(wù)香港的公營(yíng)部門客戶。

（聯(lián)想及電訊盈科戰(zhàn)略合作聲明 圖源：聯(lián)想、電訊盈科官網(wǎng)）

對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁黃建恒表示：“這次合作進(jìn)一步加速了聯(lián)想由一家智能設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施公司，轉(zhuǎn)型至以方案服務(wù)為導(dǎo)向的全球領(lǐng)先IT企業(yè)。”

聯(lián)想迫切轉(zhuǎn)型早就不是什么新鮮事。2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，2021/2022財(cái)年，聯(lián)想以個(gè)人電腦、移動(dòng)業(yè)務(wù)為主的智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)，營(yíng)收623.1億美元，占比87%，而新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方案服務(wù)業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比僅7.6%，轉(zhuǎn)型任務(wù)依舊艱巨。

那么，讓聯(lián)想斥資6億多美元收購(gòu)的電訊盈科到底什么來(lái)頭？收購(gòu)又能給聯(lián)想帶來(lái)什么？

一、一場(chǎng)雙贏的交易

1993年10月，李嘉誠(chéng)小兒子李澤楷創(chuàng)辦公司“盈科數(shù)碼”，2008年8月與香港電訊公司合并為“電訊盈科”，并成功上市。

上市后的電訊盈科，經(jīng)過(guò)數(shù)次變動(dòng)，從一家以技術(shù)為主的電信公司轉(zhuǎn)型為一家綜合通信服務(wù)供應(yīng)商，業(yè)務(wù)包含電訊、媒體、企業(yè)方案及地產(chǎn)發(fā)展等內(nèi)容。

而此次出售給聯(lián)想的就是企業(yè)方案服務(wù)部門及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部門。其中，聯(lián)想所看重的PCCW Solutions，主要業(yè)務(wù)是提供信息科技、云端計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、電子商貿(mào)及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)覆蓋的地域包括內(nèi)地、香港及東南亞市場(chǎng)。

（電訊盈科四大業(yè)務(wù)部門圖源：電訊盈科官網(wǎng)）

其實(shí)，早在2021年4月，就傳出李澤楷計(jì)劃以10億美元出售PPCW solution的消息。3個(gè)月后，電訊盈科正式發(fā)布公告，將向買方DigitalBridge Group， Inc出售公司的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)（PPCW solution部門的一部分），作價(jià)為7.5億美元。

拆分出售，足以見得李澤楷剝離企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的決心。如今，聯(lián)想以6.136億美元價(jià)格拿下PPCW solution，可謂是“郎有情，妾有意”，一樁歡喜買賣。

對(duì)于電訊盈科來(lái)說(shuō)，它可以甩掉一個(gè)不太賺錢的業(yè)務(wù)，同時(shí)獲得一定的收益。

根據(jù)電訊盈科財(cái)報(bào)顯示，2021年，香港電訊業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)5%至340億，占總營(yíng)收87.86%，而企業(yè)方案業(yè)務(wù)收入僅48.94億元，約為香港電訊業(yè)務(wù)的15%，可以說(shuō)是集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)小業(yè)務(wù)。

同時(shí)，根據(jù)電訊盈科（PCCW）在另一份文件中的表述，此次出售將獲得1億美元（6.74億元人民幣）的收益，將用于投資增長(zhǎng)領(lǐng)域和償還債務(wù)等。

另一方面，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，則可以憑借電訊盈科在企業(yè)服務(wù)方面的實(shí)力和生態(tài)伙伴，助力自身方案服務(wù)業(yè)務(wù)。

多年以來(lái)，電訊盈科在企業(yè)服務(wù)方面積累了一定的實(shí)力：

官網(wǎng)顯示，通過(guò)集成5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)，電訊盈科打造了一套云原生解決方案Infinitum商業(yè)套件，幫助企業(yè)釋放數(shù)字化潛力。

比如，為管理自身在全球的22800多名員工，打通分散在全球的多個(gè)人力資源系統(tǒng)，電訊盈科打造了SAP SuccessFactors項(xiàng)目，形成集招聘、入職、績(jī)效管理和員工中央模塊為一體的核心HR平臺(tái)，幫助集團(tuán)提升流程效率和員工體驗(yàn)。

（電訊盈科的Infinitum商業(yè)套件圖源：電訊盈科官網(wǎng)）

同時(shí)，從行業(yè)角度來(lái)看，Infinitum商業(yè)套件（IBS）也推出了多個(gè)集成的行業(yè)特定解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的端到端轉(zhuǎn)型。

例如，在軌道交通行業(yè)，電訊盈科企業(yè)方案開發(fā)了一套軌道使用管理系統(tǒng)——TAMS 智能數(shù)字平臺(tái)，可利用人工智能和分析能力，優(yōu)化軌道使用安排，并根據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行沖突檢查。這一方案已經(jīng)被新加坡第一大鐵路服務(wù)供應(yīng)商 SMRT使用。

截止目前，電訊盈科已在金融服務(wù)業(yè)、通信業(yè)、酒店和旅游業(yè)、公共事業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)，及零售、制造和地產(chǎn)業(yè)形成了完整的智能解決方案。

而這些技術(shù)和方案正好可以助聯(lián)想智能化變革“3S戰(zhàn)略”一臂之力。在智能物聯(lián)網(wǎng)（Smart IoT）、智能基礎(chǔ)設(shè)施（Smart Infrastructure）、行業(yè)智能（Smart Vertical）三個(gè)維度基礎(chǔ)上，電訊盈科企業(yè)服務(wù)能幫助聯(lián)想更快拓展垂直行業(yè)市場(chǎng)，在多賽道客戶中刷得更多存在感。

畢竟，在亞太地區(qū)千億萬(wàn)級(jí)新IT服務(wù)市場(chǎng)面前，聯(lián)想得加快腳步了。

二、轉(zhuǎn)型談何容易

2022年3月，聯(lián)想發(fā)布上一財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2021年，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)營(yíng)收716.18億美元，較上年同比增加17.9%，凈利潤(rùn)達(dá)到21.45億美元，同比增加了63.4%，漲幅喜人。

大眾熟知的聯(lián)想PC不負(fù)眾望，以24.1%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球第一，可以說(shuō)，全球每4臺(tái)筆記本就有一臺(tái)來(lái)自聯(lián)想。

但這也意味著，增長(zhǎng)的天花板很明顯了。全球個(gè)人PC在2020年迎來(lái)爆發(fā)，增長(zhǎng)率一度高達(dá)28.7%，隨后增長(zhǎng)率持續(xù)性下滑。其多年的“貿(mào)工技”路線多次被批判。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅曾指出，作為一家OEM模式的加工企業(yè)，聯(lián)想通常依賴國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口，而自身卻無(wú)法生產(chǎn)關(guān)鍵電子組件，在目前的國(guó)際形勢(shì)影響下，這是十分危險(xiǎn)的。

無(wú)論是主營(yíng)業(yè)務(wù)的可預(yù)見性疲態(tài)，還是增加自身產(chǎn)品技術(shù)護(hù)城河，聯(lián)想都必須做些什么了。

X86也該派上用場(chǎng)了。

2014年，聯(lián)想花23億美元收購(gòu)IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，一時(shí)間“聯(lián)想為什么高價(jià)收購(gòu)IBM不要的業(yè)務(wù)”沖上熱搜。而就從那時(shí)起，聯(lián)想這筆收購(gòu)的意義，就不僅僅在于成為PC領(lǐng)域全球霸主。

直到今年4月28日，2022聯(lián)想中國(guó)商用大客戶合作伙伴大會(huì)上，聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁劉軍喊出“X86服務(wù)器和方案服務(wù)兩個(gè)賽道上沖擊第一”這一口號(hào)。

X86架構(gòu)更加開放、標(biāo)準(zhǔn)化及簡(jiǎn)單易用的特性，及在市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位，讓聯(lián)想轉(zhuǎn)型做“混合云”有了抓手。

其實(shí)，早在2016年，聯(lián)想就提出"三波戰(zhàn)略"，在鞏固硬件基本盤的基礎(chǔ)上，大力拓展移動(dòng)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)為公司第二增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，發(fā)展新興智能設(shè)備和云端模式，跟緊新趨勢(shì)。

直到2019年，聯(lián)想在“三波戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，深化提出智能化變革“3S戰(zhàn)略”，從智能物聯(lián)網(wǎng)（Smart IoT）、智能基礎(chǔ)設(shè)施（Smart Infrastructure）、行業(yè)智能（Smart Vertical）三個(gè)維度發(fā)力，圍繞智慧城市、智慧教育、智慧能源等各行各業(yè)，賦能行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

這也奠定了聯(lián)想的轉(zhuǎn)型方向——服務(wù)和解決方案，將成為集團(tuán)新的發(fā)展重心。

配合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其組織架構(gòu)這幾年頻頻調(diào)整。

2019年，聯(lián)想在原有三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)基礎(chǔ)上，新增了數(shù)據(jù)智能業(yè)務(wù)集團(tuán)（DIBG）、云網(wǎng)融合事業(yè)部（CNBU）和商用物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部（CIoT），部門架構(gòu)上，新設(shè)大客戶事業(yè)部、中小企業(yè)事業(yè)部和消費(fèi)事業(yè)部三大事業(yè)部。

2019年聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)（據(jù)聯(lián)想集團(tuán)年報(bào)整理繪制）

2021年，聯(lián)想進(jìn)一步將6個(gè)事業(yè)部調(diào)整為三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)應(yīng)3S戰(zhàn)略。新成立的三個(gè)實(shí)業(yè)集團(tuán)為：

專注各種智能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)的IDG智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán) 專注智能基礎(chǔ)設(shè)施的ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)（原DGC數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)） 專注行業(yè)智能與服務(wù)的SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)

其中，ISG業(yè)務(wù)主要推出虛擬化解決方案、私有云解決方案（部署、運(yùn)維、管理和數(shù)據(jù)遷移）、公有云轉(zhuǎn)售服務(wù)、混合云解決方案，以及為客戶提供數(shù)據(jù)中心咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維。

新成立的SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)聚焦支持服務(wù)、管理服務(wù)、項(xiàng)目型服務(wù)（行業(yè)解決方案）和維護(hù)服務(wù)四大垂直領(lǐng)域。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是將傳統(tǒng)IT硬件、軟件、服務(wù)分散采購(gòu)的模式，以及設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維分段實(shí)施的模式，整合成可以訂閱的、一站全包的服務(wù)模式。

截止今天，聯(lián)想已為124家企業(yè)提供軟件和方案服務(wù)，行業(yè)涉及智能交通、智能制造、智能城市、智能金融等。

然而，聯(lián)想轉(zhuǎn)型看似順利圓滿，背后卻是一把辛酸淚。

首先，聯(lián)想的服務(wù)方式大多是以硬件為主、方案輔助。

比如，在幫助東莞奧利提供全生命周期的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)這一案例中，聯(lián)想幫助其做IT系統(tǒng)測(cè)試和規(guī)劃，向該公司提供72臺(tái)高容量存儲(chǔ)的聯(lián)想Think Server TS80X服務(wù)器，并幫助該公司安裝、配置和調(diào)試新設(shè)備。

無(wú)獨(dú)有偶，在和智慧制造飛亞達(dá)表業(yè)、光伏太陽(yáng)能電池和組件供應(yīng)商億晶光電的合作中，聯(lián)想的方案似乎都以“賣服務(wù)器”為主。

此外，服務(wù)內(nèi)容上，似乎更多是附加值低的人力工作。

比如，在幫助麗江古城打造科技、智慧景區(qū)時(shí)，我們看到“協(xié)助運(yùn)營(yíng)商部署5G網(wǎng)絡(luò)”等字眼，或許也在暗示，很多行業(yè)服務(wù)中，聯(lián)想充當(dāng)著運(yùn)營(yíng)商、云計(jì)算廠商們的外包服務(wù)商。

（聯(lián)想智慧城市項(xiàng)目（麗江古城智慧景區(qū)）解決方案圖源：聯(lián)想官網(wǎng)）

表現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，其SSG基礎(chǔ)設(shè)施方案服務(wù)，上一個(gè)財(cái)年?duì)I收71.4億美元，利潤(rùn)率0.09%，方案服務(wù)營(yíng)收54.42億美元，利潤(rùn)率21.97%。

當(dāng)轉(zhuǎn)型正值艱辛，擅長(zhǎng)做企業(yè)及行業(yè)解決方案的電訊盈科送到眼前時(shí)，聯(lián)想自然以餓虎撲食之勢(shì)拿下。

聯(lián)想的轉(zhuǎn)型路上，X86平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)是有的，而平臺(tái)之上，解決方案可以通過(guò)電訊盈科獲得一臂之力。從2008年起就開始布局科技服務(wù)方案的電訊盈科，具有更多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢竟在云計(jì)算行業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)的理解往往比對(duì)技術(shù)水平更加重要。

全球第三大SaaS公司ServiceNow的成功，就是源于將IT和企業(yè)的業(yè)務(wù)流程深度融合。西駿數(shù)據(jù)CEO何澤松也曾提出，中國(guó)IT運(yùn)維企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于就在于國(guó)內(nèi)客戶樣本豐富，運(yùn)維需求多種多樣，能夠適應(yīng)更多的場(chǎng)景，在這些行業(yè)和場(chǎng)景里一遍遍跑出來(lái)的方案才是真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

那么，有了電訊盈科加持之后，聯(lián)想云能否一飛沖天呢？

三、比ServiceNow更艱難的挑戰(zhàn)

2021年的新財(cái)年誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍喊出口號(hào)：要把聯(lián)想智慧服務(wù)打造成“中國(guó)的ServiceNow”。

要剖析聯(lián)想，我們不妨先把目光聚焦于它的對(duì)標(biāo)對(duì)象ServiceNow。和很多明星SaaS公司一樣，它的成長(zhǎng)“三步走”脈絡(luò)十分清晰：

起步階段，另辟蹊徑、鮮有問(wèn)津。在ITSM（IT服務(wù)管理）市場(chǎng)還是BMC和HP兩家傳統(tǒng)IT廠商的天下時(shí)，它研發(fā)了SaaS版ITSM產(chǎn)品，艱難地在巨頭夾縫中奪食，緩慢地度過(guò)了7年的市場(chǎng)開辟期；

成長(zhǎng)轉(zhuǎn)折階段，等來(lái)了云時(shí)代，屬于SaaS的春天降臨。其ITSM SaaS產(chǎn)品此時(shí)已經(jīng)足夠優(yōu)秀，令大批客戶甘愿舍棄傳統(tǒng)IT架構(gòu)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向ServiceNow的云產(chǎn)品；

拓展市場(chǎng)階段，投資、收購(gòu)、自研火力全開，拓寬服務(wù)邊界。2013年起，其陸續(xù)收購(gòu)了BrightPoint、Element AI等安全運(yùn)營(yíng)和AI公司，投資了多家數(shù)據(jù)可視化、機(jī)器學(xué)習(xí)等軟件服務(wù)廠商，使平臺(tái)從IT服務(wù)管理拓展到集人力資本管理、客戶關(guān)系管理等功能于一身。

相比于ServiceNow“埋頭多年磨利刃，有朝一日終屠龍”的故事相比，聯(lián)想的局面要復(fù)雜許多。

開局就難了不止一個(gè)檔次。2018年，聯(lián)想開啟智能化轉(zhuǎn)型，彼時(shí)大規(guī)模的云浪潮還未來(lái)臨，它的許多解決方案架構(gòu)尚未基于云。而同時(shí)，降生在中國(guó)市場(chǎng)，它面對(duì)的是更為“挑剔”的客戶——一款“工具”很難滿足它們的需求，市場(chǎng)喜歡服務(wù)商們“大包大攬”。

于是在很多案例中，聯(lián)想從底層硬件，到上層系統(tǒng)，甚至到物料采購(gòu)，看起來(lái)“什么活都做”。ServiceNow第三階段才承接的客戶管理、人力管理等服務(wù)，聯(lián)想第一步就不得不做。

而隨著云的腳步愈來(lái)愈近，聯(lián)想又有了新的難題。

第一關(guān)來(lái)自自身。今年6月，聯(lián)想新發(fā)布混合云品牌Lenovo xCloud，主打云原生、智能運(yùn)維、私有云、多云管理等服務(wù)。這意味著，許多基于傳統(tǒng)IT架構(gòu)的產(chǎn)品與解決方案會(huì)逐漸被云替代。

在2022財(cái)年，71.4億美元收入的基礎(chǔ)設(shè)施方案服務(wù)與54.42億方案服務(wù)業(yè)務(wù)中，聯(lián)想并未披露有多少是基于云架構(gòu)而有多少是基于傳統(tǒng)IT架構(gòu)，但新的云產(chǎn)品推出，勢(shì)必會(huì)對(duì)原有IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)構(gòu)成有力沖擊。這對(duì)傳統(tǒng)IT時(shí)代走過(guò)來(lái)的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，是不小的挑戰(zhàn)。

更難的一關(guān)來(lái)自市場(chǎng)。對(duì)手們虎視眈眈，沖勁很足。2021年，市場(chǎng)又掀起了新一輪IT運(yùn)維投資熱，據(jù)第一新聲不完全統(tǒng)計(jì)，全年至少有24起融資事件，融資金額約54.7億元。

新進(jìn)入者打著“云原生”、“AIOps”等特色切入市場(chǎng)，有著強(qiáng)大的資本背書。如云智慧、聽云、紫羚云身后，站著紅杉資本、騰訊投資等投資機(jī)構(gòu)的身影。除此之外，阿里云、騰訊云等，也早有一套成熟的智能運(yùn)維體系，其市場(chǎng)蛋糕難以撼動(dòng)。

云時(shí)代下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，而此刻的聯(lián)想，還未有一款足夠有殺傷力的產(chǎn)品，能幫助其在智能化服務(wù)市場(chǎng)中扎穩(wěn)腳跟。收購(gòu)電訊盈科，或能強(qiáng)化其在細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

但在這之前，聯(lián)想首先要解決的，是如何與這個(gè)來(lái)自香港的行業(yè)老炮相融，達(dá)到1+1≥2的效果。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：偲睿洞察（ID：siruidongcha），作者：寇敏

本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系 [email protected]