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2023-01-31
問界M7降價3萬后被對比理想L8，李想回應(yīng)
更新時間：2023-01-17 13:08:05作者：智慧百科
導(dǎo)讀：李想稱，被比較最多的車型，是該價格區(qū)間銷量最好的車型，被消費者做對比不是災(zāi)難，不被對比才是災(zāi)難。
（文/潘昱辰 編輯/周遠方）1月13日，在特斯拉官宣降價后，華為與賽力斯合作的AITO問界品牌也跟進宣布降價約3萬元，使新年伊始的新能源汽車市場競爭愈演愈烈。
1月16日，全國汽車消費服務(wù)平臺“車fans”創(chuàng)始人孫少軍發(fā)布微博稱，AITO問界官宣降價72小時后，進店量沒有明顯提升。其中70%的潛在客戶關(guān)注中大型SUV問界M7，而被主要拿來比較的競品是理想L8，占比達到80%。
理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李想轉(zhuǎn)發(fā)這則微博并評論稱，對比競爭是由同價格區(qū)間（相同或相近級別）絕對的銷量決定的，而不是微觀的具體品牌的具體產(chǎn)品定位。任何車型的第一競品都是該區(qū)間銷量最好的頭部，只不過銷量差的產(chǎn)品活在頭部的陰影下，銷量頭部的產(chǎn)品相互搶份額。
“銷量少的產(chǎn)品，沒資格成為別人的競品?！崩钕胱詈髮懙?。
李想稱銷量少的產(chǎn)品沒資格成為別人的競品
之后，李想繼續(xù)發(fā)布微博評論稱：“特斯拉降價了，特斯拉店面Model Y對比最多的是理想 L8；問界降價了，M7對比最多的也是理想L8。包含小訂單里增換購理想L7最多的是Model Y?！?/p>
“被比較最多的車型，是該價格區(qū)間銷量最好的車型，僅此而已?！彼纱说贸鼋Y(jié)論，并稱同價格區(qū)間被消費者做對比不是什么災(zāi)難，不被對比才是災(zāi)難。
李想稱被比較最多的車型銷量最好，不被拿去對比才是災(zāi)難
根據(jù)理想方面披露的數(shù)據(jù)，在過去的2022年，理想汽車共計交付新車133246輛，同比增長47.2%，在“蔚小理”中位列第一。其中12月交付21233輛，同比增長50.7%。創(chuàng)下單月最高交付紀錄。理想L9、理想L8兩款于去年上市的SUV交付量均突破1萬輛。
理想L8是理想汽車首款車型理想ONE的換代產(chǎn)品，定位為中大型SUV，于2022年9月上市，售價區(qū)間為35.98萬-39.98萬元。而與之一同發(fā)布的，還有定位更低的理想L7，售價區(qū)間為33.98萬-37.98萬元。
理想L8 圖片來源：視覺中國
但隨著同級新能源競品的陸續(xù)推出，理想汽車在市場開始面臨更大競爭壓力。其中，問界M7為華為及賽力斯合作推出的第二款車型，與理想L8同為增程式中型SUV，因而經(jīng)常被用戶視為直接競爭對手。在過去的2022年，AITO問界共計交付汽車76180輛。其中問界M7累計交付達23894輛。
另一方面，比問界M7定位更低的問界M5（增程式）并未降價，仍為25.98萬-33.18萬元。這款車型也時常被用戶拿來與理想ONE及繼任者理想L8進行對比，去年累計交付量達到52286輛。
隨著理想L9、L8開啟交付，問界的交付量在第四季度出現(xiàn)一定波動，在10月達到1.2萬輛的高峰后，11月問界累計交付跌至1萬輛以下，其后盡管于12月回暖至1萬輛以上，但未能再次打破紀錄，從而達到年末汽車銷售旺季應(yīng)有的高度。
而在宣布降價后，問界M7的售價下探至28.98萬-37.98萬元，在性價比層面將更具優(yōu)勢。此外，問界還于近期推出春節(jié)免費洗車、補胎、道路救援等服務(wù)。這一系列營銷活動，成為促使李想回應(yīng)理想汽車與問界之間競爭關(guān)系的契機。
AITO問界M7 圖片來源：視覺中國
值得一提的是，今年年初特斯拉宣布降價后不久，有網(wǎng)友評論稱此舉將影響理想的銷售水平，對此李想通過微博回應(yīng)稱，將于2月上市的理想L7，小訂的最大用戶群是Model 3 和 Model Y用戶的換購和增購。
然而在一些業(yè)內(nèi)人士看來，看似勢頭正盛的理想汽車仍有隱憂。孫少軍就曾在一次直播中指出，相較比亞迪、華為等企業(yè)，理想汽車的銷售渠道數(shù)量依然偏少。
官方數(shù)據(jù)顯示，理想汽車2022年全國零售中心數(shù)量為288家，覆蓋121座城市，且全部為直營。作為對比，同為直營的蔚來門店數(shù)量超過400家。此外，理想在一線城市的門店數(shù)量僅為蔚來同期的一半。至于AITO問界，借助華為渠道，截止去年9月末已擁有超過1000家門店。
李想本人也總結(jié)了企業(yè)存在并需要解決的四大問題，即更豐富的渠道、自建的充電網(wǎng)絡(luò)、純電車型的挑戰(zhàn)和智能駕駛的挑戰(zhàn)。
根據(jù)規(guī)劃，理想汽車的首款純電車型將于今年年內(nèi)發(fā)布和交付，李想曾號稱這款產(chǎn)品充電10分鐘即可行駛400km，且比增程式車型擁有更大的空間。而在渠道擴展方面，理想汽車計劃增加150家門店，使總門店數(shù)量達到400家，增加覆蓋50個城市，具體操作上實現(xiàn)對三線城市全面覆蓋，并下沉到頭部的四線城市。
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