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極目新聞記者 周丹

6月18日，一年一度的618年中大促接近尾聲。

經歷了多年的狂歡大促，今年各大電商平臺的618，進一步回歸到大促的本質，想領優(yōu)惠不需要再參加各類繁瑣的游戲，優(yōu)惠力度更大更直接。

此外，在疫情背景下，單純的數(shù)據(jù)增長，已不是電商平臺的第一目標，平臺方也在不約而同地扶持商家，在供應鏈上下功夫，一起共渡難關。

采訪中，極目新聞記者觀察到，今年618雖然沒有往年那般浩大的聲勢：電商平臺宣傳放低了聲調，消費者的選擇也更為理性。但對于商家而言，618仍然釋放了一定的消費需求，也給了他們進一步拓展市場的信心。

今年的618，滿減優(yōu)惠最直接

往年的618年中大促，對電商平臺來說，是一年一度的“大考”，對消費者來說亦是如此。

“已經不記得從哪一年開始，想領優(yōu)惠，需要不斷地組隊、PK等等，每天拉各種朋友一起做游戲，最后其實也優(yōu)惠不了多少，心累?！蔽錆h90后市民小朱說，她曾被朋友拉著組隊，后來自己也“入坑”了，又拉其他朋友一起玩，“雖然知道不會有多大優(yōu)惠，但總覺得既然已經參與了，付出了時間和精力，就不要半途而廢?！?/p>

簽到送紅包、買小樣送代金券、1元預約券、內部隱藏券……吐槽這類優(yōu)惠規(guī)則復雜的網(wǎng)友比比皆是，他們多表示：一看到需要多維運算就自動打起了退堂鼓，“不喜歡和商家做智力博弈，買家肯定沒有賣家精嘛?！?/p>

可能是聽到了網(wǎng)友們的抱怨，今年618之前，各大電商平臺紛紛表示，今年的優(yōu)惠“簡單粗暴”：直接滿減！

天貓618滿減規(guī)則（圖片來源：天貓）

天貓打出“滿300減50”的滿減優(yōu)惠，堪稱天貓618史上最大優(yōu)惠力度。并且，針對消費者苦苦等待到零點才能付款的痛點，將預售、搶購時間提前至晚8點。

值得一提的是，在滿減優(yōu)惠上，天貓也作了調整，往年因難于計算而讓不少消費者感到“頭禿”的“定金立減”優(yōu)惠，也不再費神。記者看到，在支付定金的同時，就能看到該商品的實際尾款金額，讓消費者湊單更方便。

“今年不用拿著計算器算算算，體驗上真的還不錯。”618期間，已經下了20多單的武漢消費者劉珊表示。

京東今年也將跨店優(yōu)惠規(guī)則調整為“滿299減50”，此外還為用戶準備了京東億元補貼、限時秒殺、大額驚喜券等優(yōu)惠。拼多多從5月23日開啟年中大促，預計發(fā)放30億元消費紅包。

對于其它平臺而言，618同樣是不會輕易舍棄的增收機會，蘇寧、唯品會、抖音等平臺，都在按照各自的節(jié)奏推進這場年中大促。

平臺和商家都在加強供應鏈建設

下單后，如何讓快遞更快更好地送達，在今年618，這個問題顯得格外突出。

“前段時間，很多地區(qū)物流派送時效比較不確定，這也讓很多消費者下單前更加謹慎，對服務的要求更高了?！蔽錆h大學經管學院吳先明教授分析，因此，服務能力，成了本次618很多電商平臺主要強調的點，“大家都開始注重供應鏈了，都在用各種方法來強化供應鏈能力，提升供應鏈運行的效率?！?/p>

“我們備了平時2倍的貨?！鄙虾Ｒ患視r裝品牌負責人林小致告訴極目新聞記者，6月物流恢復之后，目前銷量已恢復到了今年3月前的水平，“每年的618、雙11，是我們這類專攻線上渠道品牌最重視的大促節(jié)點，對我們來說就是過年?！币驗樵诖似陂g，流量會比平時大得多。

618之前，林小致和運營團隊一起，在天貓、唯品會等主流電商平臺投放了營銷資源，借此機會增加露出，在大平臺建立品牌心智。

“突發(fā)事件是不可抗力，我們4月和5月的訂單，都是在6月才發(fā)出，但我們相信物流問題只是一時的，就當成品牌發(fā)展路上的磨刀石，不會擋住我們的前進腳步?！彼f，在此期間，除了更新款式和設計外，他們也在不斷加強供應鏈建設，在周邊省份地級市重新建立了生產車間、倉庫，“一時的成本是提高了，但長遠來看，是有利于風險應對的。”

“618第二波開啟后，店鋪訪客數(shù)和瀏覽量激增300%，銷量達到了去年同期水平?！备屃中≈滦牢康氖牵靡嬗诠溎芰Φ脑鰪?，訂單履約能力也已經恢復到了去年同期水平。發(fā)貨訂單數(shù)量甚至略有超過去年618。

平臺方也在不斷加深對供應鏈的投入。

2021年，阿里巴巴發(fā)布財年報后宣布，要將未來多賺到的錢投入到獲取客戶、加強供應鏈能力、降低商家經營成本等戰(zhàn)略領域。

京東以供應鏈能力幫助商家將貨品及時運抵上海，成為商家消化受疫情影響庫存的一個利器，早在6月1日，京東就宣布其在上海的快遞妥投率，已達此輪疫情前水平。

武漢素人主播618帶貨分成超5萬元

618最忙的，除了平臺、商家，還有帶貨主播。那么，618直播情況又如何呢？

武漢漢正街正在帶貨的主播

6月18日，在武漢漢正街云尚武漢國際時尚中心，100多家直播公司，都在如火如荼地做著直播帶貨。為了不錯過618這波大促流量，很多直播公司將主播分成了3—4班工作，即使是凌晨，直播間也依然熱鬧。

男裝品牌愷多多運營負責人陳枝明告訴記者，他負責運營了5個抖音賬號，主賬號粉絲有近27萬人，單場直播帶貨金額最高達200萬元。

“618這段時間是風口，我們每天直播的成交金額比較穩(wěn)定了，一個賬號一天大概能賣20萬元的貨，目前算是漢正街男裝直播頭部賬號?！彼懔怂?，這個成績，相當于在傳統(tǒng)市場租兩個批發(fā)檔口的銷售額。

萬點的辦公室

同樣在漢正街，萬世電子商務公司老板萬點的辦公室里，掛著一幅略帶調侃的毛筆字——“做直播光宗耀祖”，這是他對自己第三次創(chuàng)業(yè)的堅定信心。從傳統(tǒng)線下批發(fā)商，到網(wǎng)店店主，到一口氣租下8個直播間，618顯然是他不會輕易錯過的大促節(jié)點，“銷量較平時有明顯增長，大家的購買欲望好像更明顯了?！?/p>

萬點說，目前，團隊已成功孵化3個賣貨主賬號以及30多個矩陣賬號，擁有20多位專職主播，“618這段時間，很多帶貨好的‘素人’主播，一個月可以拿到五萬元以上的分成?！?/p>

“我們做直播的一個好處，就是通過大數(shù)據(jù)分析。比如某件衣服，工廠小批量生產后，通過直播平臺進行短期測版，賣得好的就讓工廠加量，賣得不好的款，我們果斷放棄?！?18之前，萬點團隊設計了一款裙子，在618期間銷量迎來了暴漲，如今單品在抖音平臺已賣出超10萬件。

今年618，無疑是一場重要的消費戰(zhàn)役，在經歷迷茫的低谷后，這是最需要信心與活力的時刻。