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本文來源：時代財經(jīng) 作者：林心林

“所有人都在催著你長大，而迪士尼還在守護你的童心?！?月16日，迪士尼玩家王雯在社交平臺上發(fā)了這條筆記。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

與王雯一樣，在2022年6月16日這天，無數(shù)人憧憬著上海迪士尼樂園能有最盛大的生日宴和煙花。這是上海迪士尼樂園的六周年紀念日，但也是過去六年間最冷清的一個紀念日。

截至當日，上海迪士尼樂園僅恢復(fù)了星愿公園、世界商業(yè)商店、迪士尼小鎮(zhèn)以及迪士尼樂園酒店的運營，核心業(yè)務(wù)的樂園區(qū)域仍保持關(guān)閉。

自3月中旬閉園至今，這座主題樂園已閉園近百天。而這不只是一座主題樂園的沉寂，在其落地上海的六年間，已產(chǎn)生了許多與其圍繞親密的人或產(chǎn)業(yè)鏈。

2016年6月16日，上海迪士尼正式開園，僅運營一年就實現(xiàn)盈利，接待了超過1100萬名游客，遠遠超過迪士尼集團的預(yù)期，這也是迪士尼歷史上第一個開園首年即實現(xiàn)財務(wù)收支平衡的主題樂園。

運營三年后，于2019年，上海迪士尼全年營收達到70億元，成為迪士尼集團全球最賺錢的主題樂園。

不僅僅是迪士尼集團，中國旅游研究院的一份報告顯示，從2016年6月-2019年6月，上海迪士尼樂園固定資產(chǎn)投資對上海全市GDP年均拉動0.13%，樂園消費對上海全市GDP年均拉動0.21%，樂園游客的平均花費集中在1000元至2000元之間。

2021年五周年之際，上海迪士尼樂園公布一組數(shù)據(jù)：園區(qū)五年內(nèi)累計接待游客超8300萬人次，實現(xiàn)旅游收入超400億元，實現(xiàn)稅收約26億元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位1.5萬個。

換言之，上海迪士尼樂園年平均收入超過80億元，這是全球任何一個主題樂園無可比擬的“鈔”能力。

“迪士尼在我心中留下了太多美好，已經(jīng)是我生活的一部分?！蓖貊┱f道。這股六年前由上海川沙鎮(zhèn)吹起來的風，席卷了那些與王雯一樣癡迷的玩家，還有民宿房東、黃牛代購等等鏈條上的人。

新粉老粉涌向迪士尼，深夜參與5000人排隊

“開園首日的震撼與快樂，如今還歷歷在目?！睆漠厴I(yè)、戀愛、結(jié)婚，迪士尼陪伴了王雯走過了六年時光。

王雯感嘆，這六年人生進程不斷加快，但是每次一回到迪士尼樂園，就感覺仍是當初的自己。“基本上每次去迪士尼，我都是一個人去，但我一點都不覺得孤獨?！?/p>

在她的記憶里，剛開業(yè)的迪士尼設(shè)有星戰(zhàn)館、小米大廚烘培坊等等，還有許多諸如白武士、鐵鉤船長、史迪仔等人物出現(xiàn)在園區(qū)里。“這兩年去的時候，這些都不見了，變味了，連原本一入園米妮唐老鴨拍照的地方，也遷移到了別的地方?！?/p>

與后來新推出的達菲家族等人物相比，王雯稱自己更懷念的還是迪士尼那些經(jīng)典的人物，“可能是因為看過動畫片，會有不一樣的情懷?！?/p>

不過，在迪士尼樂園里，王雯最喜歡的環(huán)節(jié)是跟花車和看煙花。她告訴時代財經(jīng)，有時心情低落，看著迪士尼夜晚一簇簇煙花綻放的時候會情不自禁地流淚。

“走出樂園的那一刻，我覺得我去了一趟童話。”王雯稱，在迪士尼樂園里穿什么、怎么打扮，都不會有人覺得你奇怪。

與王雯不同，讓李嘉真正迷戀上迪士尼樂園的，恰是迪士尼的動畫IP們。

“那天我第一次見到玫玫，她很主動地拉著我拍照，花車巡游的時候還朝著我比心了?！崩罴慰谥械摹懊得怠睘檠├蛎担堑鲜磕崂锏耐媾冀巧?，屬于達菲家族系列IP中的一員。

圖片來源：受訪者供圖

在上海迪士尼營業(yè)的前幾年，李嘉更多是去純玩項目。“后來有了達菲、奇奇蒂蒂，發(fā)現(xiàn)和人物互動真的讓人很開心，給人很好的正向反饋，有讓你一直想去的魅力?！?/p>

“入坑”了之后，李嘉在2021年底花1300元買了一張上海迪士尼的夢幻水晶卡即年卡?！肮ぷ魅照{(diào)班休息，或者下班了我就會經(jīng)常趕過去。”

李嘉做的最瘋狂的一件事，是凌晨四點在迪士尼園區(qū)排隊。2021年12月29日，迪士尼線下發(fā)售2021圣誕系列的“達菲和朋友們”時，引來了超5000名游客凌晨3時在園區(qū)門口排長隊。

“其實我還算比較理智的，但當時圣誕系列的玫玫真的挺好看的?！碑斎唬罱K李嘉并沒有在5000多人大軍中搶到雪莉玫玩偶。不過，那次之后，李嘉也不再執(zhí)著于搶玩偶了。

關(guān)店、轉(zhuǎn)型，迪士尼不再“養(yǎng)活”周邊民宿

盡管迪士尼每年吸引著千萬人次，但對于游客們而言去一趟迪士尼并不方便。這座位于上海郊區(qū)東南部的主題樂園，光是乘坐地鐵從上海市中心出發(fā)都需要40分鐘至1個小時左右。

這催生了以迪士尼樂園為半徑的民宿生意。在2016年以前，這個常住人口三十余萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎找不到一間民宿。但當年6月上海迪士尼樂園開業(yè)之后，川沙鎮(zhèn)內(nèi)冒出了許多民宿，巔峰期有上千間。

“其實很多都不能稱之為民宿，不過是村民將自己的房子簡單改造，像農(nóng)家樂一樣?！?016年考察過迪士尼川沙鎮(zhèn)的民宿房東林莉說道。

與迪士尼樂園內(nèi)動輒兩三千的官方酒店房價相比，周邊的民宿顯然實惠多了。上海迪士尼樂園官網(wǎng)顯示，自營的酒店房型分為豪華房、行政房、小套房、主題套房，不加服務(wù)費房間價格一般從2300元至11000元不等。

于是，自2016年起，環(huán)迪士尼周邊的民宿數(shù)量以每年20%的速度增長，不少裝修樸素的民宿房價在200元-300元一晚。

林莉在2017年初向當?shù)貥I(yè)主盤下了一間擁有4間房源的小院，“基本上沒籌備太久就開業(yè)了，那時候民宿已經(jīng)多起來了?！?/p>

據(jù)林莉回憶，當時考慮到春節(jié)假期即將到來，也不想花費太多人力物力裝修，就迅速將民宿投入接客運營。盡管如此，林莉告訴時代財經(jīng)，2017-2018那兩年，民宿在一些節(jié)假日的時候完全不愁客。

但是很快，因裝修老舊、缺少特色，2019年春天，疫情還沒到來之前，林莉就關(guān)閉了這家民宿?！澳菚r候農(nóng)民房已經(jīng)走不通了，一些裝修別致的民宿開始出現(xiàn)，競爭越來越激烈，而且訂單量明顯少了。”

朱偉的民宿則恰好是2019年6月份開始運營的，“其實我一直以來就很想創(chuàng)業(yè)，加上我在迪士尼工作過，有感情、也很熟悉，所以就在迪士尼附近開民宿了?！?/p>

當朱偉入局民宿生意時，當?shù)氐拿袼奘袌鼍拖窳掷蛩f的那樣，已經(jīng)發(fā)生了改變?！?019年市場開始有一些設(shè)計風格突出的網(wǎng)紅民宿，之后也不停迭代，單體規(guī)模大、設(shè)計精美的民宿基本成為了市場主流，加上疫情，很多以前的民宿產(chǎn)品基本都淘汰掉了?！?/p>

為了更好的地理位置和規(guī)劃，2020年朱偉將第一間民宿轉(zhuǎn)讓，重新租了一棟有12間房的獨棟房子進行設(shè)計改造。與早期的迪士尼民宿產(chǎn)品相比，朱偉如今名為棲夢的民宿房間單價在600元以上，屬于迪士尼周邊相對高端的精品民宿。據(jù)悉，這類型的民宿占比約為10%-15%。

圖片來源：受訪者供圖

不過，對于朱偉這批民宿房東來說，也無一例外地與整個市場一起，遭遇疫情對旅游業(yè)的沖擊。

“在2018、2019年，很多人可能一家民宿投了近200萬元，半年就回本了八九十萬?！敝靷セ貞浀馈５?020年之后的旅游形勢，讓很多民宿的創(chuàng)業(yè)者都失去了熱情，許多中途放棄了。

“回本的周期拉長很多，好一點的也要三年，我們民宿的客單價也降到了400塊錢左右?！?/p>

不過，朱偉一直在堅持，在2021年疫情防控常態(tài)化的情況下，朱偉和合伙人針對外地客流不穩(wěn)定的問題，開始通過一些商業(yè)拍攝、聚會派對服務(wù)和本地化推廣，從而逐步改變民宿的客流結(jié)構(gòu)。在今年，朱偉的民宿還接了女團THE9成員許佳琪的商業(yè)拍攝。

朱偉透露，民宿2021年的平均入住率還做到了82%?！胺凑业男膽B(tài)還很好，堅信著一定會觸底反彈，現(xiàn)在的旅游業(yè)就是‘?！邽橥??！?/p>

在他看來，如今的民宿生意不過是從一個野蠻生長、瘋狂的狀態(tài)回歸正常。

從倒賣門票到玲娜貝兒，黃牛瘋狂賺錢

但瞄準迪士尼周邊產(chǎn)品的黃牛生意，卻一直處于瘋狂期。

早期，黃牛們盯上的是各種“快速通道票”“VIP票”等門票。作為全球最賺錢的迪士尼樂園，上海迪士尼在保持著超高人氣的同時，不可避免地要排長隊。節(jié)假日或周末時，游客為了體驗項目往往需要排長隊，一些熱門項目的排隊時間長達二三個小時。

瞄準商機，黃牛利用一些特殊渠道和園區(qū)服務(wù)的熟悉程度，加價售賣著一些通行票，賺取不小的差價。據(jù)悉，黃牛一度將園區(qū)免費領(lǐng)取的快速通行證偷換概念，轉(zhuǎn)手賣給游客，低的200元，高的能炒到接近2000元。

“剛開園的時候我也賣過幾百張票，一張都能賺四五百。”黃牛李明稱。不過，李明稱，后來迪士尼樂園抓的越來越嚴，他就轉(zhuǎn)去做見面會、演唱會的票務(wù)了。

而去年，隨著演藝活動減少、玲娜貝兒的爆火，李明轉(zhuǎn)而投入了迪士尼周邊產(chǎn)品的倒賣。

在衍生品產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，迪士尼一直走在全球其他主題樂園前面。盡管受疫情閉園的影響，但華特迪士尼公司公布的財報顯示，截至2022年1月1日的三個月，迪士尼樂園、體驗和衍生產(chǎn)品收入72.34億美元，同比增長101.62%。

據(jù)了解，上海迪士尼樂園中就擁有超過 7000 種商品，其中大部分都是上海迪士尼樂園獨家商品。不僅此前推出的各種IP讓自己賺得盆滿缽滿，于2021年9月29日，上海迪士尼樂園發(fā)布了獨有的全新IP形象玲娜貝兒。

隨后，這只小狐貍會為上海迪士尼帶來極大的曝光度和流量，更成為消費者購買周邊時的主要目標。于是，與李明一樣的黃牛迅速投入倒賣的生意中。

李明也出現(xiàn)在了去年2021圣誕系列的“達菲和朋友們”的發(fā)售現(xiàn)場，雖然沒有搶到商品，但是以不到2000元收齊了三款玲娜貝兒圣誕周邊之后，李明的咸魚頁面最終顯示以6600元賣出。

2021年圣誕系列發(fā)售排隊現(xiàn)場，圖片來源：受訪者供圖

不過，與加價數(shù)倍的黃牛不同，有一批專職或兼職代購則更多由迪士尼玩家轉(zhuǎn)化而來。

在今年正式做迪士尼專職代購之前，彭燕做了快一年的兼職代購?！拔一径际?.5折或者9折代買，我自己年卡購買是8折，就是為了賺個路費?！?/p>

彭燕告訴時代財經(jīng)，以前并沒有這么大規(guī)模的黃?；蛘叽?，像虎頭達菲包這種周邊都是隨手買，甚至很多周邊都有特賣、清倉之類的?！安贿^自這兩年星黛露、玲娜貝兒陸續(xù)火了之后，很多周邊都供不應(yīng)求了?！?/p>

彭燕索性把在迪士尼園區(qū)內(nèi)的體驗時間，分了一半在世界商店代購。到了2021年末，彭燕想如果要買到稍微熱門的產(chǎn)品，已經(jīng)需要一大早去排隊了，“沒有時間去玩了?！?/p>

不過，在今年做專職代購后，彭燕迎來了幾乎沒有收入的三個月?！翱恐恍┒谪洠€有固定客人賣了一點。”最近，她又開始每天花三個小時往返在川沙鎮(zhèn)的地鐵上了。

（除朱偉，其他受訪者均為化名）