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2023-01-31
智能鎖跌破千元背后：數(shù)千家企業(yè)混戰(zhàn)，“價(jià)格屠夫”小米擊穿底價(jià)
更新時(shí)間：2022-06-20 15:49:21作者：佚名
智能鎖跌破了1000元
自從家里的鎖6月中旬變得不好使后，90后白領(lǐng)高敏就琢磨著要換一把智能鎖，以后再也不怕忘記帶鑰匙了。
在高敏的印象里，一把智能鎖得需要三四千元，之前她沒想過換智能鎖，就是覺得貴，一把鎖要花近半個(gè)月工資，不值當(dāng)，這次鎖打開變得費(fèi)勁后，她打算咬咬牙狠心買一把。
做好心理建設(shè)后，高敏打開京東APP搜索智能鎖，卻被映入眼簾的價(jià)格震驚到了，銷量排名前三的智能鎖售價(jià)全在千元左右，其中排名第三的小米智能門鎖E售價(jià)僅為799元。她看了一下，功能正好是她所需要的，有指紋、密碼、藍(lán)牙等六種開鎖方式，C級鎖芯，還能免費(fèi)安裝，立即動心了。
高敏認(rèn)真看了一下評論，這款鎖的評論數(shù)比第二名高10倍，有20多萬條，好評率也是最高的，最終趁著京東618搞活動，入手了這款智能門鎖。
買完后，高敏在有幾個(gè)好友的閑聊群里感慨了一番，沒想到現(xiàn)在的智能鎖會這么便宜，大家的反應(yīng)和高敏最初一樣，都覺得很震驚。
同為90后的蘇星星決定購買智能鎖的原因很簡單，來源于一次忘帶鑰匙的慘痛教訓(xùn)。那一次，她被關(guān)在門外很久，最后無奈找了一個(gè)開鎖的才進(jìn)去。自此，蘇星星就打定主意，要買一把智能鎖。
蘇星星對鎖的要求不高，只要能滿足自己不用帶鑰匙的需求就行。不久前，她在閑魚APP上逛了逛，發(fā)現(xiàn)所有智能鎖都能滿足她的需求，最后她花200多元買了一把。這個(gè)價(jià)格出乎她的意料，“我原本以為最低也得要800多元，沒想到這么便宜?！?/p>
使用一段時(shí)間后，蘇星星覺得還不錯(cuò)，在閑魚APP上又給姥姥姥爺家買了一把，這次選了一款稍微貴一點(diǎn)的智能鎖，花了399元，還包上門安裝。
這不是個(gè)例，當(dāng)前智能鎖確實(shí)已經(jīng)跌破了1000元。6月中旬，《財(cái)經(jīng)天下》周刊走訪北京多家線下電器和建材家居市場發(fā)現(xiàn)，不少門店都在突出位置擺上了千元以下的智能鎖，標(biāo)價(jià)有的是999元，有的是988元。
（北京某線下建材家居市場售賣的智能門鎖 攝/周享玥）
當(dāng)前，1000元以下的智能鎖已占據(jù)著不小的市場份額。
家電行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)提供給《財(cái)經(jīng)天下》周刊的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月到4月，整個(gè)智能門鎖線上市場中，1000元以下的產(chǎn)品銷量占比排名第一，高達(dá)46.2%；其次是1000元到2000元價(jià)格帶的，占比有35.3%；2000元以上的占比只有18.4%。
確實(shí)，1000元以下的智能門鎖已然成為多數(shù)消費(fèi)者的主流選擇。在知乎上，就有不少關(guān)于“千元智能門鎖推薦”“千元以下有好的智能門鎖”等話題的討論；在小紅書上，也有不少關(guān)于“千元內(nèi)智能門鎖”的筆記。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，買1000元以下智能鎖的人有幾種，要么是租房的，要么是不需要太多功能的，要么是想省錢的。1000元以下智能鎖之所以賣得便宜，主要是功能上與貴的相比要簡單一些，是入門的基礎(chǔ)款，能滿足消費(fèi)者的日常所需，市場上1000元以下智能鎖的主流玩家有石將軍、小米、凱迪仕、TCL、樂視等。
樂視是2021年5月正式殺入智能鎖領(lǐng)域的，其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，樂視的定價(jià)原則是“好用，好看，但是不貴?！被谶@一原則，樂視半自動智能鎖售價(jià)都在1000元以下，全自動的也不貴，在2000元以下。
打開樂視商城發(fā)現(xiàn)，目前在售的智能鎖有5款，其中3款售價(jià)低于1000元，銷量最高的樂視智能門鎖L1，售價(jià)最低只需499元。其中，一款號稱配備了3D人臉識別、可視貓眼、大屏監(jiān)控等功能的樂視全自動智能指紋鎖已經(jīng)和半自動一樣跌破了1000元，售價(jià)僅為999元。7個(gè)月前，樂視推出首款3D人臉識別智能鎖樂視S7R時(shí)，定價(jià)已經(jīng)夠“親民”，為1999元，而現(xiàn)在折后價(jià)是1349元。
2015年就進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域的歐瑞博，也在大力布局1000元以下的智能鎖。歐瑞博相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，1000元以下的智能鎖大多是半自動產(chǎn)品，目前歐瑞博線上1000元以下的智能門鎖銷量占比已經(jīng)超過40%。
“近年來，隨著競爭的加劇，已經(jīng)有越來越多全自動智能門鎖價(jià)格下降到1000元以下?！睔W瑞博方面表示，價(jià)格跌破1000元，一定程度上降低了消費(fèi)者的入手門檻，加速了智能門鎖的普及。
“價(jià)格屠夫”入場
智能鎖并不是一個(gè)新事物，早在10年前就靠宣傳指紋、密碼等來吸引忘記帶鑰匙的人，不過那時(shí)售價(jià)比較高，三四千元的定價(jià)讓很多消費(fèi)者望而卻步。
門檻高使得初期智能鎖的發(fā)展十分緩慢。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，國內(nèi)智能鎖整體的市場占有率只有1%，到2016年也只有2%。這還是趕上了2014年長租公寓爆發(fā)帶來的效果。
盡管如此，并不妨礙各路資本殺入智能鎖領(lǐng)域的決心，大家看好這個(gè)市場未來的發(fā)展前景。有一大波創(chuàng)業(yè)公司，以及家電、安防、科技等領(lǐng)域的巨頭殺入智能鎖市場。
企查查數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，我國分別新增了智能門鎖相關(guān)企業(yè)646家、1364家、1421家、772家和308家。
大量企業(yè)的蜂擁而入，讓整個(gè)行業(yè)的競爭突然變得激烈，小米、360等“價(jià)格屠夫”的入局，更是將智能鎖的售價(jià)拉低到了1000元以下。
2018年10月，360發(fā)布一款智能門鎖M1，直接將價(jià)格打到699元，即使加上300元的安裝費(fèi)也不足千元，被稱為是“打破了行業(yè)價(jià)格底線”。僅一個(gè)月后，小米生態(tài)鏈企業(yè)云頂科技旗下品牌鹿客推出一款OJJ智能門鎖X1，在小米眾籌上架，含安裝費(fèi)售價(jià)999元，首日眾籌金額突破500萬元。
同年12月，小米親自下場，沖擊波更大。它發(fā)布了一款正式售價(jià)1299元（包安裝）、限時(shí)眾籌售價(jià)999元（包安裝）的小米米家智能門鎖，僅用7小時(shí)40分鐘就宣告售罄，眾籌金額突破3000萬元。此后，小米成了千元智能鎖領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的王者。
“價(jià)格屠夫”們掀起的價(jià)格戰(zhàn)，拉開了千元智能鎖時(shí)代的序幕。隨后幾年間，包括德施曼、歐瑞博、凱迪仕等眾多知名品牌、跨界品牌、行業(yè)頭部企業(yè)以及一眾新入局者均卷入了這場價(jià)格大戰(zhàn)。
（圖源：視覺中國）
對此，樂視、歐瑞博等多家智能門鎖品牌表示，隨著這幾年技術(shù)門檻的降低，越來越多的企業(yè)和品牌迅速涌入智能門鎖行業(yè)，勢必帶來行業(yè)競爭的加劇，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。此外，隨著市場規(guī)模擴(kuò)大，技術(shù)迭代升級，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，整體原材料成本也在降低。
不過，打價(jià)格戰(zhàn)還是要付出代價(jià)的。一家知名智能鎖企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人徐麗告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，其所在的企業(yè)之前也推出過千元以下的智能鎖，雖然是低配版，但還是沒有辦法覆蓋住成本，依然是“賣一把虧一把”。
奧維云網(wǎng)消費(fèi)電子事業(yè)部高級研究經(jīng)理王軍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，智能門鎖在2019年時(shí)價(jià)格就已開始下探，由于當(dāng)時(shí)高端市場基本被德施曼和凱迪仕把持，新品牌想要脫穎而出最快的路徑是走高性價(jià)比路線。
“一個(gè)品類從市場普及度低到慢慢普及的過程中，是會有一段野蠻生長和‘打價(jià)格戰(zhàn)’的過程的，這有點(diǎn)像當(dāng)初的千元智能機(jī)時(shí)代一樣。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米當(dāng)初在手機(jī)市場就是以極致性價(jià)比站穩(wěn)腳跟的，各大品牌微賺或者虧損也要推低價(jià)智能鎖，是為了快速搶占市場。
王軍說，價(jià)格戰(zhàn)下，不少智能鎖的售價(jià)低于1000元，大大降低了購買的門檻，使得智能門鎖的市場接受度不斷提高。
數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國智能門鎖年總銷量突破800萬把，2018年這一數(shù)據(jù)就翻升一倍至1685萬把，市場規(guī)模突破200億元。不過，2019年，這一數(shù)據(jù)突然下滑到了1400萬把左右，之后又開始繼續(xù)增長，至2021年，達(dá)到1695萬臺，較2020年增長5.9%。
從滲透率上看，我國智能鎖的滲透率先是從2016年的2%增長到2018年的6.8%，之后開始以更快的速度上漲，到2020年，已經(jīng)達(dá)到了約20%。不過，這一數(shù)據(jù)相比于國外高達(dá)50%到70%的智能鎖滲透率，依舊屬于較低水平。
低價(jià)能長久嗎？
價(jià)格戰(zhàn)雖然降低了使用門檻，也帶來了質(zhì)量問題和各種槽點(diǎn)。
拿智能鎖井噴的2018年舉例說，這年雖然有大量企業(yè)涌入，但也是智能鎖安全問題頻出的一年。
2018年5月，一位女士在行業(yè)展覽會上，拿一個(gè)帶銅線圈的塑料小黑盒，僅用3秒就在沒有密碼的情況下，打開了一家品牌商的智能鎖，之后又連續(xù)打開了另外7個(gè)品牌的智能鎖。一時(shí)間，輿論嘩然，迅速引發(fā)了一場對于智能門鎖安全性的討論。
2018年底，國家質(zhì)檢中心對市面上40款智能門鎖做了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測，結(jié)果顯示，15%的智能鎖都能被小黑盒秒開，剩余絕大多數(shù)也存在安全風(fēng)險(xiǎn)。
2019年8月，京津冀三地消費(fèi)者協(xié)會又對網(wǎng)售的28個(gè)品牌共38款智能門鎖產(chǎn)品進(jìn)行了抽樣測試，結(jié)果顯示，這38款價(jià)格從790元到3700元不等的智能門鎖產(chǎn)品全部“不合格”。其中，海爾、三星、美的、TCL、360、凱迪仕、果加等知名品牌的智能門鎖同樣存在安全隱患。
2020年12月，浙江省市場監(jiān)督管理局發(fā)布的通報(bào)顯示，在15批次電子防盜鎖產(chǎn)品中，共有5批次產(chǎn)品不合格，不合格率為33.33%。其中就包括在當(dāng)年登陸A股市場的王力安防智能鎖，其一款智能鎖被檢出“防技術(shù)開啟”項(xiàng)目不合格。
業(yè)內(nèi)人士透露，價(jià)格戰(zhàn)使得智能門鎖的使用門檻降低，但由于相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)不完善，部分沒有資本、技術(shù)的企業(yè)為了賺錢，大推假冒偽劣產(chǎn)品，行業(yè)一時(shí)間變得魚龍混雜。
消費(fèi)者林木吐槽稱，智能鎖還存在一些亂象，他家精裝修的房子自帶的是不知名的智能門鎖，有一次電池壞了后，他隨便買了一個(gè)品牌的電池，結(jié)果主板被燒壞了?！昂髞硪粏柌胖辣仨毷褂媚湘陔姵夭判?，否則就會燒壞主板?！?/p>
林木咨詢后發(fā)現(xiàn)，維修主板得花800元，這價(jià)格添點(diǎn)錢都能買一把新智能鎖了?！案幃惖氖?，回收舊的門鎖，只給你300塊錢，我們后來就放棄用指紋、密碼開鎖，直接用鑰匙開門了?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)上有不少關(guān)于智能鎖的吐槽聲。不少消費(fèi)者在黑貓投訴上投訴“用了一年指紋失靈”“耗電非?？臁薄爸悄荛T鎖打不開，被關(guān)在門外”等。而被投訴的品牌不僅包括一些不知名或者沒有品牌的產(chǎn)品，也包括凱迪仕、德施曼、小米等一眾知名品牌。
大浪淘沙。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年和2021年，我國一共新增智能門鎖相關(guān)企業(yè)1080家，但總企業(yè)數(shù)量只凈增440家至2021年的4729家。換句話說，兩年內(nèi)至少有600多家智能鎖企業(yè)退出了市場。
（圖源：視覺中國）
95后消費(fèi)者夏爾5月底咬牙給新家買了一把智能鎖，“我家用就沒有買千元以下的，覺得那是出租房用的，最后花兩千多元買了一把德施曼的?！?/p>
自從裝修新房開始，夏爾就計(jì)劃著買智能鎖，主要是圖方便，但在網(wǎng)上查了一圈，發(fā)現(xiàn)有好多吐槽聲，如“晚上自動開鎖”“壞了打不開門”“被鎖在門外”等，最后就買了一個(gè)大品牌的，好評數(shù)多一點(diǎn)，售后好一點(diǎn)的，想著這樣踩雷的幾率就會低一些。
618期間，張偉千挑萬選，最終在京東上購買了一款鹿客的全自動智能鎖，花了兩千多元。說到原因，他說：“買智能鎖不能光圖省錢，還得注意安全，這款有指靜脈識別，安全級是最高的?！?/p>
“不同消費(fèi)人群對不同價(jià)格帶的產(chǎn)品各有青睞。”京東方面告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，對于剛需消費(fèi)者而言，千元級別智能鎖可能會成為首選。對一些高收入人群而言，首選的是1500元以上的中高端智能鎖。
京東透露，目前，在京東平臺上，銷量排名前三的智能鎖都是小米的，其單價(jià)分別為799元、1299元和1899元，除去小米外，其他銷量靠前的單品如凱迪仕、鹿客、德施曼等，其大部分主力機(jī)型售價(jià)在1500元以上，智能鎖整體仍然以中高端為主。
蘇寧易購方面給出的數(shù)據(jù)也顯示，618期間，蘇寧易購平臺上1000元到2000元的智能門鎖更受用戶青睞。選購過程中，價(jià)格、功能、外觀、安裝與售后等都是消費(fèi)者考慮的核心因素。
對于千元以下智能門鎖未來的走向，王軍認(rèn)為，由于中國市場空間巨大，智能鎖的滲透率低，估計(jì)未來幾年千元以下智能鎖的占比不會明顯降低。但價(jià)格也不會下行太多，更多的是產(chǎn)品迭代，功能增多，價(jià)格維持均衡。
徐麗則認(rèn)為，千元鎖盛行的階段雖然在最近幾年內(nèi)依舊會存在，但不會是一個(gè)長久的事。這可以參照家電或者手機(jī)行業(yè)的發(fā)展?！爸悄苁謾C(jī)剛推出時(shí)，基本都賣兩三千元，后來大打價(jià)格戰(zhàn)，降到了1000元以下，但等大家把市場份額搶的差不多了，用戶普及教育也完成了后，價(jià)格又開始回升了，上限高端機(jī)的價(jià)格越來越貴，產(chǎn)品越來越細(xì)分。”
（應(yīng)采訪對象要求，高敏、蘇星星、徐麗、林木、夏爾、張偉為化名）
本文由《財(cái)經(jīng)天下》周刊旗下賬號AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。
撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 周享玥
編輯/ 陳芳