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文丨華商韜略 那日蘇

最近幾天，直播圈最“出圈”的人物，莫過于新東方直播的董宇輝。

依靠自己豐富的學(xué)識(shí)，董宇輝給一根真空包裝的玉米講出了一個(gè)動(dòng)人的故事，并以6元一根的價(jià)格賣給直播間的網(wǎng)友們。

隨著董宇輝的走紅，新東方的股價(jià)和業(yè)績(jī)都有相應(yīng)的提高。6月20日，俞敏洪更是親臨董宇輝直播間，還承諾給他“發(fā)一股的股權(quán)”。

但也有人質(zhì)疑：為什么一根玉米，可以賣到6塊錢？

對(duì)此，董宇輝是這么回應(yīng)的：“谷賤傷農(nóng)，你要讓一個(gè)東西徹底沒有利潤(rùn)之后，你就知道農(nóng)村現(xiàn)在為什么沒有人種地！”

這話乍一聽確實(shí)有點(diǎn)道理，但實(shí)際上，董宇輝把玉米賣到6元一根，真的是為了解決農(nóng)民收益問題嗎？

要知道，農(nóng)產(chǎn)品是有固定收購(gòu)價(jià)格的。

6月份，國(guó)內(nèi)主要糧商對(duì)于玉米的收購(gòu)價(jià)格，大概是在1.46~1.48元/斤。超過這個(gè)價(jià)格，糧商不收。即使是符合國(guó)家等級(jí)評(píng)定的綠色食品、有機(jī)食品，也不會(huì)相差太多，而且也有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。

也就是說(shuō)，即使董宇輝直播間的網(wǎng)友們以6元甚至更高的價(jià)格買了一根玉米，農(nóng)民所獲得的真實(shí)收入，也只有幾毛錢。而這多出來(lái)的錢，就是食品加工廠家、平臺(tái)和中間商的利潤(rùn)。

哪怕一根玉米的價(jià)格定在了60元，增加的也只是食品加工、包裝、物流、直播平臺(tái)和主播本人的利潤(rùn)。農(nóng)民收入，不可能上漲一分。

那可能有人會(huì)說(shuō)，能不能通過這種營(yíng)銷方式，倒逼玉米價(jià)格上漲，讓農(nóng)民們?cè)黾邮杖肽兀?/p>

答案是不能，也不應(yīng)該。玉米是中國(guó)第三大主糧，是人維持生存所必需的產(chǎn)品。糧食價(jià)格上漲，是影響國(guó)計(jì)民生的大事。

在奢侈品領(lǐng)域，人為制造稀缺推高價(jià)格，叫做“饑餓營(yíng)銷”、“限量發(fā)售”；而在糧食產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，人為制造稀缺推高價(jià)格，則有囤貨居奇、哄抬糧價(jià)的嫌疑，甚至在特殊時(shí)期還被叫做“制造饑荒”，是我國(guó)法律政策一直不能容忍的行為。

通過一個(gè)故事，為商品附加價(jià)值，這是營(yíng)銷過程當(dāng)中并不少見的手段。但賺錢歸賺錢，挨罵之后把鍋甩在農(nóng)民身上，聲稱要為農(nóng)民爭(zhēng)取利益，未免有點(diǎn)瞧不起當(dāng)代網(wǎng)民的智商。

通過渲染情緒、情感共鳴，來(lái)把一件商品價(jià)格拔高到數(shù)倍于市場(chǎng)價(jià)格，不得不說(shuō)是新東方的本事。但粉絲的情感是經(jīng)不起太多消耗的，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際上是在為對(duì)主播的信任買單之后，對(duì)董宇輝、俞敏洪乃至整個(gè)新東方，都不是一件好事。

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