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來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

還記得在抖音和B站大火的“天天鑒寶”嗎？

近日有商戶與員工向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)爆料，稱“天天鑒寶”被曝資金鏈斷裂，平臺(tái)跑路，如今牽扯其中的不僅有被欠薪的員工，還有不少貨款被套的入駐商家。沒(méi)想到曾經(jīng)網(wǎng)友的“快樂(lè)源泉”，卻成為了他們的“痛苦根源”……

商家員工齊討債，創(chuàng)始人王一：融資失敗

“天天鑒寶”并不是一家無(wú)人問(wèn)津的野雞公司，2020年前后，靠著在短視頻平臺(tái)為大家直播鑒寶的“天天鑒寶”跑出一條通路。與王剛老師一錘定音般的嚴(yán)肅鑒寶不同，“天天鑒寶”的各位專家顯然是娛樂(lè)大于內(nèi)容。

無(wú)論是青銅劍，過(guò)億的粉鉆、還是清朝的翡翠、宋代的庫(kù)銀，甚至連張大千的真跡，各位主播都能張嘴就為你“量刑”。由于直播中主播喜歡喜歡用判刑多少年來(lái)衡量寶物珍貴程度，因此這種獨(dú)具風(fēng)格的直播形式也收割了不少非古玩愛(ài)好者。

無(wú)論在抖音還是B站，“天天鑒寶”的自媒體賬號(hào)都有上百萬(wàn)粉絲，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)2020-2021年左右，“天天鑒寶”聲量極高，成為不少網(wǎng)友的“深夜必備”。

除了直播連線鑒定收割流量外，2019年7月“天天鑒寶”還開(kāi)啟電商業(yè)務(wù)。

但超高流量并不是經(jīng)營(yíng)的晴雨表，6月14日，據(jù)一點(diǎn)資訊報(bào)道，多位商家稱天天鑒寶拖欠數(shù)百萬(wàn)貨款。其中廣東肇慶的商戶朱先生在入駐一網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)2年后，平臺(tái)突然無(wú)法結(jié)算貨款，并拒絕退回平臺(tái)保證金共92萬(wàn)元。朱先生稱，平臺(tái)工作人員回復(fù)資金鏈已斷裂，目前沒(méi)有錢(qián)結(jié)算貨款。2021年10月自己前往該平臺(tái)的北京總部，工作人員回答重組融資后才能結(jié)算貨款，還需再等待一段時(shí)間。2022年5月，平臺(tái)后臺(tái)的所有的訂單信息也已經(jīng)查不到了，并且聯(lián)系不到相關(guān)工作人員。據(jù)悉，還有多人舉報(bào)該平臺(tái)無(wú)法結(jié)算貨款。目前朱先生已經(jīng)向當(dāng)?shù)鼐綀?bào)案了。

這并不是“天天鑒寶”第一次卷入商戶欠款風(fēng)波。2022年3月就有媒體曾經(jīng)報(bào)道，江蘇省吳先生投訴稱，自己于2021年11月20日到2021年12月12日，在天天鑒寶銷售了4筆訂單，共計(jì)33149元。平臺(tái)代收貨款并按照約定結(jié)算給吳先生，原定平臺(tái)結(jié)算平臺(tái)用戶收貨時(shí)間起十天結(jié)算，過(guò)了3個(gè)多月，平臺(tái)一直不結(jié)算，期間一次又一次催要貨款，均不理會(huì)，吳先生講述，天天鑒寶創(chuàng)建的商家群里面一次又一次的聯(lián)系，均是無(wú)人回復(fù)。

而“天天鑒寶”的裂痕在內(nèi)部也出現(xiàn)了，有“天天鑒寶”員工劉先生向藍(lán)鯨記者爆料稱，自己和上百位同事遭長(zhǎng)期欠薪。趙先生表示，從去年開(kāi)始公司就已經(jīng)出現(xiàn)大面積欠薪，“去年我們總監(jiān)級(jí)及以上的人工資已經(jīng)被拖欠5個(gè)月以上，而總監(jiān)級(jí)別以下的員工則被拖欠近3個(gè)月工資?！睋?jù)他介紹，欠薪并非個(gè)例，公司內(nèi)部的欠薪維權(quán)群人數(shù)已經(jīng)超過(guò)200。

而據(jù)劉先生提供的公司內(nèi)部錄音與錄像資料，“天天鑒寶”創(chuàng)始人王一曾在2021年底發(fā)表內(nèi)部講話，稱公司因融資未果面臨經(jīng)營(yíng)困難，“其實(shí)是資金鏈的確出現(xiàn)了一些困難，我們因?yàn)樵?jì)劃是5月份開(kāi)始融資，最早7月份最晚 9 月份資金可以到賬，最后沒(méi)有簽約成功。”同時(shí)表示，公司未來(lái)將調(diào)整到以抖音、快手這樣的新媒體為主，欠薪情況將在過(guò)年前解決。

但事實(shí)并不像王一在講話中所承諾的那樣，據(jù)劉先生介紹經(jīng)過(guò)多次裁員，“天天鑒寶”目前僅留存極少數(shù)員工負(fù)責(zé)抖音和快手賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

藍(lán)鯨記者觀察發(fā)現(xiàn)，雖然近日“天天鑒寶”身陷欠薪泥沼，但相關(guān)賬號(hào)依然在進(jìn)行直播帶貨。不過(guò)目前“天天鑒寶”抖音賬號(hào)已更名為“睿澤鑒寶珠寶嚴(yán)選”，“睿澤”剛好是“天天鑒寶”的重要主播之一。

據(jù)劉先生介紹，雖然被欠薪員工都申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁，并獲得仲裁確認(rèn)函，但是截至目前都尚未收到所欠薪資。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王一，和他爆紅的古玩生意

2018年王一創(chuàng)立了“天天鑒寶”，在此之前他曾是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，分別做過(guò)SP行業(yè)、移動(dòng)下載工具領(lǐng)域、化妝品電商和網(wǎng)絡(luò)典當(dāng)行業(yè)。在從事網(wǎng)絡(luò)典當(dāng)行業(yè)時(shí)，受另外一家文玩珠寶電商微拍堂的啟發(fā)，創(chuàng)辦了“天天鑒寶”。

“天天鑒寶”之所以能爆紅并不是完全靠運(yùn)氣，雖然這一行的最終目的都是直播帶貨，但如何引流至關(guān)重要?！疤焯扈b寶”想出了“免費(fèi)鑒寶”的法子，在多位風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟的“鑒寶大師”影響下，“天天鑒寶”被稱為鑒寶界的德云社，作為一種內(nèi)容產(chǎn)品出圈。這為后續(xù)電商和帶貨埋下了非常好的流量基礎(chǔ)，而這種流量并非僅是古玩圈的，還有大量“破圈流量”。

或許是看中了“天天鑒寶”的內(nèi)容基因，又或許是看好古玩直播賽道，“天天鑒寶”2018-2021年獲得5輪融資，其中不乏知名投資機(jī)構(gòu)。2020年，“天天鑒寶”曾獲得了字節(jié)跳動(dòng)的融資，5輪下來(lái)累計(jì)融資金額達(dá)4000萬(wàn)美元。

巔峰時(shí)期，“天天鑒寶”不僅在網(wǎng)友中聲名鵲起，在同行中也地位頗高，被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)天天鑒寶是文玩界流量最大的MCN機(jī)構(gòu)。2020年6月左右，“天天鑒寶”的聯(lián)合創(chuàng)始人楊峻曾透露，他們平臺(tái)一年的新增注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)2000萬(wàn)，日活用戶200萬(wàn)左右。

但由于古玩的特殊屬性，吸引流量的同時(shí)并沒(méi)有將其高效連續(xù)地轉(zhuǎn)化為“商業(yè)價(jià)值”，2020年之后，“天天鑒寶”再未獲得新的融資。反觀起步更早的同行則于近日向港交所遞交了招股書(shū)，沖擊港股主板。

看來(lái)某些行業(yè)中，“流量”并不是萬(wàn)能的。

2021年開(kāi)始，不少古玩電商平臺(tái)的活躍商家、活躍買(mǎi)家等多項(xiàng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑，頗有走下坡路的意味。作為一種并不高頻的“消費(fèi)品”，靠破圈撐起流量大盤(pán)的“天天鑒寶”恐怕也僅限于“鑒寶整活兒”了。雖然年輕人或許對(duì)文玩的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，但真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。