中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

撰文 / 李逗

編輯 / 董雨晴

為了抓緊賣(mài)房，河南建業(yè)干脆讓房子變成了“大蒜”價(jià)。

6月20日，一張有關(guān)河南建業(yè)的兩張地產(chǎn)項(xiàng)目海報(bào)迅速竄紅。一張海報(bào)內(nèi)容顯示，來(lái)自河南商丘民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房近期推出了“小麥換房”的購(gòu)房活動(dòng)；另一張海報(bào)，則來(lái)自河南開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城，推出了“大蒜換房”的活動(dòng)。

在這之前，普通人湊首付的方法，無(wú)非是找親朋好友借錢(qián)、轉(zhuǎn)賣(mài)貴重物品、抵押舊房子、將個(gè)人持有的理財(cái)產(chǎn)品變現(xiàn)、刷信用卡等。相比之下，建業(yè)地產(chǎn)的用“大蒜”“小麥”湊首付，可以說(shuō)是創(chuàng)造了房屋首付的新紀(jì)錄。

建業(yè)給出的小麥、大蒜的收購(gòu)價(jià)也并不低。其中，小麥2元/斤，比市場(chǎng)價(jià)高出0.5元，最高可抵16萬(wàn)元，最多可以用8萬(wàn)斤小麥。大蒜則以5元/斤抵扣首付房款，最多抵扣10萬(wàn)元。也就是說(shuō)，消費(fèi)者買(mǎi)一套房，最高可以用2萬(wàn)斤大蒜或者8萬(wàn)斤小麥。

對(duì)于開(kāi)發(fā)商建業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是用大蒜抵首付，還是小麥抵首付，歸根結(jié)底的目標(biāo)只有一個(gè)——抓緊賣(mài)房去庫(kù)存。

而這套腦洞大開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方案，是否能真正打動(dòng)農(nóng)戶(hù)們，仍舊是一個(gè)未知數(shù)。畢竟，對(duì)于農(nóng)戶(hù)們來(lái)說(shuō)，雖然能讓手中的大蒜與小麥盡快脫手，而兌換了首付款后，購(gòu)房之后的按揭還貸時(shí)間，卻要長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，還款壓力也相應(yīng)被拉長(zhǎng)了。

拿大蒜湊首付，是虧還是賺？

民權(quán)縣是河南重要的小麥產(chǎn)區(qū)，杞縣則是大蒜的重要種植區(qū)。最近一段時(shí)間，恰逢小麥和大蒜的收割季。河南建業(yè)推出的這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，精準(zhǔn)踩中了農(nóng)民們的豐收時(shí)刻。

6月20日，建業(yè)河畔洋房打出了一則促銷(xiāo)廣告，最高能以8萬(wàn)斤小麥抵房屋首付，以2元/斤的收購(gòu)價(jià)來(lái)看，最高可抵房屋首付16萬(wàn)元。推出以小麥抵首付的開(kāi)發(fā)商，還特意打出了“給購(gòu)買(mǎi)者以實(shí)惠，愛(ài)心助農(nóng)”的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)。

實(shí)際來(lái)看，按照最高可抵16萬(wàn)元的價(jià)格來(lái)算，8萬(wàn)斤的小麥，幾乎可以湊足項(xiàng)目首付款了。據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，該活動(dòng)均價(jià)約5800元/平方米，戶(hù)型117～144平米。首付價(jià)格最低在18.6萬(wàn)元左右，按兩成首付算下來(lái)，8萬(wàn)斤的小麥兌付錢(qián)，最高能兌換8成房屋首付。

不僅如此，民權(quán)縣中原建業(yè)的官微中還特意強(qiáng)調(diào)，這次活動(dòng)，是超值回饋農(nóng)民朋友。據(jù)介紹，小麥的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)是1.5元/斤，樓盤(pán)給出的價(jià)格多出了0.5元/斤，為2元/斤。等到開(kāi)發(fā)商收回小麥后再以1.5元的市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出。這么一算，本質(zhì)上相當(dāng)于給買(mǎi)房人打折了。

不過(guò)，仔細(xì)算來(lái)，這么一套營(yíng)銷(xiāo)操作的折扣優(yōu)惠并不高。以最高能兌換8萬(wàn)斤的小麥來(lái)看，購(gòu)房者能拿到16萬(wàn)元的首付款，而實(shí)際按照市場(chǎng)價(jià)，8萬(wàn)斤小麥只能賣(mài)出12萬(wàn)元，相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商給買(mǎi)房人優(yōu)惠了4萬(wàn)元。

圖/視覺(jué)中國(guó)

在多地項(xiàng)目推出特價(jià)房，買(mǎi)房送車(chē)位等促銷(xiāo)活動(dòng)的三四線樓市里，這樣的折扣其實(shí)并不算高。更何況，對(duì)于普通農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，除非是種糧大戶(hù)，不然難一下子拿出8萬(wàn)斤。

不過(guò)，由于營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)出新高，這個(gè)項(xiàng)目還是迅速引發(fā)了輿論關(guān)注。而在此之前，同樣的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，河南開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城已經(jīng)提前試了水。其推出的大蒜換房促銷(xiāo)活動(dòng)，以5元/斤大蒜抵扣首付房款，最多抵扣10萬(wàn)元。也就是說(shuō)，消費(fèi)者買(mǎi)一套房，最高可以用2萬(wàn)斤大蒜抵扣。美其名曰“愛(ài)心幫扶，助力安家”。

最早舉辦大蒜換房的開(kāi)封杞縣建業(yè)城，很快便公布了其營(yíng)銷(xiāo)成果，“到訪852組”，“成交30套”，“16天成交了86萬(wàn)斤大蒜”。

總體來(lái)看， 這兩項(xiàng)極具噱頭的優(yōu)惠活動(dòng)，巧妙地抓住了農(nóng)民的兩大心理：一方面，通過(guò)對(duì)小麥、大蒜以更高的收購(gòu)價(jià)格，吸引農(nóng)戶(hù)踴躍參與。另一方面，設(shè)置了幾乎接近于首付款的兌換額度，降低農(nóng)民們的現(xiàn)金支付壓力。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)點(diǎn)評(píng)稱(chēng)：“此類(lèi)做法和類(lèi)似首付貸等操作有本質(zhì)的區(qū)別。此類(lèi)農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售資金本身歸屬于農(nóng)戶(hù)，也不存在負(fù)債或高杠桿一說(shuō)，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的周期，使得農(nóng)戶(hù)可以以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，勢(shì)必也增加了購(gòu)房方面的能力。從這個(gè)角度看，此類(lèi)事件是值得肯定的。今年上半年三四線城市房屋銷(xiāo)售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式也是必要的?！?/p>

然而，這不意味著沒(méi)有交易風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，推出小麥、大蒜換房的兩個(gè)項(xiàng)目，都是毛坯交付。其中，杞縣建業(yè)城的交付時(shí)間要在2022年年底。而對(duì)于最新推出的“小麥換房”的建業(yè)河畔洋房，今年1月開(kāi)盤(pán)，計(jì)劃交付日期在兩年后的2024年6月30日。在交付風(fēng)險(xiǎn)加大的房地產(chǎn)樓市中，這也同樣成為購(gòu)房者不能忽視的隱憂。

縣鎮(zhèn)村樓市，成建業(yè)銷(xiāo)售的“老大難”

與此同時(shí)，縣城樓市的銷(xiāo)售乏力，正在成為從業(yè)者更深層次的憂慮。

數(shù)據(jù)顯示，從去年7月份開(kāi)始，商丘樓市的成交就呈斷崖式下跌。2022年第一季度，商丘房產(chǎn)總成交4402套，同比下降50.11%，環(huán)比下降5.23%。4月份，開(kāi)封新房成交約11.25萬(wàn)㎡，同比下降約61%。

而商丘、開(kāi)封兩地正是建業(yè)地產(chǎn)的業(yè)績(jī)重。建業(yè)地產(chǎn)2021年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司在商丘地區(qū)的合同銷(xiāo)售額為59.17億元，同比增長(zhǎng)6%；在開(kāi)封地區(qū)合同銷(xiāo)售額為19.98億元，同比增長(zhǎng)26%。

建業(yè)集團(tuán)一度被稱(chēng)為河南“地產(chǎn)王”。在其他房企大規(guī)模發(fā)展全國(guó)化布局之時(shí)，建業(yè)也曾提出了走出河南的計(jì)劃。然而，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈后，最終還是固守在河南省域發(fā)展，將業(yè)務(wù)下沉到了河南“省市縣鎮(zhèn)村”市場(chǎng)。

最顯而易見(jiàn)的是建業(yè)在河南的布局變化。2002年，建業(yè)開(kāi)始實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略，到2020年以來(lái)，建業(yè)用了18年時(shí)間做到了河南全覆蓋。

特別是過(guò)去2017年至2019年的3年間，建業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，跨上了千億臺(tái)階。這期間，借助河南省的快速城鎮(zhèn)化和“棚改”紅利集中爆發(fā)優(yōu)勢(shì)，建業(yè)在駐馬店、商丘、開(kāi)封、信陽(yáng)等下沉市場(chǎng)擴(kuò)張，新增土儲(chǔ)占比快速增長(zhǎng)，讓建業(yè)在省內(nèi)市占率有了大幅提升。

在“房住不炒”的基本基調(diào)下，三四線城市也成了泡沫最嚴(yán)重的區(qū)域，房?jī)r(jià)走勢(shì)一路下行，市場(chǎng)行情嚴(yán)重降溫。2020年，建業(yè)的企業(yè)似乎慢慢地將重心重新拉回鄭州大本營(yíng)。但這并未能改善其在地級(jí)市的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)困境。

一位河南本地的房企人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，“建業(yè)一直深耕18地市，并且緊抓改善客戶(hù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，所拿土地都貴，且做精品，靠溢價(jià)盈利。但是這幾年，地市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，購(gòu)買(mǎi)力提升有限，但它仍堅(jiān)持拿好地，做好產(chǎn)品的策略。產(chǎn)品雖好，但賣(mài)不上價(jià)。同時(shí)，地價(jià)仍在攀升，兩個(gè)因素疊加，造成了資金的困難。”

2022年以來(lái)，市場(chǎng)層面多次傳來(lái)建業(yè)集團(tuán)自救消息。不久之前，建業(yè)正式引入河南國(guó)資入股。河南國(guó)資以29%的股份成為其第二大股東，總對(duì)價(jià)6.88億港元。

但即使如此，建業(yè)地產(chǎn)仍舊面臨著較大的銷(xiāo)售壓力。建業(yè)地產(chǎn)前5月累計(jì)銷(xiāo)售額為110.6億元，同比下滑48.6%，5月合同銷(xiāo)售額為21.7億元，下滑幅度則增長(zhǎng)至73.1%。

而持續(xù)下滑的市場(chǎng)，加重了建業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售壓力。數(shù)據(jù)顯示，建業(yè)地產(chǎn)前5月累計(jì)銷(xiāo)售額為110.6億元，同比下滑48.6%，5月合同銷(xiāo)售額為21.7億元，下滑幅度則增長(zhǎng)至73.1%。

目前，建業(yè)地產(chǎn)存續(xù)美元債8只，規(guī)模合計(jì)24.46億美元。未來(lái)一到兩年內(nèi)，建業(yè)將有包括2022年8月到期的5億美元、2023年到期的3億美元債需償還。

建業(yè)在河南銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好與壞，將決定著這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。只不過(guò)，在不容樂(lè)觀的河南地級(jí)樓市中，許多短期內(nèi)漲幅較快的項(xiàng)目，早已提前透支了未來(lái)的發(fā)展空間?！袄洗蟾纭苯I(yè)，又該拿什么緩解自己的營(yíng)銷(xiāo)焦慮？恐怕這就不止是大蒜與小麥能解決的了。