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當一波年輕人過年回家待五天已經(jīng)是和父母的「極限拉扯」時，另一波年輕人則一念之轉(zhuǎn)開啟了和父母相處的新模式——帶父母一起創(chuàng)業(yè)。

工作和親情交織在一起又會發(fā)生什么？父母成為自己的合伙人或同事是什么體驗？

這一次，「后浪研究所」找到了4位和父母一起創(chuàng)業(yè)的年輕人。

95后古著店老板陳昊，沒想到退休再就業(yè)的媽媽成了自己的員工后，靠著酷潮穿搭帶火了疫情沖擊下的古著店；云南女孩姚親是個茶三代，帶著將自家茶革新的想法，和媽媽共同經(jīng)營起一家新式茶店；00年的貝貝留學歸來，一家人在南方四線城市開了家書店，爸爸是她最堅實的后勤隊長；大三的江西小伙雨東，自家種的橙子滯銷時，他請假回家?guī)е改钢辈ィ?天賣出了2500斤橙子。

家庭作坊式創(chuàng)業(yè)過程中，有優(yōu)勢的發(fā)揮、家人間的扶持，自然也有理念的分歧、經(jīng)營上的挑戰(zhàn)，更有年輕人對自己乃至對父母的嶄新發(fā)現(xiàn)。

「我看到了爸爸媽媽的成長」，00年的貝貝這么說。

以下是他們的講述。

從沒想過有一天，我會和我媽做同事

陳昊 95后 母子古著店 坐標杭州下沙

出名要趁早，創(chuàng)業(yè)也是。當同齡人還窩在寢室時，我在進入浙江理工大學的第一年，創(chuàng)立了復古服飾品牌PROS BY CH，那年我19歲。同時作為美好商店的聯(lián)合創(chuàng)始人，我和朋友在杭州先后開了3家「美好古著店」。2021年，我身上的標簽發(fā)生了改變，從「創(chuàng)業(yè)者」到被母校聘為創(chuàng)業(yè)導師。

記得我上小學時，我媽開了家服裝店「愛愛服飾」，大家都叫她愛姐。看似不瘟不火的小店，居然奇跡般開到了我大學畢業(yè)，還給了我第一筆創(chuàng)業(yè)資金3萬元。作為有著「會賺錢」濾鏡的義烏人，現(xiàn)在打理的品牌年收入達百萬，我想多少還是有愛姐創(chuàng)業(yè)的影子存在。

老實說，我不是一個「乖孩子」。從小在愛姐復古、夸張裝扮的熏陶下，我也開始追求小眾又個性的審美，變身「潮二代」。初中時，我在YOHO雜志上接觸到潮流文化，那時逐漸有了創(chuàng)立自己品牌的想法。大四那年，為了專心創(chuàng)業(yè)，我果斷決定休學。

陳昊和愛姐的紅色穿搭look

偶然間在泰國的市集上，我淘到一件海軍甲板服，被老板珍藏了20年之久，歲月的痕跡真令人著迷。2016年杭州的古著店還很少見，我和現(xiàn)在的合伙人一拍即合，第一家「美好古著店」就開在了大學城附近。后來又去了日本、韓國、美國等國家，我越了解越「上頭」，古著文化其實非常豐富，我可以學習一輩子。

去年我把爸媽接來杭州安度晚年，可做了半輩子老板娘的愛姐哪里閑得住，我就「聘請」她去下沙的古著店看店，負責收銀、導購、整理打掃等，繼續(xù)她熱愛的服裝事業(yè)。愛姐快60歲了，算是退休人員再就業(yè)，我按照店員的標準，每月6000元給她發(fā)工資，不過她也不是很在意（笑）。

2022年5月，美好古著店迎來疫情后的重新開店，我突然有了記錄和愛姐開店日常的想法。 印象中愛姐的那家小店只有50平米左右，對我來說更像一個周末學完畫畫休息的中轉(zhuǎn)站，記憶都有些模糊了。而開店日記的初衷，就像「美好古著店」的名字一樣，收集美好的人和美好的事物吧。

這幾年疫情對實體店的沖擊太大了，古著店能「活下去」還得靠線上售賣，這對于習慣了手寫輸入和超大字體顯示的愛姐不太友好。每天我也會抽出點時間，教愛姐使用出入庫系統(tǒng)、打印衣服標簽、對鏡自拍等，包括用店里的藍牙音響播放音樂這些，基本上教個兩三遍愛姐就能學會。

最讓我覺得意外之喜的是，愛姐做了幾十年服裝生意，尤其在銷售上是個老手。不像有些店員木頭一樣就會跟在顧客身后，愛姐靠著閑聊家常拉了一波好感，態(tài)度好更是必殺技，有些粉絲還特意跑來向我「表揚」愛姐。

活在現(xiàn)代世界里卻喜歡和老舊事物打交道，我和愛姐都是這樣的人。 在我的鏡頭下，愛姐跨年齡段的穿搭展示，極具反差感。在穿搭這件事情上，愛姐很有自己的想法，NIKE古著沖鋒衣搭配remake改制系列 ，紅色也穿出了潮酷的感覺，大家都知道美好古著店里有個「酷阿姨」。

從沒想過有一天，我會和愛姐成為同事，這段經(jīng)歷簡直可以用「奇妙」來形容。 早上和愛姐吃完早餐后，送她去店里，幫她搭配衣服、拍視頻，到了中午品嘗愛姐親手做的便當，再開車去公司，下班后去店里接愛姐一起回家。不再是從家到公司兩點一線的生活，我隨著愛姐的腳步慢了下來，忙碌中留有一絲松弛。

或許是蓄謀已久，最近愛姐有了重啟「愛愛服飾」的念頭，總和我念叨要開店這件事。我看得出來愛姐認真了，她還是更喜歡原來店鋪的風格，那些老顧客也讓她念念不忘。當我還在可惜（不一起開店）的時候，一生要強的愛姐已經(jīng)在義烏看店鋪了，不愧是行動派。

母女合伙開店，吵架拌嘴也是難免的

姚親 95后 母女茶店 坐標云南玉溪

作為一個茶三代，我從記事起，就開始和外公喝茶了，算起來比我媽的茶齡還要長。 外公年近70歲，兢兢業(yè)業(yè)做了一輩子茶，在云南經(jīng)營自己的茶廠，在我眼里他稱得上是位「老匠人」。十幾年的耳濡目染，我對做茶這件事早就習以為常了。

上了大學后，我才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)老茶快要被年輕人「拋棄」了。 茶葉包裝上大多印滿了歷年所獲獎項，毫無美感，作為消費者很難有花錢的欲望。大三那年，我突然有了將自家茶革新的想法。剛好我媽在云南有家傳統(tǒng)茶店，這些年生意不景氣，干脆拉著我媽一起創(chuàng)業(yè)。雖然想法還不太成熟，但也在我媽支持下去注冊了商標，計劃開創(chuàng)屬于自己的茶品牌。

2021年9月，我和我媽搬到了云南玉溪，探店、選址、裝修......前期花費將近20萬，盤下了一個80平米左右的店鋪，不臨街，過往的人和車都比較少。進門處有一個20平米的露臺，種些植物，也擺了一張桌子，冬天圍爐煮茶太舒服了。還記得我媽當時講「不用看老黃歷了，世界飲茶日那天不錯?！褂谑牵∩揭膊璧暾皆?月21日開業(yè)了。

開在云南玉溪的茶店，小山也

開店容易守店難，晚上和周末客人比較多，最晚一次11點半才關店，干完手上的活，和我媽一起回家。因為生普的口感會隨著時間發(fā)生變化，到了瓶頸期就要下架，所以每天必做功課就是試茶，在一成不變中捕捉細微差別，每天在品茶的過程中都會有不一樣的收獲。

該怎么形容這種家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)呢？家人、合伙人，好像也不是很全面，有些時候我們更像朋友。 店里的事情我都會和媽媽商量，最終拍板在我，就會覺得比較有松弛感。我和我媽的分工也很明確。茶客的接待、線上銷售、打包發(fā)貨、做茶點，我主要負責在前面沖鋒；管理倉庫里的茶葉、泡茶、打掃衛(wèi)生，有我媽這個「陳年茶藝師」坐鎮(zhèn)后方，我也更加安心踏實。

母女合伙開店，吵架拌嘴也是難免的。 原本茶店設定為我喜歡的日式風格，但我媽更喜歡她那偏中式的茶桌，我覺得調(diào)性不搭，起初就很排斥，也僵持了很久。后來我們各自退讓一步，日式軟裝我做主，中式茶具靠我媽，店里兩種風格矛盾中帶著一絲和諧，有時來店里的茶客也經(jīng)常搞混，就看大家怎么理解咯（笑）。

中式日式混搭的茶店

慢慢地我也認識到不少90后，甚至是00后從事茶行業(yè)，仿佛看到了一個行業(yè)的薪火相傳。 但不少人對年輕人做茶還存在刻板印象，覺得不是品質(zhì)差，就是價格虛高。我還記得一對情侶來店里喝茶，男生應該是有飲茶習慣，在女生提出要不要買點回去時，他直接就說了一句：「買茶怎么會在這種地方？」

但事實卻是，來店里喝茶，幾乎不賺錢。比如一壺35塊錢的陳皮白茶，2個人喝平均下來可能連一杯奶茶錢都不到，用的卻是十年特級老茶，看似不起眼的茶具一套也要?八九?百。云南傳統(tǒng)老茶都是打成357克的大圓餅，價格高達幾千甚至上萬元，一般人確實也負擔不起，我就想著拆成迷你餅，8克左右一包，剛好一泡的量。雖然對我來說成本增大、利潤減少，但能讓大家都喝得起，這就是我當初想要做自己茶葉產(chǎn)品的初衷。

茶店開張快半年了，除了來探店的年輕人，也有一些年齡稍長的茶客過來喝茶，聽他們說是朋友介紹過來的，喝了我家的茶都給了不錯的反饋，我和我媽還是很開心的。

茶客的積極反饋，還幫我主動宣傳

創(chuàng)業(yè)不談賺錢，難道要聊情懷嗎？起初我也是這么想的。但真的開店之后，我更多會優(yōu)先去滿足精神上的舒適。不喜歡原來傳統(tǒng)茶店總是煙霧繚繞的環(huán)境，就直接說明茶店禁煙；為了提供靜雅的品茶環(huán)境，即便客人出于好意提醒，我們也堅持茶桌的數(shù)量。品茶需要靜心，開店也需要「慢下來」，在這一點上我和媽媽達成了一致。

不愿意被甲方的條條框框束縛，不一定要做出知名品牌，雖然盈利情況還比不上我媽之前的茶店，我也也欣然接受，按照自己喜歡的方式去做就好了，至于茶店能發(fā)展到什么程度，就隨緣吧（笑）。

我和父母直播賣橙子，7天賣出2500斤

雨冬 00后 一家人直播助農(nóng) 坐標贛州

我的爸爸曾經(jīng)是一名爆破工，每天上礦山、放炸藥。爆破的那一瞬間粉塵就把鼻腔堵個結實，成為「蒙面人」。日復一日，年復一年，在粉塵的籠罩下他患上了塵肺病，對我們來說也是一次巨大的打擊。后來爸爸離開了礦山，在老家贛州種橙子，一家人都靠臍橙為生。

去年11月，正值臍橙銷售期但家里橙子大量滯銷，正在讀大三的我拿著4500塊啟動資金請假回家，和爸媽一起賣橙子。

「歡迎新進來的兄弟們，我們賣的是自家贛南臍橙」。簡單的開場話術后，我們開始了第一場直播，后來又連續(xù)播了7天，每天都是早上7點起床把前一天下單的橙子打包，再騎一輛摩托車送到鎮(zhèn)上的快遞點寄走，下午直播到19點，吃完飯繼續(xù)直播到夜里12點。

沒想到的是第一天賣出的橙子有一些受疫情影響在武漢中轉(zhuǎn)的時候被退回，我只能一個一個打電話，聯(lián)系消費者辦理退款。 網(wǎng)速也是一大難題，山里網(wǎng)速很慢，好不容易拉來的人一卡全沒了。

當然最大的難題還是怎樣留住人，現(xiàn)在直播帶貨一種是靠產(chǎn)品性價比，另一種是靠博主自身的流量。我沒有那種天降的流量只能靠產(chǎn)品，那幾天我?guī)е謰屢粋€字一個字的修改話術，一字一句教爸爸普通話，直接在鏡頭前切橙子，近景擠橙汁，這些都嘗試過。后來我們把打包的過程也同步直播，帶著大家逛果園，上低價福利，想盡了各種辦法往直播間拉人。

雨東一家在果園直播

白天效果不好就晚上接著播，這場效果不好就再開一場，第3天終于實現(xiàn)了58單。通過用戶的留言反饋，我發(fā)現(xiàn)低價福利是最能吸引人留在直播間的手段，而且比起10斤裝大家會更喜歡5斤裝，就這樣不斷調(diào)整策略，7天賣了2500斤。一家人被我折騰的很累，但爸媽挺開心的，鏡頭里我經(jīng)常能捕捉到他們自然的笑容。

其實直播賣橙子這個想法早就有了，我們村里的留下的基本都是老人，靠線下渠道銷售，這幾年線下效果并不好。我們家年產(chǎn)量在3000斤，這是我們唯一的收入來源，我就想通過直播帶貨試試。

再加上我本身對社交網(wǎng)絡很感興趣，大二那年參加了2021大學生互聯(lián)網(wǎng)直播大賽，零粉絲的狀態(tài)下我一個人在抖音賣了1000斤橙子，拿了第三名，當時主要是通過直播把用戶轉(zhuǎn)化到自己的私域。

有了這次成功的經(jīng)驗我從去年7月就開始為11月的銷售期做準備，幫爸爸注冊了抖音賬號。我會提前在本子上寫好當天要拍什么，然后一字一句教他，有時候我也在鏡頭后面舉著本子和手機，做好他的輔助。

雨冬在學校操場直播

我自己會在寢室直播帶貨賣零食，也會在操場直播賣橙子，算是為11月的銷售積攢經(jīng)驗，像10月我直播總時長是3788分鐘，通過這些積累我意識到直播是一個發(fā)現(xiàn)自我的過程，從一開始對自己的不夠了解，然后一點一點去開發(fā)自己的能力，去了解自己是一個什么樣的人，就像一個放大鏡。

到11月，爸爸的賬號有將近2000的粉絲，加上我的賬號一共有4萬粉絲。雖然變現(xiàn)能力沒有達到預期但粉絲體量和2021年參加比賽的時候已經(jīng)完全不一樣，放棄轉(zhuǎn)化私域，注冊了抖音小店，讓用戶可以直接在抖音上購買。

那7天我們一起吃飯，一起直播，一起送貨，一個很深刻的感覺就是山那邊還是山，爸媽在大山深處長大，沒有讀過太多書，只能靠辛苦勞動勉強維持生活，我走出大山上了大學也很難幫到他們。至于未來，我會繼續(xù)幫家里運營賬號，也會深入學習自媒體，希望我能像贛南臍橙一樣，長在大山深處但依然能夠脫穎而出。

在四線城市開書店，一家人各司其職

貝貝 00后 一家三口經(jīng)營一個獨立書店 坐標湘潭

在湖南湘潭有這樣一條長街，兩邊的樟樹長的特別高，每當太陽升起樹葉上都會閃爍著金黃色的光芒，夜幕降臨又可以看到繁星點點。十年前我們家在這條街上投資了幾家店鋪，隨著時間的推移繁華的地方逐漸轉(zhuǎn)移到河東，這條街也變得蕭條，有8家店大門緊閉。疫情以來，家里180平的店鋪月租3600元依然沒人接手，我決定和爸媽一起開書店。

小時候的我并不喜歡這個不太起眼的四線城市，大學去了渥太華留學。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2019年，寒假剛回國就遇上了疫情，留學變成了網(wǎng)課，「被迫」留在湘潭的兩年讓我愛上了這條煙火氣十足的街道，決定留在這里工作。

開書店的想法源自于我們家的那個書柜，它占據(jù)了客廳一整面墻，有一天我突然想到「為什么不利用這些書開一家書店呢」，我們一家三口也是很愛看書的人，把愛好變成工作也是一個不錯的選擇。

當然在四線城市開書店是一件需要勇氣也要面對孤獨的工作，那段時間最焦慮的是爸爸，他覺得「這個地方怎么會有人來呢？開書店有生意嗎？」

唯一的慶幸的地方在于成本很低，前期唯一的投入就是裝修。秉持著能省則省的理念，一些書架、桌椅都是家里的舊物，看起來頗有歲月的痕跡。至于書本，有兩個書架是舊書，兩個書架是新書，最初就是這4個書架撐起了整個書店。 再加上一些綠植、兩只性格溫順的英短藍貓，構成了書店最初的模樣，整體投入在5萬左右。

2021年12月23日書店試營業(yè)，第一位客人是株洲來的蕓蕓，帶了一束很漂亮的粉色玫瑰花。上午小鹿帶著她的好朋友一起來，下午嬸嬸帶著她的同事來。我在本子上記下了每一筆收入，當時沒有想到之后一連幾天都沒有客人登門。

沒有客人的日子里書店也在默默發(fā)生改變，這里多個相框，那里多一臺咖啡機，桌上的鮮花也換了一批又一批。

錢從哪里來？這是擺在我們面前的一道難題，我們一家人也會坐下來聊一聊關于書店的經(jīng)營?！笇嶓w書店和網(wǎng)絡買書有什么區(qū)別？實體書和電子書又有什么差異？」我們得出的結論是無論大數(shù)據(jù)多么精準，人與人之間的距離也是它無法替代的，希望更多的人能在我們的書店感受到情感流動。

于是我用朋友練毛筆字的紙給書本做了一個包裝，用麻繩系一個蝴蝶結，再綁一個小卡片寫上書名。精心準備的包裝在社交平臺上受到了很多人的關注，粉絲量直接漲到了4000，越來越多的人為了包裝而來，也為了個性化推薦而來。

精心包裝的書本

有一天中午走進來一個中年男人，他打開陳列手作卡片的立柜，每一個都要拿出來看一看。我問他：「您是怎么知道這里的呀？」「我看了文章的，《遠離手機》，寫得真好，我的女兒就是太沉迷手機，我想讓她多讀讀書?！顾贸觥钢簧鷼g喜不生愁」的書簽說我要這些。

他手中捏了厚厚的一沓，是全部的庫存。我趕忙說：「這個是書簽，您確定要這么多嗎？」他想了想：「那你給我挑一點好嗎？我送給我的女兒?！埂杆髱琢?？」「大一，我想帶她來你這兒看書，但是她不愿意出門?！刮以诎膳_算錢，往袋子里塞了一個胸針作為禮物，寫了一張給妹妹的紙條，大概的意思是：我歡迎她來玩，期待和她見面。

開店這一年也遇到了很多女生，她們的真誠善良讓我越來越打開自己。剛開始我們沒有會員系統(tǒng)，也沒有充值打折的活動，但有一個女孩每個月都會在我這里存100塊當作買書經(jīng)費，她希望以這樣的方式支持我。在湘潭有幾所大學，妹妹們每次來都會非常甜的喊你「姐姐」，會給我寫一封信放在茶杯下面。也有女孩兒為了完成她的畢業(yè)作品來書店拍一支紀錄片，雖然沒有給我場地費，但我愿意支持她。那些在讀大學的女孩子，每一次要回家了都會來書店打聲招呼，跟我拍張照，下學期來的時候又會過來打聲招呼。也會有人從武漢、蘇州特意趕來。

書店開始流動起來了，但盈利依然困難，我把目光轉(zhuǎn)向了線下活動，價格控制在99元/人。

第一場分享會靈感來自于《大學的意義》這本書，它是我一個轉(zhuǎn)折點。店里經(jīng)常會有大學生來訪，我想為她們提供一個分享交流的平臺，幫助她們走出迷茫，成功舉辦的那一刻我也找到了自己和這家書店存在的意義。

爸爸在書店包裝書本

更重要的是這家書店讓我看到了爸爸媽媽的成長，開店這一年，寄快遞，包裝書本，打掃衛(wèi)生都是我們共同完成，爸爸也會驕傲的說：「我還挺細心的嘛?！?strong>有段時間我打算去大理學習，書店完全由爸爸獨立經(jīng)營，出發(fā)之前我教他怎么做甜品，怎么做咖啡，他一手拿著硅膠鏟一手拿著不銹鋼盆，就那樣擺弄幾下，面糊就成了香濃的巴斯克芝士蛋糕。

這一年里還創(chuàng)辦了播客，開始了直播，也開設了線下職業(yè)體驗，出版了我的第一本獨立刊物…… 媽媽像是「天使投資人」，我是運營書店的人，爸爸負責后勤工作，每個人都各司其職，至于賺不賺錢，爸爸現(xiàn)在完全不擔心了， 有一天湘潭很難得的下雪，他一邊拖地一邊跟我說：「我們開一家百年老店吧?！?/strong>

（應受訪者要求，文中雨東為化名。）

本文來自微信公眾號“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：朱小明、王科然，36氪經(jīng)授權發(fā)布。