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2023-01-31
?被資本大佬無情拋棄后，“校園貸鼻祖”淪落到直播賣菜
更新時(shí)間：2022-06-26 14:40:13作者：佚名
他剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候夢想很大，覺得自己無所不能。他也曾豪言市值1000億美元之前，不拿薪水和獎(jiǎng)金，沒想到公司上市，已經(jīng)是他能擁有的最高光時(shí)刻。
文丨金融八卦女作者：澍野
這是一個(gè)酷愛追風(fēng)的中年男人，5年狂追5個(gè)風(fēng)口，什么火他做什么，有人說他膽大心細(xì)，也有人說他是“投機(jī)分子”。
2017年，他化身“校園貸鼻祖”，帶領(lǐng)公司登陸紐交所，最高市值超過100億美元。從成立到上市，他只花了三年半，公司上千名員工，平均年齡不到27歲。
他有點(diǎn)“中二”，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候夢想很大，覺得自己無所不能。他也曾豪言市值1000億美元之前，不拿薪水和獎(jiǎng)金，沒想到公司上市，已經(jīng)是他能擁有的最高光時(shí)刻。
他的商業(yè)法則是，追風(fēng)口+燒錢補(bǔ)貼=成功。他敢想敢干卻又屢敗屢戰(zhàn)，從校園貸到汽車，從奢侈品電商到在線教育，700多億市值飛灰煙滅。
他就是趣店CEO羅敏。最近，他卷起袖子親自上陣，在直播間賣菜，被嘲“上市公司CEO咋混成這樣了”。
1.
/ 被嘲鳳凰男，
最風(fēng)光時(shí)市值超百億美金 /
羅敏，曾經(jīng)上過求職綜藝《非你莫屬》，節(jié)目上曾發(fā)生過最刺痛他的一幕：被人嘲笑是“鳳凰男”。
當(dāng)時(shí)，一名留學(xué)生要找行政類工作。擔(dān)任嘉賓的羅敏說：“花50萬留學(xué)，拿3000的月薪，你十年都掙不回來。”
優(yōu)勝教育創(chuàng)始人、“博二代”陳昊卻嗆聲道，“這是你一個(gè)鳳凰男的想法！”
羅敏被嘲鳳凰男
羅敏怒火中燒，蹭的一聲從座位上站起來：“鳳凰男怎么了？為什么我們四線的普通人不能在北京實(shí)現(xiàn)逆襲，不能做CEO？”
其實(shí)在此之前，羅敏一直被認(rèn)為是“寒門出貴子”的典型。他來自一個(gè)江西四線小縣城，他的母親是小學(xué)老師，父親是農(nóng)民。
2000年，18歲的羅敏考上了江西師范大學(xué)物理系通信工程專業(yè)，但他并不喜歡自己的專業(yè)。于是，上大學(xué)時(shí)，他經(jīng)常逃課，混跡于各大網(wǎng)吧，通宵打游戲。
2004年，羅敏大學(xué)畢業(yè)，去波導(dǎo)手機(jī)做了東南亞市場的銷售。但僅干了一年，就辭職考研，目標(biāo)是北大光華管理學(xué)院。當(dāng)時(shí)，他的想法很簡單，去牛X的大學(xué)讀碩士，畢業(yè)就能去世界五百強(qiáng)工作了。
考研時(shí)，羅敏花600塊錢，在北大南門租了一間地下室，他常去北大蹭課，聽了很多企業(yè)家的講座，其中就包括馬云、李彥宏等。
有一次，他聽李彥宏說，“我本身沒什么特別之處，不是特別牛，就是趕上了時(shí)代，加上VC幫助，就做了這么個(gè)東西，然后就成了?！?/p>
一語驚醒夢中人，羅敏當(dāng)場就決定不考研了，“我要去創(chuàng)業(yè)”！10多年后，羅敏回憶這段經(jīng)歷時(shí)說：“如果說貧窮限制了我的想象力，那么北大這段蹭講座的經(jīng)歷可以說幫我開了天眼。”
碰巧決定創(chuàng)業(yè)那年，北大舉辦挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，羅敏模仿Facebook，做了底片網(wǎng)，并打起了“歪主意”。
當(dāng)時(shí)，羅敏去發(fā)傳單，聲稱在底片網(wǎng)可以泡到妞。然后找10個(gè)兼職，讓每個(gè)人分別扮演10個(gè)美女的不同賬號，等到男生用戶數(shù)足夠，再去吸引女生注冊。但是，這次因?yàn)榧夹g(shù)不過關(guān)，燒光了50萬啟動(dòng)資金后，就拉倒了。
隨后，羅敏又陸續(xù)做過紀(jì)念品銷售網(wǎng)站、電商導(dǎo)購、團(tuán)車網(wǎng)、在線教育、電商、外賣……平均每兩個(gè)月斃掉一個(gè)項(xiàng)目。2013年年初，羅敏融資200萬再次創(chuàng)業(yè)，不過到年底，項(xiàng)目再次失敗，團(tuán)隊(duì)臨近解散。
就在快彈盡糧絕的時(shí)候，羅敏盯上了迅速爆發(fā)的“校園貸”。彼時(shí)，出身騰訊的肖文杰創(chuàng)辦“分期樂”，這是校園貸的唯一玩家。次年，羅敏就做了趣分期，其模式幾乎與分期樂如出一轍。
來源：趣店集團(tuán)
這一次，羅敏一腳踩中了互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口。很快，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也盯上了這個(gè)市場。
一年多時(shí)間，趣分期先后完成5輪融資。員工從10人迅速擴(kuò)充到2000人，辦公室也從北京朝陽裘馬都小區(qū)一套70平方米公寓，搬到了位于中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融中心的大辦公室。
當(dāng)時(shí)，在巨頭與資金的加持下，趣店2015年第四季度平均月活、季度活躍用戶、新增用戶、交易量及交易金額均實(shí)現(xiàn)了200%以上的環(huán)比增長。2016年，趣店實(shí)現(xiàn)了盈利。
2017年10月，羅敏迎來高光時(shí)刻。創(chuàng)立僅僅3年時(shí)間，羅敏就帶領(lǐng)趣店成功登陸紐交所 ，成為2017年美國資本市場中概股第一大IPO。上市當(dāng)天股價(jià)即上漲至34.35美元，漲幅超過43%，市值一度達(dá)到113億美元。
來源：趣店集團(tuán)
趣店的成功上市，讓很多投資機(jī)構(gòu)賺翻了！
其中，昆侖萬維創(chuàng)始人周亞輝曾自曝，他在趣店項(xiàng)目上至少賺了20億；梅花創(chuàng)投合伙人吳世春也激動(dòng)地表示，他在趣店身上收獲了1000倍的回報(bào)。
彼時(shí)，羅敏意氣風(fēng)發(fā)地對記者說：“這僅僅是一個(gè)開始！”只是他沒想到，這也僅是個(gè)開始。
2.
/ 5年狂追5個(gè)風(fēng)口，
因“校園貸”走上風(fēng)口浪尖 /
上市的同一時(shí)期，“校園貸”走到了風(fēng)口浪尖。
先是一名21歲大學(xué)生借錢賭球后，欠債60萬后跳樓自殺，緊接著多名女大學(xué)生落入“裸貸陷阱”……在負(fù)面新聞層出不窮之下，監(jiān)管部門對校園貸嚴(yán)厲打擊。
行業(yè)遭遇“滅頂之災(zāi)”，趣店也站上風(fēng)口浪尖。緊接著，一篇采訪文《羅敏回應(yīng)一切》，又讓趣店遭遇滑鐵盧。
在這篇采訪中，對于趣店向?qū)W生放高利貸的疑問，羅敏回應(yīng)稱：
“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了。就這樣?！?br/>
羅敏還在文章下面留言：
“如果任何人發(fā)現(xiàn)趣店的名義和實(shí)際利率超過36%，羅敏將會直接提供100萬的贊助資金?！?br/>
羅敏留言
對于一家貸款公司來說，這種反常識的話，有人指羅敏滿口謊言。
畢竟，趣店招股書曾披露過，趣店不僅會打電話、發(fā)短信催收，還有催收員專門上門催收。用戶逾期20天以上，趣店會向芝麻信用披露。
而要停止催收，只有三種情況：借款人死亡、被認(rèn)定為欺詐、逾期達(dá)到180天以上或者催收達(dá)到一定次數(shù)。
在這次爭議聲中，趣店迅速從百億美元市值的位置跌落，股價(jià)一路狂瀉，半年時(shí)間就跌到10億美元之下。
巨頭紛紛離場，讓趣店業(yè)務(wù)受挫，活躍用戶從最高時(shí)的750萬縮水至最低400萬。
上市兩年間，當(dāng)初出現(xiàn)在趣店招股書里的前六大股東，除羅敏沒有變動(dòng)，其他五位均已套現(xiàn)離場。這下，羅敏被資本“無情拋棄”了。
在資本套利走人后，只剩羅敏在苦苦支撐趣店。為了“自救”，羅敏開啟了轉(zhuǎn)型之路，但5年狂追5個(gè)風(fēng)口，卻屢戰(zhàn)屢敗、損失巨大。
羅敏宣布“撒幣”投入新項(xiàng)目“大白汽車”。該項(xiàng)目定位汽車新零售，主打分期租賃的“以租代購”模式，“提供年輕人的第一輛車”。趣店作為“服務(wù)提供商”負(fù)責(zé)搭建中介平臺，利用線上流量、資金優(yōu)勢，吸引汽車廠商加盟。
在2018年趣店年會上，羅敏斗志昂揚(yáng)地宣稱：
2018年大白汽車要賣出10萬輛，躋身全國汽車零售商的TOP5。再過幾年，銷量達(dá)到200萬輛，成為全球最大的汽車零售商。
要知道，蔚來、理想等國內(nèi)“造車新勢力”也沒有如此夸下?？凇?/p>
趣店五周年慶典，羅敏與CEO特戰(zhàn)隊(duì)合影
但羅敏吹過的牛沒有實(shí)現(xiàn)。大白汽車歷時(shí)500多天，經(jīng)歷了大規(guī)模的拓張、關(guān)店和裁員之后，這個(gè)“王牌”業(yè)務(wù)便在2019年暗淡收場，趣店元?dú)獯髠?/p>
汽車零售折戟后，趣店又在2020年-2021年廣撒網(wǎng)，投資過“二手奢侈品第一股”寺庫，自建“萬里目”平臺，進(jìn)軍奢侈品電商領(lǐng)域。
彼時(shí)，羅敏又高調(diào)立下Flag：
希望萬里目在2020年4月21日前突破10萬訂單量。后腳，萬里目在那一天宣布,趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為其代言人。
為了能夠吸引消費(fèi)者，萬里目打出了電商平臺盛行的“百億補(bǔ)貼”口號，但彼時(shí)的趣店，甚至連市值都沒有100億。
結(jié)果在2021年年中，萬里目開始了庫存清倉。寺庫比趣店更慘，如今市值僅有1000多萬美元，游離在退市邊緣，公司還陷入破產(chǎn)傳聞。
這一次，羅敏做奢侈品電商，也未逃脫一年左右夭折的命運(yùn)。但總不能在一棵樹上吊死吧，羅敏又有了新想法。
2020年年末，趣店高調(diào)進(jìn)軍K12教育領(lǐng)域，但教育風(fēng)口也是來去匆匆，羅敏又一次失算了。
今年一季度，趣店的一般及行政開支增加77.6%，主要是由于與2021年簽署的萬里目少兒業(yè)務(wù)的建設(shè)合同有關(guān)的付款增加所致。
除了上述這些項(xiàng)目，羅敏還曾推出家政轉(zhuǎn)型奢侈品租賃的“唯譜家”、K12教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交項(xiàng)目“相同same”等，最終都以失敗告終。
2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。主營的金融信貸業(yè)務(wù)也大幅縮水，交易總額為21億元，同比減少接近30%。
如今，趣店股價(jià)長期徘徊在1美元左右，最新市值僅剩2.8億美元，與上市首日113億美元市值相比，跌幅98%，縮水110美元，相當(dāng)于700多億人民幣。
今年5月，趣店又一次收到紐交所發(fā)出的不合規(guī)通知函，原因是股價(jià)連續(xù)30個(gè)交易日內(nèi)低于1美元。根據(jù)規(guī)定，如果趣店在未來6個(gè)月里未能達(dá)到最后一個(gè)交易日收盤價(jià)1美元 ，紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。
為了避免退市，羅敏只能咬牙往里砸錢。6月13日，趣店宣布將進(jìn)行股票回購，為期一年，預(yù)計(jì)總額高達(dá)2億美元。
還記得2018年，羅敏曾高調(diào)宣稱，“公司市值達(dá)到1000億美元之前，我不再從公司領(lǐng)取一分錢薪水和獎(jiǎng)金”。
如今，趣店市值連100億美元市值都沒有守住，看樣子羅敏只能去帶貨搞點(diǎn)錢了......
3.
/ 追風(fēng)“預(yù)制菜”，
不少人說他是“投機(jī)者” /
最近，羅敏搭檔前《奇葩說》選手楊奇函，在抖音開啟了直播，并在直播間高調(diào)打出“上市公司CEO正在直播”的字樣。
羅敏親自上陣，卷起袖子試吃，有網(wǎng)友發(fā)了一條彈幕說：“上市公司都淪落到賣貨了嗎”，羅敏馬上回應(yīng)：“CEO賣貨并不丟人，關(guān)鍵是要把貨賣出去”。
直播賣菜
當(dāng)天晚上，全場觀看人數(shù)在2萬人左右，羅敏一邊介紹著菜品，一邊進(jìn)行自我介紹。在直播間，售賣肥腸雞火鍋、鮑魚花膠雞、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播間發(fā)放10元優(yōu)惠券，券后單品價(jià)格在9.9元到39.9元之間。
羅敏中間穿插了一段英語秀，還屢屢提及大火的“東方甄選”，自嘲“講英語為什么不漲粉”，稱“自己和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/p>
其實(shí)，就在今年4月份，羅敏宣布再次進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，涉足大火的預(yù)制菜行業(yè)，還邀請了賈乃亮成為品牌代言人。羅敏在直播中介紹，目前團(tuán)隊(duì)共有100多名成員，超百種預(yù)制菜品，與順豐冷鏈合作，還聲稱“壞單包賠”。
從小程序售賣的產(chǎn)品類別來看，趣店預(yù)制菜主要是由中央工廠生產(chǎn)的預(yù)包裝成品，趣店稱提供超十種菜系，逾百種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能享受到家鄉(xiāng)的味道。
今年5月，羅敏在抖音更新了第一個(gè)視頻，并定期直播。羅敏在抖音的賬號“趣店羅老板”有17萬粉絲，簡介上除了介紹自己創(chuàng)業(yè)十二年2017年帶領(lǐng)趣店在美國上市，稱2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)。
頁面信息
其實(shí)，做消費(fèi)貸起家的羅敏，對于線上流量的玩法諳熟于胸。這一次，羅敏采用互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)拉人頭的路線，9.9就能買到一份水煮肉片或者是酸菜魚、啤酒鴨等預(yù)制菜品。
這一次，羅敏延續(xù)了以往的作風(fēng)。不難發(fā)現(xiàn)，趣店預(yù)制菜的玩法，是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客的路數(shù)，大量鋪信息流和自媒體來獲客，再以“9.9特價(jià)包郵”“滿200減100折扣”等低價(jià)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化用戶，促成交易。
如今，預(yù)制菜的確是市場的風(fēng)口，各大食品企業(yè)均在布局，但羅敏想從中殺出一條“血路”并不容易，畢竟外行跨界本身就缺乏優(yōu)勢。
這么多年來，風(fēng)口不斷變化，羅敏卻沒有變，他還是那個(gè)追風(fēng)的中年人。
因?yàn)橛H身體驗(yàn)過沒錢的日子，羅敏身上始終帶著一種敏銳的嗅覺，及強(qiáng)烈的“饑餓感”，像“餓狼”一樣。所以，他習(xí)慣的方式是：干了再說，先干再想。
“你先沖上去，打贏了再想為什么這槍出錯(cuò)了，子彈卡殼了?！边@讓羅敏有很強(qiáng)的執(zhí)行力，但卻不夠有耐心，總是打一槍就換一個(gè)地方。
“像羅敏這類草根創(chuàng)業(yè)選手，和那些名校、海歸、高管創(chuàng)業(yè)選手不一樣，他們一旦嗅到機(jī)會就會瘋狂地?fù)渖先ァ！痹创a資本創(chuàng)始合伙人曹毅曾這樣評價(jià)過。
還不少人說他是“投機(jī)者”，羅敏曾回應(yīng)說：
“我們放棄某個(gè)業(yè)務(wù)線的時(shí)候媒體不理解，說我們一會兒放棄這個(gè)，一會兒放棄那個(gè)，永遠(yuǎn)在放棄。其實(shí)快速執(zhí)行、自我驅(qū)動(dòng)和結(jié)果導(dǎo)向才是真實(shí)的趣店?！?br/>
而一位趣店前員工則一語道破：有的行業(yè)需要挖三米的井才能見到水，趣店才挖一米就放棄了。
這一次，預(yù)制菜能讓羅敏挖到水嗎？
參考資料：
《羅敏：創(chuàng)業(yè)就是九十九死一生，但我活下來了》，電商報(bào)
《上市兩年市值暴跌，趣店羅敏做錯(cuò)了什么？》，首席人物觀
《羅敏又一次追趕風(fēng)口》，界面