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資料圖

一天接上百個(gè)電話，無(wú)數(shù)的抗原詢價(jià)和訂單，因?yàn)槭诸^沒(méi)有現(xiàn)貨，讓博科控股集團(tuán)有限公司的一名大區(qū)負(fù)責(zé)人季亮頗為煩惱。

張超卡著12點(diǎn)彈窗解除，趕赴目的地。作為山東一家醫(yī)療器械公司的負(fù)責(zé)人，他的目標(biāo)是來(lái)催已經(jīng)拖了5個(gè)月的賬款，對(duì)象是曾經(jīng)與他有過(guò)合作的第三方核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。

幾乎同時(shí)，兩個(gè)場(chǎng)景狹路。12月8日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制發(fā)布《新冠病毒抗原檢測(cè)應(yīng)用方案》。此前一天，“新十條”火速出臺(tái)，對(duì)核酸多用“不得”“不再”作為新規(guī)要求，令行禁止的意味濃厚。

抗疫三年，幾經(jīng)沉浮，無(wú)論是核酸退場(chǎng)，還是抗原坐上風(fēng)口，都不是第一次。但這一次，所有人都相信情況不一樣了。

為何斷貨

“零售5元一只，預(yù)計(jì)周二或者周三到貨。如果現(xiàn)在不預(yù)訂的話，很難保證到貨時(shí)候是否還是這個(gè)價(jià)格。”12月10日，在線下和線上均嘗試購(gòu)買抗原檢測(cè)試劑盒無(wú)果之后，家住朝陽(yáng)的李女士找到了朋友圈里的“代購(gòu)”。

大約五天以前，身邊人都在囤貨的時(shí)候，李女士看了一眼線上電商的價(jià)格，20人份的抗原檢測(cè)只需要68元，不過(guò)顯示5天后發(fā)貨。如今再次搜索，發(fā)現(xiàn)難得找到的現(xiàn)貨速發(fā)的20人份抗原檢測(cè)價(jià)格已經(jīng)升至220元，并且需要捆綁購(gòu)買1盒一次性自然發(fā)熱貼。

盡管不少專家都明確科普無(wú)需搶購(gòu)囤貨抗原檢測(cè)試劑盒，可對(duì)于病毒的擔(dān)憂還是促使人們做出了這樣的選擇。據(jù)季亮介紹，目前他們的抗原檢測(cè)產(chǎn)能大約在80萬(wàn)人份的程度，預(yù)計(jì)月底將會(huì)提升到300萬(wàn)人份。

“但現(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題就是我們沒(méi)有現(xiàn)貨，只能按照訂單順序，對(duì)方2.5元/只的價(jià)格打款，我們能保證的就是你什么時(shí)候不要了，我能給你退款，具體的時(shí)間就無(wú)法保證了?！奔玖琳f(shuō)。

今年4月，山東博科拿下第24個(gè)新冠抗原注冊(cè)證。12月12日，國(guó)家藥監(jiān)局又批準(zhǔn)鄭州安圖生物工程股份有限公司和廈門為正生物科技股份有限公司的2個(gè)新冠病毒抗原檢測(cè)試劑產(chǎn)品。至此，已有42個(gè)抗原檢測(cè)試劑產(chǎn)品獲批，3天之內(nèi)就新增了6款。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東分析稱，現(xiàn)在一時(shí)的供不應(yīng)求，只是生產(chǎn)廠家前期因?yàn)殇N量未達(dá)到預(yù)期，為了節(jié)約生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用而減少了產(chǎn)量，平常藥店也不會(huì)存太多。現(xiàn)在市場(chǎng)需求增加了，廠家產(chǎn)量很快就會(huì)跟上，考慮到人工和原材料需要同步到位，恢復(fù)產(chǎn)能約需要半個(gè)月。

據(jù)了解，獲批的42家產(chǎn)品中，31個(gè)為膠體金法、8個(gè)乳膠法、3個(gè)熒光免疫層析法?！盁晒饷庖邔游龇ǖ目乖瓩z測(cè)需要特定的儀器，使用起來(lái)不方便，所以目前市場(chǎng)需求最集中的就是膠體金法和乳膠法的，但因?yàn)閺S家數(shù)量有限，根本無(wú)法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求”。季亮稱，抗原檢測(cè)有一定的技術(shù)壁壘，對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍的要求也比較高，小企業(yè)肯定是做不了的。

這種說(shuō)法在抗原檢測(cè)的產(chǎn)業(yè)鏈上同樣得到了認(rèn)證。鄭智慧是一家自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商的員工，其公司銷售的設(shè)備中便含有抗原試劑盒全自動(dòng)產(chǎn)線。12月8日，剛剛有一名銷售人員找到鄭智慧希望他們的工廠能夠代工，但被鄭智慧拒絕了，原因是他們沒(méi)有醫(yī)療器械的相關(guān)資質(zhì)，只有終端設(shè)備的資質(zhì)。

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饒是如此，終端設(shè)備的需求量也已經(jīng)呈現(xiàn)出了直線上升的趨勢(shì)。近一周以來(lái)，打給鄭智慧的電話咨詢量出現(xiàn)了成倍增加，幾乎每天都會(huì)有100個(gè)以上。

如果再往上走，情況就會(huì)更加明顯。佟健是浙江一家塑料原料貿(mào)易商負(fù)責(zé)人，因?yàn)橐环N名為mg70的材料，佟健對(duì)抗原檢測(cè)的市場(chǎng)有了更多自己的認(rèn)識(shí)。

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在行業(yè)里，抗原檢測(cè)的試劑管叫做裂解管，mg70這種產(chǎn)于卡塔爾的材料是生產(chǎn)裂解管的主材料，因很多其他的材料達(dá)不到它的性能，再加上mg70生產(chǎn)的不良率少，也因此導(dǎo)致mg70在市場(chǎng)上受到了熱捧。

據(jù)佟健介紹，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在囤積mg70，12月8日，一噸mg70的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了1.35萬(wàn)元，幾乎在一天之內(nèi)上漲了3000元。平時(shí)1噸mg70的價(jià)格大約在1.1萬(wàn)-1.2萬(wàn)元之間，而在塑料市場(chǎng)中，正常的漲幅則一般在100-200元之間。

單沒(méi)了，賬還在

抗原檢測(cè)經(jīng)歷的火爆，核酸檢測(cè)也經(jīng)歷過(guò)，而這正是張超入局的原因。今年3月正是吉林和上海疫情的膠著時(shí)期，核酸檢測(cè)的采樣管和拭子需求量猛增。在十多天的訂單高峰期里，一度出現(xiàn)了拿著現(xiàn)金都提不到貨的情況。

當(dāng)時(shí)，張超身邊有同行一天就掙了100多萬(wàn)，覺(jué)得轉(zhuǎn)型容易，張超辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，4月開(kāi)始產(chǎn)出核酸檢測(cè)的采樣管和拭子。

“3月是核酸檢測(cè)最掙錢的時(shí)候，那會(huì)兒1拖10能買到5、6塊錢一套，利潤(rùn)很高?！睋?jù)張超介紹，他所在的縣城生產(chǎn)的采樣管和拭子能夠占據(jù)全國(guó)產(chǎn)量的40%左右，每天單是采樣的拭子就能生產(chǎn)3億-4億只，從4月到現(xiàn)在僅是當(dāng)?shù)刈?cè)的企業(yè)就能夠達(dá)到幾百家。

據(jù)悉，20人混的核酸采樣拭子出廠價(jià)大約為1.6元，平均下來(lái)每人的拭子成本只有8分錢，10混1的每人成本大約是9分錢，單采大約0.35-0.4元之間。

張超所在的企業(yè)，幾乎是供貨北京最大的企業(yè)，每天能供應(yīng)500萬(wàn)人份的核酸采樣拭子，合作對(duì)象包括至少十家第三方核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。

受訪者朋友圈截圖

但現(xiàn)在，情況出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)彎。12月7日，張超有兩單發(fā)往武漢的貨，共計(jì)30萬(wàn)套單采，“貨發(fā)走了半道上打電話說(shuō)武漢第三方全部解除了，都由醫(yī)院來(lái)供，我們的單子就給取消了，沒(méi)辦法車回來(lái)了”。一同被取消的還有一個(gè)發(fā)往合肥的標(biāo)簽訂單和發(fā)往北京的20混1的采樣拭子訂單。

更令張超心悸的是，今年5月，張超與北京一家核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室達(dá)成了合作，“5月供的賬期，說(shuō)是兩個(gè)月，結(jié)果就拖到了現(xiàn)在。12月7日，我再次催賬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的老板把我的微信刪了。”張超擔(dān)心實(shí)驗(yàn)室突然“跑路”，拖欠的120萬(wàn)元也就打了水漂，當(dāng)即決定要賬，但最后的結(jié)果仍舊是等到元旦。

在張超的觀察下，核酸檢測(cè)的市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于供大于求的狀態(tài)，來(lái)談合作的企業(yè)通常也會(huì)有拉扯的話術(shù)，比如企業(yè)非要現(xiàn)金的話，那么就找別人合作。

在他看來(lái)，這種先采購(gòu)后給錢的模式也是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室并沒(méi)有拿到錢，有些實(shí)驗(yàn)室給他的說(shuō)法是，實(shí)驗(yàn)室通常要先檢測(cè)，然后按照檢測(cè)的人數(shù)收款，無(wú)法預(yù)支，很多實(shí)驗(yàn)室6、7月的檢測(cè)費(fèi)用都還沒(méi)拿到手。

過(guò)去三年，第三方實(shí)驗(yàn)室有效緩解了醫(yī)院核酸檢測(cè)資源的不足，但也由此催生出了包括造假、上市圈錢等在內(nèi)亂象。而隱藏在核酸檢測(cè)企業(yè)背后，高企的應(yīng)收賬款也仿佛成了虛假繁榮下的泡沫。

今年11月，有媒體統(tǒng)計(jì)了包括迪安診斷、華大基因、金域醫(yī)學(xué)等在內(nèi)的8家核酸檢測(cè)企業(yè)三季報(bào)，其中有6家業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)，但應(yīng)收賬款相應(yīng)也在增加。具體而言，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)、凱普生物、達(dá)安基因、迪安診斷、金域醫(yī)學(xué)、譜尼測(cè)試的應(yīng)收賬款分別同比增長(zhǎng)175.25%、146.32%、84.18%、76.65%、65.67%、27.16%。截至三季度末，這些企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)的應(yīng)收賬款超過(guò)同期凈利潤(rùn)。

目前張超的工廠壓了2000萬(wàn)只成品拭子，和2000多萬(wàn)只沒(méi)有包裝的裸拭子，以及部分核酸采樣管和剛到的機(jī)器。他和身邊的同行都有些垂頭喪氣，在他們看來(lái)，變化有些太突然，“核酸檢測(cè)亭不能一下子全部關(guān)掉，雖然北京街上還有這么多，但很多小地方已經(jīng)沒(méi)有第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室了，只能去醫(yī)院，但一排隊(duì)就要排很久”。

今年11月，廣東一家自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商在朋友圈發(fā)了一段核酸檢測(cè)采樣管下生產(chǎn)線的視頻，配文只有三個(gè)字，“印鈔機(jī)”。12月2日，他更新了自己的朋友圈，配文是“抗原來(lái)了，換新機(jī)器”。

對(duì)于核酸檢測(cè)需求量的下滑，這名生產(chǎn)商早有預(yù)感。幾天以前，當(dāng)記者問(wèn)及他未來(lái)的打算時(shí)，他就提到可能會(huì)轉(zhuǎn)做抗原相關(guān)的設(shè)備。12月7日，他又發(fā)布了一條視頻，內(nèi)容顯示抗原檢測(cè)的“機(jī)器都不夠用”，配文更是直言，“上半年觀望，現(xiàn)在使勁吹貨”。

十字路口

許是因?yàn)槿耘f處于風(fēng)口浪尖，第三方核酸檢測(cè)工作室通常都不愿正面回應(yīng)業(yè)績(jī)可能的波動(dòng)情況，電話也都大多處于無(wú)人接聽(tīng)的狀況，以金域醫(yī)學(xué)為例，對(duì)方雖然草草記下了記者的電話表示后續(xù)反饋，但截至發(fā)稿仍未收到回復(fù)。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，于疫情前成立的第三方核酸檢測(cè)工作室通常都有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，或是基因檢測(cè)，或是其他病毒、細(xì)菌等的檢驗(yàn)，還有一些農(nóng)產(chǎn)品、食物的檢測(cè)等。而在疫情之前，風(fēng)靡分子診斷領(lǐng)域的正是基因檢測(cè)。

在海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東看來(lái)，盡管需求量出現(xiàn)大幅下降，但核酸檢測(cè)市場(chǎng)不會(huì)就此落幕。核酸檢測(cè)作為一種有效的病毒檢測(cè)方式，檢測(cè)和試劑、耗材的市場(chǎng)需求不會(huì)消失，但不一定是主要用于防控新冠疫情，其他方面的應(yīng)用也有大量需要。

“核酸檢測(cè)企業(yè)在疫情期間積累了大量的資本、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，這些構(gòu)成核酸企業(yè)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Γ心芰υ谥懈叨嗽O(shè)備和生物試劑耗材等方面投入研發(fā)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代?！编囍畺|稱，檢測(cè)技術(shù)的市場(chǎng)應(yīng)用也在逐步拓寬至疾病檢測(cè)、腫瘤早篩、藥物檢測(cè)、出生檢測(cè)、動(dòng)植物和食品環(huán)境安全檢測(cè)、司法鑒定等領(lǐng)域，從疾病檢測(cè)向生命全過(guò)程和食安健康監(jiān)測(cè)等擴(kuò)展。

清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程系研究員劉鵬也提到，核酸檢測(cè)需要大量熟練的技術(shù)人員以及大量的設(shè)備，同時(shí)對(duì)場(chǎng)地也有一定的要求，這次疫情讓很多醫(yī)院把相關(guān)的能力建立了起來(lái)，其實(shí)也對(duì)分子診斷的發(fā)展和普及提供了很大的助力。

而在鄭智慧眼里，人們或許根本無(wú)需考慮核酸檢測(cè)企業(yè)該何去何從。“最開(kāi)始的時(shí)候核酸檢測(cè)一次的費(fèi)用能到170元左右，藥企或者說(shuō)第三方核酸檢測(cè)室早就賺得盆滿缽滿了，賣設(shè)備的和采集的，其實(shí)賺得都是辛苦錢?！?/p>

與此同時(shí)，記者也向九安醫(yī)療、萬(wàn)泰生物、諾唯贊等五家抗原檢測(cè)試劑盒生產(chǎn)商發(fā)去了采訪提綱，截至發(fā)稿依舊未收到回復(fù)。至此，新冠檢測(cè)宛如行至一個(gè)十字路口，人們紛紛猜測(cè)，核酸檢測(cè)是否就此落幕，而抗原檢測(cè)的“妖風(fēng)”才剛剛開(kāi)始。

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從mg70的價(jià)格上預(yù)判，佟健預(yù)計(jì)，抗原檢測(cè)的頂峰應(yīng)該會(huì)在臨近過(guò)年的時(shí)候，那時(shí)候倉(cāng)庫(kù)放假、貿(mào)易商也放假，但因?yàn)辇嫶蟮挠唵?，工廠通常還要繼續(xù)生產(chǎn)，如此一來(lái)料子持續(xù)使用，過(guò)年大家又買不到貨，價(jià)格自然就會(huì)達(dá)到頂峰。

鄧之東也預(yù)計(jì)，抗原檢測(cè)的爆火行情預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)1-2個(gè)月，春節(jié)假期達(dá)到高峰。按照一般市場(chǎng)規(guī)律走勢(shì)推斷抗原產(chǎn)品的生命周期，3個(gè)月左右價(jià)格會(huì)開(kāi)始下降，市場(chǎng)銷售黃金期為3-6個(gè)月。

在佟健看來(lái)，上一波mg70價(jià)格的瘋漲已經(jīng)重復(fù)了口罩的悲劇，抗原檢測(cè)很可能也會(huì)步口罩的后塵。不過(guò)鄧之東認(rèn)為，抗原檢測(cè)生產(chǎn)企業(yè)大都采取的是“預(yù)訂制”，根據(jù)訂單規(guī)劃產(chǎn)能，市場(chǎng)緊俏期更是采取先款后貨，市場(chǎng)的發(fā)展大概率不會(huì)重復(fù)當(dāng)年口罩“前期蜂擁而至、后期產(chǎn)能過(guò)?！钡男星椤?/p>

作為“塑料人”，眼下佟健最想呼吁的就是大家不要再去囤積mg70了，“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的氛圍就是好多人看見(jiàn)這個(gè)東西已經(jīng)眼紅了，平時(shí)賣一噸原材料就掙50-100元，現(xiàn)在只要放在家里，每天幾千塊的漲。越漲越不賣，最后還是消費(fèi)者買單”。

至于張超，問(wèn)及后續(xù)的打算時(shí)，張超表示根本沒(méi)有心思轉(zhuǎn)型代工做抗原，他現(xiàn)在的希望就是把賬要回來(lái)，然后把庫(kù)存出一出，盡量做成單采，或者捐給政府，也比壓在手里一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有的好?！叭绻咔檎娴倪@么結(jié)束了，國(guó)泰民安的，真的挺好。”（文中受訪產(chǎn)業(yè)鏈人物均為化名）

記者丨陶鳳 楊月涵

編輯丨汪乃馨

圖片丨北京商報(bào)、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)截圖、受訪者朋友圈截圖、壹圖網(wǎng)、視覺(jué)中國(guó)