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撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 趙子坤 張繼康

編輯/ 董雨晴

“汪！汪！woof～woof～汪！”

一個(gè)面容精致，時(shí)不時(shí)露出小虎牙的紫發(fā)紫瞳二次元男孩直面屏幕，左右搖晃著身后毛茸茸的大尾巴，持續(xù)地發(fā)出小狗般嗚咽的聲音。

這個(gè)時(shí)長(zhǎng)僅48秒的“狗吠”視頻，很快成為B站當(dāng)日（5月9日）全站排行榜第一。視頻中的紫發(fā)二次元男孩形象，叫Shoto，是著名的Vtuber（Virtual Youtuber，虛擬主播），身在美國(guó)東部，此前只在Twitch、Youtube上直播。

40天后，被粉絲們稱(chēng)為“修狗”（小狗）的Shoto開(kāi)啟了自己第一場(chǎng)B站直播，受停電影響，他比預(yù)定的時(shí)間遲到將近一個(gè)小時(shí)，還一度沖上了微博熱搜中位。

僅兩個(gè)小時(shí)，Shoto收到的打賞就超過(guò)了100萬(wàn)元，有2677人加入了Shoto的大航海（B站的月票機(jī)制）。有粉絲對(duì)比統(tǒng)計(jì)出他在Youtube首播SC（super chat，超級(jí)彈幕留言）的收入，折合人民幣約為2.5萬(wàn)元。

（圖源：B站@shoto_official）

“B站富婆真的不少！”粉絲們感慨，遠(yuǎn)渡重洋來(lái)華的虛擬主播，正在展現(xiàn)令人驚訝的吸金能力。就在一個(gè)多月前，彩虹社（日本虛擬偶像公司）旗下的虛擬主播Vox Akuma在B站開(kāi)啟直播首秀。當(dāng)晚，1.7小時(shí)直播，營(yíng)收達(dá)111萬(wàn)元，付費(fèi)人數(shù)近4萬(wàn)人次，付費(fèi)率超73%。

也許是看到了V圈強(qiáng)大的吸粉固金能力，6月初，B站也推出了“尋找虛擬世界的男V”活動(dòng)，分為四類(lèi)：犬系男友、國(guó)民校草、個(gè)性少年、呆萌團(tuán)寵——幾乎囊括了性格各異的男性角色，跟此前大熱的乙女游戲相似。

據(jù)一位接近B站的人士透露，B站虛擬主播2022年的KPI是5億元左右，相當(dāng)于一個(gè)月約4000萬(wàn)元的流水，較去年增速非?？臁！翱蛇@件事的天花板是否能夠再拖到一個(gè)量級(jí)，比如說(shuō)從5億變成幾十個(gè)億，不知道，而且看上去可能也未必了?！蹦壳?，該數(shù)據(jù)未獲得B站官方確認(rèn)。

V圈的故事，到底還有多少想象空間？

誰(shuí)在為虛擬主播買(mǎi)單？

ZE-krxsy充出去了人生第一個(gè)“總督”（B站充值方式），價(jià)值19998元。很快，她的名字出現(xiàn)了排行榜榜首。這位“榜一大姐”只有21歲，這是她看的第一場(chǎng)Shoto的直播。

和許多喜歡追小說(shuō)、刷抖音、看帥哥的二次元少女一樣，ZE-krxsy正沉迷于“病嬌文”（指偏向占有欲又有極端的思想或行為）無(wú)法自拔，在這期間，恰好在大數(shù)據(jù)下刷到了Shoto的“切片”視頻。

“這和小說(shuō)中的形象簡(jiǎn)直太像了！”ZE-krxsy驚呼，自己喜愛(ài)的小說(shuō)人物走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

在二次元的設(shè)定里，Shoto是勇猛的職業(yè)惡魔獵人，但由于其性格軟糯可愛(ài)，粉絲們更多稱(chēng)呼他為“修狗”（小狗）、“麥外敷”（my wife的諧音）。

與背靠彩虹社的Vox等“企業(yè)勢(shì)”形象不同，Shoto是“個(gè)人勢(shì)”虛擬主播。2019年，他先以PNG、live2D等形式在國(guó)外直播平臺(tái)Twitch直播，后慢慢轉(zhuǎn)型成為全職虛擬主播。

為虛擬人提供配音或者提供操作的人被稱(chēng)為“中之人”，Shoto的“中之人”是越南裔，據(jù)傳是一位GPA高達(dá)3.97的學(xué)霸。由于自己對(duì)技術(shù)要求較高，因此能表現(xiàn)出更為靈巧、細(xì)致的微表情，他的面捕（面部捕捉）也被粉絲調(diào)侃為“百萬(wàn)面捕”（類(lèi)似百萬(wàn)調(diào)音師，夸贊技術(shù)高超）。

“彩虹社是非常典型的好萊塢式運(yùn)營(yíng)，那些虛擬主播都可以在日本動(dòng)漫里找到身影，給人設(shè)找好中之人，一個(gè)個(gè)往上套，誰(shuí)火推誰(shuí)，非常好萊塢，而Shoto這樣的個(gè)人勢(shì)，就像是有強(qiáng)烈風(fēng)格的電影工作室，類(lèi)似李安。突然一個(gè)亞裔作者拍美式精神文化，用亞洲人的習(xí)慣表現(xiàn)方式，立馬讓人覺(jué)得眼前一亮?！眹?guó)內(nèi)虛擬IP全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商加一時(shí)代的創(chuàng)始人吳城說(shuō)。

在B站直播間，見(jiàn)到“總督”并不容易。達(dá)到2021年度巔峰主播的馮提莫，直播間里的“總督”數(shù)量也只有一個(gè)，大航海成員總數(shù)不過(guò)1000出頭。而直播的短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有2677人加入了Shoto的大航海。

（圖源：B站@shoto_official）

大航海，又稱(chēng)直播艦隊(duì)，船員分為三個(gè)等級(jí)：總督、提督和艦長(zhǎng)，每月充值價(jià)格分別為19998元、1998元和198元。也就是說(shuō)，Shoto的總直播打賞超過(guò)了100萬(wàn)元。

比起本土直播情況，Shoto這次“遠(yuǎn)渡來(lái)華”的成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)：據(jù)Playboard顯示，Shoto一共在Yotube平臺(tái)進(jìn)行了兩次直播，兩場(chǎng)的SC（super chat，超級(jí)彈幕留言）收入折合人民幣約為25341元。在其直播的大本營(yíng)Twitch平臺(tái)上，Shoto歡呼榜的榜一打賞金額折合人民幣約為669元。

而在B站，Shoto迎來(lái)了一群愿意為他付出更多真金白銀的中國(guó)粉絲群體，爭(zhēng)先為他“上船”。

然而，很多虛擬主播的粉絲并不“專(zhuān)一”。Shoto的“榜一”ZE-krxsy也出現(xiàn)在另一個(gè)虛擬主播Vox的大航海隊(duì)伍里，由于操作失誤，她只充到了“提督”，“等Vox開(kāi)播，我再給他充一個(gè)（總督）?！?/p>

受Shoto和Vox的影響，ZE-krxsy也在成立一個(gè)五人虛擬主播團(tuán)隊(duì)，預(yù)備共同運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，大家輪班直播，和粉絲玩游戲、唱歌、互動(dòng)。盡管做一個(gè)“皮套”就要2、3萬(wàn)元，零零散散花費(fèi)超20萬(wàn)元，ZE-krxsy并沒(méi)考慮賺錢(qián)，僅僅是為了讓自己和朋友們開(kāi)心。

海外的虛擬主播，也給了粉絲們一個(gè)正向的激勵(lì)。

為了和Shoto直接互動(dòng)，ZE-krxsy決心好好攻克英語(yǔ)，專(zhuān)門(mén)下載了App每日打卡，還向剛高考完的朋友要來(lái)了英語(yǔ)資料?！耙郧耙宦?tīng)英語(yǔ)就犯困，現(xiàn)在看生肉（指未翻譯）直播都不太費(fèi)勁了?！?/p>

“看他直播就當(dāng)練英語(yǔ)聽(tīng)力了，他也讓我會(huì)更愿意接觸英語(yǔ)刊物和書(shū)籍?！?9歲的大學(xué)生麥麥說(shuō)，自己是在小紅書(shū)上刷到Shoto的切片視頻，被他玩游戲時(shí)“笨笨的表現(xiàn)”吸引，入了坑，入迷時(shí)一天要花兩小時(shí)看直播。

“每次看他直播都會(huì)被深深治愈，就像和一只毛茸茸的大金毛擁抱一樣，能讓我的心平靜下來(lái)?！睘榱俗尭嗳丝吹絊hoto，麥麥也開(kāi)始自發(fā)做Shoto的切片視頻，“自己也能收藏，時(shí)常回看。”

現(xiàn)實(shí)世界里，一個(gè)完美到?jīng)]有任何道德污點(diǎn)的偶像幾乎是不可能的，而在虛擬世界里，粉絲能毫無(wú)忌憚地投射自己的情感需求。

麥麥有過(guò)追星經(jīng)歷，也曾為喜愛(ài)的選秀選手買(mǎi)奶打投，為idol買(mǎi)專(zhuān)輯、周邊，但她并不喜歡粉圈的行事邏輯?！岸卧廴Ρ热卧?jiǎn)單一點(diǎn)，愛(ài)豆的粉絲很注重自家資源，還要專(zhuān)門(mén)組織去控評(píng)和其他人拼排面，二次元粉絲不刷千篇一律的公式化評(píng)論，和主播也能直接溝通，更真實(shí)親切。”

麥麥說(shuō)，Shoto讓她在現(xiàn)實(shí)和虛擬的世界里找到了一個(gè)平衡。當(dāng)真實(shí)世界的偶像有“戀愛(ài)”、“出軌”等塌房危機(jī)，她開(kāi)始轉(zhuǎn)向二次元尋找滿(mǎn)足感。Shoto這種“2+3”的搭配恰好滿(mǎn)足了她的需求：“愛(ài)他的皮（二次元的外表）和三次元性格，缺一不可。”

（圖源：B站@shoto_official）

但在一些粉絲眼中，Shoto就是一部動(dòng)漫里的一個(gè)虛擬角色，“中之人”只不過(guò)是創(chuàng)作者，不需要將兩者混為一談。在這種設(shè)定下，去探究“中之人”的三次元情況，是對(duì)亞文化的不尊重。

“Shoto就像我之前喜歡的所有紙片人一樣，只不過(guò)這一個(gè)還在連載中?！绷硪晃?5歲的切片博主Fia說(shuō)。

比起打賞真實(shí)主播，虛擬主播因?yàn)楦糁耙粚悠ぁ?，給人的距離感更遠(yuǎn)，消費(fèi)感更多。

“給男人花錢(qián)，男人會(huì)背叛你，但是給一個(gè)產(chǎn)品花錢(qián)，就是金錢(qián)交易，不會(huì)有什么不好的感情牽扯，也沒(méi)有粉真人的心理負(fù)擔(dān)，不用關(guān)注他的私生活?！?5歲的粉絲小唯坦承，自己厭倦了真實(shí)娛樂(lè)圈的紛爭(zhēng)，只想躲進(jìn)一個(gè)跟現(xiàn)實(shí)世界毫不相干的宇宙，“會(huì)讓人比較放松?！?/p>

但她也忍不住好奇、分析“中之人”的情況。

“直播需要你快速反應(yīng)，反應(yīng)還不能太無(wú)聊。要么唱歌好聽(tīng)，才藝過(guò)人，要么情商高、會(huì)說(shuō)話。要么你本身反應(yīng)很蠱。”小唯觀察總結(jié)道，播的時(shí)間越久，粉絲們?cè)绮籆are“人設(shè)”是什么，“管你是獵人還是吸血鬼，400歲還是16歲，就是底層的性格、人格魅力帶來(lái)的吸引力?！?/p>

“這就算聘禮”、“以資鼓勵(lì)”、“辛苦費(fèi)”……都是觀看了直播并“上船”了的粉絲們給出的“打賞理由”，再二次元的人也都清楚，自己實(shí)際上進(jìn)行的是一次花出真金白銀的“內(nèi)容消費(fèi)”。

頭部效應(yīng)比真人更明顯

時(shí)入百萬(wàn)的故事聽(tīng)上去很美好，但像Shoto這樣引起如此大關(guān)注的并不多。實(shí)際上，在虛擬主播圈，“二八效應(yīng)”更為明顯。

去年6月，B站十二周年演講時(shí)，CEO陳睿透露，過(guò)去一年，有3萬(wàn)多名虛擬主播在B站開(kāi)播，同比增長(zhǎng)40％。直播彈幕互動(dòng)量同?增?100%，投稿量同比增長(zhǎng)50%，播放量同?增?70%。

這聽(tīng)上去是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的全新賽道，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，V圈早就不是藍(lán)海了。

“行業(yè)的爆發(fā)期已經(jīng)過(guò)了，紅利全部被頭部吃掉了，從0開(kāi)始真的吃不到了?！鼻疤摂M偶像制作人韓立（化名）說(shuō)。

韓立此前在一家虛擬主播的公司，曾從零孵化過(guò)一個(gè)虛擬主播的賬號(hào)，粉絲做到近7千，還花掉十余萬(wàn)元和業(yè)內(nèi)頭部虛擬主播聯(lián)合投稿，但漲粉效果不盡人意，最高一場(chǎng)打賞僅收到1萬(wàn)多元。

“從公司運(yùn)營(yíng)角度看，虛擬主播前期投入特別大，一場(chǎng)直播流水100萬(wàn)元并不算特別多?！表n立給《財(cái)經(jīng)天下》周刊算了一筆賬，扣掉平臺(tái)抽成、稅，主播到手只能拿30%~45%之間，如果簽了公司，還要和公司分成，100萬(wàn)只能拿十幾萬(wàn)，“公司也只能拿十幾萬(wàn)的話，前期投入根本回不了本。”

截至2021年8月，B站有3.6萬(wàn)多名虛擬主播，一半以上的月收入為0 ，前120名虛擬主播拿走了九成以上收入。也就是說(shuō)，0.3%的頭部用戶(hù)吃掉了市場(chǎng)幾乎全部份額。約2/3虛擬主播粉絲數(shù)量在1萬(wàn)以下，粉絲數(shù)量在50萬(wàn)以上的頭部虛擬主播，僅占比約1%。

（圖源：B站@Vox_EN_Official）

即使粉絲數(shù)量級(jí)高，但變現(xiàn)能力和商業(yè)前景仍不明晰。去年夏天，虛擬主播@墨茶Official的“中之人”因病在四川涼州一間出租屋死去。生前，這個(gè)23歲的男孩曾發(fā)文說(shuō)“草莓太貴了”。墨茶在B站的粉絲數(shù)是201萬(wàn)。

韓立說(shuō)，像墨茶這樣賺不到什么錢(qián)的主播才是V圈的大多數(shù)。因?yàn)殡y以變現(xiàn)，自己接觸到中腰部主播的“中之人”多為學(xué)生，還年輕，有時(shí)間，有精力為熱愛(ài)付出。自己還帶過(guò)一個(gè)因脊柱問(wèn)題無(wú)法久坐的主播，“只看到頭部吃肉，但很多人是真的連飯都吃不上才來(lái)做這個(gè)。”

今年3月，因?yàn)閷?shí)在看不到手下的虛擬IP“推火”的希望，韓立便想跳槽到B站做虛擬主播運(yùn)營(yíng)。他記得，2021年年初，B站上海本部還在高薪擴(kuò)招一線運(yùn)營(yíng)，崗位月薪1.3萬(wàn)起。但到離職交接時(shí)發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)和自己交接的B站高級(jí)運(yùn)營(yíng)有一些離職了，重要崗位也沒(méi)及時(shí)補(bǔ)位。如今，再瀏覽在招崗位時(shí)，相較去年，“沒(méi)幾個(gè)崗位還在招，運(yùn)營(yíng)薪資也幾乎砍半?！?/p>

但B站看上去有意在加碼虛擬主播。今年2月，推出“虛擬主播”直播分區(qū)，直播娛樂(lè)分區(qū)增加了“虛擬主播”子標(biāo)簽。為降低虛擬主播開(kāi)播的門(mén)檻，還上線了全新開(kāi)播工具“一鍵創(chuàng)建虛擬形象”，可以自己捏臉、換裝，建立個(gè)人虛擬形象，前攝像頭捕捉人臉動(dòng)作識(shí)別等等。

（圖源：必剪，B站的視頻剪輯App）

不過(guò)，韓立在對(duì)接中得知，虛擬區(qū)在B站視頻主站優(yōu)先級(jí)較低，“資源都流向了更賺錢(qián)的生活區(qū)、游戲區(qū)之類(lèi)的。”

B站內(nèi)部對(duì)虛擬主播的扶持主要集中在直播板塊，視頻主站流量“少得可憐”，這就導(dǎo)致虛擬賬號(hào)的頭部效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

“本身體量大的就不需要視頻做流量導(dǎo)入，直接開(kāi)直播收打賞就好了，小量級(jí)的（虛擬主播）在直播區(qū)很難得到流量扶持，想做主站視頻，也爭(zhēng)不過(guò)其他區(qū)?！表n立說(shuō)。

對(duì)還不賺錢(qián)的B站來(lái)說(shuō)，其自身也還在探索商業(yè)化能力，虛擬主播在B站尚且只是一個(gè)很早期的業(yè)務(wù)。

就在本月，B站發(fā)布的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，B站經(jīng)營(yíng)虧損為19.9億元，同比擴(kuò)大93%?！罢麄€(gè)公司壓力現(xiàn)在還是蠻大的，虛擬主播這塊可能相對(duì)還好一點(diǎn)，因?yàn)樗鏊俅_實(shí)還可以，可是今年跑完了，明年能再到多少也還是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。”一位接近B站人士說(shuō)，“僅靠一個(gè)增速快但基數(shù)小的細(xì)分品類(lèi)，解決不了B站問(wèn)題?！?/p>

B站期望UP主有更多賺錢(qián)的方式。就在Shoto直播五天后，B站開(kāi)始試水“單片收費(fèi)”模式，又被反應(yīng)激烈的老用戶(hù)們罵上了熱搜。

蹭上“元宇宙”熱度

虛擬主播的熱度在今年持續(xù)升溫，連帶著盤(pán)活了更大的賽道。

2022年第一個(gè)月，虛擬人領(lǐng)域融資近百起，金額累計(jì)超過(guò)4億元。

“為什么今年虛擬人還不錯(cuò)，有些公司能拿到錢(qián)，（因?yàn)椋┐_實(shí)沒(méi)什么東西可看了。虛擬人，無(wú)論是做IP、做硬件的，還是做技術(shù)方案、落地實(shí)施的，至少我能看到你在干活。”一位投資人評(píng)價(jià)，目前行業(yè)普遍遇冷，大熱的“web3.0”概念，也是一個(gè)聽(tīng)了后不知道要干什么的，“沒(méi)出路，我告訴你真的沒(méi)出路?！?/p>

相對(duì)比“元宇宙”內(nèi)一些現(xiàn)在看來(lái)還虛無(wú)縹緲的領(lǐng)域，虛擬人的產(chǎn)業(yè)分工已初見(jiàn)雛形。

“投資人去看這些項(xiàng)目的時(shí)候，至少知道該看什么，而不是單純?nèi)ヂ?tīng)創(chuàng)始人吹牛，是能看到數(shù)據(jù)，看到營(yíng)收，看到你的發(fā)展節(jié)奏，看到規(guī)劃的。”上述投資人分析，虛擬人是目前“元宇宙”相關(guān)概念領(lǐng)域，“相對(duì)看得到落地希望的。”

虛擬人，按照數(shù)字人技術(shù)提供商世優(yōu)科技的說(shuō)法：第一代，只要不是真實(shí)世界存在的，像一些動(dòng)畫(huà)、動(dòng)漫游戲人物都算虛擬人；第二代，實(shí)時(shí)數(shù)字人，中之人+皮套形式，能實(shí)現(xiàn)即興表演和互動(dòng)；第三代，AI驅(qū)動(dòng)，不需要中之人，目前多應(yīng)用于服務(wù)型，比如客服、講解員、播報(bào)員。

世優(yōu)科技創(chuàng)始人紀(jì)智輝向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，受制于當(dāng)前AI技術(shù)的水平，第三代虛擬人智商、情商、互動(dòng)等不高，能完成的回答相對(duì)有限，而要達(dá)到AI替代“中之人”的那一天，“現(xiàn)在看來(lái)還太烏托邦”，紀(jì)智輝回憶，2011年時(shí)入行是受《阿凡達(dá)》的技術(shù)沖擊，想要把技術(shù)落地中國(guó)，“給國(guó)內(nèi)類(lèi)型片賦能”，但彼時(shí)，中國(guó)電影還多為實(shí)拍，特效都用的很少。

后來(lái)實(shí)在是找不到落地應(yīng)用場(chǎng)景，紀(jì)智輝在10年間橫跨了八九個(gè)行業(yè)，為大B端客戶(hù)提供虛擬數(shù)字人“復(fù)活”服務(wù)：電視臺(tái)虛擬主持人、品牌虛擬偶像代言人、短視頻直播平臺(tái)的虛擬主播、在線教育行業(yè)的虛擬老師……

但在這些落地場(chǎng)景中，虛擬人的作用跟“吉祥物”差不多。作為沒(méi)有靈魂和情感的一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)官，它所能承載的意義有限。

就目前來(lái)看，虛擬人最大的應(yīng)用價(jià)值和場(chǎng)景仍是品牌營(yíng)銷(xiāo)。

（圖源：百度視頻號(hào)）

“真人明星現(xiàn)在塌房風(fēng)險(xiǎn)高，品牌方就會(huì)做出改變。虛擬人，現(xiàn)在變成了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新生產(chǎn)力?！卑俣燃瘓F(tuán)品牌負(fù)責(zé)人曹語(yǔ)馨在一場(chǎng)Web3.0交流會(huì)上透露，自己能感知到品牌們近些年的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向：用更低成本、更可控的虛擬人逐步替代真人。

如今，包括百度、騰訊在內(nèi)的大廠相繼入局“元宇宙”，但能真正落地的新鮮項(xiàng)目還未見(jiàn)蹤影。目前市面上能拿到錢(qián)的企業(yè)，都在試圖提供成本更低、性?xún)r(jià)比更高的成熟的技術(shù)解決方案。

“技術(shù)都是開(kāi)源的，比拼的就是誰(shuí)未來(lái)能規(guī)?；a(chǎn)?！奔右粫r(shí)代的吳城說(shuō)。

“說(shuō)白了就是CG動(dòng)畫(huà)外包商，不妨礙人家10億美金啊?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注直播的投資人賈茂（化名）如此評(píng)價(jià)剛拿下1.3億美金融資的虛擬人頭部公司。賈茂早在2020年就研究過(guò)虛擬人領(lǐng)域，以早期的眼光看，那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)“該投”。

“那時(shí)候投了，這時(shí)候也翻了不少，至于未來(lái)能不能退，不好說(shuō)。”賈茂說(shuō)。

在這條行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的人眼中，未來(lái)真正的虛擬人根本不需要“中之人”，全靠AI驅(qū)動(dòng)。在那個(gè)還未到來(lái)的“元宇宙”世界里，每一個(gè)人都有自己的“虛擬分身”，自然也會(huì)有并非是真人分身，而是“原生”虛擬人的形象出現(xiàn)。

但在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，這一切幾乎還是天方夜譚。

“虛擬主播，其實(shí)我們就把它當(dāng)成主播的一種形式來(lái)做，我八竿子都想不到會(huì)跟元宇宙扯到一起，莫名其妙。”韓立說(shuō)，自己因?yàn)橄矏?ài)二次元入坑，初心是幫助受顏值所困，但又熱愛(ài)鏡頭表現(xiàn)的人，“怎么感覺(jué)現(xiàn)在本末倒置了？”

新酒瓶裝老故事

多位接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪的投資人、業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前技術(shù)并未達(dá)到能夠用AI徹底替代“中之人”的程度，和大熱的“元宇宙”概念類(lèi)似，大家只不過(guò)想提前拿到一張“通往未來(lái)”的船票。

但A-SOUL的“塌房”事件中，“中之人”在社交媒體發(fā)聲，后被粉絲挖出其受到公司壓榨，工資很低，最終本人宣布“休眠”。這暴露出“中之人”和經(jīng)紀(jì)公司的相互扯皮問(wèn)題，也給行業(yè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)潑了一盆冷水。

“內(nèi)部現(xiàn)在都很謹(jǐn)慎，不敢多說(shuō)什么?！币晃籅站內(nèi)部人士說(shuō)，A- Soul事件雖是字節(jié)和樂(lè)華的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，但公眾對(duì)“壓榨”虛擬偶像的懷疑怒火也會(huì)燒到平臺(tái)，“畢竟這邊才是比較核心的直播平臺(tái)?！?/p>

“大家曾經(jīng)期望虛擬人性?xún)r(jià)比更高的地方，或者說(shuō)相比傳統(tǒng)主播、偶像更有優(yōu)勢(shì)的地方，今天也被證明并沒(méi)想的那么理想，現(xiàn)在這個(gè)階段已經(jīng)不是我們可以無(wú)限暢想的階段了?！蓖顿Y人賈茂說(shuō)。

賈茂認(rèn)為，虛擬直播跟直播的關(guān)系，跟直播電商和電商關(guān)系類(lèi)似?！爱?dāng)年認(rèn)為直播電商會(huì)把整個(gè)電商顛覆掉，現(xiàn)在看上去，直播電商只是整個(gè)電商生態(tài)中的一環(huán)而已，虛擬主播一樣的，確實(shí)有一定的、所謂的先進(jìn)性，可并不足以把原來(lái)的東西顛覆掉?！?/p>

放眼整個(gè)虛擬人賽道，唯一一個(gè)可對(duì)標(biāo)的實(shí)體公司是本月剛在東京證券交易所IPO的彩虹社。

（圖源：彩虹社官網(wǎng)）

但拆開(kāi)招股書(shū)來(lái)看，彩虹社的營(yíng)收來(lái)源跟傳統(tǒng)偶像經(jīng)紀(jì)公司并無(wú)差別：YouTube直播，靠粉絲為偶像充會(huì)員、打賞送禮；商業(yè)活動(dòng)，虛擬偶像們出的唱片、音頻、周邊商品、演唱會(huì)等門(mén)票收入；以及代言聯(lián)名、綜藝通告在內(nèi)的廣告宣傳。其中，前兩項(xiàng)占據(jù)了營(yíng)收的七成，以直播打賞與少量商業(yè)代言為主要收入。

“從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，虛擬偶像沒(méi)有什么新鮮的，底層邏輯就還是偶像文化，商業(yè)價(jià)值就是粉絲的買(mǎi)單。誰(shuí)火，就看有多少的資本去推這個(gè)IP，IP產(chǎn)出的內(nèi)容越多，擴(kuò)影響越大，能影響的人越多，買(mǎi)單的人自然就越多。”加一時(shí)代創(chuàng)始人吳城說(shuō)。

“洛天依就是資本推出來(lái)的?！眳浅峭嘎?，無(wú)論是從建模技術(shù)、渲染技術(shù)，洛天依都想對(duì)標(biāo)初音未來(lái)，但只能花1/10的成本來(lái)做。

但洛天依的成功“出圈”說(shuō)明，只要資本助力到位，在一個(gè)小眾領(lǐng)域脫穎而出并不一定處處要做到頂尖。

技術(shù)創(chuàng)造了新的形式，降低了傳統(tǒng)渠道的推行成本。“花了三五百萬(wàn)，就能達(dá)到一千萬(wàn)的效果。推一個(gè)虛擬的IP出來(lái)，成本更低，投資回收周期的效果越好?！?/p>

技術(shù)的更迭也讓生產(chǎn)成本持續(xù)下降，進(jìn)一步助推虛擬IP圈發(fā)展。吳城介紹，2015年服務(wù)一個(gè)客戶(hù)需要七八十萬(wàn)元定制虛擬IP、生產(chǎn)內(nèi)容，如今可以降低到5萬(wàn)到10萬(wàn)一套流程，一條短片最快半天內(nèi)完成，成本可以控制在三五千，“動(dòng)捕效果不比我們當(dāng)年差?！?/p>

（圖源：vsinger虛擬歌手官網(wǎng)）

紀(jì)智輝當(dāng)初尋遍全球，只有荷蘭一家技術(shù)公司提供慣性動(dòng)捕設(shè)備，要花80多萬(wàn)元。如今越來(lái)越多廠商入局，生產(chǎn)成本不斷降低，同樣一套設(shè)備如今價(jià)格砍半。就拿TO C虛擬主播行業(yè)來(lái)說(shuō)，一套頂級(jí)畫(huà)手的live2D“皮套”價(jià)格不過(guò)剛過(guò)萬(wàn)，精度稍差的幾千塊、幾百塊也能定制。

企業(yè)需求也在井噴式發(fā)展，紀(jì)智輝團(tuán)隊(duì)的員工人數(shù)和營(yíng)收也隨之翻倍增長(zhǎng)?！耙?yàn)樽龅奶纾?021年前，我們好像是沙漠里的狼，四處找水喝，現(xiàn)在市場(chǎng)起來(lái)了，到處都是肉，有些吃不過(guò)來(lái)?！奔o(jì)智輝說(shuō)。

隨著動(dòng)捕技術(shù)、渲染技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)、3D動(dòng)畫(huà)技術(shù)、AI技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，虛擬人的精細(xì)程度也在不斷優(yōu)化。但就定制和運(yùn)營(yíng)虛擬IP的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，底層邏輯不變，還是要用IP生產(chǎn)內(nèi)容。

“單純只是動(dòng)起來(lái)是沒(méi)有意義的，你表演的內(nèi)容，吸引人的點(diǎn)是否匹配當(dāng)下你的用戶(hù)需求，情緒、情感……這些東西才是重要的。”投資人賈茂說(shuō)。

回到虛擬主播，日進(jìn)斗金的故事，打動(dòng)人的永遠(yuǎn)不是一張精致、漂亮的動(dòng)漫外皮。就算未來(lái)有一天，AI進(jìn)化到能取代“中之人”，人類(lèi)會(huì)像喜愛(ài)碳基生物一樣， 對(duì)一連串編碼運(yùn)行構(gòu)成的程序產(chǎn)生情感共鳴和依賴(lài)嗎？

這樣看來(lái)，新皮的故事，就又“卷”回了老酒瓶。

（徐曼菲亦有貢獻(xiàn)）

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