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（文/童潔 編輯/馬媛媛）“翻紅”的相宜本草正在向資本市場發(fā)起沖擊。

近日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露，上海相宜本草化妝品股份有限公司（以下簡稱“相宜本草”）在11月10日與中金公司簽署上市輔導協(xié)議，正式啟動A股IPO進程。

相宜本草并非資本市場的新面孔，2008年，相宜本草獲得今日資本8000萬戰(zhàn)略投資，成為國內(nèi)首家獲得風險投資的日化企業(yè)。

2012年，相宜本草曾遞交IPO招股書，計劃在A股公開發(fā)行5200萬股，用于營銷渠道及品牌建設(shè)項目和信息化平臺建設(shè)項目。彼時，相宜本草的營收就已突破20億，業(yè)界對其寄予厚望，認為相宜本草將成為國內(nèi)第八家上市的日化企業(yè)。

然而，IPO的過程比想象中艱難，兩年后，相宜本草主動中止了上市計劃，首次IPO以失敗告終。此后，有消息稱相宜本草將轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股上市，但自那以后，相宜本草就未出現(xiàn)在資本市場的視野之中。

業(yè)績的起伏或許是相宜本草IPO的阻礙之一。作為一家老牌國貨美妝護膚品牌，相宜本草成立至今已有22個年頭，早年間，其憑借著“本草護膚”的概念走紅，加上前期抓住了商超渠道，快速鋪設(shè)專柜，迅速提高了市場占有率。

2008年至2013年是相宜本草實現(xiàn)業(yè)績大躍升的幾年。2008年，相宜本草銷售額達到2.17億元，此后的4年間，其業(yè)績增長率均維持在接近100%的水平，2013年，相宜本草到達業(yè)績頂峰，銷售額飆升至23億元。

不過，巔峰過后，相宜本草表現(xiàn)急速下滑，隨著其他本土品牌的崛起和超越，其業(yè)績也如同坐上過山車一般，從頂端俯沖而下。根據(jù)媒體過往報道，到2015年，相宜本草的回款額跌落至15億元左右，期間還經(jīng)歷著嚴重的人事震蕩，高管紛紛出走。

為了重返巔峰，相宜本草也做過一些嘗試。2017年，相宜本草下定決心轉(zhuǎn)型，提出“中草藥護膚專家”的全新定位，試圖用差異化的定位籠絡消費者。與此同時，相宜本草喊話，希望在接下來的3-5年內(nèi)，躋身國內(nèi)化妝品前三隊列。

但這幾年的美妝行業(yè)，早已面臨著研發(fā)與營銷的多重競爭。

近年來，相宜本草與李佳琦進行了深度合作，尤其是在618、雙11這樣的大型促銷節(jié)點。

去年雙11，相宜本草龍膽面膜成為李佳琦直播間“秒空”的爆款產(chǎn)品。今年雙11前夕，相宜本草在李佳琦打造的綜藝《所有女生的offer2》節(jié)目中出圈，預售當日，一度銷售不佳的紅景天精華被一搶而空，龍膽系列產(chǎn)品亦獲得不俗的銷售成績。

據(jù)相宜本草披露的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，僅其天貓旗艦店的GMV就達到2億元，相比上一年雙11增長了88%以上。

另據(jù)相宜本草執(zhí)行總裁俞巍于今年年初對外透露，相宜本草的業(yè)績在2021年實現(xiàn)全年同比33%的增長，其中線上同比增長59%，線下同比增長15%。按照相宜本草的規(guī)劃，今年，其有望實現(xiàn)45%的同比增幅。

又一次站到聚光燈下的相宜本草，這次IPO結(jié)果讓人期待。

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