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2023-01-31
中國最懂女人的神秘縣城：靠性感泳裝，暴賺150億！
更新時間：2022-07-02 15:00:23作者：佚名
題圖
文/ 金錯刀頻道
行程卡取消星號標記，全國人都躁動了。
微博截圖
就連本該處于旅游淡季的三亞，也要變得人潮洶涌。
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眾所周知，三亞充滿東北特色，但很多人想不到的是，沙灘上的性感泳衣，有相當一部分也來自東北——遼寧省葫蘆島市下的縣級市興城。
東北早已今非昔比，遼寧省在2016年甚至被扣上了全國唯一GDP負增長省份的帽子。
然而興城的景象截然不同。
開車十多分鐘就能穿越城區(qū)，人口只有50多萬的興城，卻有3000多家泳裝生產企業(yè)，年產值150億元，占據國內40%泳裝市場，全球25%的市場份額！
在這里，隨便一個大媽，都能和你聊聊泳衣的最新趨勢。
興城大媽
逛一趟泳裝一條街，絕對讓人看花眼。
泳裝一條街
興城還有個名叫“比基尼”的廣場，標志性建筑是一個巨大的“鮮紅色文胸”，見證當地與泳衣的緣分。
“比基尼”廣場
東北老鐵和性感泳衣，緣從何來？
下崗后的東北老鐵，被逼成了泳裝大佬
如果不是被逼無奈，興城人大概不會踏上做泳衣的道路。
八十年代，在當地人眼中，沒有重工業(yè)基礎的興城就是個農村。
那時的興城只有旅游業(yè)值得一提。興城是明代古城，臨海，又有溫泉環(huán)繞，是東北著名的療養(yǎng)基地，當地有不下100家療養(yǎng)院，有許多人來游玩、度假。
當時泳衣質量堪憂，他們就為游客修補泳衣，賺些小錢。
張東元
漸漸地，他們得知，這些制作工藝并不復雜的泳衣，居然售價不菲，紛紛心動。
一些人在家用腳踏縫紉機做出一件件泡泡紗泳衣，完成后提著籃子去海邊售賣，甚至跑到北戴河、大連等旅游勝地，一售而空。有人3個月賺了1000元，在那個平均工資四五十的年代，足以羨煞旁人。
當然，大部分人還是舍不得鐵飯碗，興城的泳裝產業(yè)發(fā)展緩慢。
直到九十年代，下崗潮來襲，人們不得不自謀出路，做泳裝、賣泳裝的人才越來越多。
人多力量大，一條完整的泳裝產業(yè)鏈就此發(fā)展起來。
如今在興城，泳裝工廠的存在感，不亞于一線城市的便利店。
泳裝店
看似普普通通的街道、小區(qū)、城中村，都可能藏著一間年銷百萬的泳裝工廠、作坊。
泳裝廠
在園區(qū)到市中心的路上，從縫紉機專賣廠、布料廠、印花打印機廠，到專門生產泳衣胸包的廠，應有盡有。當地人表示：“即使空手在這里轉一圈，也能做一件泳衣出來。”
一到泳衣銷售的旺季，興城各地的縫紉機踩到冒煙，工人的工資水漲船高，普遍在1萬以上。遠一點的工廠，每天還要派車接送工人，一日兩餐照顧好，生怕人跑了。
在興城人的努力下，興城被譽為“比基尼之都”“中國泳裝名城”。
在淘寶搜索泳裝，會發(fā)現(xiàn)有不少商家的發(fā)貨地都是葫蘆島或興城。
淘寶上的泳裝店
不光埋頭做泳衣，興城每年還要舉辦各種國際泳裝展、泳裝博覽會、比基尼大賽，吸引全球大牌和模特來興城，引領潮流。
國際泳裝展
再性感的比基尼放到面前，東北老鐵們的內心都已經波瀾不驚。
賣遍全球，他們把女人琢磨透了
中國有三大泳裝基地，浙江義烏、福建晉江和遼寧興城。
相比其他兩個，興城的地理位置以及資源都不占優(yōu)勢，連生產泳衣的面料大都要從南方運來。
興城憑什么能和義烏、晉江競爭，甚至略勝一籌？
十幾年前，興城絕大部分的泳裝設計，還在相互抄襲?！绊n國人抄歐美，我們抄韓國的，大家水平相當，都是一個工廠生產出來的?！币晃粯I(yè)內人士說。
泳衣
混亂之中，有些人則注意到了設計的重要性。
比如泳裝品牌范德安，連續(xù)多年在雙11蟬聯(lián)游泳類目銷售第一名，最初就是靠設計殺出重圍。
泳裝是舶來品，原本都是按照西方人的體型設計。范德安的創(chuàng)始人王娜，針對亞洲女性身材和審美，親自把控布料、剪裁直到成衣，還加入時裝的設計細節(jié)，成功做大做強。
如今的范德安，平時總宣稱“XX個明星自發(fā)選擇穿著范德安時尚泳裝”，證明其泳裝的顏值和品質。
范德安廣告
最新宣傳是已經有100多個明星在穿了...
有人吃到甜頭，其他人自然也跟著研究起更符合消費需求的泳裝設計。
比如，他們發(fā)現(xiàn)，中國女孩更喜歡略微保守、能藏肉的泳裝，賣得最好的永遠是連體的款式。
雖然近些年國內女生逐漸大膽，但興城的泳裝從業(yè)者表示，還是需要在比基尼外套個小裙子，加個薄披肩，把該遮的遮住又不影響樣式，這樣的泳衣才好賣。
與中國不同，歐美女生更大膽，也更注重舒適感，所以她們的泳裝很省材料，不僅布用得少，很多泳裝還不用放胸墊。
甚至一些用料極少，只有幾根線的情趣泳衣，在歐美的銷量都相當可觀。
網絡圖
有人總結道：“給歐美國家生產的泳衣很省布；非洲國家喜歡大紅大花那種熱烈奔放的顏色；韓國的姑娘身材統(tǒng)一，基本上只需要一個L碼就行；中國各種碼都有，但是總體來說還是連體的賣得好?！?/p>
不過不管什么泳衣，都要遵循一個原則：拍照一定要好看。
游泳、度假、泡溫泉，都有不同的泳衣，共同點是穿上拍照要好看。某種程度上來說，照片是否好看決定了一家網店的生死。
為了新品上市時能拍出好看的宣傳照片，興城的泳裝店主很喜歡跑到泰國海邊拍攝，因為那里的海足夠清透。他們還會開大價錢搶模特，每個模特只能給一家網店拍圖，保證圖片的獨一無二。
拍攝泳裝廣告圖
2017年銷售額破億的小桃泳衣，店主表示他們就是靠一張張好看的圖片，把一間死店復活了。后來她開了新店，對模特的要求是不能整容，長得還要有特點。
為了拍出好看的照片，她甚至帶上模特跑到迪拜沙漠帳篷酒店，因為“在沙漠拍泳裝，實在太特別了。”
穿著好看和拍照好看的泳衣，才是王道。
網絡圖
扎根在小縣城的行業(yè)，為何打不垮？
興城泳裝產業(yè)的發(fā)展，絕不是一帆風順。
但他們沒被打垮。這其中有幸運，也有超強的適應力。
2008年金融危機，其他地方的泳裝代工企業(yè)回款困難、訂單稀少，遭遇停產危機。興城則靠自有品牌逃過一劫，此后更加強化品牌建設，甚至并購海外品牌，算是因禍得福。
比基尼小鎮(zhèn)
更大的沖擊是電商。
小桃泳衣的創(chuàng)始人周佳是興城最早在淘寶開網店的人，最早開網店的那幾年，他表示，興城人的網銷經營思維對比于杭州還是差遠了。他在興城找不到能夠交流想法的人，就定期飛杭州，只為了和那些“新潮”大腦們聊聊天。
后來其他人漸漸也轉戰(zhàn)線上，但經營方式還是幾乎沒有改變。
一位店主說，在2012年之前，本地的淘寶店大都類似于工廠的分銷商，工廠里有什么貨，就賣什么泳衣，“就連店鋪的商品展示圖也是工廠提供的?！?/p>
泳衣店
大浪淘沙之后，他們才漸漸明白泳裝風格、消費者喜好、粉絲運營、大數據反饋......直至建成了東北首個電商基地、首個泳裝跨境貿易電子商務平臺，把泳裝賣到150多個國家。
所以當疫情來襲，雖然也深受打擊，但興城人沒有太過慌亂。
一方面，他們擴充產品線，轉型做起了口罩、防護服和護目鏡，還有瑜伽服健身服。
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另一方面，他們殺入直播電商，拿到了抖音總部授權的全國唯一泳裝類目產品電商直播基地的許可。最多的時候，直播帶貨占到了興城泳裝網絡出貨量的60%以上。
直播賣泳衣
相比金融危機、疫情等沖擊，興城真正的危機和東北的其他地方一樣：留不住年輕人。
如今在興城的泳裝工廠里，工人平均年齡四五十歲，幾乎沒有年輕人愿意在泳裝廠一線做泳裝，因為太枯燥了，坐不住。
泳裝工廠
而且，興城作為一個縣級市，對年輕人的吸引力也遠不如大城市。只有暑假的時候，才會有一些大學生來打工。
泳裝工廠
但刀哥依舊相信興城的活力和適應力。
中國有很多縣城、小鎮(zhèn)甚至農村，沒有自然資源和其他優(yōu)勢，但還是發(fā)展成了行業(yè)老大，讓大城市都自愧不如。
沒有先天優(yōu)勢的他們，養(yǎng)成了靈活、拼搏的創(chuàng)業(yè)個性，沒有被生存和發(fā)展危機壓垮，反而從無到有，從弱到強。
興城的泳裝產業(yè)也是在各種危機中走起來的。
而每跨過一次危機，都會是一次蛻變。
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本篇作者 | 祥燎