2023成都積分入學(xué)什么時(shí)候開始申請(qǐng)
2023-01-31
全員周末停休，房企年終沖刺殺瘋了，員工自曝：目標(biāo)400億，僅完成17%
更新時(shí)間：2022-11-22 13:17:39作者：智慧百科
本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：陳澤旋
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
“年初確定的賣房指標(biāo)和以前一樣，但上個(gè)月（指10月中旬）突然發(fā)了調(diào)整通知”，李銳（化名）說，按照公司最新的考核標(biāo)準(zhǔn)，如果員工今年沒能完成任務(wù)，將面臨更嚴(yán)厲的處罰，部門經(jīng)理及以上級(jí)別甚至被要求多賣1套房子，而留給他們的時(shí)間不到3個(gè)月，“大家都震驚了”。
李銳就職于國內(nèi)一家房企，他不是營銷條線的員工，但也背負(fù)著賣房指標(biāo)，這源于過去幾年盛行的全民營銷計(jì)劃，房企為了促進(jìn)銷售，通過傭金獎(jiǎng)勵(lì)的方式調(diào)動(dòng)員工、業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人及社會(huì)大眾推介客戶，而被攤派到賣房指標(biāo)的員工，如果無法完成任務(wù)，往往會(huì)面臨處罰。
根據(jù)員工級(jí)別的不同，李銳所在的公司對(duì)不達(dá)標(biāo)的員工設(shè)置了不同處罰力度，按照往年的標(biāo)準(zhǔn)，部門經(jīng)理及以上級(jí)別員工的處罰標(biāo)準(zhǔn)最高，扣罰2000元，而普通員工是1000元。
對(duì)李銳而言，這樣的處罰力度在接受范圍以內(nèi)，尤其在行業(yè)的調(diào)整期，不少房企降薪裁員，光是公司經(jīng)營還算穩(wěn)定這一點(diǎn)已讓李銳十分知足。然而，就在李銳慶幸能夠安穩(wěn)“過冬”之時(shí)，雪花竟也落到了他的肩上。
全員周末支援售樓處
李銳告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，以前全體員工每人一年只需賣1套房子，但現(xiàn)在部門經(jīng)理及以上級(jí)別的考核標(biāo)準(zhǔn)提升到2套，“只完成1套扣一個(gè)月績效工資，都沒完成要扣一個(gè)季度的”，而這個(gè)級(jí)別的員工，每個(gè)月的績效工資在月薪中的占比達(dá)到了三四成，“部門經(jīng)理以下員工還是賣1套，完不成任務(wù)的扣一個(gè)月績效工資，一般是月薪的10%”。
即便在市場比較好的時(shí)候，完成賣房指標(biāo)對(duì)李銳而言也不是一件易事，李銳稱入職公司多年，也參與了多次賣房的考核，但這么多年下來卻只達(dá)標(biāo)過一次。他提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年被公司納入考核范圍內(nèi)的員工一共1794名，其中367名完成了任務(wù)，達(dá)標(biāo)率僅約20.46%。
李銳表示，賣房指標(biāo)確實(shí)每年都有，但一般都是年初就已經(jīng)確定，今年是公司頭一次在接近年關(guān)的時(shí)候臨陣變卦，“公司沒有解釋為什么突然加重考核，我們也沒有問”。
不過，據(jù)李銳了解，公司年初提出的全年銷售目標(biāo)大約400億元，目前只完成不到70億元，“往年公司也會(huì)畫一個(gè)永遠(yuǎn)都吃不到的餅，目標(biāo)三五百億，但總能賣個(gè)100多億，今年是真的慘”。
在李銳看來，公司規(guī)模雖小且知名度有限，但在房企集中出險(xiǎn)的時(shí)期，它的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定，不存在財(cái)務(wù)問題影響銷售的情況，如今公司的銷售慘狀或許更多是市場不好的結(jié)果，這也是加重考核的原因。
中指數(shù)據(jù)CREIS顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷售總額為60954.6億元，同比下降43.4%；銷售額超千億的房企僅剩16家，相較去年同期減少16家；超百億房企100家，相較去年同期減少48家。
這也就意味著在今年剩余的短短時(shí)間內(nèi)，李銳和同事們需要在更艱難的市場環(huán)境下，去完成一個(gè)更加艱巨的任務(wù)。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，為了在接下來的時(shí)間沖刺年度目標(biāo)，公司不久前在大本營召開了全民營銷的動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召員工充分挖掘身邊客戶，同時(shí)要求組織全體員工每個(gè)周末到售樓處支援營銷工作，從而帶客上訪和促進(jìn)成交。
不過，據(jù)李銳反映，目前還未實(shí)現(xiàn)全體員工周末支援售樓處，“營銷、成本和設(shè)計(jì)崗位的同事都去了，財(cái)務(wù)和人力這些還沒有”。
房企們?yōu)闆_刺業(yè)績殺瘋了
實(shí)際上，在相同的大環(huán)境下，即便是優(yōu)質(zhì)的龍頭央企也難免著急。近期，有消息稱中海為了沖刺全年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人周末停休，同時(shí)號(hào)召全體員工一起停休，接近中海的匿名人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)確認(rèn)了此事，“但不是中?？偛堪l(fā)的”。
根據(jù)中海的公告，2022年1-10月，公司累計(jì)合約物業(yè)銷售金額為2325.94億元，同比下跌23.1%；相應(yīng)的累計(jì)已售樓面面積約1068.21萬平方米，同比下跌29.9%。
同樣是年末沖刺而全員停休的還有新希望地產(chǎn)。蘇州市陽光便民12345網(wǎng)站的投訴內(nèi)容顯示，在沖刺100天誓師大會(huì)召開后，新希望地產(chǎn)“總部要求全員停休，原則上以后沒有休息”，業(yè)績不達(dá)標(biāo)者或?qū)⒚媾R被開除的下場。
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，每年年末，房企為沖刺業(yè)績而制定特殊的工作計(jì)劃是行業(yè)多年來的慣例，但與以往相比，今年的氣氛顯得更為緊張。
往年年末雖然工作節(jié)奏會(huì)加快，但很大程度上房子不愁賣，促銷活動(dòng)足以讓售樓處門庭若市。曾有地產(chǎn)營銷人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，往年年末促銷像一種“流量密碼”，用花里胡哨的優(yōu)惠信息吸引客戶，優(yōu)惠力度不用太大，關(guān)鍵在于“噱頭”的制造，而自去年以來，小恩小惠已不能吸引買家，房企之間開始真刀真槍打起“價(jià)格戰(zhàn)”。
除了常規(guī)的降價(jià)行為，近期南寧軌道地產(chǎn)發(fā)布的“買房送十年地鐵自由”的消息賺足了人們的眼球。南寧軌道地產(chǎn)稱，凡在2022年11月11日-12月31日期間，成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利，而一套房有三個(gè)免費(fèi)名額。假設(shè)一個(gè)人每天上班坐地鐵來回10元，一個(gè)月通勤22天， 10年就是26000元，三個(gè)人10年則合計(jì)可省78000元，而南寧軌道地鐵在售樓盤均價(jià)在9800-25000元/平方米之間。
不過，從去年以來的優(yōu)惠活動(dòng)效果來看，即便優(yōu)惠力度已達(dá)到最大，房貸利率降至歷史低點(diǎn)，支持性政策最多，依然不能明顯調(diào)動(dòng)買房的積極性，為了獲客，房企們想盡了辦法。
廣州萬科內(nèi)部人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，臨近年關(guān)，公司制定了相關(guān)的營銷策略，“近期有雙十一活動(dòng)，不同項(xiàng)目均有對(duì)應(yīng)的促銷動(dòng)作”。不過，在今年這特殊時(shí)候，萬科早已著手為完成業(yè)績作部署。
今年9月，廣州萬科成立了“賣一買一”專項(xiàng)工作組，成員是從案場銷售中選拔出來的具有二手房經(jīng)驗(yàn)的工作人員，免費(fèi)幫助想買萬科樓盤的客戶解決二手房難賣的問題。內(nèi)部人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，實(shí)際上在今年年初已開始試水這項(xiàng)業(yè)務(wù)，后因市場低迷客戶賣房難度加大而成立專組，專組成員常駐在“賣一買一”需求較大的兩個(gè)樓盤城市之光和黃埔新城。
“目前業(yè)主委托的房源大約400多套，最快的兩周可實(shí)現(xiàn)去化，這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)促進(jìn)新房成交效果較好”，內(nèi)部人士表示。
一名中介門店的負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，今年能明顯感覺到某知名穩(wěn)健龍頭央企加強(qiáng)了渠道的合作，原因是銷售不好，轉(zhuǎn)而加大通過第三方渠道尋找客戶的力度。這原本是房企獲客的傳統(tǒng)方式，但在過去，由于渠道費(fèi)用占比高昂，且地產(chǎn)項(xiàng)目利潤下行，不少房企嘗試自建渠道擺脫對(duì)第三方的依賴，如今銷售面臨高壓，房企又不得不重新恢復(fù)與第三方的合作。
此外，市場消息稱，10月底萬科召開了一次主席郁亮、開發(fā)經(jīng)營本部首席合作人兼CEO張海及各區(qū)區(qū)首均參加的內(nèi)部會(huì)議。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，今年最后兩個(gè)月要全力沖刺銷售，同時(shí)在全國一大批城市加強(qiáng)各類銷售渠道的合作力度。
一場比以往任何時(shí)候都要緊張的搶收行動(dòng)，已進(jìn)入了決賽時(shí)刻。