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本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：葉曼至

曾因“拍蒜風(fēng)波”甚囂塵上的張小泉（301055.SZ），再次因“易帥”受到關(guān)注。

近日，張小泉發(fā)布公告稱，因工作調(diào)整，張國(guó)標(biāo)決定辭去公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)，以及戰(zhàn)略決策委員會(huì)召集人、委員職務(wù)，并不再擔(dān)任公司法定代表人；汪永建決定辭去公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)，以及戰(zhàn)略決策委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、信息技術(shù)治理委員會(huì)委員職務(wù)。二人離職后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

截至公告披露日，張國(guó)標(biāo)通過(guò)杭州張小泉集團(tuán)有限公司間接持有公司股份6079.88萬(wàn)股，占公司總股份比例38.97%，為公司實(shí)際控制人。汪永建通過(guò)杭州嶸泉投資合伙企業(yè)（有限合伙）及中信證券－中信銀行－中信證券張小泉員工參與創(chuàng)業(yè)板戰(zhàn)略配售集合資產(chǎn)管理計(jì)劃間接持有公司股份233.45萬(wàn)股，占公司總股份數(shù)1.5%。

據(jù)公告披露信息，張國(guó)標(biāo)與汪永建任期均到2024年5月才結(jié)束，但二人卻雙雙提前17個(gè)月退出。

另一方面，據(jù)天眼查APP，在張小泉股權(quán)結(jié)構(gòu)圖中已搜尋不到西藏穩(wěn)盛進(jìn)達(dá)商務(wù)服務(wù)有限公司、亞?wèn)|北辰創(chuàng)業(yè)投資有限公司兩家股東。

針對(duì)上述人事變動(dòng)及股東調(diào)整，12月30日晚，張小泉相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，截至 2022年第三季度報(bào)告披露日，西藏穩(wěn)盛進(jìn)達(dá)商務(wù)服務(wù)有限公司、亞?wèn)|北辰創(chuàng)業(yè)投資有限公司仍為公司流通股股東，天眼查顯示信息并非完整持股情況。

“本次公司部分董事、高管調(diào)整，屬于正常的人事變動(dòng)，不會(huì)影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與上述股東持股變動(dòng)無(wú)關(guān)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

回首往昔，張國(guó)標(biāo)率富春控股（300299.SZ），“營(yíng)救”張小泉于水深火熱之中，讓其得以鳳凰涅槃，風(fēng)光上市。時(shí)過(guò)境遷，如今將近400歲的張小泉生意發(fā)展以至瓶頸，換帥之后，能否迎來(lái)逆風(fēng)翻盤(pán)？

前董事長(zhǎng)身家過(guò)百億

是張國(guó)標(biāo)把張小泉打造成上市公司的。

張小泉的創(chuàng)立時(shí)間可以追溯至明崇禎年間。當(dāng)時(shí)，剪刀匠人張思佳創(chuàng)立了一家名為“張大隆”剪刀鋪，清康熙年間，張思佳的兒子張小泉從父親手里接過(guò)家業(yè)。自此，“張小泉”品牌正式成立。

好景不長(zhǎng)，由于戰(zhàn)亂，張小泉的傳人將老祖宗的家業(yè)轉(zhuǎn)手變賣(mài)，傳承就此中斷。而在新中國(guó)改革開(kāi)放后，張小泉也因跟不上瞬息萬(wàn)變的商業(yè)變革，一度萎縮、低迷、中落。

轉(zhuǎn)折來(lái)到2007年。這一年，富春控股以增資的方式，斥資1.2億元獲得了杭州張小泉70%的股份，取得了張小泉的實(shí)際控制權(quán)。

由于此前對(duì)商標(biāo)版權(quán)缺乏重視，張小泉不止杭州一家，甚至在上海、南京都有“分身”，其中，上海張小泉更是多次與杭州張小泉對(duì)簿公堂。為了以絕后患，富春控股旗下的富泉投資花費(fèi)約4500萬(wàn)元收購(gòu)上海張小泉100%股權(quán)。從此，張小泉步入發(fā)展正軌，迎來(lái)新生。

2021年9月，張小泉在創(chuàng)業(yè)板上市，IPO發(fā)行價(jià)為6.9元/股，首日高開(kāi)331.88%，報(bào)29.80元/股，總市值高達(dá)46億元；同年10月，張小泉在《2021胡潤(rùn)中國(guó)最具歷史文化底蘊(yùn)品牌榜》排名第20位。

圖源：張小泉微博

而帶張小泉走出迷霧的富春控股，背后創(chuàng)始人正是浙江富商張國(guó)標(biāo)。

盡管同樣姓張，張國(guó)標(biāo)卻并非是張小泉的“本家”。對(duì)于收購(gòu)張小泉一事，張國(guó)標(biāo)曾公開(kāi)表示，這是家族傳承的基因所在：“我家三代木匠，我祖父是石匠，父親是木匠，我也當(dāng)過(guò)木匠。”

從小小木匠到浙商巨頭，張國(guó)標(biāo)的創(chuàng)業(yè)之路，要從上世紀(jì)90年代上海浦東開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)期說(shuō)起。

1992年，杭州人張國(guó)標(biāo)在上海浦東成立富春控股集團(tuán)的前身富春貿(mào)易公司，主要從事砂石建材貿(mào)易。隨后，富春貿(mào)易開(kāi)始供應(yīng)商品混凝土，并建立能滿足生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)染C合性需求的上海三林生產(chǎn)基地，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

1998年，張國(guó)標(biāo)正式擔(dān)任富春控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。目前，富春控股集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)橫跨供應(yīng)鏈、智能制造、建材以及建筑工業(yè)化建設(shè)、金融、房地產(chǎn)等諸多行業(yè)，此外，公司還聯(lián)合發(fā)起菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。除了張小泉，運(yùn)通網(wǎng)城房地產(chǎn)信托也是富春控股旗下上市公司。

企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，張國(guó)標(biāo)也坐實(shí)“浙商富豪”的地位?！?021年胡潤(rùn)百富榜》顯示，張國(guó)標(biāo)和兒子張新程以110億身家，排在第647位。

浙商巨頭的“朋友圈”

眼下張小泉“易帥”，張國(guó)標(biāo)的接棒人并非是外人，而是其兄弟張樟生。

自2018年5月起，張樟生便就任公司董事，與張國(guó)標(biāo)、張新程父子，同為公司實(shí)控人。截至目前，張樟生通過(guò)張小泉集團(tuán)及杭州榮泉間接持有上市公司約9.84%股權(quán)。此外，張國(guó)標(biāo)還擔(dān)任富春控股集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

天眼查APP顯示，張樟生擔(dān)任富陽(yáng)復(fù)潤(rùn)置業(yè)有限公司杭州富泉投資有限公司、上海富春建業(yè)科技股份有限公司等14家公司法定代表人。其中，狀態(tài)為存續(xù)的企業(yè)有11家，其余3家企業(yè)則已注銷。

替代汪永建成為公司董事會(huì)秘書(shū)的是平燕娜。天眼查APP顯示，為杭州嶸泉投資合伙企業(yè)、杭州靈嶠科技有限公司股東。其中，平燕娜在杭州靈嶠科技有限公司的投資比例為30%。

除了核心人物張國(guó)標(biāo)，張小泉有今日規(guī)模，離不開(kāi)身后浙商朋友圈的支持。

2017年11月，張小泉通過(guò)增資擴(kuò)股，吸引一批浙商巨頭的加入，上海均瑤有限公司、西藏穩(wěn)盛進(jìn)達(dá)投資有限公司、陳德軍和亞?wèn)|北辰創(chuàng)業(yè)投資限公司等均在其中。

其中，亞?wèn)|北辰為是復(fù)星集團(tuán)（00656.HK）旗下公司，實(shí)際控制人是郭廣昌；陳德軍為申通快遞董事長(zhǎng)；西藏穩(wěn)盛進(jìn)達(dá)投資有限公司大股東為苗圃，法人陳義勇是苗圃丈夫陳義紅的弟弟，而陳義紅為中國(guó)動(dòng)向的董事局主席，曾是李寧高管，因?yàn)槌晒\(yùn)營(yíng)Kappa，在業(yè)內(nèi)還被稱為“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)教父”。

據(jù)2022年半年報(bào)，上海均瑤有限公司、西藏穩(wěn)盛進(jìn)達(dá)、陳德軍和亞?wèn)|北辰均持有張小泉1.28%股權(quán)。

圖源：張小泉微博

銷售比研發(fā)投入高出近7倍

但如今，年近400歲的張小泉的發(fā)展之路已至瓶頸，體現(xiàn)在凈利潤(rùn)不增反減上。

2022年三季度報(bào)告顯示，張小泉前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.56億元，同比增長(zhǎng)27.39％；凈利潤(rùn)4102.71萬(wàn)元，同比下滑34.70％；扣非凈利潤(rùn)3426.28萬(wàn)元，同比下滑45.46％。

其中，張小泉三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.18億元，同比增長(zhǎng)17.74％；凈利潤(rùn)673.76萬(wàn)元，同比下滑63.73％；扣非凈利潤(rùn)625.73萬(wàn)元。

對(duì)于凈利潤(rùn)下滑的原因，張小泉相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，主要受疫情對(duì)物流交付和線下零售渠道的影響，加上陽(yáng)江張小泉正式投產(chǎn)后尚處于產(chǎn)能爬坡期，單位制造成本偏高等。

“公司將進(jìn)一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業(yè)群和家居五金事業(yè)群的事業(yè)群模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)事業(yè)群利潤(rùn)貢獻(xiàn)，弱化單一賽道，強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景，讓事業(yè)群有更多的自主決策權(quán)。同時(shí)不斷開(kāi)拓新的銷售渠道，進(jìn)一步提高陽(yáng)江張小泉的產(chǎn)能利用率，降低單位制造成本，不斷提高制造內(nèi)功和渠道運(yùn)營(yíng)能力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)道。

刀具的耐消耗屬性，決定其消費(fèi)低頻的命運(yùn)。為了尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，張小泉正在通過(guò)全渠道發(fā)力，加大銷售規(guī)模，這也勢(shì)必加重來(lái)自營(yíng)銷費(fèi)用的業(yè)績(jī)負(fù)荷。

財(cái)報(bào)顯示，張小泉前三季度銷售費(fèi)用達(dá)1.17億元，同比增長(zhǎng)61.61%，占到營(yíng)業(yè)收入的17.83%。其中，公司第三季度銷售費(fèi)用達(dá)4197.05萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.22%，占到營(yíng)業(yè)收入的19.25%。

對(duì)于銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)，張小泉表示，公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，相關(guān)費(fèi)用相應(yīng)增加；公司直銷模式占比提升，整體銷售費(fèi)用率提升；傳統(tǒng)電商渠道獲客成本增加。

相比之下，張小泉在研發(fā)上的投入則是九牛一毛，今年前三季度研發(fā)費(fèi)用為1774.35萬(wàn)元，銷售費(fèi)用是其近7倍。

不過(guò)，在營(yíng)銷上“大手筆”的支出，不僅沒(méi)有換來(lái)業(yè)績(jī)提升，二級(jí)市場(chǎng)的投資者們正在離開(kāi)。同花順APP顯示，截至今年9月30日，張小泉股東人數(shù)僅剩1.09萬(wàn)戶，與去年上市當(dāng)日的4.04萬(wàn)戶相比，損失近3萬(wàn)股東，也是張小泉股東數(shù)連續(xù)四個(gè)季度下降。