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撰文/ 魏一寧 倪毓平

編輯/ 董雨晴

唐巖結(jié)束了“隱退時(shí)光”，重返聚光燈下。

10月28日，摯文集團(tuán)宣布，王力因健康原因辭去CEO職位，由董事長唐巖接任。王力仍留在集團(tuán)內(nèi)部，轉(zhuǎn)而擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁，協(xié)助唐巖推進(jìn)公司核心戰(zhàn)略。

摯文集團(tuán)前身為“陌陌科技”，旗下?lián)碛心澳?、探探、貼貼多款手機(jī)應(yīng)用。2021年8月，其宣布啟用中文名稱“摯文集團(tuán)”——“代表未來對科技和文化相融合的美好愿望”，時(shí)任CEO王力曾在全員公開信中表示。但這一期許并未給摯文集團(tuán)帶來實(shí)質(zhì)性改變。最新財(cái)報(bào)顯示，公司Q2季度實(shí)現(xiàn)凈收入和凈利潤雙雙下滑。

略顯疲態(tài)的摯文集團(tuán)，或許正是唐巖回歸的理由。而在過去一段時(shí)間中，選擇從幕后走入烽火一線的創(chuàng)始人們，正在越來越多的活躍在人們的視線中。無論是他的好朋友羅永浩，“物理教師”張朝陽，還是教育者俞敏洪，都必須躬身入局，將身處的船只引入正確地航向中。

唐巖并不是唯一一個(gè)。

（圖/視覺中國）

回歸的唐巖

在早期互聯(lián)網(wǎng)新貴中，唐巖是一個(gè)頗具傳奇色彩的人物。他來自湖南婁底，青少年時(shí)期，他混過社會(huì)，打過群架，即使工作已經(jīng)走上正軌，他仍然敢于承認(rèn)自己最大的夢想是當(dāng)個(gè)古惑仔。熟悉他的朋友都知道，多年以來，他仍然保留著一些街頭青年的作風(fēng)，敢拼敢闖，也講義氣，對信任的手下能夠充分放權(quán)。

唐巖剛到北京時(shí)，在媒體界工作，2003年，他加入網(wǎng)易，八年之后成為網(wǎng)易的網(wǎng)站部總編輯。但隨著同事相繼離職創(chuàng)業(yè)，他心中的熱血開始被喚醒。

下決心創(chuàng)業(yè)之前，唐巖問了妻子四個(gè)問題：創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦？失敗了還是不想上班怎么辦？賣房子可不可以？如果又失敗了怎么辦？問到第四次，妻子說：“那就離婚?！庇谑?，唐巖知道了，妻子可以給他最多三次機(jī)會(huì)。

他押上包括股票、存款在內(nèi)的100萬元?jiǎng)?chuàng)立了陌陌科技，和一個(gè)門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)開發(fā)組隊(duì)創(chuàng)業(yè)。三個(gè)人都沒有開發(fā)手機(jī)軟件的經(jīng)驗(yàn)，只能買來《iOS30天速成》之類教材，邊看邊寫代碼，同時(shí)去QQ群貼小廣告招募程序員。

媒體出身的唐巖不懂代碼，也不懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營和銷售的具體策略，但他一直堅(jiān)持抓住戰(zhàn)略，在關(guān)鍵的位置上找到關(guān)鍵的人，并敢于放權(quán)。憑借著敏銳的直覺和對人性的理解，唐巖意識到，他要做一款幫助都市年輕人擺脫寂寞的交友軟件，于是，陌陌應(yīng)運(yùn)而生。

（圖/視覺中國）

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的早期，陌生人社交是一片藍(lán)海市場，加上陌陌是一款基于地理位置、用戶興趣標(biāo)簽設(shè)置的社交軟件，可以迅速幫助陌生用戶建立關(guān)系，擁有其他社交軟件不具備的優(yōu)勢，唐巖第一次創(chuàng)業(yè)就做出了爆款，陌陌迅速地成長。2014年，陌陌的總用戶數(shù)超過一億，也正是在那一年，陌陌在納斯達(dá)克上市，達(dá)到了高光時(shí)刻。

不過，在上市之后，陌陌的問題也開始逐漸暴露出來。

唐巖曾經(jīng)表示，陌陌沒有主動(dòng)做低俗營銷，但由于大量陌生人以結(jié)識異性為核心需求，濃厚的荷爾蒙氣息吸引了大量男性用戶，社區(qū)生態(tài)也漸漸發(fā)生變化，讓陌陌被打上軟色情的標(biāo)簽，各種騷擾信息導(dǎo)致女性用戶流失，2018年，陌陌的男性用戶占比超過70%。

男性流量紅利是一把雙刃劍，一方面讓陌陌獲得了大量的直播收入，另一方面，也讓陌陌不斷受到涉黃、網(wǎng)絡(luò)詐騙等案件等負(fù)面新聞的困擾。

除了陌陌的形象建設(shè)，唐巖另一個(gè)錯(cuò)誤預(yù)判，是低估了新型直播平臺對傳統(tǒng)秀場直播平臺的沖擊。2018年，在一次財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，有分析師問唐巖是否擔(dān)心抖音對陌陌造成沖擊，唐巖自信地回答：“抖音過去幾個(gè)月發(fā)展確實(shí)非常迅速，但對我們的大盤數(shù)據(jù)并沒有任何負(fù)面影響?！?/p>

唐巖認(rèn)為，純直播和短視頻是以促進(jìn)用戶消費(fèi)為核心，不以建立社交關(guān)系為核心，但隨著月活用戶量比陌陌高出數(shù)倍的抖音開始形成“社交+直播”的運(yùn)營模式，為主播提供粉絲群等社交關(guān)系鏈和更多的流量曝光機(jī)會(huì)，陌陌的主播開始被抖音“挖”走。

比起帶貨直播，傳統(tǒng)的秀場直播過于依賴觀眾打賞與平臺分成，各種打賞亂象導(dǎo)致秀場直播遭到強(qiáng)監(jiān)管整頓，靠打賞為主要來源的收入模式已經(jīng)難以為繼。加上主播頭部效應(yīng)明顯，新人孵化難度大，各個(gè)平臺互相“挖角”，秀場直播衰落的趨勢越來越明顯。

疫情之后，陌陌就開始意識到秀場直播的局限性，于是開始成立直播電商團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備發(fā)展帶貨直播，但長期依靠美女主播吸引男性用戶的陌陌，已經(jīng)錯(cuò)過了做帶貨直播的最佳時(shí)機(jī)，在抖音、快手等平臺已經(jīng)占據(jù)頭部優(yōu)勢的今天，很難實(shí)現(xiàn)超越。

對唐巖來說，雖然陌陌目前達(dá)到了流量天花板，并錯(cuò)失了進(jìn)入短視頻和直播帶貨領(lǐng)域，與抖音一較高下的機(jī)會(huì)，但畢竟摯文集團(tuán)經(jīng)營狀況穩(wěn)定，現(xiàn)金流充裕，無論是利用陌陌現(xiàn)有的流量發(fā)展帶貨直播，還是瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，利用已經(jīng)開發(fā)的赫茲、對對等App打造第二增長曲線，或許還有嘗試和探索的資本。

不過，在創(chuàng)立陌陌，并帶著它走上巔峰的時(shí)候，一位熟悉唐巖的媒體人評價(jià)，唐巖還是少年?duì)顟B(tài)，青春期特別漫長，荷爾蒙還在分泌。

當(dāng)時(shí)的唐巖，與陌陌主要的80后、90后受眾代溝并不大，但現(xiàn)在，唐巖已經(jīng)43歲，重回一線后，想要抓住與他代溝更大的00后消費(fèi)者，或許比最初創(chuàng)業(yè)時(shí)難度更大。

摯文的待解難題

摯文這幾年，的確是走了一段下坡路。

2022年9月1日，摯文集團(tuán)公布了2022年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。根據(jù)報(bào)告，公司Q2季度實(shí)現(xiàn)凈收入31.10億元，同比減少15.3%；當(dāng)期歸屬摯文集團(tuán)的凈利潤為3.46億元，同比下滑約25%。

不過，摯文集團(tuán)成本有所下降，從去年同期的20.70億元下降到了17.98億元，且現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款、長期存款和限制性現(xiàn)金為139.47億元，公司現(xiàn)金流依然較為健康。

在財(cái)報(bào)披露后的投資者電話會(huì)議上，管理層解釋稱，公司業(yè)績下滑的主要原因在于疫情的反復(fù)，給整體市場環(huán)境和戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行帶來了許多挑戰(zhàn)和不確定性。

實(shí)際上，對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，疫情使線上活動(dòng)成為普遍的娛樂方式，會(huì)促進(jìn)線上時(shí)長和月活雙重增加。摯文集團(tuán)業(yè)績下滑的原因或許更加復(fù)雜，比如主打產(chǎn)品陌陌正在逐漸失去對用戶的吸引力。盡管陌陌在游戲、直播等方面進(jìn)行了諸多嘗試，公司也一直在試水多元化業(yè)務(wù)，但一直缺乏新的增長點(diǎn)。

（圖/視覺中國）

最初，陌陌的主要變現(xiàn)方式是基于陌生人社交的增值服務(wù)，用戶通過付費(fèi)訂閱會(huì)員獲得特權(quán)，例如更多匹配異性的機(jī)會(huì)、查看訪客特權(quán)、贈(zèng)送VIP專屬虛擬禮物等，會(huì)員特權(quán)與充值額度掛鉤，需要長期充值，等級才能不斷提升，這一策略極大地提高了用戶粘性。

但時(shí)至今日，隨著微信成為社交軟件霸主，加上最初使用陌陌的80后、90后網(wǎng)民年齡增長，陌陌已經(jīng)有些跟不上年輕人的步伐。在陌生人社交領(lǐng)域，新出現(xiàn)的App早就對陌陌造成沖擊。主打“靈魂匹配”的Soul就是其一，比起通過照片頭像吸引附近的人的陌陌，Soul更受年輕一代青睞。

從2020年起，陌陌和探探的付費(fèi)用戶就出現(xiàn)了下滑趨勢，2020年第二季度，摯文付費(fèi)用戶共1080萬，其中陌陌總付費(fèi)用戶為860萬，比上年同期降低了70萬，而探探的付費(fèi)用戶為220萬，同比下滑29%。

網(wǎng)絡(luò)直播仍然是陌陌和整個(gè)集團(tuán)的營收支柱，自2015年陌陌入局秀場直播開始，直播為陌陌做出巨大的營收貢獻(xiàn)。2016年第三季度，陌陌凈營收突破一億美元，同比增長319%，其中直播貢獻(xiàn)了一半。2017年，直播服務(wù)業(yè)務(wù)營收占公司營收的83.46%。

可是，隨著直播市場競爭日趨激烈，直播帶貨平臺崛起，陌陌的直播業(yè)務(wù)營收也在下降，2020年，陌陌直播業(yè)務(wù)營收96.37億元，比2019年下降22.8%，2021年第一季度，陌陌直播服務(wù)收入19.62億元，同比下降15.9%。

直播和社交兩條賽道對手林立，2011年創(chuàng)立的陌陌已經(jīng)略顯年老。早在2018年，陌陌的月活用戶數(shù)就已經(jīng)破億，但近年來再無突破性的增長。根據(jù)2022年Q2財(cái)報(bào)，陌陌的月活用戶數(shù)為1.112億，比去年同期有所下降。

在陌陌十周歲之際，陌陌科技宣布公司進(jìn)行中英雙語改名，中文名字由陌陌科技改成摯文集團(tuán)，英文名從“Momo.Inc.”變更為“Hello Group Inc.”。時(shí)任CEO王力在全員內(nèi)部信中表示，摯文代表未來對科技和文化相融合的美好愿望。

公司改名，是為了繼續(xù)多元化戰(zhàn)略，擺脫對陌陌單一產(chǎn)品的依賴，樹立全新的形象。

王力擔(dān)任CEO后，曾經(jīng)在接受采訪時(shí)提到，要“想辦法拓展邊界，不拘泥于社交”。那一段時(shí)間，摯文集團(tuán)在影業(yè)、綜藝等泛娛樂領(lǐng)域進(jìn)行了各種探索，并孵化了照片交友軟件咔咔、聲音交友軟件赫茲、換臉軟件ZAO、種草社區(qū)樹莓、婚戀交友軟件對對等新的項(xiàng)目。在2021年第四季度財(cái)報(bào)中，摯文集團(tuán)披露，赫茲和對對已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

在電影方面，摯文集團(tuán)表現(xiàn)一般，2021年夏季，陌陌影業(yè)主控出品的院線電影《不期而遇的夏天》并沒有引起太大的反響，首日排片占比只有7.4%，貓眼數(shù)據(jù)顯示總票房454萬元。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，陌陌影業(yè)缺乏來自互聯(lián)網(wǎng)平臺的扶持，缺乏一線優(yōu)質(zhì)人才布局，盡管陌陌制作的中小成本電影口碑尚可，但在疫情對院線片進(jìn)行沖擊、影片內(nèi)容本身難以破圈的情況下，陌陌影業(yè)很難創(chuàng)造出一個(gè)依靠中小成本電影逆襲的奇跡。

彼時(shí)，盡管王力領(lǐng)導(dǎo)下的摯文集團(tuán)現(xiàn)金流、負(fù)債率均很穩(wěn)定，但缺乏更有前景且可持續(xù)的盈利模式，導(dǎo)致資本市場對摯文集團(tuán)失去信心。截至11月2日美股收盤，摯文集團(tuán)股價(jià)為4.93美元，總市值約10億美元，比起巔峰時(shí)期的百億美元市值，蒸發(fā)了大約90%。

摯文集團(tuán)已經(jīng)在遭遇“中年危機(jī)”，創(chuàng)始人唐巖的歸來，或許意味著摯文正在求變，希望在未來做出一次正確的嘗試。

那些重回一線的掌舵者們

如同潮汐漲落，在過去一段時(shí)間中，類似唐巖一般的創(chuàng)始人或CEO正在重新回到前線的“烽火”中。而在他們的帶領(lǐng)下，各家企業(yè)都迎來了業(yè)務(wù)上的回暖。

繼千帆直播的英文課之后，張朝陽也在去年11月推出了物理課。今年3月，張朝陽將線上直播搬到線下課堂，以手推狹義相對論的“硬核”教學(xué)成功出圈；6月，談到77年一次的“七星連珠”現(xiàn)象，他因解釋“這次奇觀并不會(huì)引發(fā)自然災(zāi)害”登上熱搜；而在7月中旬，“超級月亮”出現(xiàn)的當(dāng)晚，張朝陽一邊夜跑北京二環(huán)，一邊在直播中從電動(dòng)力學(xué)講到了超級月亮的形成原理，“我們在南北極看到的瑰麗極光，就是由太陽風(fēng)中的高能帶電粒子引發(fā)的”。

值得關(guān)注的是，這場長達(dá)5個(gè)半小時(shí)的直播由搜狐視頻全程直播。事實(shí)上，在張朝陽重回工作狀態(tài)下的搜狐視頻，也在2020年第四季度結(jié)束多年虧損，“回到安全地帶”。最新財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度財(cái)報(bào)，搜狐實(shí)現(xiàn)營收1.95億美元，歸母凈利潤866.80萬美元，同比減少近8成，但保持了七個(gè)季度盈利。

而在扭虧過程中，這家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司也跟隨創(chuàng)始人的開課步伐，著力布局直播業(yè)務(wù)，其slogan已改成“不只看劇 還有直播”。在App首頁，直播也被給予頂端位置。

（搜狐視頻App截圖）

事實(shí)上，在走進(jìn)張朝陽的直播間之前，俞敏洪早已熟悉了直播鏡頭。10月31日，俞敏洪身著深色連帽衫，在淘寶直播間進(jìn)行了面向大學(xué)生的演講，最終獲得了超過150萬人的觀看。這場直播也被外界解讀為東方甄選向淘寶轉(zhuǎn)移的先兆。俞敏洪對此澄清稱，“我每年都會(huì)在淘寶上和大學(xué)生進(jìn)行交流，今年也和往年一樣，并不是什么特殊的安排?！?/p>

而一貫安排的背后，是早已逆轉(zhuǎn)的情勢。

今年4月，俞敏洪旗下的東方甄選走出低迷，憑借雙語直播特色一躍成為直播圈頂流。粉絲突破2000萬大關(guān)。第三方數(shù)據(jù)顯示，今年6至8月，東方甄選累計(jì)銷售額約22.49億元，連續(xù)4個(gè)月位列抖音直播帶貨首位。股價(jià)也隨之飆升。

但這股增長趨勢已經(jīng)放緩。有媒體觀察稱，8月以來，東方甄選粉絲凈增長不足400萬，月銷售額在6到7億元徘徊。由此，關(guān)于東方甄選出走的猜測紛紛傳出。盡管已遭到否認(rèn)，但俞敏洪也在此前曾透露,“未來東方甄選也會(huì)非常認(rèn)真的布局，第一，建立一個(gè)立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務(wù)，除了抖音以外，也會(huì)考慮到其他地方；還會(huì)以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選?！?/p>

值得注意的是，爆紅的東方甄選趕超“交個(gè)朋友”，被外界認(rèn)為與羅永浩的淡出相關(guān)。今年6月12日晚，他“揮了揮衣袖”，宣布將“正式退出微博和所有的社交平臺，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。”

據(jù)了解，VR正是他再次創(chuàng)業(yè)的方向，其新公司名稱為Thin Red Line，估值約為10至15億元間。36氪曾報(bào)道，有的資方直接將估值對半砍，還有資方將估值砍到 7 億元，但羅永浩都沒有接受。據(jù)媒體報(bào)道，今年10月，Thin Red Line已完成近4億元的天使輪融資。由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投，10月底將開放新一輪融資。

就在他消失的100多天里，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“交個(gè)朋友”7至9月的銷售額為3.17億元、2.98億元及不足2.5億元，未進(jìn)入抖音帶貨月榜前5名。場均場觀也從7月的136萬一路下滑到9月的111萬。

因此，四個(gè)月后，羅永浩還是回到了直播間中。在幾天前，其完成了在淘寶的直播計(jì)劃。根據(jù)中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，羅永浩直播間僅傭金收入就有望超過4000萬。不過，上述數(shù)據(jù)并未得到交個(gè)朋友官方的證實(shí)。相比之下，Thin Red Line需要更長期投入與等待。據(jù)羅永浩在采訪中表示，5年約是VR行業(yè)商業(yè)化條件成熟周期。這5年內(nèi)，他不碰硬件，計(jì)劃組建 1000 人的工程師團(tuán)隊(duì)。

和羅永浩的VR事業(yè)一樣，俞敏洪的教育主業(yè)、張朝陽的知識直播，以及唐巖重掌之下的摯文集團(tuán)，發(fā)展前景仍需耐心守護(hù)。但這些重新回到大眾視線的“創(chuàng)業(yè)者們”，或許都會(huì)認(rèn)可張朝陽曾在直播中的一番話，無論有多么焦慮，狀態(tài)多么差， “今天是個(gè)new day，它必須重新開始”，要做的事要進(jìn)行下去。