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2023-01-31
“傻子瓜子”創(chuàng)始人，80年代就身價百萬，稱：一生都要感謝鄧小平
更新時間：2023-01-28 17:41:25作者：智慧百科
2023年1月11日， “傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九在安徽蕪湖去世，享年84歲。
或許你不知道他是誰，但是說起他的故事，無數(shù)人為之震撼。
他被人稱作“傻子”，卻靠著炒瓜子的小買賣，在“萬元戶”都極度稀缺的70年代，賺到了上百萬；
他在商界聲名遠(yuǎn)播，被稱作“中國第一商販”，卻屢屢犯錯；妻子與他劃清界限，兒子離他而去，而他卻一直堅守“商販”的夢想，矢志不渝；
他三次入獄，三次被偉人鄧小平救起；
談及“傻子瓜子”的成功，年廣九說：“這一生都要感謝一個人，那就是鄧小平。”
80年代初期，還處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型期，很多東西只有在春節(jié)時，才能憑票購買一兩斤，平常根本吃不到。
于是，很多頭腦活泛的小商販，瞅準(zhǔn)了其中的商機，寧愿冒著違法的危險，也要分上一杯羹,20多歲的年廣九就是他們中的一員。
他每天晚上用將近8個小時來炒瓜子，只睡3、4個小時，便要趕在早晨7點前，把所有的瓜子分包包好。然后趁著工人上、下班的間隙，在路上擺起小攤。
有人來查，他立即逃開，等檢查的人走遠(yuǎn)了，再次把攤位擺起來。
不幸的是，年廣九基本上每天都會被抓，而且一天不知道被抓多少次。但是他百折不撓，瓜子撒了繼續(xù)炒，只要放出來就繼續(xù)出攤。
因為年廣九深知，作為窮人家出身的苦孩子，他除了像父親一樣做個“小商販”，別無出路。
他是滿族人，自幼家境貧寒，和父母從安徽懷遠(yuǎn)縣一路乞討來到安徽蕪湖。
沒錢讀書，9歲他就跟著父親肩搭秤桿，在街頭叫賣。
15歲，父親病逝，年廣九用瘦弱的肩膀，挑起了養(yǎng)活全家的重?fù)?dān)。
為了謀生，他販過甘蔗、紅棗，也賣過魚和板栗，先后兩次因為“投機倒把”被抓進(jìn)監(jiān)獄，一關(guān)就是半年。
可是，年廣九并沒有退縮，反而越挫越勇。
一出獄，他就重操舊業(yè)，賣起了水果。
緊挨著他的是一個賣炒瓜子的老頭，因為年紀(jì)大，老頭炒瓜子的時候經(jīng)常累得氣喘吁吁，年廣九很勤快，沒事就過去幫忙。
一來二去的，兩個人就熟識了。
老人家很欣賞年廣九的踏實，肯吃苦，不僅教他一些炒瓜子的竅門，還毫不避諱地對年廣九說：“跟我一起炒瓜子吧，雖然利潤低，但是量大啊，比賣水果賺錢呢?！?/p>
年廣九在心底一盤算，的確比賣水果輕松的多，于是，爽快地和老頭合作。
因為年廣九做生意爽朗、大氣，炒瓜子的生意越做越好，以前老頭一天只能賣10斤炒瓜子，現(xiàn)在一天20斤也不夠賣。
眼看著瓜子供應(yīng)不上，年廣九便生出了自己單獨干的想法，這也成為他正式踏入瓜子行業(yè)的契機。
他每天走街串巷，打游擊，用偷偷賣瓜子的錢，維持著一家人的開銷。就這樣，直到1981年，年廣久終于迎來了“個體經(jīng)濟”的曙光。
當(dāng)時，國家出了新的政策，允許發(fā)展個體經(jīng)濟。年廣九有著敏銳的商業(yè)嗅覺，聞風(fēng)而動，迅速在蕪湖人流量較大的街道旁，找了一個賣瓜子的固定攤位。
終于不用“打游擊”了，年廣九的干勁兒更足了，但他始終不曾忘記父親“利輕業(yè)重，事在人和”的遺訓(xùn)。
他賣的瓜子味道香，個頭大，而且從不缺斤短兩，當(dāng)同行們?yōu)榱硕鄴赍X，千方百計偷工減料時，唯獨年廣九，從原材料，到加工，每一環(huán)節(jié)他都要求保質(zhì)保量。
每當(dāng)有顧客來，人家買完，他還要再另外抓一把給人家，別人不好意思要，他就硬往人家口袋里塞。
久而久之，人們都調(diào)侃地叫他“傻子”，但是去他家買瓜子的人更多了。年廣九也因此賺到了人生中第一桶金。
十一屆三中全會后，政策放開，他決定把所有的錢都投入進(jìn)去，大干一場，卻遭到妻子的強烈反對。
這么多年擔(dān)驚受怕的日子，妻子已經(jīng)過夠了，她對現(xiàn)在的生活很滿意，不想再冒險。
面對妻子“不同意就離婚”的決絕，年廣九理解妻子，但他不想因此止步，無奈之下，他只好答應(yīng)離婚，并把所有的積蓄幾萬元都給了妻子。
為了怕被人盯上，年廣九對外只說有3000多元，他自己則拉了一輛板車，凈身出戶。
好在，老母親了解兒子，把所有的積蓄都給了年廣九。
在母親的資助下，年廣九迅速選址，擴大店面，而且，為了讓老顧客記住自家的瓜子，他還決定給瓜子攤?cè)€名字。
但是，取什么名字好呢？沒多少文化的年廣九犯了難。
一天，正當(dāng)他苦思冥想時，一個老顧客老遠(yuǎn)就喊：“傻子，來二斤瓜子?！?/p>
年廣九一拍腦門，就叫“傻子瓜子”得了，聽著親切還好記?！吧底庸献印币矎拇苏Q生。
計劃經(jīng)濟時代，在所有人都還沒有品牌意識的時候，年廣九第一個豎立起了自己的品牌，經(jīng)商意識之超前，可見一斑。
靠著口口相傳的口碑，“傻子瓜子”生意異?；鸨?，很快名震一方。
生意場上，從來不乏逐利者。
看著年廣九瓜子賣得好，很多人也開始跟風(fēng)賣瓜子，“傻子瓜子”銷量自然也受到了沖擊。
關(guān)鍵時刻，年廣九的經(jīng)商才能再次凸顯。
在別人競相提價時，年廣九卻把瓜子的價格一斤降了6、7毛，年廣九的兒子很不理解：“這樣賣，我們都快折本了?！?/p>
年廣九笑而不語，沒多久，他的降價結(jié)果就讓兒子瞠目結(jié)舌。
原來，自從年廣九降價了后，銷量翻了好幾番，來買瓜子的人每天都排成長龍，雖然利潤降低了，但是每天的成交額卻翻番的增加。
因為瓜子賣的太火爆，年廣九不得不“限購”，一個人只能買2斤。
不成想，排隊的人更多了，通常要排隊一個多小時才能買上一包，雇工增加到了12個都忙不過來。
見很多顧客等的不耐煩，年廣九又推出了幾個“不排隊”的規(guī)矩：
獨生子女不用排隊，過路人到蕪湖來買的憑車票不排隊，新人結(jié)婚用瓜子拿結(jié)婚證不用排隊，軍人不用排隊。
這些措施很快穩(wěn)住了一大批客戶，年廣九的“傻子瓜子”徹底爆火，一天凈利潤上千元。
要知道，那可是1980年，大多數(shù)家庭一年都攢不到一百元的年代，而年廣九已經(jīng)年入上百萬，家里的錢多到用麻袋裝。
有一年，蕪湖陰雨連綿，年廣九藏在家里的鈔票都發(fā)了霉，不得不拿出來晾曬，結(jié)果，五元、十元、一元……花花綠綠的鈔票鋪滿了整個院子，連房頂上都擺滿了。
“年廣九曬鈔票”頓時成了蕪湖最大的新聞，年廣九也成了轟動一時的新聞人物.
在眾人艷羨的目光中，他志得意滿，不再低調(diào)，每天都穿著板正的中山裝，梳著大背頭，走在路上都有些飄飄然。
因為訂單太多，年廣九還特意定制了一枚刻著他名字的金戒指，直接把金戒指當(dāng)印章，去全國各地簽訂單。
然而，年廣九不知道的是， 就在他成竹在胸，為“瓜子事業(yè)”躊躇滿志時，危機悄然來臨了。
一些別有用心的人，指責(zé)他雇工太多，超過8個，就是在搞資本主義。
當(dāng)時人們對這個話題格外敏感，于是，一夜之間，“年廣九是資本家”的言論傳遍了大街小巷。
仇富的人、同行的競爭者，紛紛朝年廣九潑臟水，年廣九的瓜子生意也受到了極大的沖擊。
幸運的是，不久后，“傻子瓜子”問題的調(diào)查報告，被傳到了鄧小平手上。他詳細(xì)看過報告后，表示，個體經(jīng)濟剛剛有了苗頭，不要急于下結(jié)論，等一等再看。
蕪湖市領(lǐng)導(dǎo)特意來到 “傻子瓜子”攤前，嘗了一把瓜子，說：“這瓜子味道不錯，好好干，為家鄉(xiāng)增光?！?/p>
有了政府的認(rèn)可和肯定，爭論漸漸平息，年廣九也深受鼓舞，他暗下決心，一定把“傻子瓜子”做大做強。
為了擴大規(guī)模，年廣九雇傭了100多個工人，把小作坊變成了“大工廠”，日產(chǎn)量9000公斤，年營業(yè)額720萬元，“傻子瓜子”也成了紅極一時的品牌。
然而，不久后，輿論再次給了年廣九迎頭痛擊。
有人繼續(xù)用“雇工”問題做文章，寫了一張“大字報”掛在蕪湖市委大門口。
舉報信甚至一路到達(dá)了中央，強烈要求割掉年廣九這個“資本主義的尾巴”。
這個論調(diào)一直持續(xù)了兩三年，鬧到人盡皆知，年廣九幾乎在蕪湖待不下去了。
這次，又是鄧小平“出手相助”。
他在了解完情況說：“先不要動他，政策不能隨便更改，經(jīng)營一段時間怕什么，能影響到我們的大局嗎？”
這段話被刊登在了內(nèi)刊上，蕪湖市委的領(lǐng)導(dǎo)看到后，當(dāng)即跑到年廣九家來報喜，說：“有國家給你撐腰，看以后誰還敢動你！”
就這樣，在政府的大力支持下，年廣九和“傻子瓜子”又得以繼續(xù)經(jīng)營。
然而，生意場上，永遠(yuǎn)是波濤洶涌，險象環(huán)生。
就在年廣九躊躇滿志的時候，意外再次降臨。而這次意外，幾乎讓年廣九傾家蕩產(chǎn)，從巔峰跌落谷底。
1986年，“傻子瓜子”的銷售陷入了瓶頸，富有超前洞察力的年廣九，未雨綢繆，率先在全國搞起了有獎銷售，想借此打響“傻子瓜子”在全國的知名度。
年廣九設(shè)立了10個等次的獎項。獎品十分誘惑人，從小轎車到彩電，就有盡有。
他在心里算了筆賬，每斤瓜子多加一毛錢，就贈送一張彩票。
多加的錢用來兌獎綽綽有余，而銷售的瓜子的量卻大大增加了，利潤自然也成倍增加，還能打響“傻子瓜子”在全國的知名度，連廣告費都省了。
不得不說，年廣九的這招實在是高明。
有獎銷售當(dāng)天，僅蕪湖一地的市場銷售量就多達(dá)6萬斤；全國的訂貨電話絡(luò)繹不絕，短短一個月，年廣九就獲毛利100萬元！
但是，這種有獎銷售活動涉嫌違法，很快被國家明令禁止。
結(jié)果，“傻子瓜子”賣不出去了，堆在倉庫里發(fā)了霉。各地的經(jīng)銷商紛紛退貨，資金無法回籠，獎品不能兌換，年廣九官司纏身。
內(nèi)憂外患之下，“傻子瓜子”虧損80多萬，頃刻間從巔峰摔落谷底。
這也是年廣九從商以來遭受的最大挫折，就好比坐過山車，那種驚險和跳躍，讓人幾乎崩潰。
但是他并沒有一蹶不振，還大張旗鼓娶了比自己小27歲的女秘書彭曉紅。
年廣九的本意是想給自己沖喜，沒想到，這段“老少配”引起了軒然大波。年廣九被人斥責(zé)為“老流氓”，還有人趁機舉報他“侵犯女工”，年廣九被判處有期徒刑3年，緩刑3年。
沖喜未果，反而為自己招來了官司，年廣九后悔不跌。然而，他人生的厄運遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。
不久，年廣九因為經(jīng)濟問題再次被立案偵查。這個案子一直被拖了兩年，年廣九也被羈押了兩年。
直到1992年，鄧小平南方談話再次談到“傻子瓜子”，年廣九的經(jīng)濟問題才被查清，最終因為證據(jù)不足，年廣九被無罪釋放。
從監(jiān)獄出來，“傻子瓜子”的生意早就難以為繼了，妻子彭曉紅的經(jīng)營意見也和他向左，年廣九只能再次離了婚。
事業(yè)墜入谷底，婚姻不幸，而年廣九這一年已經(jīng)50多歲，換做別人，也許就安知天命，不再折騰了，但是年廣九不服氣！
他投入了全部的家當(dāng)，成立了“安徽蕪湖傻子瓜子技術(shù)開發(fā)有限公司”，放手一搏。
在他的努力下，“傻子瓜子”雖然昔日輝煌不再，但是在蕪湖乃至全國仍然有一定的影響力。
2001年，年廣九將“傻子瓜子”商標(biāo)以1分錢的價格轉(zhuǎn)讓給長子年金寶，希望長子能將自己的事業(yè)發(fā)揚光大，沒想到，遭到次子年強的強烈反對，兄弟倆甚至反目成仇，對簿公堂。
直到5年后，43歲的年金寶在一處住房內(nèi)神秘死亡，這場兄弟紛爭才算終結(jié)。
而在“傻子瓜子”內(nèi)耗之時，洽洽等后起之秀采用現(xiàn)代化的集約經(jīng)營模式，紛紛擴張版圖，搶占市場份額，“傻子瓜子”徹底失去了發(fā)展的先機。
年廣九悲痛之余，還是決定把“傻子瓜子”的商標(biāo)收回，親自經(jīng)營。
他一邊學(xué)習(xí)新的經(jīng)營模式，一邊歷練二兒子，直到覺得二兒子被磨煉的游刃有余了，才敢放手把“傻子瓜子”的經(jīng)營權(quán)交出，而這時，年廣九已年逾古稀。
好在，年強沒有辜負(fù)父親的期望，在他的帶領(lǐng)下，“傻子瓜子”在全國布局有1000多家專賣店、直營店和加盟店，在全國甚至海外都有一定的影響力。
但是年廣九并沒有坐享清福，這么多年，他一直親自打理著一間瓜子店，80多歲的老人，每天他守的那家店的打烊時間都是最晚。
生命不息，初心不止，或許這就是年廣九創(chuàng)業(yè)的執(zhí)念。
回顧年廣九的一生，他先后歷經(jīng)三次時代變遷的洗禮，數(shù)次入獄，家人離心，兒子離世，一生波折不斷。但是不管跌倒多少次，年廣九都保持著“始終如一”的執(zhí)著，跌打后再爬起，不氣餒，不退縮，讓人欽佩。
他雖然犯過不少錯，但是靠著艱苦創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新的精神，同樣創(chuàng)造了不少奇跡。
他是徽派炒貨的先祖，在他的帶動下，徽商炒貨發(fā)展地轟轟烈烈，占據(jù)全國炒貨市場的半壁江山，可以說，他對中國私營經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的帶頭作用。
他的成功，固然是他的個人魅力使然，同樣也是踩住了時代的東風(fēng)。
年廣九多次說過“這一生都要感謝一個人，那就是鄧小平”。
如若不是鄧小平的三次政策支持，“傻子瓜子”可能早已淪為時代發(fā)展的犧牲品。
2018年，在改革開放40周年之際，“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九，與馬云、任正非、雷軍、李彥宏、張一鳴等大佬一起，被評為“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”。
這應(yīng)該是對年廣九畢生最大的肯定。
如今，老先生已然駕鶴西去，但是 “傻子瓜子”的味道依然停留在那一代人的心中，他不屈不撓，永不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神也留在了一代人的心中。
這，也許就是對老先生最好的追憶吧！
