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2023-01-31
吳炳新：56歲創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立三株集團(tuán)賺80億，卻因一湖南老漢迅速破產(chǎn)
更新時(shí)間：2023-01-12 18:49:16作者：智慧百科
1996年，三株集團(tuán)的工作人員在村子里粉刷廣告字語，隨處可見三株口服液的廣告。
白色的油漆在紅磚墻、水泥壩上刷過到，瞬間出現(xiàn)“有病請喝三株”，“三株口服液，三代人的健康喜悅”這樣的文字。
而村子里的老人也很喜歡在看到的時(shí)候念叨兩句，聽說這可是有良好保健作用的藥品，啥病都能治。
這么神奇的功效是真是假？三株口服液又是如何興起的呢？它的創(chuàng)始人又是一個(gè)怎樣的人？
三株帝國
1997年，《財(cái)富》雜志新一財(cái)富榜的評選結(jié)果出臺(tái)，第一名讓人感到有些陌生，但是當(dāng)了解到他是三株帝國的總裁后，便覺得理所應(yīng)當(dāng)了。
那幾年，三株口服液的宣傳深入人心，家中有點(diǎn)閑錢的，想要孝敬父母的，過年走禮不知道買什么的都會(huì)拿上幾盒三株口服液。
而吳炳新也迅速的從一家初創(chuàng)公司擴(kuò)張到了600多家子公司，布下了緊密的銷售系統(tǒng)。
在這個(gè)系統(tǒng)中，從事三株口服液銷售的人員達(dá)到了15萬名，銷售地點(diǎn)相互連接，銷售渠道十分暢通，你可以在全國2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行購買。
而它的治病用途，也在宣傳的過程中發(fā)生三次變化，吳炳新在最開始將它出市場的時(shí)候定位于消化作用。
而隨后要在宣傳語中突出它的保健功能，表示它能夠“有病治病，無病健身”。
到了后來提到三株口服液，它已經(jīng)變成了一種神藥。
無論是老年糖尿病，白血病，還是各種癌癥，高血壓，肝硬化都能起到預(yù)防作用，療效非凡，這一發(fā)展速度也超過了很多人對于保健品的預(yù)期。
吳炳新是有頭腦的，也是幸運(yùn)的。
他也再一次豐富了自己的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不再滿足于將企業(yè)做大做強(qiáng)，而是向人們表示“要將中國人的平均壽命提高10年，要開創(chuàng)中國民族企業(yè)的百年老店?！?/p>
看似誠意滿滿的話語觸動(dòng)了百姓的心，又增加了一份信任。
但是對于吳炳新而言，這份信任可以幫助他將營業(yè)額提升百分之1600~2000。
公司成立之際，三株集團(tuán)只生產(chǎn)三株口服液，但是在1996年三株口服液爆火之后，用戶有了更多可以購買的產(chǎn)品。
其中包括一些生物工程化工，化妝品，醫(yī)療品等，如“生態(tài)美”，“心腦康”，“吳氏治療儀”等產(chǎn)品。
集團(tuán)打出的簡單直白的宣傳話語，也為它收獲了不少購買者，誰都能說上兩三句三株的廣告詞。
吳炳新注重農(nóng)村市場，認(rèn)為這里十分的銷售空間，廢墻壁上到處都是印刷著有關(guān)于三株口服液的廣告詞。
光是在1996年，三株集團(tuán)的毛收入就達(dá)到了80億元，這都是簡單直白廣告語的功能。
要知道其中僅有40%來自于城市，剩下的部分都是在農(nóng)村地區(qū)賣出的。
為了能夠迅速搶占農(nóng)村保健市場，吳炳新在縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、地區(qū)都設(shè)立了專門負(fù)責(zé)宣傳的人員。
這其中的宣傳成本很低，只需要讓這些人員前往各個(gè)村落，將油漆刷在墻上就成功了。
宣傳話語大多簡短直白，讓人一看就懂，而且也迅速抓住了人們既想要省錢，就想要身體健康的心理想法，九億農(nóng)村居民都是他的潛在用戶。
在1997年后，集團(tuán)通過收購合并其他制藥廠的方式擴(kuò)充了名下的材料廠數(shù)量，準(zhǔn)備為下一階段的飲料產(chǎn)品準(zhǔn)備場地。
這一飲料也是吳炳新想要重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，他表示要斥資5億元投入生產(chǎn)，且揚(yáng)言這款飲料的地位要比可口可樂高。
辭職創(chuàng)業(yè)
這份信心支撐著他度過了很多時(shí)光，面對事業(yè)，吳炳新從不缺乏雄心壯志。
吳炳新出生時(shí)，家中經(jīng)濟(jì)條件并不好，父母都是農(nóng)民出身，每月收入主要靠家里的幾畝地。
家中有太多需要開支的地方，為此日子過的十分節(jié)儉。
吳炳新懂得體諒父母，也很想憑借自己本事改善家中經(jīng)濟(jì)條件，有一顆拼搏向上的心，面對生活中的挫折從不退縮。
長大后他憑借著優(yōu)異成績進(jìn)入包頭礦務(wù)局工作，并升職為銷售科科長，家里也富裕了一些。
1982年的時(shí)候，吳炳新周邊很多朋友都前往南方深圳地區(qū)尋覓商機(jī)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
吳炳新也緊隨其后，向礦務(wù)局提交了辭呈，并且開始嘗試做起了販賣豆芽、豆芽等食品買賣。
可惜的是這段時(shí)間的嘗試并沒有取得可觀的進(jìn)展。
直到辭職六七年后，市面上出現(xiàn)了一款名為“昂立1號(hào)”的保健品，而想要買保健品送禮的吳炳新剛好看到了它的廣告。
在深入了解了這款產(chǎn)品之后，吳炳新決定拿下這款產(chǎn)品的總代理資格。
于是“昂立1號(hào)”迎來了一個(gè)名為“淮南大陸拓銷公司”的合作伙伴，幫助自己宣傳，并打開市場。
這次的代理銷售十分順利，給吳炳新帶來了一筆價(jià)值超過1億的收入，也讓他認(rèn)識(shí)到了這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展空間。
吳炳新決定立足于保健品行業(yè)，開始自己的創(chuàng)業(yè)，第一筆就是要擁有自己的品牌產(chǎn)品，便可以專門銷售自己的品牌產(chǎn)品。
1994的時(shí)候，吳炳新找到了合適的產(chǎn)品配方，并稱呼它為三株口服液。
也自此正式創(chuàng)辦自己的保健品研發(fā)銷售公司，取名為“三株實(shí)業(yè)有限公司”。
公司成立時(shí)候，吳炳新剛過56歲生日，他期待著自己再度闖出一番天地。
三株口服液一出世就帶著神秘色彩，它主推成分為“雙歧桿菌”，是由吳炳新親自領(lǐng)頭參與研發(fā)出來的產(chǎn)品。
在吳炳新的口中，這款產(chǎn)品具有諸多保健功效，有利于腸胃健康，而且三株實(shí)業(yè)有限公司也只售賣著一種產(chǎn)品。
吳炳新期待著公司做大做強(qiáng)，能夠帶來潑天富貴，實(shí)現(xiàn)自己位列財(cái)富榜第一的目標(biāo)。
為此他憑借著自己多年積攢下來的經(jīng)驗(yàn)，專心研究銷售方案，希望能夠制定出一套行之有效的銷售體系，實(shí)現(xiàn)最大銷量的產(chǎn)出。
而在他眼中，最為快捷有效的方式便是利用電視報(bào)紙等大眾都能接觸到的渠道。
而且這兩個(gè)渠道對于百姓來說也帶著一絲權(quán)威性，更容易獲取信任，他們很容易相信電視機(jī)里面的廣告說辭，并且下單購買。
為此，吳炳新在產(chǎn)品銷售前期投入大量資金放在廣告預(yù)算上。
在當(dāng)時(shí)廣告費(fèi)貴，而且按照時(shí)間段的不同，費(fèi)用也有高低。
僅僅是新聞聯(lián)播前的半分鐘廣告時(shí)間，就需要支付不下三千萬的費(fèi)用，但是仍然有很多品牌競價(jià)參與。
但是他沒有追求電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告位，因?yàn)樵摃r(shí)間點(diǎn)所需要支付的費(fèi)用過于昂貴，他認(rèn)為不劃算。
他拿出大量金錢簽訂下來了其他時(shí)間段的合作，希望以堆積數(shù)量的方式加深觀眾的影響。
從中央電視臺(tái)到其他省市級電視頻道都能夠看到三株口服液的廣告詞。
它不斷在電視上循環(huán)播放，那時(shí)每打開電視隔幾分鐘就能夠聽到“三株”二字。
而且它的廣告也很有記憶點(diǎn)，在長達(dá)7分鐘的視頻播放中，吳炳新刻意加深企業(yè)的國民性和愛國性。
無論是“中國第一納稅人”的口號(hào)，還是“振興民族工業(yè)為己任”的擔(dān)當(dāng)感都為他收獲了大批觀眾的好感，讓人愿意來買單。
在眼花繚亂的保健品市場，這樣突出的產(chǎn)品更能吸引人，也漸漸加深感情，成為鐵桿粉絲。
其次他還與眾不同的宣傳點(diǎn)就是廣告中出現(xiàn)的用戶反饋和專家解讀科普。
一方面，觀眾能夠在電視上看到大量宣稱自己服用了三株口服液后，身體情況得到諸多改善的普通用戶，例如農(nóng)民。
他們認(rèn)真發(fā)表自己的意見，仿佛這款口服液不只是保健品，而是能夠救人的神藥。
這些人在表達(dá)自身疾病痛苦時(shí)候的情感讓很多老年人感同身受。
另一方面，還有專家在類似于訪談的場合，發(fā)表自己對于三株口服液的看法，并且用看似高大上的話語向人們講解三株口服液的成分及療效。
雖然醫(yī)生和專家口中提及到的術(shù)語讓人難以理解，但是醫(yī)生高深的形象深入人心。
醫(yī)生所認(rèn)可的，那肯定就是好東西，于是三株口服液更受人追捧了。
然而實(shí)際上這些都只是演員，他們并不都患有糖尿病、腎虛無力癥等疾病，他們只是利用患者心理放大觀眾對于三株口服液的期待值和購買欲。
而結(jié)果也不出所料，在這些廣告投放了一段時(shí)間后，購買三株口服液的用戶絡(luò)繹不絕，并且自發(fā)宣傳效果。
由盛轉(zhuǎn)衰
或許真的有一定的保健作用，或許心理期待給他們帶來了情緒上的治療效果。
僅僅是一年的時(shí)間，三株口服液的銷售額度就翻了兩三倍，收入直飚15億。
吳炳新和三株實(shí)業(yè)有限公司火了，而他的目標(biāo)也更大了，他不期待于這些“小打小鬧”，更想干出一番大動(dòng)作，100億便是他下一步的追求。
通過不斷地用裂變，收割下來農(nóng)村市場后，他的用戶群體繼續(xù)穩(wěn)定下來，從15億到80億的轉(zhuǎn)變他只用了又一年的時(shí)間。
1996年的80億難以想象，是茅臺(tái)銷售額的八倍，或許他很快就能夠?qū)崿F(xiàn)他立下的百億目標(biāo)。
但是成也廣告，敗也廣告。
廣告中所宣傳的三株口服液療效過于龐大，而三株的市場有大半是在農(nóng)村。
在1996年的時(shí)候，一位名為陳伯順的湖南常德退休工人從村里了解到了三株口服液的神奇之處。
他拿出自己的存款，花了428元為自己購入了10瓶口服液。
在1996年，428元可不是一筆小數(shù)字，他期待著口服液能夠自己身體狀況帶來改變。
但是沒等自己感受到身體有任何改善的情況，他便因?yàn)楦叩鞍走^敏被兒女送往醫(yī)院緊急救助。
陳伯順在醫(yī)院住了兩個(gè)月，醫(yī)生治療時(shí)候，他的身體已經(jīng)出現(xiàn)了大面積的潰爛情況，而且結(jié)痂之處開始不斷流膿流水了。
三株口服液讓他的身體無比脆弱，9月3日，陳伯順在病房中去世。
父親的突然去世給了陳伯順兒女很大的打擊，同時(shí)決定追究三株實(shí)業(yè)有限公司的法律責(zé)任！
他們認(rèn)為如果不是三株口服液，父親就不會(huì)出現(xiàn)意外，三株實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)該對父親的死負(fù)責(zé)。
陳伯順尚未來來得及服用的兩管口服液作為證物提交法庭，并且在相關(guān)部門進(jìn)行了成分檢測。
結(jié)果出乎意料的是作為保健品的三株口服液里面并不安全。
用小鼠進(jìn)行安全毒性試驗(yàn)實(shí)驗(yàn)時(shí)候，它呈現(xiàn)陽性結(jié)果。
同時(shí)實(shí)驗(yàn)員觀察該鼠后發(fā)現(xiàn)，在實(shí)驗(yàn)后它的心肺脾腎等多項(xiàng)臟器出現(xiàn)了病變。
在這場和用戶的法律官司中，三株實(shí)業(yè)有限公司敗訴，并且需要賠償29.8萬元人名幣。
不到三十萬的賠償對于這個(gè)公司來說并不值得一提，但是在人命面前，任何吹噓出來的療效都需要讓步。
此事曝光后，三株實(shí)業(yè)有限公司失去了用戶的信任，沒有多少人敢去服用這款可能致命的保健品。
更多以往影藏起來的質(zhì)疑聲浮出水面，有來自中國科學(xué)院生物工程研究中心的工作人員表示，三株口服液在做宣傳時(shí)盜用自己的名字和身份。
又有廣東省衛(wèi)生廳在1995年的通告，揭露三株口服液在宣傳衛(wèi)生廳批文時(shí)候進(jìn)行了內(nèi)容篡改。
80億的保健品商業(yè)帝國在一場起訴中，突然多了很多惡名，地位急轉(zhuǎn)直下。
因?yàn)闆]人購買的原因，7億多元的三株口服液在倉庫堆積，公司開始停產(chǎn)裁員。
吳炳新也在這場突如其來的變故中生了一場大病。
他希望能夠以破產(chǎn)的名義以自己身上的部分資產(chǎn)，可惜的是因?yàn)槿陮?shí)業(yè)有限公司賒欠貸款過多，并沒有被批準(zhǔn)破產(chǎn)。
在吳炳新身上堆積的斥責(zé)聲也不絕如縷，即使在1999年4月，他拿出一份二審勝訴書也不能改變這一慘敗之勢。
當(dāng)年三株口服液或許真有改善脾腸胃環(huán)境的功效，但其他療效名不副實(shí)，這場靠吹噓和宣傳擁有市場的產(chǎn)品或許在一開始就注定了不能夠走得長遠(yuǎn)。
編輯 | 張啊張
文 | 鳴舟
