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本文來源：時(shí)代商學(xué)院 作者：文通

30日晚間，藍(lán)帆醫(yī)療（002382.SZ）發(fā)布2022年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2022年全年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-29,000萬(wàn)元至-41,000萬(wàn)元，全年整體業(yè)績(jī)?nèi)猿尸F(xiàn)虧損，基本符合基于前三季度報(bào)告的預(yù)期。

藍(lán)帆醫(yī)療下設(shè)心腦血管業(yè)務(wù)、防護(hù)業(yè)務(wù)和護(hù)理業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊，拆開來看，心腦血管業(yè)務(wù)虧損已較去年大幅縮窄、護(hù)理業(yè)務(wù)扭虧為盈并重回高質(zhì)量增長(zhǎng)和盈利，全年整體業(yè)績(jī)虧損主要來自防護(hù)業(yè)務(wù)，即一次性手套行業(yè)仍處于疫情期間爆發(fā)式增長(zhǎng)、全行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張之后的陣痛調(diào)整期，由2020、2021年度的盈利幾十億驟變?yōu)?022年度虧損數(shù)億元，其中也有2022年第四季度員工大面積感染對(duì)生產(chǎn)造成巨大沖擊等現(xiàn)實(shí)因素。

2022年度各行各業(yè)都面對(duì)不同程度的艱難處境，在新冠疫情反復(fù)、行業(yè)周期調(diào)整等諸多不利因素的制約下，藍(lán)帆醫(yī)療各項(xiàng)業(yè)務(wù)也均有亮點(diǎn)呈現(xiàn)，由業(yè)績(jī)“至暗時(shí)刻”向曙光進(jìn)發(fā)：

其中，高值耗材心腦血管業(yè)務(wù)已從全球疫情和國(guó)內(nèi)集采的影響中逐步恢復(fù)，海外市場(chǎng)冠脈支架的銷量和營(yíng)收均呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的明顯趨勢(shì)，心臟瓣膜產(chǎn)品的銷量較上年同期實(shí)現(xiàn)近100%的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)重磅標(biāo)外新品BioFreedom?支架已進(jìn)入大部分省份。同時(shí)參股的蘇州同心醫(yī)療取得較大投資收益，在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的投資布局切實(shí)進(jìn)入收獲期。但因超過2.2億元的研發(fā)費(fèi)用、持股平臺(tái)期權(quán)激勵(lì)費(fèi)用等布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的因素影響，心腦血管事業(yè)部2022年度整體呈現(xiàn)為虧損不到1億元，相較2021年度虧損幅度已大幅收窄。

防護(hù)業(yè)務(wù)是藍(lán)帆醫(yī)療營(yíng)收占比最大的業(yè)務(wù)，但2022年一次性手套行業(yè)仍處于疫情期間爆發(fā)式增長(zhǎng)、全行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張之后的陣痛調(diào)整期，產(chǎn)能和渠道庫(kù)存處于逐步出清階段，價(jià)格仍處于低位，盡管手套產(chǎn)品銷量進(jìn)一步增長(zhǎng)超過20%、出口市場(chǎng)份額大幅提升，但未能彌補(bǔ)行業(yè)共同面對(duì)的價(jià)格下跌態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致防護(hù)事業(yè)部2022年度虧損數(shù)億元，這也是藍(lán)帆醫(yī)療2022年度由盈轉(zhuǎn)虧的根本原因。好在在手套業(yè)務(wù)前兩年均貢獻(xiàn)幾十億利潤(rùn)的前提下，公司業(yè)務(wù)仍在相當(dāng)程度上具有財(cái)務(wù)穩(wěn)健性和可持續(xù)性，隨著行業(yè)產(chǎn)能逐步優(yōu)勝劣汰、疫情期間全球渠道手套庫(kù)存逐步消化完畢、經(jīng)銷商逐步恢復(fù)進(jìn)貨，行業(yè)供需形勢(shì)終將逐步改善，未來有望作為手套行業(yè)頭部企業(yè)享受合理利潤(rùn)。據(jù)了解，公司也已居安思危推進(jìn)13.78億元定增項(xiàng)目，確保有實(shí)力和毅力踐行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

護(hù)理業(yè)務(wù)表現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展，全年?duì)I收已突破3億元，盈利超過0.3億元，不僅徹底走出2021年因從事防疫物資貿(mào)易業(yè)務(wù)貨款壞賬所導(dǎo)致的虧損陰影，而且實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的盈利和增長(zhǎng)，充分驗(yàn)證了其商業(yè)模式并非依托于疫情下的短期需求，而能持續(xù)為公司提供切實(shí)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

藍(lán)帆醫(yī)療內(nèi)部人士在接受記者采訪時(shí)表示，“2022年異同尋常，面對(duì)種種困難與變局，公司依然取得了很多成就，如堅(jiān)定不移創(chuàng)新研發(fā)，2022年全球9款新產(chǎn)品獲批上市，通過“大健康+新醫(yī)療”新營(yíng)銷戰(zhàn)略開拓2C市場(chǎng)，全球科創(chuàng)總部及產(chǎn)業(yè)化基地開工，開啟自主創(chuàng)新新引擎等。公司堅(jiān)定的相信已經(jīng)穿越黑暗，有毅力更有能力迎來光明?！?/p>

首先，冠脈支架集采續(xù)標(biāo)提價(jià)將直接增加產(chǎn)品毛利。2022年12月，藍(lán)帆醫(yī)療兩款產(chǎn)品中標(biāo)國(guó)集采，相較于首次集采中標(biāo)報(bào)價(jià)469元/條，本次中標(biāo)報(bào)價(jià)大幅提升至824元/條和845元/條，中標(biāo)價(jià)的提升將顯著提高冠脈支架產(chǎn)品的毛利率水平，對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生顯著的積極影響。

前述公司內(nèi)部人士對(duì)記者表示，“公司堅(jiān)定不移支持國(guó)家醫(yī)改，繼2020年11月首次國(guó)家冠脈支架帶量采購(gòu)中標(biāo)之后再次中選，入選產(chǎn)品數(shù)目翻倍、價(jià)格提升，市場(chǎng)占有率已一躍成為國(guó)內(nèi)第二，不僅有利提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)有利擴(kuò)大公司品牌影響力。”

其次，進(jìn)入研發(fā)創(chuàng)新的收獲期，并有重磅產(chǎn)品即將在國(guó)內(nèi)銷售放量。2022年藍(lán)帆醫(yī)療有9款高耗材新品獲批上市，其中在2022年9月獲批準(zhǔn)注冊(cè)的國(guó)內(nèi)首款莫司類藥物球囊即將迎來上市銷售，該產(chǎn)品是全球第一款完成小血管原發(fā)病變大規(guī)模RCT臨床試驗(yàn)的雷帕霉素類藥球，也是國(guó)內(nèi)唯一獲批的小血管原發(fā)病變臨床的雷帕霉素類藥球，商業(yè)化價(jià)值巨大。

此外，2023年還將加速推出高端醫(yī)療器械新品。藍(lán)帆醫(yī)療透露稱，公司2023年將在四大賽道推出十余款新品，覆蓋冠脈、瓣膜、神、外周四大賽道。

第三，海外業(yè)務(wù)延續(xù)恢復(fù)態(tài)勢(shì)，并有望打開新一輪的增長(zhǎng)。據(jù)公告，在2022年歐元持續(xù)走跌的情況下，藍(lán)帆醫(yī)療心腦血管業(yè)務(wù)的全球營(yíng)收較上年度提升仍然超過7%，海外市場(chǎng)冠脈支架的銷量和營(yíng)收均呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的明顯趨勢(shì)，心臟瓣膜產(chǎn)品的銷量較上年同期實(shí)現(xiàn)近100%的增長(zhǎng)，隨著疫情后恢復(fù)態(tài)勢(shì)，海外銷售有望繼續(xù)成長(zhǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

第四，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，開拓2C市場(chǎng)。藍(lán)帆醫(yī)療在2021年底啟動(dòng)“大健康+新醫(yī)療”新營(yíng)銷戰(zhàn)略，開拓線上線下多渠道，2022年內(nèi)有防疫健康包、功能性濕巾、兒童口罩、鉆石紋丁腈手套、N95口罩等幾十款新產(chǎn)品及多款聯(lián)名產(chǎn)品推向市場(chǎng)，開拓2C市場(chǎng)的決心可見一斑。并且，藍(lán)帆醫(yī)療以2B為起點(diǎn)，具備嚴(yán)肅醫(yī)療、高科技、國(guó)際“金標(biāo)準(zhǔn)”的背書，通過新營(yíng)銷開拓2C市場(chǎng)，有望將為公司帶來更大的發(fā)展，爭(zhēng)取提升防護(hù)、護(hù)理類產(chǎn)品毛利率。

沐浴新年的陽(yáng)光，邁上新的征程。隨著手套行業(yè)周期調(diào)整終將回歸正軌，高值耗材板塊持續(xù)開花結(jié)果，護(hù)理板塊提供額外增益，藍(lán)帆醫(yī)療業(yè)績(jī)有望迎來底部反轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步向上。