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2023-01-31
出獄后東山再起，60歲零售老兵二次創(chuàng)業(yè)沖擊IPO，身家260億
更新時(shí)間：2022-12-16 14:05:39作者：智慧百科
來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨蘇敏
編輯丨子鉞
圖源丨物美官微
在物美超市購物的人都有過這樣經(jīng)歷：人工收銀通道少、隊(duì)伍長，想走自助結(jié)賬通道，必須下載多點(diǎn)APP。
近日，數(shù)字零售SaaS平臺多點(diǎn)數(shù)智有限公司向港交所遞交了招股書。多點(diǎn)創(chuàng)始人張文中，同時(shí)也是物美創(chuàng)始人。
張文中的人生經(jīng)歷跌宕起伏，1994年創(chuàng)辦物美，2006年蒙冤入獄7年，2015年復(fù)出后二次創(chuàng)業(yè)，成立多點(diǎn)。2018年，張文中案獲無罪改判。
招股書顯示，張文中間接持有多點(diǎn)約58.36%的股份，為實(shí)際控制人；IDG持股7.67%，為最大外部股東；興業(yè)銀行持股3.32%；騰訊持股3.26%。
IPO之前，多點(diǎn)共進(jìn)行了6輪融資，引入了IDG、騰訊投資、聯(lián)想創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)。
數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)業(yè)邦旗下科創(chuàng)大數(shù)據(jù)分析平臺 睿獸分析
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)是中國及亞洲最大的零售云解決方案數(shù)字零售服務(wù)商，截至2021年12月31日的市場份額分別為14.8%及9.0%。
值得一提的是，早在2003年，張文中就帶領(lǐng)物美在港交所上市，成為首家赴香港上市的內(nèi)地民營零售企業(yè)，后于2015年退市。去年3月，物美科技再次沖刺港交所，卻在招股書失效后沒了下文。
不過，張文中通過物美集團(tuán)控股，在資本市場已經(jīng)坐擁兩家上市公司——A股上市的銀川新華百貨和重慶百貨集團(tuán)。
在2022年胡潤百富榜上，張文中身家260億元，排在榜單第202位。
蒙冤入獄歸來，50多歲二次創(chuàng)業(yè)
1962年出生的張文中，可以算是同時(shí)代中國企業(yè)家中學(xué)歷最高的人之一。
他擁有南開大學(xué)理學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，中國科學(xué)院系統(tǒng)科學(xué)研究所博士學(xué)位，后又赴美國斯坦福大學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。
至今，招股書提到他，仍然稱呼他為張博士。
1993年，受到鄧小平南巡講話的鼓舞，張文中決定回國創(chuàng)業(yè)，在北京創(chuàng)辦了一家信息科技企業(yè)——卡斯特公司，并自主開發(fā)了一套針對零售企業(yè)的管理信息系統(tǒng)（MIS）和POS系統(tǒng)。
但是，當(dāng)時(shí)現(xiàn)代化連鎖超市剛剛在中國出現(xiàn)，家樂福和沃爾瑪要在1995年、1996年才進(jìn)入中國，張文中的這套系統(tǒng)在推廣中處處碰壁。
為了展示系統(tǒng)的使用價(jià)值，張文中在1994年創(chuàng)辦了物美超市——一家北京最早的規(guī)范化現(xiàn)代超市。物美的生意堪稱火爆，第二年銷售額就達(dá)到了1億元。
在當(dāng)時(shí)，張文中率先把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到了連鎖超市的商品采購、物流配送、存貨管理等環(huán)節(jié)。機(jī)緣巧合之下，超市反而成了公司的核心業(yè)務(wù)。
1999年，張文中還成立過一家電商公司，想幫零售企業(yè)往上游打通供應(yīng)鏈，甚至拿到了投資。但是到2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，這家公司還在燒錢，董事會看不到前景，于是停止了經(jīng)營。
而物美超市則迅速擴(kuò)張，在2003年登陸香港創(chuàng)業(yè)板，成為內(nèi)地第一家在港上市的民營零售企業(yè)。
2006年，物美成為全國最大的民營零售企業(yè)，門店數(shù)量達(dá)到502家。
張文中曾在接受央視專訪時(shí)回憶：“2006年是物美發(fā)展最好的時(shí)期，我個(gè)人也是年富力強(qiáng)，渾身有使不完的勁兒，覺得能做很多事情?！?/p>
然而，正是在這一年，張文中因涉嫌詐騙、單位行賄和挪用資金，被帶走調(diào)查。
最終，張文中被判有期徒刑12年，打入人生谷底，物美也在最巔峰時(shí)期被迫按下了暫停鍵。
更重要的是，張文中的入獄，使他本人和物美錯過了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)崛起的黃金發(fā)展期，物美掉出國內(nèi)零售業(yè)第一梯隊(duì)，不得不在2015年私有化退市。
經(jīng)過上訴和減刑，2013年張文中刑滿釋放。此后他仍堅(jiān)持申訴，2018年5月，最高人民法院對張文中案公開宣判，撤銷原審判決，改判張文中無罪。
十二年冤案終得平反，張文中在公開演講中提到，最高法院再審張文中案的意義不僅僅是案件本身，而是對企業(yè)家精神的弘揚(yáng)，對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營造，是改革開放四十年來，推進(jìn)依法治國的又一個(gè)新起點(diǎn)。
2015年，回歸后的張文中二次創(chuàng)業(yè)。他重新考慮物美所應(yīng)對的挑戰(zhàn)，主導(dǎo)創(chuàng)立了一站式全渠道數(shù)字零售解決方案服務(wù)商多點(diǎn)Dmall，將其作為物美數(shù)字化轉(zhuǎn)型的載體。
和第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，張文中仍然希望用科技來促進(jìn)中國零售業(yè)的變革，幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
多點(diǎn)早期的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，張文中拉來華為榮耀前總裁劉江峰任CEO、京東前高管林捷任COO、唯品會前高管韓鑫任CTO，聯(lián)合創(chuàng)始人張峰則是張文中外甥，也是物美電商事業(yè)部核心人物。
成立之初，多點(diǎn)從物美開始自身的零售數(shù)字化探索，在物美的全國門店網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施零售云解決方案，并通過物美復(fù)雜的業(yè)務(wù)迭代了自身的功能。在此基礎(chǔ)上，多點(diǎn)又孵化出適用于多種零售業(yè)態(tài)的模塊。
物美科技于2021年3月披露的招股書中提到，截至2020年年底，多點(diǎn)擁有超8000萬注冊用戶，月活躍用戶超1000萬；2020年，物美零售總額中的70%來自于線上。
多點(diǎn)成立當(dāng)年，就獲得了IDG的1億美元天使輪投資。此后，又獲得深創(chuàng)投、興業(yè)銀行、聯(lián)想創(chuàng)投、騰訊投資等多家知名機(jī)構(gòu)的多輪投資。
2021年10月，多點(diǎn)完成5180萬美元C+輪融資，投后估值達(dá)30.52億美元。
本地零售市場很大，挑戰(zhàn)不少
招股書顯示，2019年到2021年，多點(diǎn)的營收分別為2.65億元、4.87億元和10.45億元，同比增速達(dá)到84.0%、114.6%。2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)的營收從上年同期的7.33億元進(jìn)一步增加50.3%至11.02億元，已經(jīng)超過去年全年。
多點(diǎn)的主要業(yè)務(wù)包括零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云和營銷廣告服務(wù)云三大塊。
其中，零售核心服務(wù)云是向客戶售賣數(shù)字化系統(tǒng)和解決方案，主要是提供供應(yīng)鏈、門店以及用戶運(yùn)營管理的零售商業(yè)SaaS管理系統(tǒng)Dmall OS系統(tǒng)，這一系統(tǒng)于2018年上線后，為多點(diǎn)貢獻(xiàn)收入的比重連年增加。到2022年前9個(gè)月，零售核心服務(wù)云的收入已經(jīng)占到總營收的近六成。
電子商務(wù)服務(wù)云則是幫助客戶履約多點(diǎn)app或小程序上的到家業(yè)務(wù)。前幾年這是多點(diǎn)的主要收入來源，在2019年占到總營收的65%，但截至2022年前9個(gè)月，占比已下降到三成。
多點(diǎn)的客戶數(shù)量最近4年也有大幅增長，從2019年底的69家增長至2022年9月底的458家。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，多點(diǎn)本身并不是生鮮電商也不是傳統(tǒng)零售商，它的優(yōu)勢在于對商超行業(yè)在運(yùn)營管理方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和人才，以及相應(yīng)的行業(yè)資源和技術(shù)實(shí)力，另外還提供行業(yè)化的整合服務(wù)，更加注重運(yùn)營服務(wù)而不只是軟件或技術(shù)的SaaS服務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，本地零售業(yè)是全球最大的行業(yè)之一，中國及亞洲2021年的市場規(guī)模分別達(dá)到13.3萬億元和30.4萬億元。而本地零售業(yè)的數(shù)字化率普遍較低，市場機(jī)會還很大。
首創(chuàng)證券分析師李田告訴創(chuàng)業(yè)邦，多點(diǎn)選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)IPO，從背景來看有兩點(diǎn)值得關(guān)注：一是即時(shí)零售行業(yè)正在快速發(fā)展，資本對這個(gè)行業(yè)還是有比較多的期待；二是物美整體資金相對匱乏，多點(diǎn)確實(shí)是物美系比較優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。
去年3月，物美科技向港交所遞交上市申請。招股書顯示，物美科技將物美超市和此前收購的麥德龍中國打包上市，創(chuàng)始人張文中將出任上市公司董事長。然而，半年過后招股書失效，物美科技沒有再次交表。
此外，多點(diǎn)規(guī)模增長的同時(shí)，盈利能力卻不樂觀。2019年到2021年及2022年前9個(gè)月，公司凈利潤分別為-8.30億元、-10.90億元、-18.25億元、-4.81億元。也就是說，不到4年時(shí)間，多點(diǎn)累計(jì)虧損超過42億元，尚需靠融資輸血。
而2019年至今，多點(diǎn)完成4輪共計(jì)5.182億美元融資，約合人民幣36億元。
來源：招股書
分析師李田認(rèn)為，多點(diǎn)整體的增長態(tài)勢很不錯，盈利能力也在提升，兩者結(jié)合來看，基本可以證明，多點(diǎn)在為傳統(tǒng)商超提供數(shù)字化服務(wù)的過程中，具備了基礎(chǔ)設(shè)施的能力。當(dāng)然這是對于多點(diǎn)現(xiàn)在的體量而言，在未來的更長時(shí)期，放在即時(shí)零售更大的競爭環(huán)境中，多點(diǎn)表現(xiàn)如何，資本可能會有所擔(dān)心。
