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2022年樓市好不熱鬧，由于2021年的“三道紅線”融資政策的收緊，倒下來一大批房企，其中不乏頭部房企。房企暴雷導致部分項目停工爛尾，讓不少準備買房的購房者延遲了置業(yè)計劃。

即便在大多數(shù)房企一路下坡，以中海、遠洋等為代表的地產(chǎn)央企優(yōu)勢也一覽無遺；萬科、綠城、龍湖等優(yōu)質(zhì)房企，財務(wù)穩(wěn)健、戰(zhàn)略清晰、競爭優(yōu)勢鮮明，在逆勢中獲得新的機會，正在迎來自己的高光時代。

大浪淘沙始見真金。時代正在獎勵那些不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打的開發(fā)商。

2023年房企間競爭愈加激烈，拿地越來越難，產(chǎn)品越來越卷，利潤不斷降低。

剩者稱王！

那些穩(wěn)健前行、勇于創(chuàng)新的房企，總能破除萬千險阻和層層障礙，走向時代的舞臺中央。

01

榜單發(fā)布

今日，“2022年度天津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP5”測評榜單揭曉。

行業(yè)規(guī)?；疽婍?，分化格局繼續(xù)加劇，有房企搶占高地，亦有房企遺憾掉隊。

產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、財務(wù)成本控制良好、交付高標準的房企排名提升明顯；流動性困難、難交付的房企則排名靠后較多。

聚焦優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在市場調(diào)整期，發(fā)揮企業(yè)責任，憑借優(yōu)異的綜合實力，搶占市場。

02

房企分析

中海地產(chǎn)以160.2億元銷售金額登頂全口徑榜單，在2022年行業(yè)遭遇重重危機之時，業(yè)績逆市飄紅，企業(yè)品牌影響力和產(chǎn)品實力再一次得到了市場的高度認可。2021年開始，中海地產(chǎn)重點布局天津市區(qū)核心區(qū)域，在行業(yè)調(diào)整期下成功換倉，通過穩(wěn)健的財務(wù)運營、城市核心布局以及積極的推盤去化，表現(xiàn)出較強的抗周期韌性。從項目成交表現(xiàn)看，中海和平之門、中海天空之鏡、中海云麓公館等項目在各自板塊均處于銷冠位置，市場影響力強；除銷售表現(xiàn)亮眼外，在“保交付”的行業(yè)格局下，今年中海地產(chǎn)在津的多個項目交付，為兌現(xiàn)給業(yè)主的美好生活承諾。2022年度中海地產(chǎn)摘得河西區(qū)的兩宗宅地，也期待2023年中海地產(chǎn)給天津帶來更多耀眼的產(chǎn)品。

遠洋集團以90.2億元、54.2萬㎡奪得全口徑面積榜第一位、全口徑金額榜第二位。企業(yè)發(fā)展以穩(wěn)為主，始終堅持“行穩(wěn)致遠”，在穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏下，修煉“內(nèi)功”，持續(xù)產(chǎn)品迭代，以產(chǎn)品力和品牌影響力助力其穿越周期，長遠發(fā)展。聚焦2022年商品房市場，遠洋集團憑借未來城等大盤項目，穩(wěn)固其行業(yè)地位；在改善市場端，遠洋琨庭、遠洋潮起東方、遠洋萬和府和遠洋寛閱時光等以卓越的產(chǎn)品力搶占板塊市場。聚焦后市，企業(yè)整體以穩(wěn)健的投資，保障了充足的貨儲，后市發(fā)展基底穩(wěn)，長足效應(yīng)強。

萬科地產(chǎn)以77.2億元、53.3萬㎡奪得全口徑面積榜第二位、全口徑金額榜第三位。市場需求在逆轉(zhuǎn)，萬科地產(chǎn)通過多區(qū)域布局，助力企業(yè)穩(wěn)居全口徑金額榜單TOP3位置；作為一家深耕天津多年的品牌房企，緊跟城市發(fā)展方向，重點布局西青區(qū)及濱海新區(qū)，機會布局遠郊，其中萬科濱江都會、萬科濱海大都會等項目成績斐然；另外，企業(yè)深挖市場需求，從供求表現(xiàn)看，企業(yè)供應(yīng)端與市場需求端具有高度契合性，憑借輸出適配產(chǎn)品、提高產(chǎn)品溢價和加快項目周轉(zhuǎn)，表明其對市場需求的精準把握，加上其過硬的產(chǎn)品力，助力其搶占大量市場份額。

綠城中國作為近年快速崛起的品牌房企的代表，綠城中國以64.0億元奪得全口徑金額榜第四位，銷售額環(huán)比提升13%，房企排名前進7位。在行業(yè)調(diào)整期，企業(yè)排名上漲，離不開企業(yè)前瞻性的戰(zhàn)略投資和精準的項目定位，天津綠城堅定聚焦深挖改善及高端改善市場，同時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)市場份額占有。近年，綠城中國在津大力推進精品戰(zhàn)略，打造多個卓越產(chǎn)品，受到了市場和客戶的認可，如綠城水西雲(yún)廬、綠城柳岸曉風、綠城桂語聽蘭等多個項目先后入選“交付力榜單”“產(chǎn)品力榜單”，夯定了客群基礎(chǔ)。實景呈現(xiàn)及交付力方面，以強大的實景兌現(xiàn)能力，樹立高品質(zhì)、高審美的品牌標簽，為其在天津?qū)崿F(xiàn)提速換擋提供了有力支撐。

龍湖集團以47.1億元的銷售額位列全口徑金額榜單TOP8，房企排名前進4位，入津門首次擠進前十，表現(xiàn)出強勁的增長力。天津龍湖發(fā)揮開發(fā)力和交付力兩大優(yōu)勢，一手打造高產(chǎn)出單盤，一手兌現(xiàn)高品質(zhì)交付，是龍湖在天津快速發(fā)展的兩大引擎。根據(jù)板塊特質(zhì)、地塊屬性和客群定位，打造適配型產(chǎn)品，包括在城市一圈層做豪宅，在二圈層做改善，憑借過硬的產(chǎn)品力，實現(xiàn)多層次住宅產(chǎn)品的快流速和高流量。天津龍湖發(fā)揮兩級管控、產(chǎn)品標準化、長期供方等制度優(yōu)勢，實現(xiàn)項目更快周轉(zhuǎn)。龍湖集團堅持“以產(chǎn)品立身”，我們相信，未來其在天津，也必將持續(xù)奉行產(chǎn)品主義，實現(xiàn)更長足的深耕發(fā)展。

03

2023展望

中國房地產(chǎn)市場已逐步告別僅依靠提高市場規(guī)模、依賴房價上漲就能實現(xiàn)利潤增長的時代，面對前所未有的行業(yè)調(diào)控，許多房企通過戰(zhàn)略收縮、調(diào)整組織架構(gòu)、降本增效以控制成本。存量時代，快速賺大錢的機會越來越少，持續(xù)、精細化經(jīng)營漸成主流。房企主業(yè)需回歸產(chǎn)品本身，精耕細作、持續(xù)打磨，尋找新的營銷路徑，在控制風險的同時兼顧民生保障，理性選擇賽道，開辟新的利潤增長點。

降價和渠道不是唯一的快銷手段，穩(wěn)信心營銷方式更有效果。從成交效果來看，如去年三四季度較大的折扣力度下，帶動一波走量，但是折扣營銷持續(xù)性不足。從營銷的成效來看，能夠穩(wěn)信心的營銷手段通常更有效果，比如交房前包月供、或者已售住房保價，在目前“保交付”情緒下，這類營銷活動更能提振信心。當然這種手段也是建立在房企具備一定公信力的情況下，財務(wù)穩(wěn)健且經(jīng)營狀況良好的房企使用此類營銷更有效。

而且，客戶越來越有購買性格，尤其是90后主力客群，或多次置業(yè)者，在眼界、知識、見識、品味、自我意識等方面不斷提升。項目不僅要線上引流，終究還要回到線下的區(qū)域、地段、產(chǎn)品力，及最樸素的性價比。

另一挑戰(zhàn)是，房地產(chǎn)要回歸居住屬性，更強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)。市場上從不缺高端買家，客戶越來越理性，因為有居住痛點，所以對居住品質(zhì)要求更高；客戶更挑剔，因為總價相對高且換房成本高，對產(chǎn)品選擇有著自我且任性的標準。房企在微利的指標約束下艱難搶跑前行，產(chǎn)品更要做得更好，才能打動客戶。

時下的客戶，越來越相信所見即所得。場景足夠動人、品質(zhì)足夠誠意的售樓處、示范區(qū)和樣板間，不僅對客戶形成審美挑戰(zhàn)，而且直接被解讀為未來產(chǎn)品兌現(xiàn)的能力。

客戶在成長，地產(chǎn)營銷當然也要成長。

2023年，對房企而言，產(chǎn)品力依舊是房企競爭之根本，營銷端有重新發(fā)力之勢。2023年，產(chǎn)品力繼續(xù)內(nèi)卷和營銷破局創(chuàng)新勢在必行！

免責聲明：克而瑞所 發(fā)布的“2022年度天津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP5”系以易居企業(yè) 集團·克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)公開數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用克而瑞第三方測評機構(gòu)的行業(yè)優(yōu)勢和專業(yè)立場，通過多維度數(shù)據(jù)監(jiān)測、多元化綜合評判所生成的天津房企銷售排行榜?？硕鹈鞔_表示，上述榜單內(nèi)容為獨立見解僅供參考，克而瑞不對使用上述榜單及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任，且就榜單相關(guān)內(nèi)容享有全部的解釋權(quán)。具體項目信息及戶型請咨詢各項目銷售人員，以上部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)授權(quán)網(wǎng)站，僅供學習、交流使用，不具有任何商業(yè)用途，版權(quán)歸原作者所有，如有問題請及時聯(lián)系我們以作處理。本文中的內(nèi)容和意見僅供參考，并不構(gòu)成對所述市場交易和投資建議?？硕饘κ褂帽疚恼轮袃?nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失概不負責，且就本報告相關(guān)內(nèi)容享有全部的解釋權(quán)。本文對項目所做介紹旨在傳遞相關(guān)信息，不意味著對此做出承諾和保證，亦不構(gòu)成代表項目權(quán)利方作出的承諾與保證。項目信息具有時效性，隨時會發(fā)生變化，敬請周知。具體項目信息請以項目權(quán)利方正式公布為準，敬請通過正規(guī)渠道審慎了解最新信息并認真核實相關(guān)信息。如上述資料及數(shù)據(jù)侵犯相關(guān)權(quán)益，請權(quán)益人積極與我們聯(lián)系處理。版權(quán)人及本網(wǎng)站有權(quán)對本文內(nèi)容隨時進行更改，事前和事后將不會另行通知，敬請密切關(guān)注本網(wǎng)站。

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【房企排名】2022年房企銷售榜單

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