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2023-01-31
這個(gè)比蘋果還能賺的日企，日本人自己都不知道
更新時(shí)間：2022-12-30 00:06:11作者：智慧百科
如果我們現(xiàn)在打開日本富豪榜單，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是咱們的熟面孔。
一個(gè)快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫老總柳井正，一個(gè)軟銀老總孫正義。
但是，如果說這排名第二的滝崎武光，是不是很多人就懵逼了。
其實(shí)日本首富的位置，基本上就這三個(gè)人輪著坐。但是，江湖上卻鮮有滝崎武光的傳聞，就算是在日本本土，他也像一個(gè)謎一樣。
滝崎武光是日本企業(yè)基恩士的創(chuàng)始人，而就跟這個(gè)創(chuàng)始人一樣?；魇恳彩?“一家裹著面紗不允許報(bào)道的公司。 “
但這個(gè)默默無聞的隱形大佬，卻堪稱日本最賺錢企業(yè)，是日本市值第二的公司，僅次于豐田。
基恩士的主要業(yè)務(wù)，是做自動(dòng)化傳感器、機(jī)器視覺系統(tǒng)、測量儀、數(shù)字顯微鏡等工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，像是汽車、半導(dǎo)體、電子電氣設(shè)備、電信等等都有它的應(yīng)用。
而在機(jī)器視覺市場，基恩士和美國的康耐視，幾乎壟斷了全球 50% 以上的市場。
當(dāng)然了，這 50% 的份額里，占大頭的還是基恩士。。
但這些都不算重點(diǎn)，它真正恐怖的地方在于，作為制造企業(yè)，毛利率卻達(dá)到了可怕的 80% 。
啥概念呢？對于制造業(yè)這個(gè)行業(yè)來說，平均毛利率如果能達(dá)到 30%，都已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。
就比如日本三菱，它的電機(jī)業(yè)務(wù)毛利率最高也就 28.2% 。就連老大哥蘋果，它的毛利率也只到了 42% 。
這么一比，你就能想象到基恩士到底是有多么地賺錢。。
蘋果利潤率情況 ▼
這樣一家?guī)缀跬耆珱]有新聞報(bào)道，但是卻在制造業(yè)舉足輕重的龍頭，到底是怎么一步步走向成功的？
因?yàn)閯?chuàng)始人上一次接受采訪，都已經(jīng)是十年之前的事情。而與企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，也是少之又少。
所以，差評君只能通過網(wǎng)上的各種信息，拼湊出這樣一個(gè)日本巨頭的發(fā)家歷史。
要講基恩士，就得先從他背后的大 boss 滝崎武光聊起。
滝崎武光并沒有讀過大學(xué)，他在念完工業(yè)高中的時(shí)候，就和當(dāng)時(shí)的所有日本青年一樣，在學(xué)校罷課、游行，對社會(huì)現(xiàn)狀充滿困惑。
沒過多久，滝崎覺得光是學(xué)生的這些小打小鬧，根本沒有辦法改變現(xiàn)狀。于是，這個(gè)激進(jìn)的少年干脆選擇了——輟學(xué)。
當(dāng)時(shí)沒有完成學(xué)業(yè)的滝崎武光，選擇投身社會(huì)，用實(shí)業(yè)的方法來改變?nèi)毡尽?/strong>
滝崎武光就讀的尼崎工業(yè)高中 ▼
但是，夢想雖然很美好，可現(xiàn)實(shí)還是給了這個(gè)充滿抱負(fù)的少年一記響亮的耳光。
高中畢業(yè)之后，滝崎武光先是去了一家做控制設(shè)備的制造商打工，積累經(jīng)驗(yàn)和資本。
沒過多久，在他 24 歲的時(shí)候，就嘗試創(chuàng)辦了一家電氣設(shè)備的制造公司。但是，無奈生意不順，公司經(jīng)營不下去了。
之后，他又嘗試為一家制造商開了家分包公司，最后也慘遭失敗。
連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)失敗之后，已經(jīng)年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起點(diǎn)。如果是一般人，恐怕已經(jīng)認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，灰溜溜回去上班了。
但是，顧不上傷感的滝崎武光，馬上又開始了人生的第三次創(chuàng)業(yè)。
1974 年，已經(jīng) 29 歲的滝崎武光，成立了勵(lì)德電機(jī)公司（ Reed Denki ），也就是基恩士前身。公司主要生產(chǎn)自動(dòng)線材切割機(jī)和冷凍食品自動(dòng)化生產(chǎn)的電子控制設(shè)備。
好在這一次，自動(dòng)切割機(jī)的生意有所起色。尤其是自動(dòng)線材切割機(jī)，它們穩(wěn)定地給電線、汽車等制造商們供貨。
這次的創(chuàng)業(yè)，似乎剛要冒出一點(diǎn)成功的苗頭。
結(jié)果，這個(gè)時(shí)候，滝崎武光卻選擇——把這條已經(jīng)占銷售額 15% 的切割機(jī)工廠，全部賣掉。
說實(shí)話，差評君很難想象經(jīng)歷了兩次破產(chǎn)的人，居然還敢就這么砍掉自己的一條 “ 胳膊 ” 。
之所以走出這一步險(xiǎn)棋，一方面是因?yàn)榍懈顧C(jī)雖然生意不錯(cuò)，但是利潤率只有20%。這個(gè)利潤率，對于滝崎武光來說，太少了。
而另一方面，當(dāng)時(shí)的豐田因?yàn)榘宀臎_壓事故非常困擾，昂貴模具總是因?yàn)殁k金錯(cuò)誤遭到損壞。
這個(gè)時(shí)候，滝崎站出來提了一個(gè)主意——用傳感器來探測潛在的事故。
他們專門為豐田研發(fā)了一種傳感器，防止金屬板的雙重進(jìn)給，預(yù)防模具故障。
在滝崎武光看來，傳感器才是生產(chǎn)線的眼睛。只有把眼睛睜開，才能確保生產(chǎn)線的運(yùn)行。
把自動(dòng)切割機(jī)的產(chǎn)線全部砍掉之后，基恩士開始全線投入制作傳感器。
基恩士視覺系統(tǒng)在 LED 產(chǎn)線上進(jìn)行品質(zhì)檢測 ▼
而滝崎武光也正是在豐田的車間里，開發(fā)出了自己的第一個(gè)傳感器。并從此，成為了豐田穩(wěn)定的合作伙伴。
之后，就像滝崎說的那樣。當(dāng)時(shí)的日本泡沫經(jīng)濟(jì)繼續(xù)膨脹，拉動(dòng)了當(dāng)時(shí)剛剛蘇醒的汽車、電子工業(yè)、半導(dǎo)體等制造業(yè)。
而自動(dòng)化生產(chǎn)線上的眼睛——傳感器，自然也跟著日本經(jīng)濟(jì)一起起飛了。
就是借著這一股東風(fēng)，滝崎武光揚(yáng)帆起航了。把公司搬到了大阪，更名為基恩士，從此向著全球最強(qiáng)的傳感器之王進(jìn)發(fā)。
在轉(zhuǎn)型后的第二年，公司就完成了敲鐘上市。
而公司的客戶從豐田，擴(kuò)大到了 NEC 、日立、東芝、新日本制鐵、武田藥品工業(yè)等等大企業(yè)。
從之前的兩次失敗中，滝崎武光明白了幾件事情，第一件事就是沒有必要打廣告。
留住客戶的唯一方法，就是信賴。這可能也是基恩士一直默默無聞的原因。
而第二件事，就是對于高利潤的無止盡追求。
來自基恩士官網(wǎng) ▼
當(dāng)初決定關(guān)閉自動(dòng)切割機(jī)工廠之后，基恩士還下令關(guān)停了手里其他工廠，只保留了 20% 的應(yīng)急工廠線。
其余制造業(yè)務(wù)都交給了外包公司，讓企業(yè)成了徹頭徹尾的光桿司令。
而這一切，為的就是不做低利潤、低價(jià)值的業(yè)務(wù)。
這事放到現(xiàn)在來看，似乎并不稀奇，畢竟有蘋果這樣成功的先例。
但當(dāng)時(shí)正是日本的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在那個(gè)年代里，不光是民眾們，日本的制造企業(yè)也沉浸在夢幻泡影里。
它們不計(jì)成本地投入，盲目地?cái)U(kuò)張子公司，并且相信靠著經(jīng)濟(jì)增速，一切的付出都可以被收回來。
只有經(jīng)歷過兩次低谷的滝崎武光始終謹(jǐn)小慎微，走了一條完全相反的路。
關(guān)停工廠之后，基恩士干的第二件事，就是把設(shè)計(jì)和研發(fā)看成自己的企業(yè)命根。
在大阪總部的走廊和會(huì)議室的巨大化石。
基恩士認(rèn)為，如果公司不繼續(xù)進(jìn)化，也可能成為化石
基恩士有 70% 產(chǎn)品，都要做業(yè)界首創(chuàng)，出手就是一個(gè)世界最新款。并且產(chǎn)品售價(jià)，往往是同類商品的 5 倍以上。
如果是別人說，可能差評君會(huì)覺得在吹牛皮，我家二姨夫喝醉的時(shí)候，也不敢這么吹的。
但是，基恩士這套說法，卻有的是說服力。因?yàn)橄旅孢@些，都是基恩士的成績。。
而為了留住這些高精人才們，基恩士也打出了一張不能拒絕的王牌，那就是——高薪。
在 2020 年，基恩士員工的平均收入達(dá)到了16 萬美元，約合人民幣一百一十萬。是當(dāng)時(shí)日經(jīng) 500 指數(shù)中，擁有 100 名或更多員工的公司中最多的。
不僅如此，為了激勵(lì)員工搞研發(fā)和工作隊(duì)的熱情。公司除了每月的獎(jiǎng)金外，還將營業(yè)利潤的一部分作為獎(jiǎng)金返還給員工。
真正地做到了多勞多得，為自己的公司產(chǎn)品，留住了人才。
有了扎實(shí)的高利潤產(chǎn)品之后，公司的下一件事就是把這些高利潤產(chǎn)品推銷出去。
但是， “ 古怪的 ” 基恩士卻把專業(yè)的經(jīng)銷商從自己的制造流程名單里，完全剔除了。他們所有的產(chǎn)品，都是直接供給各個(gè)工廠。
大部分制造企業(yè)，用的都是經(jīng)銷商模式，這些分散在各地的經(jīng)銷商，可以有效拓展客戶，增加他們的購買渠道。
這樣一來，制造商們可以專心制造，把銷售的活丟給專業(yè)的人去做。
但是，基恩士士卻覺得，只有他們自己的設(shè)計(jì)師才最了解自己產(chǎn)品的真正優(yōu)勢。
所以，基恩士的員工中，有 70% 的人員組成都是銷售。
在基恩士的官網(wǎng)，差評君甚至找到了一個(gè)銷售獨(dú)有的板塊 ▼
這些銷售們都是理工科出身，并且對自己負(fù)責(zé)的幾百種產(chǎn)品的技術(shù)了如指掌。
除了穿梭在大大小小的工廠里，他們還需要直接和各個(gè)工廠的工程師們對接，擔(dān)任工廠們的顧問。
如果一次無法解決問題，那么下一次，銷售們一定會(huì)帶著工程師和解決方案來到工廠。甚至，有時(shí)候還會(huì)對各個(gè)工廠的員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
之所以能走這樣的模式，一方面是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的高利潤，而另一方面，就是基恩士的速度和能力。
所有的工廠訂單都能在一天之內(nèi)，給到報(bào)價(jià)和方案，換作是其他制造商，起碼需要一周。
更離譜的是，這些基恩士的訂單，都能做到當(dāng)日出貨，并且最快在一天之內(nèi)送到各家工廠手上。
目前，基恩士的這套直銷直供模式，已經(jīng)推廣到了世界各地。分公司開設(shè)到了全球 46 個(gè)國家和地區(qū)，設(shè)立了 230 個(gè)辦事處。
有了得力的銷售團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的產(chǎn)品鋪墊，再加上自己的 “ 閃電物流 ” ，基恩士這個(gè)從日本泡沫時(shí)代中誕生的企業(yè)，硬生生走出了一條自己特殊的路。
當(dāng)初，關(guān)閉生產(chǎn)線、砍掉工廠，甚至是拋棄經(jīng)銷商，每一個(gè)決定看起來都過于瘋狂。
但現(xiàn)在，已經(jīng)獲得結(jié)果的我們，知道滝崎武光當(dāng)初斷腕的決定，賭贏了。
自動(dòng)化流水線的睛，也幫助這個(gè)當(dāng)初的小鎮(zhèn)青年，坐到了日本財(cái)富金字塔頂端的位置。
而滝崎武光這幾年已經(jīng)辭去基恩士董事一職。原本就非常低調(diào)的他，更是從幕前徹底隱去了。
或許，之后江湖上關(guān)于他的傳說，只會(huì)越來越少。
但是，人會(huì)消失在時(shí)間進(jìn)程里?？赡切┱钴S在生產(chǎn)線上的一個(gè)個(gè)傳感器，卻能永遠(yuǎn)按照著既定程序運(yùn)行著。
