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2023-01-31
學東方甄選發(fā)力全品類，學而思學家優(yōu)品日銷2-10萬，尚處起步階段
更新時間：2022-11-08 20:07:10作者：智慧百科
11月7日，學而思正式發(fā)布了全品類抖音電商直播間“學家優(yōu)品”，上線產品涵蓋了書籍、紙巾、水果、炒米粉、牙刷、乳膠枕等各種品類，跟東方甄選的定位有些類似。不過，學家優(yōu)品所出售的產品來自第三方店鋪，尚未像東方甄選一樣建立自有農產品品牌。
事實上，學家優(yōu)品從今年8月26日開始探索試運營，主播們也多來自學而思原來的老師，賣貨方式也是用小白板進行知識的傳輸，有些類似于東方甄選直播間，一度被人指責模仿。對此，學家優(yōu)品并不避諱，一名主播直接回應“如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學習，不是一件丟人的事情”。
此次正式發(fā)布意味著學家優(yōu)品未來直播電商的主要產品將集中于農產品及地方特色產品，比如內蒙古的醬牛肉、山東煙薯、徐香獼猴桃等，并計劃未來去全國各地市縣的田間地頭直播。
根據抖音直播電商數據分析平臺蟬媽媽數據，學家優(yōu)品目前已有粉絲6.2萬人。其直播的粉絲受眾男女比例相近，女性稍微偏多一些，購買意向上以食品飲料、生鮮蔬果、日用百貨為主，價格偏好單價區(qū)間在10元-20元居多，占比40.04%。此外，直播間的日銷售額在2-10萬元之間。
從抖音帶貨榜單來看，2-10萬元的日銷售額是一個起步階段的直播間水平。蟬媽媽按學家優(yōu)品的粉絲量級，將其標記為“小達人”，按帶貨水平則將其標記為了“中腰部達人”。
可以說，現在的學家優(yōu)品有點像初始階段的東方甄選。2021年底開播的東方甄選在最初也是日銷售額十幾萬、幾十萬水平，一直持續(xù)了將近半年的時間，直到被董宇輝帶火，6-8月累計銷售額約22.49億元，平均日銷售額約2400萬元。
除去學家優(yōu)品之外，好未來在抖音還有學而思官方旗艦店、學而思學前摩比、學而思高中部等直播賬號，所售商品主要是教育類產品。其中學而思官方旗艦店目前已有67.6萬粉絲，直播平均場觀為5.1萬，場均銷售額在10萬-25萬之間。
好未來做直播電商，也是自“雙減”后的一轉型之舉，有新東方的東方甄選樣板在前，顯然被當成了發(fā)力重點。除此以外，好未來的轉型方向還包括素質教育、智能硬件、教培出海等多個領域。根據好未來發(fā)布的截至2022年8月31日的半年報，公司營收35.7億元，凈利潤-3.07億元，顯然“雙減”余威仍在，而好未來的轉型探索還在路上。
（作者 | 市界 華宇，編輯 | 劉肖迎）
