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在過(guò)去的房地產(chǎn)黃金時(shí)代，地產(chǎn)行業(yè)可謂是多金大戶(hù)。地產(chǎn)人的年收入絕對(duì)秒殺其他行業(yè)。

年終獎(jiǎng)更是年末重要一筆大額收入。 2014年以前，房地產(chǎn)行業(yè)年終獎(jiǎng)經(jīng)常位列前三，關(guān)于“扛麻袋領(lǐng)年終獎(jiǎng)”、“某某房企500萬(wàn)年終獎(jiǎng)”的坊間傳聞，讓人血脈噴張。

然而，曾經(jīng)地產(chǎn)人們有多風(fēng) 光無(wú)限，如今就有多落寞。

今年很多地產(chǎn)人對(duì)年收入和年終獎(jiǎng)已不再奢望，在艷姐的粉絲群里，有些評(píng)論有些亮瞎眼了：

“年終獎(jiǎng)感覺(jué)很高端，距離我們很遙遠(yuǎn)?！?/strong>

“公司天天洗腦，能發(fā)工資就不錯(cuò)了，現(xiàn)在還能按時(shí)發(fā)工資的公司已經(jīng)很優(yōu)秀了。”

“更多是發(fā)個(gè)錘子，發(fā)個(gè)鏟鏟，還有年前優(yōu)化發(fā)了補(bǔ)償金的?！?/strong>

當(dāng)然，我們還是要向著曙光看，雖然很多房企無(wú)法發(fā)放年終獎(jiǎng)，但還有一部分 實(shí)力強(qiáng)勁和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)房企，也給到了員工年終獎(jiǎng)。

其實(shí)到了如今這個(gè)時(shí)刻，艷姐覺(jué)得，大家的眼光應(yīng)該不僅僅局限于年終獎(jiǎng)。而是應(yīng)該著眼于自己目前的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，同步去拓展新的業(yè)務(wù)與賽道。從而發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。

有幾位地產(chǎn)人和艷姐聊了他們的故事和所見(jiàn)所聞，也算是不具有代表性的年終總結(jié)，明天就是新年開(kāi)工第一天，不論昨日的悲與喜，讓我們一起和昨天告別，迎接新的一年。

故事1

“房企老板們的小聚會(huì)，他們達(dá)成了一致”

講述者：某房企老板

看到行業(yè)內(nèi)關(guān)于不發(fā)年終獎(jiǎng)的各種討論，很多人都覺(jué)得企業(yè)不行了，沒(méi)有現(xiàn)金回流了，所以發(fā)不出年終獎(jiǎng)了。

其實(shí)企業(yè)并不是沒(méi)有錢(qián)了，或者效益不好了才不發(fā)年終獎(jiǎng)，而是另有隱情。

有一個(gè)笑話(huà)，而且是真事，就是在大虹橋，某某民營(yíng)房企四五個(gè)老板晚上聚會(huì)，他們一起討論關(guān)于員工薪酬和年終獎(jiǎng)的事情 ，有一位老板說(shuō)他們今年的年終獎(jiǎng)不發(fā)，其他老板就跟著說(shuō)：

“你那兒不發(fā)年終獎(jiǎng)，咱也不發(fā)。”

于是，他們對(duì)于年終獎(jiǎng)發(fā)不發(fā)事宜達(dá)成了一致。

至少在老板看來(lái)，能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)不發(fā)年終獎(jiǎng)，員工也不會(huì)當(dāng)面吭聲，更不會(huì)鬧事。

實(shí)際上，據(jù)我了解，還有少部分效益好的企業(yè)，也不發(fā)年終獎(jiǎng)，因?yàn)槔习鍌兌荚谝粔K兒商量好了，大家都一起不發(fā)年終獎(jiǎng)。

通過(guò)這些舉措，企業(yè)的管理費(fèi)用、用人成本都降低了，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，也算是一件正向的事；但對(duì)于辛苦打拼了一年的員工來(lái)說(shuō)，可能也比較傷員工的心。

當(dāng)然，像萬(wàn)科這種混合制企業(yè)，具有國(guó)企性質(zhì)，不是一言堂，股權(quán)是分散的，像這種企業(yè)，當(dāng)然能發(fā)就發(fā)。

故事2

“想要做高管，先跟投個(gè)幾百萬(wàn)！”

講述者：某房企高管

今年公司不發(fā)年終獎(jiǎng)，卻讓我交百萬(wàn)級(jí)現(xiàn)金，因?yàn)楣灸昧藥讐K地，規(guī)定相關(guān)管理人員要跟投，我這個(gè)級(jí)別的要強(qiáng)制跟投百萬(wàn)級(jí)的現(xiàn)金。

這樣一來(lái)，整個(gè)一年工作都白干了。

其實(shí)此前我也跟投了，而到了如今該結(jié)算的時(shí)候，現(xiàn)在一分錢(qián)都拿不回來(lái)，公司就是拖著。

現(xiàn)在又讓我跟投，真的有點(diǎn)后怕了。

這個(gè)跟投要幾年后才會(huì)有回報(bào)，而且是在公司能賺錢(qián)的情況下。還有一種情況就是，公司也賺錢(qián)了，就是賴(lài)賬不給跟投人員錢(qián)。

雖然我每年拿著年薪，但還要跟投，等于是變相減薪，甚至還可能成為負(fù)值。

我想對(duì)于大多數(shù)高管來(lái)說(shuō)，可能就只有以下兩個(gè)選擇：

第一，可以不認(rèn)這事兒，自動(dòng)辭職，這樣公司裁員就不用賠償了。

第二，如果高管要認(rèn)這事兒，公司就把你拴住，跟投就等于不用發(fā)工資。

別看地產(chǎn)高管在外面如何光鮮亮麗，但是背后還是有很多無(wú)奈和辛酸。

故事3

“雖然沒(méi)發(fā)年終獎(jiǎng)，但我會(huì)一直做下去！”

講述者：某TPO50房企基層員工

大概是4年前，我以管培生的身份加入了這家TOP50房企，這家房企在財(cái)務(wù)上一直是穩(wěn)健的作風(fēng)，所以即使是去年整體行情存在不確定性的時(shí)候，公司也一直沒(méi)有出現(xiàn)爆雷的情況。

今年在整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)下，很多人都說(shuō)有工資發(fā)就不錯(cuò)了，年終獎(jiǎng)就不要想了。

我們年終獎(jiǎng)今年也終于開(kāi)天窗了。

不過(guò)，值得嘉獎(jiǎng)的是，相對(duì)于其他房企拖欠工資、減薪等情況，我們工資倒是發(fā)的很準(zhǔn)時(shí)，從來(lái)沒(méi)有拖欠過(guò)。

前幾年基本都有年終獎(jiǎng)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)情況來(lái)看，基本在13-15薪左右。

我周?chē)芏嗯笥讯急г构灸杲K獎(jiǎng)不發(fā)，太沒(méi)武德了，還有一些朋友打算轉(zhuǎn)行跳槽了，但是我對(duì)這家公司還是挺有感情的，畢竟畢業(yè)后就來(lái)了，而且公司整體氛圍也不錯(cuò)。

所以，我應(yīng)該會(huì)一直做下去，做到發(fā)不出工資為止。

感覺(jué)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)逐步好起來(lái)。所以大家也不要太悲觀(guān)了，堅(jiān)持一下，或許曙光就在前方。

故事4

“我轉(zhuǎn)行進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司”

講述者：某房企離職員工

我現(xiàn)在已經(jīng)不在房地產(chǎn)行業(yè)了。

我的上家公司，是一家區(qū)域型的頭部民營(yíng)房企。去年因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)下滑，我成了被優(yōu)化大軍中的一員。

真的沒(méi)想到自己會(huì)成為被優(yōu)化的員工，畢竟在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作7、8年了。

去年下半年，地產(chǎn)人幾乎很難找到工作，我也投了很多簡(jiǎn)歷，也都了無(wú)音訊。后來(lái)轉(zhuǎn)行了，進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，在一家小型的創(chuàng)業(yè)公司做公共技術(shù)服務(wù)和跟投，主要是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的項(xiàng)目孵化。

雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但我每天都很有干勁。讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，我現(xiàn)在還在試用期，但是公司竟然還一視同仁，按月折算了年終獎(jiǎng)。

或許有的時(shí)候，失去不是一件壞事，有失必有得。

感謝自己的一切遭遇，都是讓我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步。

故事5

“我把副業(yè)變成了主業(yè)，月流水千萬(wàn)”

講述者：某房企前區(qū)域總裁

一直以來(lái)我都在做一些地產(chǎn)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)。做過(guò)集裝箱相關(guān)業(yè)務(wù)、做過(guò)電商賣(mài)貨、做過(guò)小開(kāi)發(fā)商，沒(méi)想到如今最火的居然是之前的試水的三產(chǎn)行業(yè)：賣(mài)酒。如今一不小心成了某區(qū)域最大的酒行。

原本想的是給我自己的地產(chǎn)業(yè)務(wù)做配套的，沒(méi)想到一不小心火了。

我本來(lái)想的是地產(chǎn)人用酒的時(shí)候比較多，沒(méi)想到居然用量這么大。實(shí)體店還沒(méi)裝修完，還沒(méi)開(kāi)業(yè)，已經(jīng)賣(mài)了2000萬(wàn)茅臺(tái)。天天給大家發(fā)貨累得要死。

我現(xiàn)在一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)月都不一定能賣(mài)2000萬(wàn)，但是茅臺(tái)一個(gè)月能賣(mài)2000萬(wàn)。

真是人挪死，樹(shù)挪活。還是隨時(shí)要開(kāi)拓思路，想想未來(lái)的出路在哪里。

以上就是幾位地產(chǎn)人的故事，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與未知的時(shí)刻，我們也期待地產(chǎn)人能夠在新的一年，重整旗鼓，以更好的狀態(tài)來(lái)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

最后也附加一個(gè)彩蛋：

我們也綜合多方渠道，獨(dú)家整理了各家房企對(duì)于發(fā)放年終獎(jiǎng)事宜的一些具體情況，以茲各位討論。

央企：招商、中海、華潤(rùn)、保利

以上4家央企作為地產(chǎn)領(lǐng)域的頂流，年終獎(jiǎng)金肯定是會(huì)發(fā)，但對(duì)比之前還是會(huì)有些改變。

招商蛇口的年終獎(jiǎng)歷年來(lái)都是年前發(fā)放，今年了解到也是年前發(fā)放，只是具體的發(fā)放時(shí)間總部相關(guān)職能還在測(cè)算和確認(rèn)中。

中海的年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間目前還未確認(rèn)，但年前會(huì)發(fā)出；華潤(rùn)的年終獎(jiǎng)金也是延續(xù)之前，年前也都會(huì)發(fā)出；

因今年春節(jié)較早，保利的年終獎(jiǎng)小部分區(qū)域已經(jīng)發(fā)放，但大部分區(qū)域是放到了年后發(fā)放，高管的發(fā)放時(shí)間會(huì)更晚些。

以上4家房企在今年市場(chǎng)的投資端、區(qū)域架構(gòu)、人事?lián)Q防上也是持續(xù)做出相應(yīng)的市場(chǎng)化調(diào)整。

雖是央企，但獎(jiǎng)金額度的多少依舊還是根據(jù)各個(gè)區(qū)域和地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)效益來(lái)作為最主要的考量指標(biāo)。

以上央企的獎(jiǎng)金發(fā)放雖沒(méi)有民企的靈活性，但基本都會(huì)年前測(cè)算好發(fā)出，只是節(jié)奏相對(duì)較慢一些。

混改頭部及民企：萬(wàn)科、金地、龍湖

萬(wàn)科的薪酬體系自2019年改制之后，固定月發(fā)部分甚至比國(guó)企的還要略低，總收入來(lái)源主要是依托于EP獎(jiǎng)金。

但今年這樣的情形下，大部分區(qū)域沒(méi)了年終獎(jiǎng)金，各個(gè)地區(qū)城市銷(xiāo)售未達(dá)標(biāo)直接取消了，小部分區(qū)域有但整體也沒(méi)有之前那么多了，近期的人事?lián)Q防調(diào)整，年后依舊會(huì)持續(xù)，同時(shí)還有發(fā)放預(yù)算的區(qū)域也要到年后。

金地作為多年來(lái)在投資端及對(duì)利潤(rùn)追求均圍繞均衡發(fā)展的前提下，因內(nèi)外部因素的疊加，也有些城市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，比如華南的廣州和昆明以及西部的重慶公司等，至于年終獎(jiǎng)金總部會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一測(cè)算，七個(gè)大區(qū)中年前會(huì)先發(fā)放一部分，有些則區(qū)域要到年后發(fā)放。

龍湖的2022年不管是在投資端還是在高管人事調(diào)整上，都是變化較大的一年，但最終而言依舊承接了民企之光的稱(chēng)號(hào)。

在市場(chǎng)的下行情況，龍湖在薪酬和獎(jiǎng)金制度上并未做太大的降幅調(diào)整，今年的年終獎(jiǎng)金基本是在2023年1月20號(hào)進(jìn)行足額發(fā)放，有些地區(qū)公司則是已經(jīng)發(fā)放到位，延續(xù)了之前的發(fā)放節(jié)奏。

新四小龍：建發(fā)、華發(fā)、越秀

建發(fā)作為國(guó)企，在過(guò)去的2022年上半年在投資端變現(xiàn)尤為出色，并且近期更以63億收購(gòu)零售家具紅星美凱龍，成為第一大股東，年終獎(jiǎng)金在2023年1月15號(hào)召開(kāi)年會(huì)的同時(shí)進(jìn)行了陸續(xù)的發(fā)放；

華發(fā)去年不管是在投資端還是業(yè)內(nèi)高管人才的引入上，都表現(xiàn)的相當(dāng)不錯(cuò)，一線(xiàn)及高管人員年終獎(jiǎng)金年前預(yù)發(fā)一部分，剩余統(tǒng)一是國(guó)資委預(yù)算審批之后年后進(jìn)行發(fā)放。

越秀作為華南國(guó)企，整體的發(fā)展與變現(xiàn)及人選穩(wěn)定性上也很高，因現(xiàn)有區(qū)域公司規(guī)模差異較大，但今年下半年也公開(kāi)對(duì)外市場(chǎng)化招聘高管，進(jìn)一步拓展其較為薄弱的區(qū)域公司，年終獎(jiǎng)金年前基本會(huì)發(fā)出。

民營(yíng)之花：碧桂園、新城、美的置業(yè)、濱江

碧桂園作為一家連續(xù)多年霸榜銷(xiāo)售第一的民企，今年對(duì)于他們也實(shí)屬艱難的一年，連續(xù)兩年，原有的上百個(gè)區(qū)域平臺(tái)不斷壓縮調(diào)整。

其早年的快周轉(zhuǎn)以及核心三線(xiàn)城市以下的業(yè)務(wù)布局，在目前來(lái)看也確實(shí)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，至于今年年終獎(jiǎng)，很多區(qū)域基本是已經(jīng)取消，僅有少部分經(jīng)營(yíng)效益較好的區(qū)域會(huì)進(jìn)行發(fā)放。

新城近兩年原有的20多個(gè)區(qū)域公司縮減至目前10個(gè)不到，今年的調(diào)整和優(yōu)化動(dòng)作也是頗為頻繁，公司年會(huì)在1月11號(hào)已經(jīng)開(kāi)完，年終獎(jiǎng)事宜未提，如果有也是到年后根據(jù)公司整體的資金情況來(lái)做最終定奪。

美的置業(yè)整體擴(kuò)張節(jié)奏也中規(guī)中矩，年終獎(jiǎng)金按照年度預(yù)算算出績(jī)效，會(huì)在年前發(fā)放，據(jù)稱(chēng)年前發(fā)放70%，年后30%，對(duì)比往年，今年的獎(jiǎng)金少了很多。

結(jié)語(yǔ)

去年的艱難不用過(guò)多贅述，大家都感同身受。

以往基本的操作事宜，在今年都成了關(guān)鍵詞： 美元債、保交付、抓回款等等。

春節(jié)之際，不論是從事哪個(gè)行業(yè)，年終獎(jiǎng)金都是大家最為關(guān)注和期待的問(wèn)題，代表著企業(yè)一年的經(jīng)營(yíng)情況和大家付出的 認(rèn)可。

艷姐周邊多半企業(yè)的經(jīng)理人對(duì)獎(jiǎng)金問(wèn)題已經(jīng)不再談?wù)?，發(fā)與不發(fā)抱著平常心來(lái)看待。

我們也相信所有的困境都是短暫的，美好依舊會(huì)不期而至。

我們也依舊相信，未來(lái)是美好的，但是你的未來(lái)是否美好，是由你怎樣對(duì)待它決定的。

注：粉絲東野對(duì)本文也有貢獻(xiàn)

主編：張艷

責(zé)編：doug

本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

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