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2023-01-31
大潤發(fā)將開倉儲會員店，能挽救下滑的業(yè)績嗎？
更新時間：2022-11-17 00:08:02作者：智慧百科
大潤發(fā)的倉儲會員店終于現(xiàn)出身影。據(jù)悉，其倉儲會員店名為“M會員商店”，國內(nèi)首店將落地揚州。 大潤發(fā)方面11月15日告訴紅星資本局，11月1日M會員商店便已開始在揚州招募會員，預計明年4月份將正式營業(yè)。 接近大潤發(fā)的業(yè)內(nèi)人士認為，揚州首店對他們來說是一種嘗試，如果揚州首店運營成功的話，這一模式會復制到全國。 做倉儲會員店，是幾乎所有大型商超轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。 大潤發(fā)在嘗試了場景店、新零售社區(qū)生鮮超市等形式后，也踏上了倉儲會員店的道路。只是，前有山姆、開市客（Costco），后有麥德龍、家樂福會員店，大潤發(fā)踏出的這一步，趕得上躺嗎？ ↑資料圖 圖自ICphoto01
老山姆人執(zhí)大潤發(fā)會員店牛耳
會費與開市客、山姆相近
紅星資本局注意到，近日，M會員商店視頻號發(fā)布了一些地推宣傳的照片。在M會員商店的一則視頻配文中，其表示，自己是大潤發(fā)會員店，也是高鑫零售（06808.HK）旗下的高端付費會員制商店。大潤發(fā)為高鑫零售的大型賣場品牌。
↑圖自視頻號M會員商店+
大潤發(fā)方面表示，11月1日M會員商店開始招募會員，預計明年4月份將在揚州正式營業(yè)。
據(jù)大潤發(fā)提供的會員手冊，該會員店位于揚州市江陽中路425號。此前，該地址原是“歐尚江陽店”，后又更名為“大潤發(fā)江陽店”，2022年7月該店閉店裝修。
M會員商店的付費會員有兩種：一是普通會員，年費260元/年；二是黑金會員，年費680元/年。
據(jù)了解，當前Costco年費為299元；山姆普通會員年費是260元、卓越會員年費是680元，比麥德龍的PLUS年卡（199元）、盒馬X會員店年費（258元）、家樂福會員店的年費（258元）稍貴。
M會員商店宣稱自己從全球30+國家和地區(qū)選品，有自有品牌產(chǎn)品。
從會員手冊上的會員標準、商品特色、服務體驗等信息來看，M會員商店與目前市場上的山姆、麥德龍、開市客比較相似，強調(diào)商品的高質(zhì)價比，提供與目標客群適配的增值服務等。這或與負責人之一來自山姆有關。
大潤發(fā)方面向紅星資本局證實，M會員店的負責人為袁彬和李新林。
據(jù)了解，袁彬于2000年入職大潤發(fā)，接手會員店項目之前，創(chuàng)辦了大潤發(fā)的社區(qū)小業(yè)態(tài)“小潤發(fā)”，是大潤發(fā)mini事業(yè)部總經(jīng)理。
李新林此前則為山姆會員商店南區(qū)區(qū)總，離開山姆后，加入家樂福，并作為家樂福會員店項目副總參與創(chuàng)建及操盤家樂福會員店業(yè)態(tài)，后加入大潤發(fā)，成為大潤發(fā)會員店項目的主要領導人之一。
接近大潤發(fā)的業(yè)內(nèi)人士認為，揚州首店對他們來說是一種嘗試，如果揚州首店運營成功的話，這一模式會復制到全國。
02
轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路？
多個商超入局倉儲會員店賽道
近幾年，傳統(tǒng)商超賣場頹勢更顯。家樂福、沃爾瑪?shù)壬坛]店的消息頻頻出現(xiàn)。自2021年起，家樂福便關停了超過20家店。2021年，沃爾瑪關閉超30家大賣場。
大潤發(fā)母公司高鑫零售的日子也不太好過。2022財年（2021年4月1日至2022年3月31日），高鑫零售營收同比下降29.3%，凈虧損8.26億元，同比下降121.9%。從收入構成來看，公司營收來自銷售貨品的收入為845.95億元人民幣，較上年同期的894.58億元減少約5.4%。
↑截圖自高鑫零售2021/2022年報
另一邊，倉儲會員店品牌越來越多。
在山姆會員店、開市客收獲亮眼業(yè)績后，麥德龍加速改造門店，家樂福也在2021年入局會員店，本土玩家盒馬、fudi、永輝、家家悅、華聯(lián)綜超、北國超市等均進入會員店賽道。
似乎，倉儲會員店是賣場商超的救命稻草。
大潤發(fā)在面臨商超困境時，一開始并沒有抓這根稻草。
他們選擇了解構商超，做場景店、新零售社區(qū)生鮮超市等形式門店，成立了“中潤發(fā)”“小潤發(fā)”。
據(jù)高鑫零售2022財年報告，中潤發(fā)目前僅有9家，其中6家中超模式基本走通。小潤發(fā)雖有上百家，但仍處于虧損狀態(tài)，其財報表示，小潤發(fā)的毛利率持續(xù)改善，可比店虧損率大幅收窄。
想要加速提升業(yè)績，高鑫零售最終還是看向了被眾多企業(yè)驗證過的倉儲會員店模式。
“倉儲會員店的運營，對大潤發(fā)的整體營收利潤應該有比較大的幫助?！睆V東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬11月15日向紅星資本局表示。
03
大潤發(fā)挑戰(zhàn)不少
專家：時機稍晚，但有供應鏈基礎
“盲目模仿。”在聽到大潤發(fā)做倉儲會員店時，北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽在11月15日向紅星資本局表示，“山姆會員店能成功的原因是它的供應鏈能力，能夠低成本、品質(zhì)有保障地采購到全球生鮮，并不是倉儲會員店這一形式?！痹谒磥?，大部分企業(yè)都達不到山姆的供應鏈水平。
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則向紅星資本局稱，大潤發(fā)做倉儲會員店的優(yōu)勢之一便是它的供應鏈?！捌渖r食品、日用百貨的供應鏈體系還是很強大的?！彼J為，目前還不確定大潤發(fā)供應鏈能不能做好倉儲會員店，但供應鏈本身是可以進化和調(diào)整的，而大潤發(fā)也有這個基礎。
朱丹蓬向紅星資本局表示，大潤發(fā)整個供應鏈的完整度還是不錯的。
除供應鏈能力待驗證外，大潤發(fā)與其他倉儲會員店一樣，面臨著用戶心智已被山姆和開市客占領的挑戰(zhàn)。畢竟，當一家會員店、一張會員卡可以滿足需求時，讓消費者花費上百元開第二張卡，難度更大。
莊帥表示，大潤發(fā)在用戶心智方面也有一定優(yōu)勢，其在長三角的知名度、品牌影響力、號召力很強，所以有廣泛的用戶基礎。
這或許也是大潤發(fā)要將首店開在揚州的原因。
朱丹蓬表示，目前大潤發(fā)需要考量的核心是哪些店適合做會員倉儲店。
莊帥認為，大潤發(fā)面臨的重要挑戰(zhàn)是去調(diào)整它的盈利模式，如何順利從賺商品差價到收取會員費盈利模式的轉(zhuǎn)化。影響盈利模式轉(zhuǎn)變的關鍵則是運營模式能否成功轉(zhuǎn)變，選址、商品陳列及選品差異化都是其中一環(huán)。
在賴陽看來，大潤發(fā)做倉儲會員店還有一項挑戰(zhàn)是時機晚了一些。他認為，隨著社區(qū)店、電商生鮮產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的發(fā)展，未來倉儲會員店受到的沖擊會更大?！皞}儲會員店的發(fā)展期只有三至五年了，隨后會面臨瓶頸。”
針對入局時機判斷、供應鏈能力是否足夠、是否存在盲目模仿等問題，紅星資本局試圖采訪大潤發(fā)方面，但截至發(fā)稿前對方仍未回復。
紅星新聞記者 俞瑤 張露曦
編輯 余冬梅 郭宇