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2007年，劉有國(guó)在深圳開(kāi)創(chuàng)了華南融通科技股份有限公司和遠(yuǎn)東實(shí)得科技有限公司，年銷售額分別達(dá)3000萬(wàn)-5000萬(wàn)元和1000萬(wàn)-2000萬(wàn)元。在擔(dān)任北京天威誠(chéng)信電子商務(wù)服務(wù)有限公司合伙人期間，劉有國(guó)開(kāi)創(chuàng)了以電子認(rèn)證為基礎(chǔ)的在線司法技術(shù)服務(wù)鏈。在擔(dān)任華億融資租賃有限公司副總裁及合伙人期間，他與團(tuán)隊(duì)合作管理了共計(jì)19.7億元資產(chǎn)。2019年，劉有國(guó)開(kāi)始擔(dān)任北京良柏環(huán)?？萍加邢薰臼紫\(yùn)營(yíng)官。如今，他和他的團(tuán)隊(duì)已將公司專利的環(huán)保包裝盒推廣到全社會(huì)。中國(guó)郵政已使用近2000萬(wàn)個(gè)其公司推出的專利環(huán)保包裝盒。這一舉措也為我國(guó)環(huán)保事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。

著名政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特曾這樣形容企業(yè)家精神：“他們不斷地尋找新的財(cái)富機(jī)遇，無(wú)所畏懼地向著‘無(wú)人區(qū)’奮力挺近；他們敢試天下所不敢，面對(duì)新的事物，總愿做‘第一個(gè)吃螃蟹的人’，他們是當(dāng)之無(wú)愧的英雄。”是的，企業(yè)家往往都擁有一種“敢為天下先”的精神，馳騁商界多年的劉有國(guó)正是這樣一位擁有開(kāi)拓精神的企業(yè)家。

銷售中的“拼命三郎”

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往都是多面手。譬如劉有國(guó)，他在創(chuàng)業(yè)之前也是一名優(yōu)秀的“銷冠”。1997年，劉有國(guó)從哈爾濱黑龍江大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入到經(jīng)論全訊（香港）有限公司，從事Lexmark打印機(jī)的售前銷售工作，正式開(kāi)啟了職業(yè)生涯。

銷售是一份很考驗(yàn)個(gè)人多方面能力的工作，尤其是“銷售習(xí)慣”。劉有國(guó)在從事銷售工作初期就開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己這種能力。他通過(guò)日常的銷售工作，總結(jié)出了一套行之有效的銷售步驟。這套工作方法幫助他能夠井井有條地完成所有任務(wù)。劉有國(guó)認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該明白哪些事情必須要做，哪些事情最好不要去做。在每一次進(jìn)行銷售前，自己需要有一個(gè)明確的計(jì)劃——當(dāng)天必須完成哪些任務(wù)，并且要認(rèn)真執(zhí)行。這才是正確和可行的。他認(rèn)為，沒(méi)有計(jì)劃就沒(méi)有效率，沒(méi)有計(jì)劃也無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

工作期間，他帶領(lǐng)著專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)科學(xué)的大數(shù)據(jù)分析，對(duì)客戶畫像、生產(chǎn)、銷售行為進(jìn)行了深入的分析，根據(jù)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。劉有國(guó)認(rèn)為，現(xiàn)代型企業(yè)的銷售人員不僅要懂業(yè)務(wù)，而且要成為產(chǎn)品和技術(shù)型專家才能滿足客戶的需求，才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的銷售機(jī)會(huì)。

正是有了這樣良好的銷售習(xí)慣，劉有國(guó)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將Indigo印刷機(jī)——彼時(shí)最先進(jìn)的數(shù)字印刷機(jī)之一引入中國(guó)，最終創(chuàng)下了500萬(wàn)元的銷售記錄，業(yè)績(jī)卓越。2003年，他進(jìn)入浙大網(wǎng)新科技股份有限公司，任區(qū)域銷售經(jīng)理，并在2005年和2006年實(shí)現(xiàn)年銷售額1.5億元。主要客戶包括騰訊，其每年貢獻(xiàn)的銷售額達(dá)3000萬(wàn)元。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者更懂市場(chǎng)

前惠普全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁孫振耀先生在他的退休感言中提出，在500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的人是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95％。這個(gè)數(shù)據(jù)也說(shuō)明，擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多么的重要。

劉有國(guó)恰恰就是這樣一位有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。多年的市場(chǎng)銷售經(jīng)歷已經(jīng)讓他形成了以結(jié)果為導(dǎo)向的工作習(xí)慣，再加上他常年跟客戶打交道，深諳市場(chǎng)規(guī)律，非常清楚終端客戶的真實(shí)想法。因此，在他開(kāi)創(chuàng)自有公司以及做多家公司合伙人期間，每家公司都取得了不菲的成績(jī)。

2007年，劉有國(guó)在深圳開(kāi)創(chuàng)了華南融通科技股份有限公司和遠(yuǎn)東實(shí)得科技有限公司，年銷售額分別達(dá)到3000萬(wàn)-5000萬(wàn)元和1000萬(wàn)-2000萬(wàn)元。在他擔(dān)任北京天威誠(chéng)信電子商務(wù)服務(wù)有限公司合伙人期間，還開(kāi)創(chuàng)了以電子認(rèn)證為基礎(chǔ)的在線司法技術(shù)服務(wù)鏈，為客戶提供包括借貸前后的電子認(rèn)證、調(diào)解、證據(jù)鏈、司法文書、仲裁等各項(xiàng)服務(wù)，并定期就聘用及提拔經(jīng)理和其他利益相關(guān)者，以及監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)提供建設(shè)性意見(jiàn)。在他擔(dān)任華億融資租賃有限公司副總裁及合伙人期間，與團(tuán)隊(duì)合作管理了共計(jì)19.7億元資產(chǎn)。

企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)與視野

企業(yè)質(zhì)量和生命力是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體競(jìng)爭(zhēng)力的微觀基礎(chǔ)，企業(yè)家的才能及企業(yè)家精神是影響企業(yè)成長(zhǎng)的重要因素。

勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，是企業(yè)家精神的重要內(nèi)容?？梢钥吹剑\(chéng)實(shí)守信、保護(hù)環(huán)境，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)是非常受顧客和市場(chǎng)認(rèn)可與歡迎的。一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家也能收獲更多的資源，并為企業(yè)爭(zhēng)取到良好的營(yíng)商環(huán)境。

2019年，劉有國(guó)開(kāi)始擔(dān)任北京良柏環(huán)?？萍加邢薰臼紫\(yùn)營(yíng)官。迄今為止，他和他的團(tuán)隊(duì)已將公司專利的環(huán)保包裝盒推廣到全社會(huì)。中國(guó)郵政已使用近2000萬(wàn)個(gè)其公司推出的專利環(huán)保包裝盒，以代替老式紙箱和膠帶的組合。這一舉措為我國(guó)的環(huán)保事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)，劉有國(guó)對(duì)此也深感自豪。正所謂“梧高鳳必至，花香蝶自來(lái)”。專業(yè)的品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使劉有國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)獲得了大量客戶的認(rèn)可。憑借長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資眼光和市場(chǎng)洞察力，劉有國(guó)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)走向又一次的成功。

劉有國(guó)表示，在今天這個(gè)人人都可以是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代，要想取得成功，成為出色的企業(yè)家，就必須學(xué)會(huì)拓展眼界和領(lǐng)域。所謂眼界和領(lǐng)域就是視野。只有見(jiàn)識(shí)過(guò)了以后才能站得更高，看得更遠(yuǎn)。

談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉有國(guó)不無(wú)感慨，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)無(wú)坦途。有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是奮斗，每一次的成長(zhǎng)都是為了未來(lái)更好地走向成功。做任何事情，都要有堅(jiān)定的信念、堅(jiān)強(qiáng)的意志和努力的方向?；仡欁约菏嗄甑膭?chuàng)業(yè)生涯，他表示很感謝創(chuàng)業(yè)路上的自己，一路摸爬滾打，從0到1是最難，也是最幸福的過(guò)程。這樣的人生經(jīng)歷，不但磨練了他的心性，更讓他的人生曲線不斷向上攀爬。作為一名創(chuàng)業(yè)者，他以超乎常人的膽識(shí)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，以百折不撓的大無(wú)畏精神奮發(fā)向上，打拼出自己的一番天地，也讓人欽佩不已。

人才是企業(yè)騰飛的核心

劉有國(guó)認(rèn)為，人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心，這是很重要的一點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，如果再想辦法讓自己的員工盡快進(jìn)步、發(fā)展，就應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。只有當(dāng)企業(yè)家具有前瞻性的眼光、宏大的發(fā)展規(guī)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)和高質(zhì)量的戰(zhàn)略管理體系時(shí)，才能夠讓員工在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，更快地取得進(jìn)步并獲取成功。只有不斷發(fā)展壯大，企業(yè)才會(huì)越來(lái)越好，才能吸引優(yōu)秀人才加入到企業(yè)當(dāng)中。

在劉有國(guó)看來(lái)，員工想要選擇一家優(yōu)秀企業(yè)，至關(guān)重要的就是看這家企業(yè)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，是否能讓團(tuán)隊(duì)擁有足夠的信心面對(duì)未來(lái)，是否有足夠的前瞻性，是否有良好的管理體系，以及是否能夠給予人才充分的培訓(xùn)等。“因?yàn)?，這都影響著高質(zhì)量的人才對(duì)于企業(yè)的認(rèn)同，也是我們今后五年規(guī)劃中的重中之重。”劉有國(guó)表示，希望更多的精英能夠加入到他們的團(tuán)隊(duì)中，與團(tuán)隊(duì)并肩前行，共創(chuàng)美好未來(lái)?。ㄓ浾?彭婷婷）