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2023-01-31
四年開了千家女子學(xué)堂，這家女性禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要上市，會員傭金制遭非議
更新時間：2022-12-28 09:26:48作者：智慧百科
本文來源：時代財經(jīng) 作者：李婷
如何打造天鵝頸、服裝搭配怎么做、婆媳關(guān)系靠什么……困擾女性的難題，在這里都能找到良方？
近日，一家以女性禮儀培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)——幽蘭文化向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書，擬在納斯達(dá)克上市，股票代碼是“HBER”，預(yù)計首次公開發(fā)行價格不低于每股6美元。
圖源：招股書
根據(jù)招股書信息，幽蘭文化成立于2018年4月，旗下?lián)碛小昂悆盒误w禮儀女子學(xué)堂”（下稱“胡貝兒學(xué)堂”），目前已經(jīng)在全國開設(shè)了超過1000家門店，主要提供女性舞蹈塑形、形體禮儀、形象塑造、情感療愈等課程。
2021年全年，幽蘭文化的營收為583萬美元（約4056萬元）。胡貝兒學(xué)堂介紹，其主要的客戶群體為25-35歲的時尚女性。
時代財經(jīng)注意到，在微博、抖音、小紅書等社交平臺上，胡貝兒學(xué)堂面臨諸多質(zhì)疑：先交費學(xué)習(xí)、再推薦就業(yè)的模式成效幾何？會員傭金制度是否合理？
成立初平均每天新開一家店，營銷模式存爭議
成立僅四年，胡貝兒學(xué)堂就摸到了納斯達(dá)克敲鐘的鼓槌。
2018年9月，胡貝兒學(xué)堂的第一家加盟店在廣東東莞開業(yè)。2019年7月，不到一年時間，其分校數(shù)量就超過了350家。算下來，成立之初，相當(dāng)于每天都有一家胡貝兒學(xué)堂新店開業(yè)，擴(kuò)張腳步飛快。
時代財經(jīng)了解到，想要成為胡貝兒學(xué)堂的加盟商，每家店僅需繳納加盟費12.8萬元；如果想要成為城市/區(qū)域代理商，起步價為30萬元，同時以300萬城市人口為基礎(chǔ)，每增加100萬人口，代理費增加5萬元。
幽蘭文化在招股書中表示，該公司總部負(fù)責(zé)門店的整體輸出，并通過發(fā)展加盟店連鎖體系和全國區(qū)域代理來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。截至2022年4月，胡貝兒學(xué)堂在全國各地已有1000余家門店。
在迅速開店的同時，胡貝兒學(xué)堂的經(jīng)營模式也引來不少爭議。
招股書顯示，胡貝兒學(xué)堂采取會員傭金制度，會員傭金按50%-80%分配。會員可以參加三類課程：一是戰(zhàn)略合作伙伴（Strategic partner），每人5萬元；二是全能導(dǎo)師班（All-round tutor class），18800元/2年；三是高級健身班（Advanced fitness class），每年收費6800元。
也就是說，以全能導(dǎo)師班為例，會員每轉(zhuǎn)介紹一位新用戶，最高有機(jī)會獲得約15000元的傭金。
去年12月，家住湖南耒陽的網(wǎng)友陳鵬（化名）在湖南紅網(wǎng)《百姓呼聲》頻道留言稱，一開始，妻子在當(dāng)?shù)睾悆簩W(xué)堂交了6800元年費參加形體禮儀學(xué)習(xí)，隨后在工作人員的推薦下加入合伙人，簽署了《戰(zhàn)略合伙人協(xié)議書》。
圖源：湖南紅網(wǎng)《百姓呼聲》
《協(xié)議書》中提到，乙方（陳鵬妻子）成為戰(zhàn)略合作伙伴后，“轉(zhuǎn)介紹的第一個18800元《高級全能班》不分傭，從第二個開始，按業(yè)績的80%分傭”。陳鵬主張，分傭的形式是“披著辦學(xué)外衣，實則進(jìn)行傳銷模式騙錢”。
時代財經(jīng)注意到，耒陽市市場監(jiān)督管理局在今年1月對此事回復(fù)稱，執(zhí)法人員對該機(jī)構(gòu)進(jìn)行了突擊檢查，現(xiàn)場未發(fā)現(xiàn)非法傳銷線索，“雖然現(xiàn)有證據(jù)無法認(rèn)定‘胡貝兒學(xué)堂’存在非法傳銷行為，但該商家的的營銷行為存在一定的市場風(fēng)險”。同時表示，已對該地胡貝兒學(xué)堂負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，指出其商業(yè)運營模式中存在的問題和法律風(fēng)險。
除此之外，在抖音、小紅書等社交平臺上，胡貝兒學(xué)堂打出全能導(dǎo)師班零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)45天，“可推薦工作，底薪7000元起”的宣傳標(biāo)語。時代財經(jīng)在中國裁判文書網(wǎng)上以“胡貝兒”為關(guān)鍵詞搜索，有多起訴訟與其全能導(dǎo)師班和推薦就業(yè)相關(guān)。
圖源：小紅書
例如，2022年3月，廣東省廣州市黃埔區(qū)人民法院一判決書顯示，原告韋某某在黃埔區(qū)香雪銳豐中心胡貝兒學(xué)堂門店與被告羅某某簽訂了《高級全能班入學(xué)合同》，交納入學(xué)費15000元，約定韋某某在該店面學(xué)習(xí)形體訓(xùn)練課程，畢業(yè)后擔(dān)任被告店面的形體導(dǎo)師，工資每月7千起。
但報名后，韋某某因?qū)贤卸囗梼?nèi)容有異議，一直未去上課，要求被告退還全部學(xué)費及利息。黃埔區(qū)人民法院認(rèn)為，被告羅某某未出庭應(yīng)訴，也未提交答辯意見及證據(jù)，根據(jù)韋某某提交的證據(jù)及庭審陳述等，對其要求退還未實際履行的款項15000元予以支持。
盯上25-35歲愛美女性，一年營收四千萬
據(jù)官方介紹，主要面向25-35歲女性提供儀態(tài)培訓(xùn)的幽蘭文化，瞄準(zhǔn)的是“她經(jīng)濟(jì)”背后女性的自我升值需求，要“打造全生態(tài)的女性消費平臺和女性創(chuàng)業(yè)平臺”，具體課程包括改善駝背、打造天鵝頸、網(wǎng)紅抖音舞、走秀、化妝及穿搭技巧、女性婚姻情感、婆媳關(guān)系等方面。
招股書顯示，2021年，幽蘭文化營收583萬美元（約4056萬元），凈利潤為146.4萬美元（約1019萬元）。主要收入來自于教育服務(wù)和會員組織收入，其中教育服務(wù)收入為489.7萬美元，約占總收入的84%。
2022年上半年，幽蘭文化營收為290.7萬美元，凈利潤為79.7萬美元。截至2021年4月，其會員人數(shù)突破30萬，并預(yù)計到2023年，會員人數(shù)將會突破200萬。
在招股書中，幽蘭文化稱，目前形體禮儀作為一個新興行業(yè)，胡貝兒學(xué)堂在其中規(guī)模最大，但該領(lǐng)域尚未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)品牌眾多而分散，不存在寡頭公司。
幽蘭文化在招股書中提到，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，除了女性個人需求，美容俱樂部、豪車游艇俱樂部、金融保險等行業(yè)對女性形體禮儀的要求越來越高，需要展示自己的企業(yè)形象。除了學(xué)生，直播帶貨、空姐、銀行職員、星級酒店服務(wù)人員和企業(yè)高管等職業(yè)也需要學(xué)習(xí)形體禮儀。
幽蘭文化認(rèn)為，形體禮儀培訓(xùn)具有相當(dāng)可觀的市場空間。并預(yù)計2027年，中國形體禮儀培訓(xùn)市場規(guī)模將超過2000億元，2023-2027年復(fù)合年均增長率將達(dá)到12.8%；現(xiàn)階段全國潛在客戶有2.8億人，預(yù)估潛在市場容量達(dá)10萬億元；在未來三年內(nèi)，60%的成年女性將加入這一領(lǐng)域。
面對以千億計的龐大市場，幽蘭文化計劃以一線城市為中心，繼續(xù)向周邊主要城市拓展，同時后續(xù)的發(fā)展計劃也將繼續(xù)下沉三四線城市市場，直至覆蓋全國。
從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，幽蘭文化僅有3位股東，分別為董事會主席胡志剛、首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人胡銀利和首席運營官胡建勇，分別擁有70%、29%和1%的股權(quán)。據(jù)披露，胡銀利在創(chuàng)辦幽蘭文化前，曾在2000-2008年創(chuàng)辦婚紗工作室，2009年-2015年創(chuàng)辦360多家全國連鎖舞蹈學(xué)校。
值得注意的是，胡貝兒學(xué)堂還在2021年底上線了面向教培行業(yè)的有收智慧門店系統(tǒng)，計劃通過異業(yè)聯(lián)盟的模式把不同行業(yè)、不同層次的教培商家聯(lián)合在一起，進(jìn)行引流；并提出了共享合伙人模式，即不占股權(quán)、只拿分成，不參與門店的管理，也不會分門店現(xiàn)有利潤，只分自己的資源到店消費產(chǎn)生的利潤分紅。客戶消費或繳納相應(yīng)的費用即可成為共享合伙人。
同時，有收平臺還推出了師徒制，合伙人A成為合伙人B的師父，合伙人A幫助合伙人B做業(yè)績、做成交，提高收入。合伙人A每月收取合伙人B業(yè)績的一部分傭金。三個月后，合伙人B方可解除與合伙人A的師徒關(guān)系，或自行跟合伙人A協(xié)商師徒期限與傭金比例，傭金比例須在某個區(qū)間內(nèi)。