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到底是“暴發(fā)戶”，還是真正具有超時(shí)代眼光的企業(yè)家，這一點(diǎn)直到年廣久去世依然被討論。

文 | 王仲昀

又一年春節(jié)即將到來(lái)。就在很多人忙著置辦年貨時(shí)，一條訃告?zhèn)鱽?lái)，勾起不少愛嗑瓜子的人們的記憶。

1月12日，著名民營(yíng)企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣久先生，因病醫(yī)治無(wú)效，在安徽蕪湖逝世，享年84歲。

在物質(zhì)生活愈發(fā)豐富的今天，一個(gè)曾經(jīng)炒瓜子賣瓜子的百萬(wàn)富翁已經(jīng)不太能引來(lái)熱度，但年廣久的成功并非只是普通企業(yè)家發(fā)家致富的勵(lì)志故事。他不識(shí)字，文盲，卻在上世紀(jì)70年代的10年間賺了100萬(wàn)元；他3次被抓進(jìn)監(jiān)獄，又3次被鄧小平點(diǎn)名“保護(hù)”，過(guò)程被收錄進(jìn)《鄧小平文選》。

人們凝望年廣久的一生，浮現(xiàn)的是那個(gè)風(fēng)起云涌的改革年代。

“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣久 圖源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

鄧小平：“年廣久不能動(dòng)”

年廣久去世后，人們發(fā)現(xiàn)他的命運(yùn)早已和一位偉人的名字聯(lián)系在一起——改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平。

年廣久晚年回憶說(shuō)：“我這一生都要感謝一個(gè)人，那就是鄧小平。他讓我躲過(guò)了一個(gè)接一個(gè)的運(yùn)動(dòng)，他的思想非常開放?！?/p>

一位民營(yíng)企業(yè)家和鄧小平的淵源，究竟如何發(fā)生？如今在安徽蕪湖的傻子瓜子博物館，進(jìn)門處有兩行顯眼的大字：“一個(gè)傻子帶動(dòng)了一個(gè)城市的崛起，一粒瓜子詮釋了改革開放的歷史進(jìn)程?！?/p>

曾經(jīng)的“中國(guó)名牌”傻子瓜子

1981年秋天，已經(jīng)從瓜子生意中嘗到甜頭的年廣久開始雇傭更多人，數(shù)量達(dá)到了12個(gè)人。在當(dāng)時(shí)，“七下八上”是一條鐵定的界線，這主要是馬克思在《資本論》中作出的著名論斷：“雇工到了8個(gè)就不是普通的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，而是資本主義經(jīng)濟(jì)，是剝削。”

眼看著年廣久雇的人越來(lái)越多，社會(huì)上開始流傳“安徽出了一個(gè)叫年廣久的資本家”“年廣久是剝削分子”等說(shuō)法。

消息傳到安徽省委。安徽省委派人到蕪湖調(diào)查。次年4月，一份由安徽省委撰寫的關(guān)于“傻子瓜子”雇工多、社會(huì)反響大，認(rèn)為其走資本主義道路，主張加以限制的調(diào)查報(bào)告送到了鄧小平的案頭。

對(duì)此，鄧小平作出了表態(tài)：“不要?jiǎng)樱确乓环?，看一看?！边@是鄧小平第一次談到傻子瓜子。

正是這次被鄧小平提及，讓安徽蕪湖的年廣久被更多人了解。當(dāng)時(shí)一些媒體上，有人將他視為“中國(guó)第一商販”，因?yàn)樗拇鲎審V大私營(yíng)企業(yè)仿佛吃下一顆“定心丸”。

1984年10月22日，鄧小平在中顧委第三次全體會(huì)議上，明確地提出了對(duì)“傻子瓜子”問(wèn)題的處理方針，他說(shuō)：“前些時(shí)候那個(gè)雇工問(wèn)題，相當(dāng)震動(dòng)，大家擔(dān)心得不得了。我的意見是放兩年再看。如果你一動(dòng)，群眾就說(shuō)政策變了，人心就不安了。你解決了一個(gè)‘傻子瓜子’，會(huì)牽動(dòng)人心不安，沒有益處。讓‘傻子瓜子’經(jīng)營(yíng)一段，怕什么？傷害了社會(huì)主義嗎？”

這是鄧小平第二次提到傻子瓜子。此后，關(guān)于雇工數(shù)量的討論漸漸消失，年廣久的瓜子生意也越來(lái)越紅火。

等到鄧小平第三次提到傻子瓜子，已經(jīng)是8年后的事情。1989年，蕪湖市新蕪區(qū)人民檢察院以挪用公款、貪污罪將年廣久逮捕。兩年之后，蕪湖市中院一審判決年廣久犯有流氓罪，判處有期徒刑3年，緩刑3年。

1992年，鄧小平南巡講話。他說(shuō)道：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了一百萬(wàn)，主張動(dòng)他。我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說(shuō)政策變了，得不償失?！边@段話后來(lái)被收錄進(jìn)《鄧小平文選》第三卷。

沒過(guò)多久，年廣久被宣告無(wú)罪釋放。出獄后，年廣久給鄧小平寄去了一公斤“傻子瓜子”和一封感謝信。他在信中寫道：“今年年初，您在南巡中講到了我們傻子瓜子，我們感到好溫暖、好激動(dòng)。您是對(duì)全國(guó)人民講的，但對(duì)我們更是極大鼓舞?！?/p>

半年后，黨的十四大正式確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)。無(wú)數(shù)像年廣久這樣的“個(gè)體戶”，迎來(lái)了更廣闊的機(jī)遇。

超越時(shí)代的“傻子”

年廣久是安徽懷遠(yuǎn)人，生于1940年。他7歲那年跟著父母逃荒到蕪湖，在街頭撿煙頭掙錢，9歲開始幫襯父母擺攤叫賣水果，十幾歲就接過(guò)水果攤開始持家。

1963年，23歲的年廣久賣板栗，因?yàn)椤巴稒C(jī)倒把罪”被判處有期徒刑一年。出獄后，年廣久從一位老師傅那里學(xué)到了炒瓜子的手藝，決定自己開始炒瓜子。

年廣久把炒好的瓜子分成一個(gè)個(gè)的小包，帶到電影院門口去賣，每包5分錢，非常受歡迎。1980年，傻子瓜子開始在中山路十九道門擺攤出售，消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì)。

至于為何叫“傻子瓜子”，據(jù)說(shuō)是年廣久自從一開始賣瓜子，就會(huì)習(xí)慣性地為顧客多抓一把，因此被人稱之為“傻子”。年廣久告訴媒體，過(guò)去街頭小商販沒有人支持，他就抓一把免費(fèi)給客戶品嘗，“這個(gè)是客戶給予的，我就接受了”。

年廣久正在賣瓜子

1981年底，年廣久和兒子租地，建廠房，辦起了蕪湖第一家私營(yíng)企業(yè)——傻子瓜子廠，并注冊(cè)了“傻子瓜子”商標(biāo)。當(dāng)時(shí)有人笑話這個(gè)商標(biāo)太土太傻，不過(guò)用今天的眼光看，簡(jiǎn)單好記，是一個(gè)極具辨識(shí)度的商業(yè)標(biāo)簽。

除了品牌意識(shí)，年廣久在經(jīng)營(yíng)上還有不少超越時(shí)代的理念和操作?？吹缴底庸献拥拿曋饾u響亮，有外地人到蕪湖也會(huì)排隊(duì)來(lái)買一包，年廣久由此提出“憑車票的外地人不排隊(duì)”“結(jié)婚的買十斤不排隊(duì)”“軍人不排隊(duì)”等一系列營(yíng)銷策略。

1985年，國(guó)內(nèi)開始興起有獎(jiǎng)銷售。年廣久找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開始了傻子瓜子的有獎(jiǎng)促銷。他計(jì)劃印刷獎(jiǎng)券150萬(wàn)張，從2月到4月，連搞3個(gè)月促銷，到5月1日結(jié)束，5月10日在蕪湖開獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是價(jià)值2.6萬(wàn)元的菲亞特小轎車一輛。

年廣久為此用了幾個(gè)月籌備，他到銀行爭(zhēng)取擔(dān)保，找媒體做宣傳，聲勢(shì)搞得很浩大，買瓜子的人看到買瓜子還能抽獎(jiǎng)，覺得非常新鮮。

1986年2月5日推出有獎(jiǎng)銷售的當(dāng)天，僅蕪湖市場(chǎng)的傻子瓜子銷售量就有6萬(wàn)斤；17天后，幾十個(gè)城市的銷售額已有700多萬(wàn)元。三個(gè)月時(shí)間，純利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)元。

但之后的事情就和有獎(jiǎng)促銷的火熱程度一樣，超乎了年廣久的想象。促銷行為被叫停，傻子瓜子自然也未能幸免。一時(shí)間，退貨如浪潮般向傻子瓜子涌來(lái)，加上存貨積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，年廣久和一手打造的品牌遭到重創(chuàng)。

不過(guò)這些起伏沒能打倒這位打小就從市井中走出的商人，之后年廣久依然將傻子瓜子的名聲維持了許多年。

數(shù)位來(lái)自蕪湖乃至皖南地區(qū)的朋友告訴筆者，過(guò)去的日子里，和路邊炒瓜子的小攤相比，擁有門店和專門包裝的“傻子瓜子”一度是他們眼中“高級(jí)瓜子”的代名詞。

“暴發(fā)戶”，還是“真大佬”？

有人評(píng)價(jià)年廣久是代表了改革開放時(shí)代的著名企業(yè)家，也有人認(rèn)為他從一開始就是個(gè)“暴發(fā)戶”。

上世紀(jì)70年代，靠著賣瓜子，年廣久很快就賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)元，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。在他看來(lái)，當(dāng)時(shí)的100萬(wàn)元相當(dāng)于現(xiàn)在的1個(gè)億。

瓜子大多靠零售，那時(shí)鈔票的最大面值是10元。年廣久說(shuō)：“我100多萬(wàn)元都用大麻袋裝著，天下大雨錢就發(fā)霉了，我只能拿出來(lái)曬在院子里。我就是曬給別人看?！庇谑牵澳陱V久曬錢”就成了當(dāng)時(shí)蕪湖市民爭(zhēng)相傳播的話題。放在今天，又是一個(gè)企業(yè)家上熱搜的新聞。

從傻子瓜子出名開始，多年里一直有媒體采訪過(guò)年廣久。在報(bào)道中，年廣久被描述為一個(gè)頭發(fā)蓬亂、留著長(zhǎng)長(zhǎng)的指甲、戴著大金戒指的商人。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《激蕩三十年》中提到，年廣久一共結(jié)了四次婚。

兒子年金寶曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)他說(shuō)：“他當(dāng)時(shí)之所以出名，是靠新聞炒起來(lái)的，十一屆三中全會(huì)以后，全國(guó)都在找典型，碰巧讓他撞上了。他個(gè)性天不怕、地不怕，得罪了很多人。作為傻子品牌的擁有者，他很不注意自己的言行，給品牌造成不少負(fù)面影響。”

但是也有報(bào)道提供了年廣久的另一面。直到50多歲，年廣久都打著赤膊親自上陣，在燒得火熱的大鐵鍋前炒瓜子。

2018年，適逢中國(guó)改革開放40年。當(dāng)時(shí)全國(guó)工商聯(lián)曾發(fā)布《改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家名單》，年廣久以“傻子瓜子創(chuàng)始人”的身份名列其中，這份名單里還有任正非、柳傳志等人。

上年紀(jì)后，年廣久依然沒有遠(yuǎn)離瓜子

同一年，人們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)78歲的年廣久仍然會(huì)坐在蕪湖街頭的瓜子店里，慢悠悠地回答年輕的顧客，“都好吃，椒鹽味的，話梅味的，原味的，看你口味”。

到底是“暴發(fā)戶”，還是真正具有超時(shí)代眼光的企業(yè)家，這一點(diǎn)直到年廣久去世依然被討論。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果年廣久生在今天這樣的時(shí)代，或許不會(huì)成功。

你覺得呢？

資料參考：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、吳曉波頻道、上游新聞

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