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文 | 華商韜略 600

12月19日凌晨，阿根廷國(guó)家足球隊(duì)以7:5擊敗法國(guó)隊(duì)，時(shí)隔36年再奪世界杯冠軍。

除去阿根廷國(guó)家隊(duì)與其球迷外，最興奮的恐怕就是其贊助商之一的庫(kù)迪咖啡。

2022年10月22日，曾被瑞幸咖啡撇清關(guān)系的創(chuàng)始人陸正耀在朋友圈宣布：庫(kù)迪咖啡（COTTI COFFEE）首店開業(yè)了。

緊接著，11月初，庫(kù)迪咖啡的官方微博和公眾號(hào)相繼上線，首條消息均宣告庫(kù)迪咖啡成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助商。

剛剛開業(yè)就押注世界杯，其實(shí)對(duì)于庫(kù)迪咖啡來(lái)講，未必不是一記險(xiǎn)招。

贊助世界杯——這一全球最大的賽事，自然能為贊助商賺足流量。但另一方面，是贊助商所需要付出的巨額營(yíng)銷成本。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次阿根廷隊(duì)的中國(guó)贊助商或合作商除庫(kù)迪咖啡外，還包括：伊利、盼盼食品、廣汽三菱、網(wǎng)易傳媒、萬(wàn)達(dá)體育等。

作為一家成立不久的企業(yè)，能夠與諸多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)共同贊助，想必其贊助金額不菲。而一旦阿根廷隊(duì)的表現(xiàn)不盡人意，導(dǎo)致最終帶來(lái)的流量不夠，這些贊助成本的損失對(duì)于知名企業(yè)或許不足一提，但對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)，就不是那么簡(jiǎn)單了。

同時(shí)，球隊(duì)一旦失誤，對(duì)品牌聲譽(yù)也是一種傷害。

2018年，傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)葡萄牙止步16強(qiáng)，其贊助商?hào)|鵬特飲、娃哈哈、曼秀雷敦等，今年均未出現(xiàn)在贊助商榜單。顯然，這些贊助商均損失慘重，被傷透了心。

不過(guò)，確實(shí)也是老天賞飯。阿根廷隊(duì)成功奪冠，為庫(kù)迪咖啡帶來(lái)巨量曝光，也為庫(kù)迪咖啡的成立開了個(gè)好頭。

根據(jù)歷屆世界杯冠軍的贊助商來(lái)看，世界杯冠軍的帶貨冠軍不可低估。比如，2014年，德國(guó)隊(duì)奪冠，其主要贊助商阿迪達(dá)斯當(dāng)年僅足球裝備銷售額就超過(guò)20億歐元。

之所以棋行險(xiǎn)招，陸正耀急于翻身。

就在一年前，2021年12月13日，瑞幸咖啡發(fā)布了一份公告：瑞幸98.5%的公眾股東支持抵制前造假管理層回歸。

這被抵制的管理層，就是曾創(chuàng)造出瑞幸18個(gè)月上市奇跡的創(chuàng)始人陸正耀。而在這個(gè)公告發(fā)布前的一年間一直沒(méi)有放棄回歸瑞幸，尤其2021年下半年，陸正耀的動(dòng)作頻出。

正是這份公告，徹底斷絕了陸正耀回歸瑞幸的可能，同時(shí)也徹底將瑞幸與陸正耀撇清關(guān)系。

更尷尬的是，瑞幸的營(yíng)收還在撇清關(guān)系后，飆升了。根據(jù)2022年二季度財(cái)報(bào)顯示，瑞幸二季度凈收入32.99億元，同比增長(zhǎng)72.4%，凈利潤(rùn)2.4億元，早已扭虧為盈。

回歸瑞幸無(wú)望的陸正耀，只得考慮東山再起。

2021年4月，陸正耀放話要進(jìn)行人生中的最后一次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年8月“趣小面”首店開業(yè)，僅3個(gè)月后就陷入關(guān)店潮。

2022年2月，“最后一次創(chuàng)業(yè)”被陸正耀拋到腦后，推出預(yù)制菜“舌尖英雄”，然而仍未有一個(gè)好的預(yù)期。

兩次創(chuàng)業(yè)失敗，已經(jīng)使得部分信奉“陸正耀有可能東山再起”的人轉(zhuǎn)變思維，投資機(jī)構(gòu)也不愿為陸正耀出錢，就連曾經(jīng)“鐵三角”關(guān)系的生意伙伴也不再為陸正耀站臺(tái)。

如今，陸正耀帶著部分曾經(jīng)的瑞幸高管再回咖啡領(lǐng)域，同時(shí)不斷花大價(jià)錢從瑞幸挖人，顯然陸正耀想拼命證明自己。

可，實(shí)際看來(lái)，庫(kù)迪咖啡除了開業(yè)就押中阿根廷隊(duì)外，其它多數(shù)營(yíng)銷手段似乎都是在復(fù)制瑞幸。

問(wèn)題是，如今的市場(chǎng)早已不如往日。瑞幸的成功使得資本紛紛盯上咖啡這一領(lǐng)域，就連中石油、中石化、李寧、華為都紛紛入局了咖啡。

再加上陸正耀已經(jīng)因?yàn)楫?dāng)年的財(cái)務(wù)造假事件，失去了資本的信任，庫(kù)迪成功靠天吃飯后，還能再有后續(xù)嗎？

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