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那個(gè)被叫作“傻子”的企業(yè)家，走了。

1月11日14時(shí)，著名民營企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣久因病醫(yī)治無效，于蕪湖逝世，享年84歲。

這個(gè)被稱為“中國第一商販”的人，參與和見證了中國改革開放的歷史進(jìn)程。甚至從某種層面上說，他自己那沉浮不定的人生歷程，本身就是時(shí)代的一個(gè)典型縮影…

他大字不識(shí)一個(gè)，卻在10年間賺了100萬；

他因?yàn)樽錾?次被抓進(jìn)監(jiān)獄，又3次被鄧小平點(diǎn)名保護(hù)，還被收錄進(jìn)《鄧小平文選》；

2018年適逢中國改革開放40年，10月24日，全國工商聯(lián)發(fā)布《改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家名單》，年廣九以“傻子瓜子創(chuàng)始人”的身份名列其中?，F(xiàn)在來看，不管是傻子瓜子的企業(yè)規(guī)模還是年廣久本人的學(xué)識(shí)眼界，在當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境中都已經(jīng)不再熠熠生輝，但是每當(dāng)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人們總還是會(huì)想起年廣九。

因?yàn)樗跉v史的進(jìn)程中找到并坐穩(wěn)了自己的位置，“當(dāng)你回顧80年代民營企業(yè)的發(fā)展軌跡，你不可避免地要提起他”。

年廣久的一生，就像財(cái)經(jīng)作家吳曉波對(duì)他的那句評(píng)價(jià)：

“老年此生，糊糊涂涂地來，明明白白地走。值得！”

編 輯：張啟玉 夏昆

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

“傻子”就愛做生意，

10年“炒”出100萬

年廣久是塊做生意的料。

小時(shí)候家鄉(xiāng)發(fā)大水，年廣久跟著父母逃荒來到安徽蕪湖，父母為了生計(jì)支起水果攤，9歲的他就跟著幫襯，擺攤叫賣不在話下。

他們家的水果攤允許顧客先嘗后買，顧客不滿意的，嘗了不要錢；顧客滿意的，稱夠了還要給人家多送一個(gè)。

日子長了，“占便宜”的顧客給年家父子倆送了稱號(hào)，“傻子”和“小傻子”。

十幾歲的時(shí)候父親病逝，年廣久接過水果攤開始持家，只是好景不長，趕上大街小巷的水果攤被當(dāng)作“資本主義尾巴”割掉了。

不過，年廣久擺攤做生意的心并沒有被割掉，一直在找各種機(jī)會(huì)做點(diǎn)“商業(yè)活動(dòng)”。

但其時(shí)正值1963年，個(gè)人不再被允許公開做買賣，哪怕自家產(chǎn)的雞蛋拿去賣，也有可能被判刑和坐牢。

一般人該是退縮了，年廣久卻依舊偷偷地干，提心吊膽、東躲西藏也要干。

終于有一天，賣魚的年廣久被抓了個(gè)正著，以“投機(jī)倒把罪”被判刑一年。

出獄后，年廣久先是“安分”了一年多，可他早就嘗到了經(jīng)商的甜頭。再說家人也得生活，總不能坐吃山空，于是他又偷偷賣起了板栗。

1966年，文革期間，年廣久擺攤再次被抓住，說他“挖社會(huì)主義墻角”，以“牛鬼蛇神”的罪名在監(jiān)獄里待了20多天。

出獄后，年廣久卻依舊不消停，又打算干回老本行——賣水果，只不過再也不敢公開叫賣了。

隔壁一個(gè)賣炒貨的老頭對(duì)他說，你也別折騰了，干脆來幫我炒瓜子吧。年廣久一合計(jì)，“行”，從此就踏上了炒瓜子這條“不歸路”。

那是1967年，年廣久接觸瓜子的第一年。

炒瓜子是門手藝活，用年廣久自己的話說，他“聰明”“會(huì)看師傅眼色”“會(huì)偷師學(xué)藝”，于是偷偷干了5年后，1972年，他又帶著一身本事開始單干。

這一年，他想給自己的瓜子起一個(gè)名字，想來想去突然想到，他的父親被街坊稱為“傻子”，他自小也被叫成“小傻子”，索性叫個(gè)“傻子瓜子”得了。

“傻子瓜子”的牌子一掛出，吸睛、特別、響亮，引來一片叫好聲。

年廣久的生意也越來越興旺，一天可以賣出兩三千斤瓜子。

整個(gè)文革期間，別人都在忙著各種“運(yùn)動(dòng)”，年廣久卻不問世事，一門心思地炒瓜子、賣瓜子，像雞啄米似地、一分一毛地完成了原始積累。

年廣久說，在文革之前，他已經(jīng)成了“萬元戶”，文革結(jié)束那年就已經(jīng)掙到了100萬。

在那個(gè)連“萬元戶”都罕見的年代，這個(gè)賣瓜子的“傻子”卻成了名副其實(shí)的“百萬富翁”，這不能不讓人稱奇。

“放一放，看一看”

可就在事業(yè)青云直上的時(shí)候，年廣久當(dāng)真做了傻事：

曬錢。

那時(shí)鈔票的最大面值是10元，年廣久說：“我100多萬都用大麻袋裝著，天下大雨錢就發(fā)霉了，我只能拿出來曬在院子里。我就是曬給別人看?！?/p>

古語講“財(cái)不露白，貴不獨(dú)行”，年廣久如此高調(diào)地曬錢，自然會(huì)引來別人的眼紅和非議。

當(dāng)然，人家不會(huì)拿他的錢說事，在那個(gè)姓“資”還是姓“社”爭論不休的時(shí)代，告狀都講究引經(jīng)據(jù)典。

而他們抓住的命脈，就在：雇傭數(shù)量。

馬克思在《資本論》中，曾經(jīng)明確地劃分“小業(yè)主”與“資本家”的界線，按他的計(jì)算，在當(dāng)時(shí)（19世紀(jì)中葉），雇工8人以下，自己也和工人一樣直接參加生產(chǎn)過程的，是“介于資本家和工人之間的中間人物，成了小業(yè)主”；而超過8人，則開始“占有工人的剩余價(jià)值”，是為資本家。

因此，有人“活學(xué)活用”，說只要個(gè)體戶雇工不超過7人，而且自己也從事勞動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)被視為“勞動(dòng)者”；反之，則是“剝削”“資本家”。在當(dāng)時(shí)，“七下八上”是一條鐵定的界線。

而隨著傻子瓜子經(jīng)營日漸紅火，人手不足，年廣九雇傭工人是一件“自然而然”的事情：1981年9月，他雇傭的幫手有4個(gè)；到了1983年，他雇傭的幫手就增加到了103人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了8這個(gè)數(shù)字。

要是按這么計(jì)算，年廣九“重走資本主義剝削工人的老路”的“罪名”板上釘釘。

但問題是，“給私營業(yè)主能雇多少人劃出界限”在當(dāng)時(shí)仍是相當(dāng)有爭議和敏感的話題。并且年廣久也并非個(gè)例，彼時(shí)的中國有超過15萬工商戶。對(duì)于雇工的看法，在社會(huì)上掀起了廣泛熱議。

1981年5月，《人民日?qǐng)?bào)》刊登《一場關(guān)于承包魚塘的爭論》，焦點(diǎn)就是“雇工算不算剝削”。為此，《人民日?qǐng)?bào)》開辟了怎樣看待承包魚塘問題的專欄，進(jìn)行了3個(gè)多月的討論。

這其中折射的正是改革開放初期，如雨后春筍般冒出的工商戶普遍的疑問。在政策不明朗的情況下，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)讓這些工商戶們惶恐不安。

年廣久那時(shí)也不知道，其實(shí)1982年4月間，一份由安徽省委撰寫的關(guān)于“傻子瓜子”雇工多、社會(huì)反響大，認(rèn)為其走資本主義道路、主張加以限制的調(diào)查報(bào)告就送到了鄧小平的案頭。

對(duì)此，鄧小平很快就做出表態(tài)，“不要?jiǎng)?，先放一放，看一看”。這是鄧小平首次談到傻子瓜子。

這個(gè)“放一放”為傻子瓜子提供了施展拳腳的空間，也讓眾多將傻子瓜子視作風(fēng)向標(biāo)的個(gè)體工商戶從惴惴不安中獲得喘息的機(jī)會(huì)，使得年廣久和他的傻子瓜子注定在中國改革史上留名。

“怕什么，傷害了社會(huì)主義嗎？”

當(dāng)然，遠(yuǎn)在安徽的年廣久對(duì)此一無所知。

社會(huì)上關(guān)于個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)形式的激烈討論，他也感覺不到。只是當(dāng)眾人都用異樣的眼光看過來時(shí)，年廣久還是有些怕了。

他吃過虧，不想再次進(jìn)監(jiān)獄，就想給自己找個(gè)保護(hù)傘，于是決定與國有企業(yè)聯(lián)營，給自己戴一頂“紅帽子”。

1984年7月1日，年廣久與蕪湖兩家公司聯(lián)合成立的“蕪湖市傻子瓜子公司”正式掛牌營業(yè)，兩家公司出資30萬，年廣久以商標(biāo)和技術(shù)入股，并擔(dān)任總經(jīng)理。合同約定，年廣久每年向兩家公司交納18萬元利潤。

但公司正式運(yùn)營后，年廣久發(fā)現(xiàn)與自己原先想象的不一樣。

他后來曾生氣地對(duì)記者說：“我的規(guī)矩很嚴(yán)格。我要求不能在公司里吃早飯，就有人說我剝削工人，是資本家！那他們?cè)趺床幌胂?，他占用上班時(shí)間吃早飯，是不是也在剝削企業(yè)？他怎么不說他在國營企業(yè)每月只能拿40塊錢，在我這里每月能拿到500塊錢？”

顯然，國營企業(yè)的運(yùn)營模式與年廣久的經(jīng)營理念格格不入，讓本想找個(gè)靠山的年廣久感覺找到的不是靠山，而是緊箍咒。

而年廣久的雇工問題和“剝削工人”問題，又很快被人反映到鄧小平那里。

1984年10月22日，鄧小平在中顧委第三次全體會(huì)議的講話中第二次提到了傻子瓜子：

“前些時(shí)候，那個(gè)雇工問題，相當(dāng)震動(dòng)呀，大家擔(dān)心得不得了，我的意見是放兩年再看，那個(gè)能影響到我們的大局嗎？

如果你一動(dòng)，群眾就說政策變了，人心就不安了。你解決了一個(gè)傻子瓜子，會(huì)牽動(dòng)人心不安，沒有益處。讓傻子瓜子經(jīng)營一段，怕什么，傷害了社會(huì)主義嗎？”

這是鄧小平第二次對(duì)“傻子瓜子”表態(tài)，既明確了態(tài)度，又充滿智慧，給當(dāng)時(shí)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)吃了顆定心丸。此后，關(guān)于民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多個(gè)重要論斷被提出。

1988年6月，國務(wù)院頒布了《中華人民共和國私營企業(yè)暫行條例》，提出“私營企業(yè)是指企業(yè)資產(chǎn)屬于私人所有、雇工8人以上的營利性的經(jīng)濟(jì)組織”“私營經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充”。

愈加清晰的政策，為民營經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了基本條件。

年廣久不能動(dòng)

被國家領(lǐng)導(dǎo)人直接點(diǎn)名，產(chǎn)生的能量巨大，年廣久并不知道，他只知道自己的生意好做了。

可沒過多久，一個(gè)大膽的決定讓他再次被卷入另一個(gè)漩渦之中。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)有獎(jiǎng)銷售盛行，年廣久看市場競爭激烈，廠里很多瓜子賣不掉，就決定也搞一次有獎(jiǎng)促銷。

他的計(jì)劃是印刷獎(jiǎng)券150萬張，從2-4月連搞3個(gè)月促銷，到5月1日結(jié)束，5月10日在蕪湖開獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)分別是：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值2.6萬元的菲亞特小轎車一輛；二等獎(jiǎng)：價(jià)值2600元的幸福牌摩托車一輛；其他等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品包括彩電和冰箱等。

年廣久從1月5日開始籌備，并取得銀行的信用擔(dān)保，在全國30多個(gè)城市設(shè)立了有獎(jiǎng)銷售點(diǎn)，請(qǐng)30多家媒體為他做了廣告。消費(fèi)者每買一斤瓜子，可另加一毛錢得到一張獎(jiǎng)券。

這場活動(dòng)聲勢(shì)之大、范圍之廣，令全國一切其他的有獎(jiǎng)銷售黯然失色。

有獎(jiǎng)銷售搞得如火如荼，1986年2月5日推出有獎(jiǎng)銷售的當(dāng)天，僅蕪湖市場的銷售量就有6萬斤；17天后，幾十個(gè)城市的銷售額已有700多萬元，全國各地來電來函來人要貨的一直不停。

正當(dāng)年廣久沉浸于豐收的美夢(mèng)時(shí)，一個(gè)意外出現(xiàn)了。

3月6日，政府來人通知他停止有獎(jiǎng)銷售，原因是有人借有獎(jiǎng)銷售趁機(jī)提價(jià)，推銷殘次商品，欺騙顧客，擾亂市場。雖然年廣久并未借機(jī)銷售殘次品，但他的有獎(jiǎng)銷售也在叫停之列。

年廣久傻眼了。

活動(dòng)一停止，各地退貨紛紛涌來，倉庫里瓜子堆積如山。年廣久資金不能回籠，最終巨虧63萬元才填上窟窿。

這次虧損還產(chǎn)生了一個(gè)影響，就是與國企聯(lián)營的失敗。

不久，有人告年廣久貪污，雖然最后沒能查出他的經(jīng)濟(jì)問題，他還是以流氓罪被判處有期徒刑3年，緩刑3年。

年廣久入獄后，公司進(jìn)入寒冰期，虧損高達(dá)90余萬元。

與此同時(shí)，1988年下半年開始，國民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，搶購風(fēng)潮、倒買倒賣使得部分商品變得緊缺，經(jīng)濟(jì)秩序陷入混亂。

為此，1988年黨的十三屆三中全會(huì)提出“治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序”的改革方針，并通過了一系列措施來加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的監(jiān)督管理。

隨之而來的是人們對(duì)民營經(jīng)濟(jì)看法的轉(zhuǎn)變：

“不能吸收私營企業(yè)主入黨”“加強(qiáng)城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶和私營企業(yè)稅收征管”等聲音高起，民營經(jīng)濟(jì)再次成為灰色名詞。

于是，1992年初，鄧小平在南巡講話中第3次談到“傻子瓜子”問題：

“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說他賺了100萬，主張動(dòng)他。

我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說政策變了，得不償失?！?/p>

鄧小平的這次談話再次挽救了年廣久。1992年3月13日，年廣久被宣告無罪釋放。

也正是在這次南方視察中，姓“資”還是姓“社”的爭論得以結(jié)束。

1992年5月，國家體改委頒發(fā)了《有限責(zé)任公司暫行條例》《股份有限公司暫行條例》；10月，黨的十四大正式確立了社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)，民營經(jīng)濟(jì)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

1993年初，在深圳蛇口的一個(gè)小禮堂里擠滿了200多個(gè)人，舞臺(tái)上有一個(gè)人正在聲情并茂地發(fā)表講話。

那個(gè)人叫任正非，48歲，當(dāng)時(shí)正向大家宣布去年生產(chǎn)的單位用戶交換機(jī)HJD48系列取得了破億元的銷售收入，會(huì)場沒有歡慶的氛圍，緊接著，任正非哭著說：“我們活下來了?！?/p>

中國改革開放、市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，也隨之洶涌而來，一浪高過一浪。

在市場化的大浪潮下，每一位普通老百姓都成了最直接的受益者——只要足夠勤快，憑借自己的雙手和腦袋，總有辦法讓自己的日子一天好過一天。

“風(fēng)向標(biāo)”走了，而風(fēng)繼續(xù)吹…

“所有美好的事物，大多不是一手規(guī)劃出來的，而是來源于自下而上的設(shè)計(jì)，來源于民間發(fā)起的觀念變革?！?/p>

這是年廣久用他那不安定卻五彩斑斕的一生，向世人證明的一個(gè)道理。

而要想將這份美好迅速地鋪展開來，離不開偉大人物與偉大時(shí)代的推波助瀾。

年廣久曾感慨：

“我這一生都要感謝一個(gè)人，那就是鄧小平。

他讓我躲過了一個(gè)接一個(gè)的‘運(yùn)動(dòng)’，他的思想非常開放。當(dāng)然今天這些我都不用擔(dān)心了。因?yàn)橐呀?jīng)可以說永遠(yuǎn)都沒有‘運(yùn)動(dòng)’了?！?/p>

他還曾托人寫信給鄧小平，并送上了親手炒制的“傻子瓜子”，來表達(dá)自己最真摯的情意。

敬愛的小平同志：

您好！

我們是安徽蕪湖“傻子瓜子”的經(jīng)營者，年初，您在南巡中講到了我們“傻子瓜子”，我們感到好溫暖、好激動(dòng)。

您是對(duì)全國人民講的，但對(duì)我們更是極大鼓舞。光是今年（1992年）下半年，我們“傻子瓜子”就新建了13家分廠，生產(chǎn)了700多萬公斤瓜子。這都是由于您的支持和您的政策好！

從經(jīng)營“傻子瓜子”以來，我們已向國家交納了200多萬元的稅，向社會(huì)提供了40多萬元的捐贈(zèng)。但我們還要兢兢業(yè)業(yè)地繼續(xù)做“傻子”，為顧客提供更多味美可口、價(jià)錢公道的瓜子；我們還計(jì)劃更大地?cái)U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，把“傻子瓜子”打到國際市場上去，為國家多做貢獻(xiàn)。

敬愛的小平同志，我們時(shí)時(shí)銘記著您的恩情，在這新春佳節(jié)快要到來的時(shí)候，特地寄上幾斤瓜子給您嘗嘗。這是非常微薄的禮物，卻代表了我們對(duì)您的深深的敬意，希望您能喜歡。

衷心祝愿您新春快樂！健康長壽！

傻子：年廣久

小傻子：年金寶、年強(qiáng)

1992年12月30日

這份溢于言表的感激，恐怕也是絕大多數(shù)人在想起鄧公時(shí)，心中所浮現(xiàn)出的情感。

就像傅高義在《鄧小平時(shí)代》中的評(píng)價(jià)：

“因?yàn)樗ㄠ囆∑剑┲拦茏∽约旱氖郑屓藗儼l(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用；

他知道順勢(shì)而為，尊重民眾的首創(chuàng)精神，不搞意識(shí)形態(tài)的無謂爭論；

他不是去教年廣久怎么做，而是懂得自己不要做什么?！?/p>

而今，“傻子”走了，但他身上所代表的那股敢為人先、大膽吃螃蟹的勁頭，依然是那個(gè)時(shí)代留給我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

正如一位媒體人所說：

“現(xiàn)在的民營經(jīng)濟(jì)，無論是規(guī)模和量級(jí)，早已不是年廣久因?yàn)闀皴X而惹出麻煩的那個(gè)時(shí)代可以想象的了。但輿論場上依然時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)某種擔(dān)憂的論調(diào)。

不過，‘風(fēng)向標(biāo)’走了，風(fēng)還在繼續(xù)吹。國家支持民營經(jīng)濟(jì)的根本態(tài)度沒有變，給予像年廣久這樣的民營企業(yè)家的善意，在今天仍頗具現(xiàn)實(shí)意義。”

希望多年后，當(dāng)人們?cè)傧肫鹉陱V久時(shí)，會(huì)不由自主地說上一句：

“傻子”已去，“年廣久們”還在。

參考資料：

[1]. 傻子瓜子年廣久：中國第一商販，三次被鄧小平點(diǎn)名，如今怎樣了？三目觀史

[2]. 《激蕩30年》，吳曉波，中信出版社

[3]. 年廣久，一個(gè)時(shí)代的縮影，漫天霾

[4]. 年廣久去世，紀(jì)念這位改革開放的標(biāo)志性人物，新京報(bào)評(píng)論

[5]. “傻子瓜子”年廣九與個(gè)體經(jīng)濟(jì)崛起的時(shí)代，聞溪，知本論