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前段時(shí)間，有一個(gè)熱搜震驚了中國(guó)食品行業(yè)，“老干媽跌出貴州民企前十”。

要知道在90年代，老干媽辣醬火遍全國(guó)，從此風(fēng)靡了30多年。

創(chuàng)始人陶華碧從擺攤的小販，身家暴增到68億元，被譽(yù)為中國(guó)“最火辣的女神”。

曾經(jīng)，陶華碧信誓旦旦，要將老干媽做成全國(guó)第一名。

但如今，繼陶華碧之后，苦于沒(méi)有優(yōu)秀的接班人，老干媽漸漸在市場(chǎng)上失寵了。

2023年，76歲的陶華碧親自直播帶貨，三個(gè)月的銷售額卻不足80萬(wàn)。

陶華碧知道，這都是因?yàn)樽约旱膬蓚€(gè)兒子不爭(zhēng)氣，砸了老干媽的招牌。

對(duì)此，這位老人忍不住在鏡頭前落淚，痛斥兒子的不孝，將他們和老干媽品牌劃清界限。

從小本買賣到全國(guó)聞名的辣醬品牌老干媽，陶華碧當(dāng)年的發(fā)家史究竟有多艱難？

她的兩位親生兒子，又是如何敗壞了母親這么多年積攢下的口碑，將老干媽拉下神壇？

從這段“母強(qiáng)子弱”的故事中，我們又能得到什么啟發(fā)呢？

01

陶華碧出生于1947年，正處國(guó)內(nèi)饑寒交迫的年代。

農(nóng)村里重男輕女的思想嚴(yán)重，在陶華碧之前，母親已經(jīng)生了7個(gè)女孩。

家里都窮死了，常常吃了上頓沒(méi)下頓。

陶華碧一生下來(lái)，就注定不被父母寵愛(ài)，剛學(xué)會(huì)走路就要幫家里干活，否則就沒(méi)有飯吃。

好在陶華碧天性樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)，每天跟在姐姐后面劈柴火、挖野菜、干農(nóng)活，沒(méi)有叫過(guò)一句苦與累。

因?yàn)闆](méi)錢買新衣服，陶華碧就撿姐姐們的舊衣服穿，打了好幾個(gè)大補(bǔ)丁。

因?yàn)榻?jīng)常吃不飽肚子，陶華碧就自己用各種野菜搭配辣椒，調(diào)配出好吃的辣醬來(lái)緩解饑餓。

在陶華碧的樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)下，她很快就出落成一位亭亭玉立的大姑娘。

村里的媒人為陶華碧介紹了一位對(duì)象，從事地質(zhì)隊(duì)里的會(huì)計(jì)工作。

陶華碧覺(jué)得對(duì)方穩(wěn)重踏實(shí)，是一位顧家的好男人，于是在20歲的時(shí)候就歡歡喜喜地出嫁了。

婚后，陶華碧過(guò)上了一段平靜的時(shí)光。

丈夫雖然薪水不高，每月只有30元錢，但憑借陶華碧的勤儉持家，日子也能將就過(guò)得去。

陶華碧平時(shí)自己舍不得吃穿，從來(lái)不買新衣服，每頓就吃饅頭咸菜。

艱苦的條件下，陶華碧喜歡上了自己親手制作辣醬，那是苦難生活里唯一的調(diào)味品。

日子一天天過(guò)去，陶華碧懷孕生下了兩個(gè)兒子，家庭的重?fù)?dān)又增加了。

丈夫?yàn)榱藴p輕陶華碧的負(fù)擔(dān)，更加賣力地工作賺錢，沒(méi)想到卻因積勞成疾患上了肝病。

命運(yùn)簡(jiǎn)直像和陶華碧開(kāi)玩笑，從此她的生活更加艱辛。

白天，陶華碧外出辛苦打工；晚上，她還要照顧病重臥床的丈夫。

因?yàn)闆](méi)錢買止痛藥，丈夫只能每晚忍受著病痛的折磨，每當(dāng)看到丈夫痛苦的模樣，陶華碧只能無(wú)聲痛哭。

好景不長(zhǎng)，丈夫不幸逝世，那一年，陶華碧26歲。

看著膝下兩個(gè)剛剛失去父親的兒子，陶華碧咬緊牙關(guān)，決定振作，把日子過(guò)下去。

為了養(yǎng)活整個(gè)家，陶華碧四處找工作。

她只有一米六出頭的身高，卻把自己當(dāng)男人一樣使。

足足一百斤的水泥，其他人背個(gè)幾趟就背不動(dòng)了，陶華碧硬生生背了十幾趟。

一個(gè)大鐵錘有八磅重，一個(gè)男人最多掄4個(gè)小時(shí)就累了，陶華碧卻連續(xù)掄十幾個(gè)小時(shí)都不歇，只為了想多賺點(diǎn)錢。

更何況，陶華碧每天還起早貪黑地出門擺地?cái)?，她賣蔬菜從來(lái)不坐地起價(jià)。

有人嘲笑陶華碧是死腦筋，但陶華碧堅(jiān)持著自己的原則，不賺昧著良心的錢。

后來(lái)，陶華碧在貴陽(yáng)南明區(qū)龍洞堡的街上，搭起一個(gè)簡(jiǎn)陋的小棚子，開(kāi)始賣涼粉和米豆腐。

天冷的時(shí)候，生意不好，陶華碧就用背簍背上涼粉和米豆腐沿街叫賣，背爛了20多個(gè)背簍。

因?yàn)橐恢庇冒脒吋绨虮?，直到現(xiàn)在，陶華碧的一邊肩膀上，還有著一層厚厚的繭。

苦難從來(lái)沒(méi)有壓垮過(guò)陶華碧的堅(jiān)強(qiáng)，即使飽嘗生活的辛酸，也要昂頭笑著走下去。

苦難也使陶華碧更加溺愛(ài)自己的兩個(gè)兒子，即使自己再辛苦，也不讓孩子吃一點(diǎn)苦受一點(diǎn)罪。

02

1989年，陶華碧已經(jīng)42歲了，她的生活開(kāi)始迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

經(jīng)過(guò)這些年的省吃儉用，陶華碧用積攢下來(lái)的所有錢，將簡(jiǎn)陋的小吃棚子改造成了一家飯店。

這是屬于陶華碧的第一家飯店，布置相當(dāng)簡(jiǎn)單，只有幾張桌椅板凳，就連砌墻的轉(zhuǎn)頭都是她親手撿的。

陶華碧給飯店取名為“實(shí)惠飯店”，希望來(lái)這的人都能享受到真真切切的“實(shí)惠”。

飯店里飄出的香氣吸引了不少客人，因?yàn)椴撕軆?yōu)惠，附近好幾所學(xué)校的學(xué)生都喜歡來(lái)這里吃飯。

看到有一些家境困難的學(xué)生，用店里免費(fèi)的辣醬蘸饅頭吃，陶華碧想到了從前的自己。

于是她不僅讓這些學(xué)生經(jīng)常賒賬，還為他們縫補(bǔ)破掉的衣服。

這些熱心腸的舉動(dòng)，引起了周圍民眾的好感，不少人親切地稱呼陶華碧為老干媽。

就算多少年后，陶華碧還能驕傲地對(duì)著采訪的記者說(shuō)，“老干媽不是我自己取的，是客人們喊出來(lái)的?！?/strong>

生意越來(lái)越紅火后，飯店人山人海，陶華碧不忍心讓兒子們來(lái)受累幫忙，就多招了幾個(gè)工人。

工人們戴上一次性手套，每天要拌幾大缽辣醬，免費(fèi)給客人當(dāng)調(diào)料吃。

有時(shí)候遇到過(guò)路的司機(jī)，陶華碧還會(huì)免費(fèi)送給司機(jī)們一瓶，久而久之，辣醬的名頭就打出去了。

于是有一些人建議陶華碧開(kāi)工廠賣辣醬，“你辣醬生意都比飯店生意火了，不如直接賣辣醬?！?/strong>

陶華碧想想也是，就下定決心建廠辦企業(yè)。

1996年，在南明區(qū)工商所的所長(zhǎng)幫助下，陶華碧租借了南明區(qū)云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，成立了自己的辣椒醬加工廠。

為了找到合適的瓶子裝辣醬，陶華碧親自去玻璃廠談合作。

玻璃廠起初看不上陶華碧的訂單，覺(jué)得她訂做的瓶子少。

但陶華碧軟磨硬泡，拍著胸脯表現(xiàn)自己想把企業(yè)做大做強(qiáng)的決心。

后來(lái)玻璃廠簽下了這筆合同，這才有了老干媽的瓶身。

于是，陶華碧白天在飯店做生意，晚上就炒辣醬來(lái)裝瓶。

當(dāng)年技術(shù)不發(fā)達(dá)，還沒(méi)有剁辣椒的設(shè)備，只能靠人工，因?yàn)槔苯窔馕秵埽簧賳T工望而卻步。陶華碧就親自上陣，擼起袖子加油干，“我把辣椒當(dāng)成蘋果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了?！?/strong>

不僅如此，陶華碧還自己背上辣椒醬，挨家挨戶去推銷，慢慢積累了自己的第一批客戶。

有時(shí)候遭到拒絕，陶華碧也從不氣餒，她對(duì)自己的辣醬很有自信，讓別人嘗一口，不好吃她負(fù)責(zé)。

因?yàn)槌Ｄ陝诶圻^(guò)度，46歲的陶華碧患上了嚴(yán)重的肩周炎和頸椎病，手指甲也因天天攪拌辣醬鈣化。

又因?yàn)橐恢逼穱L自己的辣椒醬，陶華碧一嘴潰瘍，一吃白米飯就疼，只能喝粥。

這些苦痛，陶華碧從來(lái)不放在眼里，她唯一的目標(biāo)，就是將企業(yè)做到第一名。

短短幾年時(shí)間，陶華碧的工廠逐步擴(kuò)大規(guī)模，從當(dāng)初的40名員工發(fā)展到了200人。

而這段從零開(kāi)始的艱難創(chuàng)業(yè)之路，陶華碧從來(lái)不讓自己的兒子參與，她希望兒子們能好好讀書，從事鐵飯碗。

03

1997年，陶華碧的大兒子李貴山被分配到了地質(zhì)隊(duì)。

因?yàn)樘杖A碧大字不識(shí)，簽署文件都是隨便畫圈，處理公司的一些事務(wù)很有風(fēng)險(xiǎn)。

李貴山為了幫助母親，果斷辭掉了工作，正式成為了企業(yè)的第一任總經(jīng)理，但實(shí)際掌權(quán)人還是陶華碧。

上任第一件事，李貴山先教會(huì)了母親寫自己的名字，再制定了一些規(guī)章制度，幫助企業(yè)合理運(yùn)轉(zhuǎn)。

在母子的協(xié)力合作下，1998年，陶華碧的辣椒醬產(chǎn)值就達(dá)到了5000萬(wàn)，于是有很多公司盜版侵權(quán)了“老干媽”這個(gè)商標(biāo)。

最多的時(shí)候，有50多個(gè)產(chǎn)家的辣椒醬都叫老干媽。

即便砸鍋賣鐵，陶碧華也要與這些侵權(quán)工廠打官司打到底。

她覺(jué)得，商標(biāo)只能給一個(gè)企業(yè)用，不能讓給其他企業(yè)，否則就是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)。

“有本事自己創(chuàng)，沒(méi)本事的人才想著鉆空子?！?/p>

2003年，老干媽的贏了所有侵權(quán)官司，大獲全勝。

很多國(guó)外代理商聞風(fēng)而來(lái)，有人愿意用兩棟別墅換老干媽的國(guó)外代理權(quán)。

陶碧華堅(jiān)決地說(shuō)，“我是中國(guó)貴州人，我不要?jiǎng)e墅，我哪里都不去！”

后來(lái)，老干媽憑借自己的實(shí)力走出國(guó)門，通過(guò)了國(guó)外嚴(yán)苛的食品安全檢驗(yàn)，大受歡迎。

此時(shí)，有人開(kāi)始勸陶華碧趁機(jī)將企業(yè)上市，陶華碧也拒絕了。

在她看來(lái)，這些都是圈錢的手段，她從來(lái)不做。

為此，陶華碧也給自己的兒子定下家規(guī)，絕對(duì)不能碰入股、控股、上市、貸款，要好生生做人，好生生經(jīng)商。

沒(méi)想到，大兒子李貴山卻第一個(gè)叛逆，打了自己母親的臉。

經(jīng)員工爆料，陶碧華對(duì)企業(yè)的管理模式是“親情式”管理，小到幫員工煮雞蛋、包宿舍，大到幫員工介紹對(duì)象，有助于提高公司的凝聚力。

但李貴山對(duì)家族企業(yè)沒(méi)有那么上心，他喜歡投機(jī)取巧，所以沉迷炒股投資。

2005年，李貴山辭去老干媽總經(jīng)理的職位，將陶華碧辛苦創(chuàng)下的家業(yè)投入到了資本游戲當(dāng)中。

結(jié)果都賠得很慘，2013年，李貴山又看中了云潤(rùn)天陽(yáng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，還利用老干媽的品牌效應(yīng)替自己宣傳。

沒(méi)想到開(kāi)發(fā)商拿錢跑路，交付了一座座爛尾樓，錢財(cái)兩空的業(yè)主們咒罵連天，叫囂著讓老干媽賠錢。

眼看事情越鬧越大，懦弱的李貴山躲了起來(lái)。

67歲的陶華碧不得不豁出老臉，出面回應(yīng)：“李貴山的個(gè)人投資行為，與老干媽公司沒(méi)有關(guān)系。”

2014年，老干媽的年銷售額不僅首次突破40億元，還登上了中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)名單。

臨近退休，陶華碧只能將公司教給了兩位兒子，其中，大兒子李貴山游49%的股份，小兒子李妙行有51%的股份。

因?yàn)?%的差別，公司的大權(quán)被李妙行緊緊握在手里。

創(chuàng)業(yè)30年來(lái)，陶華碧身體力行，她對(duì)兒子們傳授做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，“要一步一腳印，一步一腳印地走?！?/p>

一直以來(lái)，陶華碧都覺(jué)得，做生意要憑良心來(lái)做，憑職業(yè)道德來(lái)做。

她希望兒子們能繼承自己的衣缽,子子孫孫都要把“老干媽”這個(gè)品牌傳遞下去，做到一萬(wàn)年。

沒(méi)想到，小兒子李妙行也不爭(zhēng)氣，并差點(diǎn)毀掉了老干媽這個(gè)品牌。

04

陶華碧隱退后，李妙行連續(xù)捅了好幾個(gè)大簍子。

第一，老干媽辣醬以前的原料都是采用地地道道的貴州辣椒，但李妙行為了節(jié)省成本，換成了河南辣椒。

而且原來(lái)的人工釀制程序也換成了效率更高的機(jī)器釀造。

這種偷工減料的改變直接導(dǎo)致辣醬的風(fēng)味大不如前，收到了不少消費(fèi)者的投訴，甚至貴州本地人都爆料，老干媽的原料以次充好，使用味精來(lái)提味。

1. 因?yàn)槔蠲钚胁簧瞄L(zhǎng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致老干媽前員工對(duì)位私自泄露了配方，直接導(dǎo)致企業(yè)損失了一千多萬(wàn)元。
2. 在2017年，老干媽廠房就屢次被群眾舉報(bào)有油煙問(wèn)題，2019年廠房就因故失火，燒毀了三分之一的產(chǎn)能線。

所以，在李妙行錯(cuò)誤的操作下，老干媽的營(yíng)業(yè)額逐年下降，再也回不到以前的輝煌。

而大兒子李貴山的心思一直都在投資上面，他參與的項(xiàng)目5年累計(jì)虧損6000萬(wàn)元。

僅2017年一年，李貴山就虧損了4899萬(wàn)元，他自己創(chuàng)辦的企業(yè)，負(fù)債總額達(dá)到了9.54億。

兩個(gè)兒子都如此不頂用，于是2021年，陶華碧不得不重新出山。

陶華碧當(dāng)眾向公眾保證，老干媽的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)樵咸鎿Q成了河南辣椒，口感才會(huì)有所改變。

后來(lái)陶華碧拋棄了在生產(chǎn)了所有辣椒醬，將原料換回了貴州辣椒，才挽救了老干媽全面崩壞的口碑。

但時(shí)代變化末端，虎邦、佐大獅等網(wǎng)紅辣醬憑借花樣百出的營(yíng)銷手段，越來(lái)越受到年輕人的歡迎。

堅(jiān)守傳統(tǒng)的老干媽似乎已經(jīng)不再吃香了，但74歲的陶華碧仍不想認(rèn)輸。

“等我頸椎治好后，我還要生產(chǎn)新的產(chǎn)品，我現(xiàn)在才20個(gè)產(chǎn)品，我要做到200多個(gè)。”

陶華碧是一位堅(jiān)韌的母親，無(wú)論遇到什么困難，為了孩子，她都從未放棄。

陶華碧也是一位可憐的母親，她對(duì)孩子的過(guò)度保護(hù)和溺愛(ài)，才讓老干媽差點(diǎn)毀在兒子們的手里。

有一種母子關(guān)系叫做“母強(qiáng)子弱”，如果母親的個(gè)人能力很強(qiáng)，喜歡包辦家里大事，那么孩子的能力必然得不到有效發(fā)展，怎么做都無(wú)法獲得與母親一樣的成就。

這種“母強(qiáng)子弱”也會(huì)導(dǎo)致“母慈子敗”，李貴山和李妙行之所以行差踏錯(cuò)，也有一部分原因是他們總是依靠母親陶華碧來(lái)處理爛攤子，還沒(méi)有真正的長(zhǎng)大。

希望陶華碧能理解“慈母多敗兒”的道理，讓自己的兒子們直面錯(cuò)誤，真正負(fù)起對(duì)企業(yè)的責(zé)任，將老干媽好好傳承下去。

也希望李貴山和李妙行能牢牢記住陶華碧的一句話，“實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做生意，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品?！?/strong>

企業(yè)家好好地做企業(yè)，不去弄虛作假，才能讓消費(fèi)者放心。